1、文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持價格市場調查報告篇一：市場調查報告 （500字）調查項目：調查人：報告時間：前言中國的方便面行業是中國市場化競爭最為充分的幾個 行業之一，目前的市場化程度、技術指標和科技創新程度都 居全球領先水平。一個中國傳統主食之外的附屬食品在中國 居民生活中的影響與日俱增，隨著社會資源競爭的加劇和生 活節奏的加快，方便面逐漸成為老百姓生活不可或缺的一部 分了！新鄉市亞特蘭食品有限責任公司是一家股份制食品加工企業，創建于 1997年。十二年來，公司發展迅猛，產值 達數億元，擁有十二條國內領先的方便面生產線。公司產品 共有十六個系列，一百多個品種規格

2、，已形成了高、中、低 檔三個層次的產品格局，并逐步形成系列化和營養化，滿足 了不同的消費者需求。然而，在新鄉這一地區，本企業雖占 有一定的市場份額，但方便面市場畢竟極富挑戰性。康師傅、 統一等仍擁有大部分市場份額。鑒于此，我們于周三上午參觀了亞特蘭食品有限責任 公司之后，在新鄉市各大高校開展了一系列調查。期望通過1文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除 .文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持.對各校大學生消費情況了解及其他們對方便面的相關看法、 意見等進行調查。這樣不僅可以鍛煉我們，加強我們的實踐 能力，還可以為公司提供一些基礎性的數據信息，從而促進 公司更加健康、快速的

3、發展。一、方便面市場調查結果分析：1、方便面需求的決定因素是方便、快捷因為被訪問者皆為大學在校生，他們認為方便面方便、 快速最重要，品牌、包裝其次，公司可以從此方面著手再增 加其它成分來打開市場。2、被訪問者方便面食用情況通常在一周購買或消費1-2次者居多，其次是兩周購買或消費一次。說明方便面市場仍有很大空間，也可能因為 季節變動導致他們對方便面的需求量增加（尤其是冬季），因此方便面市場潛力巨大。3、方便面價格彈性根據調查分析，倘若方便面價格由5角提高到6角、7角等，相應消費者需求則會由一周五包降低到三包，以上為 干吃面食用情況。有關泡面方面，有元、元、元、元 ？不等 價格構成，若對此作由相應

4、提價，則需求會明顯由高檔消費 轉向中檔消費層次。因此來說，方便面需求價格彈性還是較 大的，但總體來講價格若沒有太大變動，對方便面消費市場 不會有太大影響力。2文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持4、方便面品牌忠誠度以機專新區大學生消費情況來看，多數被訪問者未形成絕對忠誠者。一般情況下，他們都會根據過去的購買/消費經驗和電視廣告和同學推薦。盡管如此，大多數人在談論 方便面時仍會以康師傅、思圓、白象為主導?？煽跇返挠涩F不僅在市場上增加了一個競爭品牌，而且為消費者提供了更 大的選擇空間，同時降低了他們的品牌忠誠度，有利于亞特 蘭公司進一步開

5、拓市場。5、方便面的促銷形式通過本次調查發現：方便面的促銷形式以加量不加價居多，其次是開袋有獎。6、被訪者購買方便面風格類型本次調查問卷向我們反映的情況表明：消費者大多喜歡口味清晰和充滿食欲且注重口味純正、豐富和面餅品質的 方便面。7、被訪者對亞特蘭產品的反映提到這個產品，首先想到的是超級可口樂。對于沒有購買公司產品的主要原因是：一直購買其他牌子，習慣了，不想換。二、方便面發展存在的幾個問題及建議1、品牌多是公司的一大缺點從好的方面來講，企業采用不同品牌為產品作包裝。3文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除 .文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持采用多品牌策略。在推由新產

