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文檔簡(jiǎn)介
1、家裝網(wǎng)銷(xiāo)方案 主要內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)管理和成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體操作方法裝飾企業(yè)的網(wǎng)銷(xiāo)出路網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)介紹互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)提供了暢通的信息溝通平臺(tái),有利于企業(yè)和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施。利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái),宣傳展示產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)站、個(gè)人、品牌、企業(yè)最終達(dá)到成交的目的。熟悉互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,掌握互聯(lián)網(wǎng)常用工具、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用技能,采用合適的方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)介紹 在線信息搜索網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)推廣建立網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要功能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)介紹在線咨詢(xún)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理客戶(hù)關(guān)系 整體思路不清晰企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人物企業(yè)愿意投資發(fā)展處于起步階段找不到發(fā)展的突破口網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體運(yùn)作方式不清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
2、介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)比優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)沒(méi)有空間和時(shí)間限制相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)具備持續(xù)疊加效果信息化時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)成本低品牌宣傳和樹(shù)立知名度不能立竿見(jiàn)影需要前期的投入可能是一把雙刃劍缺少面對(duì)面的溝通交流缺少足夠?qū)I(yè)人才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)介紹 高投入百度(品推、競(jìng)價(jià))建立自己的平臺(tái)或者聯(lián)合創(chuàng)建全國(guó) 性質(zhì)的公共平臺(tái)建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) (2個(gè)以上的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì))全國(guó)性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司進(jìn)行策劃實(shí)力強(qiáng)的公司裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出路 百度競(jìng)價(jià)建立自己的網(wǎng)站加入公共裝修網(wǎng)站平臺(tái)合作或者 聯(lián)合創(chuàng)建全國(guó)性質(zhì)的公共平臺(tái)配備一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)知道微信、QQ、論壇、博客、郵件 等免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式一般中小型企業(yè)裝飾企業(yè)
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出路 具備一個(gè)自己的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站平臺(tái)擁有一個(gè)能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系具有挑戰(zhàn)和獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的投入機(jī)制結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況選擇有效的網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段和方法方式裝飾企業(yè)的通用做法裝飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出路借助于網(wǎng)絡(luò)公共裝修平臺(tái),收購(gòu)或 者入股當(dāng)?shù)刂难b修平臺(tái)賣(mài)什么哪里賣(mài)怎么賣(mài) 怎么賣(mài)好 咋長(zhǎng)期賣(mài) 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案1賣(mài)什么熟悉公司業(yè)務(wù)范圍熟悉公司銷(xiāo)售活動(dòng)物以類(lèi)聚,人以群分3.1 針對(duì)不同目標(biāo)人去策劃專(zhuān)屬活動(dòng) 如:老房裝修人群的需求? 3.2 沒(méi)有促銷(xiāo)優(yōu)惠,我們要借力營(yíng)銷(xiāo)(借錢(qián)、借人、借資源),我們也是其他行業(yè)的“關(guān)鍵人”。 3.3 建立信任