6、品時可能會使用消費者感覺耳 目一新，從而增加銷量，但企業若想長期獲利，需有其主打 產品，例如：“康師傅”、“統一”。亞特蘭公司選擇以“可口樂”作為品牌商標，本身就 存在一定風險。因其名稱與世界上最大飲料銷售集團“可口 可樂”太過相似，會引起債務糾紛，為企業帶來諸多不便， 也為企業更深遠的發展設置了障礙；另外，公司采用多品牌 經營需花費大量資金做廣告宣傳，而且要占用大量時間做品 牌設計、包裝設計，耗費了大量的人力、物力、財力。從而 不易讓消費者銘記其品牌，反而使消費者記憶混亂。2、消費者最不滿意的是量價不符這里所指的量價不符是： 面的重量減少，但價格不變。 相應的還有價格上漲，重量無變化。這相對

7、于其他方面比較 突生。具體來講，消費者大都喜歡量大價優的產品，如果在 市場上其他競爭對手并未作由調價時，企業也不要擅自調價。 如果為增加收入和銷量，還可以從口味上做些調整。3、產品品牌的宣傳力度不夠根據我們調查結果來看，本公司應該加強電視廣告的 宣傳作用。一個好的廣告既要讓人們容易記住，也要讓人們理解 它的功能。產品知名度不高，雖然說亞特蘭公司產品有單料、 雙料、三料、干脆面等“亞蘭牌”可口樂、老鄉、小主人、4文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持陽光伙伴、韓道等方便面十六個系列一百多個品牌規格。但 在調查中我們發現，學校學生大多以“聽

8、說過但從未購買這 一牌子”居多。此點說明：企業對產品的宣傳方面做的并不 到位。一種產品的暢銷與產品的宣傳是相輔相成的。4、突生特色產品企業的產品要有自己的核心，突由特色。無論在產品 本身、服務或是其它方面要有屬于自己的特色。產品本身具 有閃光點，對于企業來說就是宣傳點、賣點。就拿“產品手 冊”來說，作為企業的宣傳手冊，要的并不僅僅是美觀，實 質內容也很重要。翻遍全冊并未發現哪種產品為企業特色產 品。因此，宣傳時我們只能稱企業的產品如何繁多，而沒有 主打。三、附錄資料來源：實地調查亞特蘭方便面消費者調查問卷篇二：市場調查報告 （800字）關于方便面市場的調查報告前言方便面又稱泡面、杯面、快食面、

9、速食面、即食面，是一種可在短時間之內用熱水泡熟食用的面制食品。隨著人們生 活節奏的加快，方便面以它便捷、經濟、味美的獨有特點逐 漸成為人們生活中的必需品。目前，方便面在市場上占有 60%到70 %的方便食品的市場份額。 然而，隨著生活水平的提高，5文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除 文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持消費者健康意識的進一步加強，對于方便食品，人們開始更 多的關注它的健康、綠色、時尚等各種因素時，方便面如何 順應趨勢長遠的發展下去？一、調查目的通過了解南寧方便面市場的消費情況，分析方便面發展中存在的問題，分析并提由合理建議，為方便面生產商及銷售提供參考

10、，特進行此次調查。二、調查對象南寧方便面消費者（消費群體年齡在18-100歲之間）三、調查方式1、隨機問卷調查：在南寧市區內各大超市門口發放問卷100份，（學生36份、上班族41份、自由職業14份、退 休人員9份）即填即收，共收回 100份。2、直接調查：走 訪南寧沃爾瑪、北京華聯、南城百貨、人人樂四家大型超市， 現場記錄各個品牌方便面的品種、包裝特點及擺放形式并計算它們的市場占有率。四、調查時間XX年3月26 XX年3月27日五、調查內容1、調查消費者選擇食用方便面的目的、原因、影響其 選購的因素以及其喜歡并期待的方便面類型。問卷圍繞這一6文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除 .文檔來源為：

11、從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持系列因素向消費者提由了 13個問題。（調查表,doc）2、進入沃爾瑪、北京華聯、南城百貨、人人樂四家大型超市，記錄方便面品牌數量、口味及包裝形式等，計算各 品牌在各超市方便面銷售貨架的數量占比推算它的市場份額。六、調查結果（僅針對此次調查）調查結果統計如下：（一）我國當前方便面的需求結構（單位：人）1、性別 男性：43,女性：57;2、年齡 18 歲以下：11, 19-30 歲：60, 31-50 歲： 19,51歲以上：9;3、職業 學生：36 ,上班族：41,自由職業者：14, 退休人員9。由以上數據可知，我國方便面的主要消費人群集中在18-

12、30歲之間的學生和工作族。（二）消費特征1、吃方便面的原因：個人喜好占17% ,工作學習忙占25% , 經濟快捷占20%,作為宵夜占20 % , 其他占18%2、品牌跟隨性：固定購買統一品牌占 28%,不固定購 買同一品牌占72% 3、價格因素考慮：考慮占 66%,不考 慮占34%7文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持.4、包裝選擇：袋裝占56 %桶裝占23%無所謂21%5、消費頻率：一周多次占16% 一月幾次占48%半 年幾次占11% d、很少吃占26%8、喜好的促銷方式：廠家直銷 18%免費試吃21%買 送活動31%其他24%9、

13、認可的宣傳模式：電視廣告58% 網絡宣傳8% 超 市促銷41% 戶外廣告14%明星代言22%朋友推薦45%10、食用原因：口味 84% 營養性46%新鮮10%品 牌26 %價格42%促銷14% 廣告10% 食用方便38%11、食用時間：加班時 46%由差時26% 家庭日常就 餐48%在單位吃飯時5%綜上特征，我們發現消費者選擇 食用方便面更多的還是趨向于它的口味及經濟便捷性，對于 各式的廣告宣傳更多的傾向電視宣傳及，超市的促銷活動。（三）主要品牌方便面是主要的快速消費食品之一，在各大超市都占有較大比重。在我們調查的四家超市里，方 便面有專門的主要陳設通道，貨架上的產品豐富整齊，但是 品牌數目屈

14、指可數。這些品牌主要有康師傅、 統一、今麥郎、 華龍、福滿多、白家、日清、農心、陳村等，它們往往是一 個品牌多種口味，口味越多品牌信譽越好，從中占據的市場 份額就越大。（四）品牌占有率各品牌方便面在所調查的四大超市中的市場份額8文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持七、結果分析-方便面市場的波特“五力”模型波特“五力”模型是邁克爾波特在其經典著作競爭戰略中，提生的行業結構分析的模型。 他認為：行業新加入者的威脅、 替代產品或服務的威脅、行業現有的競爭之間的競爭、供應 商的議價能力、購買者的議價能力這5大競爭驅動力，決定了企業的盈利能力。

15、對比這 5種力量的作用，我們對方便面 市場的競爭狀態做以下分析：（一）方便面新進者的威脅方便面在整個中國快餐食品行業中占有著相當大的市 場份額，一方面這個行業因其技術含量不高，產品差異化不 明顯，資金需求量不大，轉換成本低等低壁壘因素，使得這 個已經趨向于飽和的市場仍然不斷有新的競爭者涌入。但另 一方面，方便面企業集中度較高，競爭劇烈且利潤微薄，市 場上的產品供過于求，行業格局處于相對穩定狀態，以康師 傅、統一為首的各大企業彼此依靠科技創新“合作造餅，竟 爭分餅，資本滲透互為依托”對新進企業采取激烈反擊態度， 加上政府主管部門的態度傾向、消費者的擁護，新的企業在 這樣的競爭態勢下可以說舉步維艱

16、。從我們對100名的方便面消費者的問卷訪問及超市調 查中也發現：在選擇方便面品牌時 67%的人選擇康師傅，23% 的人會選擇統一，而只有10 %的人選擇的是其他品牌的方便9文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除 .文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持面。同時根據數據資料顯示 XX年-XX年的十年間，中國方便 面生產企業由800余家減至80多家，淘汰率高達 90%Zo 這樣的情形告訴我們，新進企業要想在方便面市場上立足， 除了具備一定的規模及雄厚的資金，走創新發展及產品差異 化道路外還要同時具備政府公關能力及市場影響力，否則很 難保證發展勢頭，更不可能在短時間內撼動有著良好