4、感,網(wǎng)上千元的襯衫你敢買(mǎi)嗎?網(wǎng)上的萬(wàn)元鉆石你敢買(mǎi)嗎?怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案2哪里賣(mài)企業(yè)網(wǎng)站、平臺(tái)合作網(wǎng)站、平臺(tái)微信、QQ、博客裝修論壇、貼吧E-mail郵件網(wǎng)絡(luò)推廣怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案3怎么賣(mài)包裝設(shè)計(jì) 包含公司、服務(wù)、員工包裝設(shè)計(jì)推出去 把包裝好的產(chǎn)品推出去拉進(jìn)來(lái) 通過(guò)推廣把人拉進(jìn)來(lái),關(guān)注我們 留下來(lái) 把關(guān)注我們的客戶(hù)留下來(lái)簽單 怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案4怎么賣(mài)好有一個(gè)好的推廣設(shè)計(jì)方案建立優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和體系提升設(shè)計(jì)和施工等服務(wù)水平優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案和渠道怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案5咋長(zhǎng)期賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期有效的進(jìn)行怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)銷(xiāo)具體操作方法1公司包裝 2人員包裝3工地包裝包裝設(shè)計(jì)怎
5、么賣(mài)好 公司網(wǎng)銷(xiāo)具體操作方法營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期有效的進(jìn)行17公司定位明確公司定位 中高端家裝市場(chǎng)及公裝市場(chǎng)品牌形象打造優(yōu)秀品牌,建立良好形象 進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì),提升企業(yè)資質(zhì)公司環(huán)境企業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)氛圍和人文環(huán)境 讓客戶(hù)員工享受舒適藝術(shù)環(huán)境公司包裝公司包裝怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)銷(xiāo)具體操作方法營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期有效的進(jìn)行18人群包裝業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)人員、施工人員通過(guò)包裝進(jìn)行推廣,有專(zhuān)屬自媒體形象包裝主要提高員工外在形象包含服裝、造型、言行舉止等內(nèi)在包裝提高員工業(yè)務(wù)技能和內(nèi)在氣質(zhì) 讓客戶(hù)認(rèn)可、放心公司包裝人員包裝怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)銷(xiāo)具體操作方法營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期有效的進(jìn)行19施工前期開(kāi)工前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳保護(hù)、開(kāi)工拍照按統(tǒng)一要求布置,
6、并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣施工過(guò)程施工過(guò)程中的質(zhì)量、形象控制提供施工標(biāo)準(zhǔn),拍照進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳資料程序遵守驗(yàn)收程序,保證資料完整 及時(shí)將現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度質(zhì)量照片進(jìn)行反饋公司包裝工地包裝怎么賣(mài)好 推廣方法公司網(wǎng)銷(xiāo)具體操作方法推廣渠道怎么推廣怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)銷(xiāo)具體操作方法營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期有效的進(jìn)行21企業(yè)網(wǎng)站、平臺(tái)合作網(wǎng)站、平臺(tái)微信、QQ、博客裝修論壇、貼吧E-mail郵件網(wǎng)絡(luò)推廣公司包裝推廣渠道怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)銷(xiāo)具體操作方法營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期有效的進(jìn)行22公司網(wǎng)站平臺(tái)、合作網(wǎng)站平臺(tái)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè),網(wǎng)站平臺(tái)是公司對(duì)外宣傳的核心窗口,必須保證內(nèi)容的真實(shí)有效一致性公司網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì),網(wǎng)站就是我們自己的店面,在這里可以向目標(biāo)客戶(hù)傳達(dá)
7、活動(dòng)信息、展示設(shè)計(jì)案例、體現(xiàn)公司實(shí)力,這里是目標(biāo)客戶(hù)建立信任責(zé)任感的平臺(tái)。對(duì)推廣方案、素材進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃保證素材統(tǒng)一性對(duì)網(wǎng)站和平臺(tái)進(jìn)行維護(hù),保證信息反饋及時(shí)公司包裝怎么推廣怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)銷(xiāo)具體操作方法營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期有效的進(jìn)行23微信、QQ、博客推廣群資料收集,小區(qū)資料包含交房情況、房?jī)r(jià)、小區(qū)現(xiàn)狀、加群要求、大戶(hù)型情況等選擇小區(qū)群加入,選擇合適的加里,并且需要分時(shí)間、分小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)進(jìn)入小區(qū)業(yè)主交流群,裝修知識(shí)解答和建議,解答時(shí)要求用數(shù)據(jù)、圖片、技術(shù)說(shuō)話進(jìn)群先接觸后深入,與業(yè)主人員進(jìn)行互動(dòng),開(kāi)展競(jìng)賽和活動(dòng)有條件的可以根據(jù)情況提交創(chuàng)建群,邀請(qǐng)業(yè)主和物業(yè)加入公司包裝怎么推廣怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)銷(xiāo)具體