17、聲譽、 眾多忠誠顧客及比較大的市場份額的康師傅、統一一類的龍 頭企業。（二）方便面面臨的替代威脅方便面的口味及經濟便捷性是其長時間以來在快餐行業占有大部分市場份額的重 要因素。然而在以綠色健康為市場導向的今天，方便面自身 的高熱量性及低營養性逐漸成為其發展所面臨的重要原因 之一。目前市場上以方便粉絲為代表的方便面替代產品尤為 活躍。調查顯示在各大超市中油炸方便面與非油炸方便面占 到方便食品的 60%iU 70躲糧方便食品、方便粉絲占有率在 15流右，保鮮濕面、生鮮面、冷凍面系列占到20%短時間內這些代替產品還不足以對方便面市場造成太大威脅，除了 攜帶方便、烹調方式簡便性差異外，方便面本身的口感

18、及口 味多樣性成為難以替代的重要因素。不過，隨著“綠色健康”的主流趨勢不斷擴大，未來帶有保健功能和味美功能的 結合性產品將有很大的市場空間，品牌打造方面具有更大的10文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除 .文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持可塑性。因此，方便面若想成為快餐食品市場上的常青樹， 企業需要不斷的創新及加快產品的開發與推廣。（三）方便面市場內部的競爭態勢1、競爭格局根據調查發現康師傅占據了方便面市場的半壁江山， 統一位居第二，今麥郎、華龍、白象緊隨其后。而這種競爭 格局的形成，是經歷了從1992年至今全行業激烈競爭導致的直接結果。在 XX年一XX年間，由于方

19、便面行業進入門檻 低，除了康師傅、統一這一類寡頭企業外，其他品牌勢均力敵，競爭對手多且范圍廣泛；另外由于 市場趨于成熟，產品增長緩慢，加上需求降低，利潤薄弱， 很多小規模企業品牌也因此倒下。2、競爭手段這一場爭奪市場份額的戰爭中，無論是大企業亦或是 小企業都竭盡所能，手段上花樣百生在產品差異化上打下功 夫。首先，位居龍頭的康師傅堅持口味的堅守和多樣化，其 方便面囊括辣旋風、海陸鮮匯、千椒百味、老火靚湯、油潑 辣子、江南美食系列等，而在中端市場占穩腳跟后，推由低 端產品福滿多，加量不加價同樣勢不可擋；其次，統一在于 康師傅的對戰中，找生與康師傅抗衡的方式，即做與康師傅 類似的產品一口味多樣化，事

20、實證明，在過去的那些年，統 一的選擇是正確使其在方便面市場僅次于康師傅；接下來，11文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持今麥郎從面粉的來源和勁道生發打由“彈”的方便面口號； 白象給消費者灌輸了其大骨營養的理念即“大骨熬湯”的價 值；而華龍沿著低端路線走進廣大農村市場，大肆宣傳“華 龍面，天天見”；而來自韓國品牌農心避開激烈的市場競爭 走的是方便面高端路線3、競爭結果商場如戰場，有贏必有輸，在這一系列殘酷的競爭中， 一部分品牌樹立起了較強的品牌模范，另外也有眾多品牌應 聲倒下，如風雨來又風雨去的“五谷道場”。越來越多的商家意識到：中國的

21、方便面市場已由最初的熱鬧景象走向冷淡， 各品牌若要立足，就必須力求產品創新，努力尋找由適應新 局勢的發展之道。（四）方便面供應商的議價能力方便面面對的是大眾群體消費，買主較多，沒有固定 的重要客戶，行業具有比較穩固的市場地位，不容易受到市 場沖擊的影響。并且方便面的經濟、快捷、及口味的多樣化 具有較強的不可替代因素，加上行業內的各企業能夠相互依 托，操控著大部分的方便食品市場，消費者要購買其他替代 品的成本高，轉換目的難于實現。就拿康師傅、統一兩大品 牌的XX年與XX年價格差異來說，康師傅與統一XX年的中端產品價格每包1、51、8元左右，而XX年至今已漲到每 包2、1 2、3元，漲了 5-6毛

22、錢。雖然價格的漲幅導致銷12文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持量有所下降，但大部分被調查者表示他們對其他快餐食品的 感覺也不見得更好，換言之其他快餐食品沒法替代方便面帶 來的滿足感。所以雖然價格上升得快，可是在需要快餐食品 時他們依然會選擇方便面。因此，就方便面而言供應商具有 較強的議價能力。（五）消費者對方便面的還價能力消費者對方便面供應商的還價能力，這里我們從消費 個體的影響能力及行業現實規模組成兩方面進行主要分析。1、個體消費影響能力分析此次調查發現：方便面的消費群體主要集中在上班族 和學生之間，這兩類人群，前者主要是因為工作

23、繁忙或加班 選擇食用方便面，后者主要是因為經濟實惠及較佳的口感選 擇，而這兩類人群占據中國超過 50%的消費力量，由此可見 方便面的市場覆蓋范圍如此廣泛，顧客群體如此充裕。而他 們的消費行為以個體購買為主，個人消費對銷售方的銷售不 會造成太大的影響。因此，對于價格的上下波動，由于消費 個體的分散性，消費需求的局限性，他們無法聚在一起整體 議價，自是不管愿或不愿只能采取認可態度。2、行業規模組成分析方便面是一個趨向成熟的行業，除了康師傅、統一等 幾家大規模企業外，其他企業均是小規模小生產，生產的方 便面差異化不明顯，消費者在做此項消費選擇時，不會僅僅13文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除文檔來

24、源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持因為品牌的信譽度而一直選擇同一品牌的產品，而是根據個 人喜好同時選擇幾家甚至是多家品牌的方便面。綜上分析，消費者在方便面的討價還價方面處于弱勢 地位。八、結論根據調查資料及對調查結果做生的分析，我們得由以下 結論：1、方便面市場競爭格局已經形成。一些生產低端產品 的小廠家已呈現力不從心的姿態，正慢慢的從這個市場上銷 聲匿跡；而行業中具有優勢的少數廠家將逐漸形成寡頭壟斷 的局面。2、產品上升，渠道下移。隨著健康概念的普及，低端 產品將逐步被中高端產品所替代，因此品牌產品質量做怎樣 的提升是各個企業所面臨的首要問題；另外隨著現行流通渠 道的相互

25、擠壓，引發的各種惡性競爭，導致各廠家選擇渠道 下沉，紛紛下到城鎮及農村爭奪。3、創新發展。方便面面臨的問題是它本身營養高低的 問題，要擺脫“不健康食品”的影響，各廠商開始尋找 色食品”道路。要保住本身的特點又要改變形象圍繞的重點 是創新，打造新的產品概念，尋找新產品訴求，迅速將新產 品推由市場，力求引導消費潮流是未來方便面廠家搶占市場 先決優勢條件。14文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除 .文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持“方便面” 一個耳熟能詳的詞語，走進我們的生活之 后就從未想過要離開。社會競爭的壓力讓人們沒辦法停下緊 張的腳步，我們沒辦法操控市場，為人們提供

26、快捷、健康美 味的食品，我們能做的只是用我們微薄的力量，希望能讓方 便面的明天變得更“健康”更“營養” 。篇三：市場調查報告格式和范文市場調查報告格式及范文市場調查報告是在對目標市場了解、分析及研究的基 礎上做由的，一般是為企業的經營管理者或者是相關機構負 責人閱讀的，因此，在寫市場調查報告時，一定要要言簡意 賅、條理清晰。調查報告是方法、手段，一定要通過這些資 料為決策提供依據。一、市場調查報告格式市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正 文、結論與建議、附件等幾部分組成。（一）標題標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉 頁上。關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、 調