8、操作方法營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期有效的進(jìn)行24微信、QQ、博客推廣針對(duì)潛在客戶(hù)、訂單客戶(hù)發(fā)送消息,可每天進(jìn)行溫馨提示信息,如天氣情況、車(chē)輛限行提示給客戶(hù)每天發(fā)送消息的提示信息不超過(guò)兩次,并且發(fā)送內(nèi)容要正確,發(fā)送時(shí)間不得過(guò)早或過(guò)晚,同一客戶(hù)不要有兩個(gè)以上員工進(jìn)行發(fā)送。在空間進(jìn)行宣傳,包含裝修、建材技術(shù)知識(shí),設(shè)計(jì)方案、施工現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)方案每天在空間展示的文件,如果發(fā)表客戶(hù)的開(kāi)工竣工儀式則每個(gè)客戶(hù)家都需要發(fā)表需要與客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)互動(dòng),包含溝通、活動(dòng)和進(jìn)度照片公司包裝怎么推廣怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)銷(xiāo)具體操作方法營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期有效的進(jìn)行25裝修論壇、貼吧在裝修論壇、百度知道、百度百科、貼吧、口碑網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼和互動(dòng)發(fā)貼撰寫(xiě)軟文,
9、要求有宣傳意義,需要獲得一定的關(guān)注量在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,企業(yè)向顧客傳送的信息及采用的促銷(xiāo)手段更具理性化,更易于被顧客接受論壇發(fā)貼或回貼時(shí)需要注意禮儀,通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的解答、與目標(biāo)用戶(hù)的互動(dòng),讓用戶(hù)認(rèn)可論壇貼吧的發(fā)貼最高境界就是把我們的廣告寫(xiě)得不像廣告公司包裝怎么推廣怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)銷(xiāo)具體操作方法營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期有效的進(jìn)行26裝修論壇、貼吧在論壇發(fā)貼時(shí),可以在用戶(hù)名、頭像或簽名上簽署上公司或個(gè)人明顯標(biāo)識(shí)發(fā)表貼子時(shí),沒(méi)有必要每個(gè)帖子上都宣傳,因?yàn)榘l(fā)貼ID的表現(xiàn)度好或壞都是一種宣傳發(fā)貼或回貼時(shí)可以推行推薦或引用公司網(wǎng)站、平臺(tái)的文章或圖片進(jìn)行宣傳與業(yè)主互動(dòng)的貼子,一定不要點(diǎn)明批評(píng)其他公司,但可以給出正確的做法供業(yè)
10、主參考回復(fù)帖子時(shí)一定要專(zhuān)業(yè),數(shù)據(jù)要求可靠公司包裝怎么推廣怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)銷(xiāo)具體操作方法營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期有效的進(jìn)行27E-mail郵件郵件營(yíng)銷(xiāo)主要是指用EMAIL的形式將公司的介紹、活動(dòng)、產(chǎn)品服務(wù)情況發(fā)給目標(biāo)客戶(hù)主要客戶(hù)群體屬于商務(wù)人士和企業(yè)用戶(hù)如果郵件標(biāo)題編寫(xiě)不妥當(dāng)會(huì)易被服務(wù)器直接屏蔽發(fā)送頻率不能過(guò)高,否則也易被客戶(hù)直接拒收公司包裝怎么推廣怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)銷(xiāo)具體操作方法營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期有效的進(jìn)行28網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)在網(wǎng)線推廣有很多形式,主要的前面幾種免費(fèi)推廣和一些收費(fèi)推廣收費(fèi)推廣如百度競(jìng)價(jià)、搜索引擎、軟文推廣、窗口廣告、頁(yè)面廣告、品牌聯(lián)盟等網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)推廣主要適用于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企業(yè),現(xiàn)在我們開(kāi)通的是58同城
11、的店面推廣公司包裝怎么推廣怎么賣(mài)好 公司網(wǎng)銷(xiāo)具體操作方法營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期有效的進(jìn)行29網(wǎng)絡(luò)推廣事件營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)近期熱門(mén)事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),或制造熱鬧事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo) 組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),一是我們自己通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上的活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造,主要是需要我們的客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行好評(píng)宣傳付費(fèi)效果營(yíng)銷(xiāo)公司包裝怎么推廣怎么賣(mài)好 網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期有效的進(jìn)行30公司包裝團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)管理成本管理網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理31團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)(1個(gè)主管、4個(gè)銷(xiāo)售、2個(gè)推廣)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)(建立2個(gè)或以上的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì))競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)主管必須具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)主管全權(quán)負(fù)責(zé)制(人員的任用和解聘、小隊(duì)目標(biāo))怎么賣(mài)好 網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理32團(tuán)隊(duì)管理制定每日、每周、每月工作計(jì)劃制定任務(wù)完成和質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)部門(mén)負(fù)責(zé)人要制
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