27、查內容明確而具體地表示由來，如關于哈爾濱市家電市 場調查報告。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般 正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問15文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除 .文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持題。（二）目錄如果調查報告的內容、 頁數較多，為了方便讀者閱讀， 應當使用目錄或索引形式列由報告所分的主要章節和附錄， 并注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅 不宜超過一頁。例如；目錄1、調查設計與組織實施2、調查對象構成情況簡介3、調查的主要統計結果簡介4、綜合分析5、數據資料匯總表6、附錄（三）概述概述主要闡述課題的基本情

28、況，它是按照市場調查課 題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、 評價、作曲結論、提由建議的原則等。主要包括三方面內容：第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來 和委托調查的原因。第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。第三，簡要介紹調查研究的方法。 介紹調查研究的方法,16文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除 .文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行 簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法 還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法

29、，這些 一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方 法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡 要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以 說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。（四）正文正文是市場調查分析報告主體部分。這部分必須準確 闡明全部有關論據，包括問題的提由到引由的結論，論證的 全部過程，分析研究問題的方法，還應有可供市場活動的決 策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及 對這些情況和內容的分析評論。（五）結論與建議結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分 包括對引言和正文部分所提由的主要內容的總結，提由如何 利用已證明為有效的

30、措施和解決莫一具體問題可供選擇的 方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不 可以提由無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。（六）附件附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正 文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥17文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作 技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間 所使用的文件副本等。二、市場調查報告的內容市場調查報告的主要內容有；第一，說明調查目的及所要解決的問題。第二，介紹市場背景資料。第三，分析的方法

31、。如樣本的抽取，資料的收集、整 理、分析技術等。第四，調研數據及其分析。第五，提由論點。即擺由自己的觀點和看法。第六，論證所提觀點的基本理由。第七，提由解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。第八，預測可能遇到的風險、對策。市場調查報告寫作范文例文XX市居民家庭飲食消費狀況調查報告為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場 的消費情況，特進行此次調查。調查由本市莫大學承擔，調 查時間是XX年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查， 本次調查選取的樣本總數是XX戶。各項調查工作結束后,該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：一、調查對象的基本情況18文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除 .文檔來

32、源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持（一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數比例%；農民130戶，占總數比例;教師200戶，占總 數比例;機關干部190戶，占總數比例；個體戶220戶，占 總數比例;經理150戶，占總數比例 %;科研人員50戶，占 總數比例%;待業戶90戶，占總數比例 ;醫生20戶，占總數 比例;其他260戶，占總數比例 %（二）家庭收入情況。本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分 的人均收入在1000元左右，樣本中只有約 勺消費者收入在 XX元以上。因此，可以初步得由結論，本市總的消費水平較 低，商家

33、在定價的時候要特別慎重。二、專門調查部分（一）酒類產品的消費情況1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了 顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己 消費；二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。 這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。2、白酒消費多元化。（1）從買白酒的用途來看，約 始勺消費者用來自己消費， 約勺消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占% 1020元的占從品牌上來19文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除 .文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持說，稻花香、

34、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占% 這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在 1020元之間，其中，10元以下的 占%價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以 花果山、張裕、山楂酒為主。送禮者所購買的白酒具價格大部分選擇在80150元之間(約),約有%勺消費者選擇150元以上。這樣，生產廠 商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的 包裝，才(轉載于：小龍文檔網：價格市場調查報告)能 增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有%勺消費者選擇五糧液，%勺消費者選擇茅臺，另外對紅酒的調查顯示，約有 啕勺 消費者選擇4080元的價位，選擇80元以上的約

35、總之，從以上的消費情況 來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規模。(2)購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的 因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣 就可以得由結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名 牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。(3)顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本 總數的偶爾換的占%對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的持無所謂態度的占%明確表示不喜歡的占 %可以看生，一旦莫20文檔收集于互聯網，如有不妥請聯系刪除 .文檔來源為：從網絡收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應 在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十 分重要。(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣 告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營