1、直播基地孵化建設方案XXX網絡科技有限公司202X匯報人：XXX 匯報時間：202X年X月目錄市場背景Market backgroundIT系統搭建System Architecture基地建設方案Industrial Solutions運營團隊建設Team Building市場背景Market background疫情加速直播電商發展，疫情過后，線下實體受重創，不少商家轉戰線上直播。直播不僅可以帶動線上銷售，同樣能為線下門店導流，而且通過直播進一步增加用戶黏性，讓品牌的文化底蘊更為豐滿地呈現在用戶面前。01 各地都有特色和規模產業，隨著產業化和規模化的不斷發展和擴大，現有的渠道即線下的批發市

2、場和線上傳統的電子商務已無法滿足本地產業產品的供應和銷售需求。 本地批發市場模式陳舊、傳統電商平臺流量成本昂貴，加之沒有更好的營銷渠道，分散式供應商品牌力不足，沒有集聚效應，這些問題嚴重制約著區域產業的發展。區域產業發展的出路在哪里？各地產業市場急需開辟新的銷售渠道和新的銷售模式。區域產業發展情況和面臨的問題市場背景 相比于傳統電商發展的滯納不前，直播電商帶來的發展機遇，將為區域產業開辟新戰場。2019年直播電商行業規模已達到4338億人民幣，2020年預計翻一番，而2020年中國在線直播用戶人群規模將達到5.24億。直播電商運用直觀、生動的在線展現方式，通過多元化的內容營銷（產品細節、企業宣

3、傳、產業推廣等），不同的場景切換（商品近景，種植基地，產業園區等），營銷效果好，轉化率高，成為區域產業增長的新引擎。區域產業發展的機會和條件市場背景市場背景圖1-2016-2020中國在線直播用戶規模及預測 5G時代的來臨，為產業直播奠定了堅實的信息化技術基礎；傳統電商的多年發展已為直播電商降低了教育門檻；各地直播電商政策涌現，為建設直播基地，刺激產業復蘇，推動產業發展保駕護航。市場背景圖2-各省市扶持直播電商政策相關文件 隨著電子商務和互聯網的不斷發展，消費者和消費場景在不斷的改變，銷售方式也在不斷改變，直播銷售隨著銷售場景的轉變應運而生。淘寶直播、快手直播、抖音直播成為了銷售直播的主流平臺

4、，網紅、達人賣貨打破了傳統的銷售方式。隨著網紅直播、員工直播、老板直播、種植主直播，一直到現在的縣長直播、鄉長直播的成功案例不斷出現，更加證實了銷售場景的轉變，越來越多的人接受直播這種新的銷售方式。產業直播基地的打造有利于培養直播的土壤，為當地產業產品更加直觀的展現在消費者面前，有著銷售產品、推廣產業、宣傳當地的重要意義。產業直播基地的打造，將更大程度上解決當地產業產品銷售問題，并能帶來提高產品附加值，形成品牌規模企業，完成產業集聚，促進產業規模化發展，吸引產業人才，帶動產業上下游發展以及減少貧困程度，提高當地就業率等積極影響。產業直播基地建設的意義市場背景直播基地建設方案Industrial

5、 Solutions產業直播基地建設主要包括線上建設和線下建設兩部分02 通過構建線上產業直播供銷平臺和線下直播基地的打造，可以把本地的產業銷售留在本地，把本地的產品銷往外地，同時建立產業私域流量池，準確掌握實際銷售數據，對產業的結構性調整、戰略規劃有實際指導意義。 產業直播供銷平臺支持基地直播+分銷商引流+萬人賣貨模式，系統后臺可自動識別和適配代理層級、分銷裂變、社群圈層、云倉物流，輕松搞定復雜的分層級管理機制、分層級利潤分配等。全方位立體助力線下強項的產品連鎖加盟品牌輕松玩轉線上社交新零售，實現產業私域流量的有效經營和變現。一、線上建設產業直播供銷平臺直播基地建設方案直播基地建設方案 通過

6、搭建產業直播供銷平臺，鏈接供需雙方，上游對接產業供應商，將本地優勢產業產品納入供應鏈體系，下游通過線上云店、線上批發等前端小程序以社群分銷、直播、網上供貨等方式展示銷售產品。產業直播基地可以通過平臺系統的各個管理模塊，對商品、訂單、直播、物流、財務等進行管理分析，優化運營。線上建設產業直播供銷平臺直播基地建設方案平臺基地分銷基地自有主播基地統一進行商品直播，各經銷商轉發直播間，分銷商根據各自顧客在直播間的消費獲取傭金。分銷商直播每個分銷商進行直播申請，可以自行進行直播第三方平臺主播基地統一供貨給第三方平臺主播，如：淘寶主播，抖音主播等直播基地建設方案靈活的直播模式滿足不同場景基地直播分銷商用戶

7、直播基地建設方案基地直播分銷商轉發引流直播策劃 直播執行直播預熱 直播轉發觀看直播 下單購買基于產業直播供銷平臺，眾項為基地及企業提供了靈活的直播模式，滿足企業在不同場景下的需求。1.基地自有主播模式：基地通過平臺供應鏈篩選出合適的商品，進行統一商品直播，各分銷商、渠道通過轉發直播間進行引流，同時分銷商可以根據各自引流進來的顧客在直播間的消費額，獲得相應傭金；2.分銷商店播模式：在不同地域或消費習慣的影響下，基地統一直播無法照顧到不同的場景，各地分銷商可分別進行直播申請，并自主直播；每個分銷商可建立自己獨立的直播間，通過該直播間完成的交易轉化，在訂單履約完成后，系統會將利益歸屬計入到該分銷商的

8、業績中，并細化到具體的直播場次數據。3.第三方平臺主播模式：基地可通過平臺供應鏈統一供貨給第三方平臺主播（如淘寶主播、抖音主播等），進行直播銷售并統一結算，一鍵代發貨。通過眾項的產業直播供銷平臺系統，可以實時收集專屬于產業基地的直播數據進行分析通過系統可以直觀的了解到直播的時間段，觀看人數、點贊人數，成交訂單，帶貨爆款，以及各主播的直播帶貨效果、內容轉化效果、營銷手段效果，從而優化直播的運營過程。線上建設產業直播供銷平臺直播基地建設方案基地直播+分銷商引流+萬人賣貨模式直播基地建設方案直播基地建設方案 產業直播基地可以緊鄰供應鏈上游，擁有完善的物流倉儲等配套服務，再根據需求容量規劃出專門的用地

9、以及配備相應的直播設備。二、線下建設產業直播基地規劃直播基地建設方案產業直播基地規劃圖（擬）1、產業直播基地功能分區直播基地建設方案直播基地根據功能可劃分為主播直播間，茶水區，休息區，會議室，綜合區等。直播基地直播間及走廊效果圖直播基地建設方案直播基地直播間效果圖直播基地建設方案直播基地休息區及茶水區直播基地建設方案直播基地會議室2.直播基地功能設備初期投入表（擬）直播基地建設方案序號項目具體說明單價數量金額備注1直播間裝修隔音、吊頂、電路、網絡40003120002直播間軟裝掛飾、擺件、廣告1000330003直播設備套裝電容麥克風、聲卡、數據線、電源線、轉換器60003180004直播廚房

10、硬裝玻璃、吊頂、電路、水管、燈具6000160005單反專業單反攝像機150001150006手機穩定器手機對焦穩定器800324007直播燈光直播補光燈光器材3000390008廚房設備直播廚房餐具設備3000130009主播培訓費主播培養、培訓費用1000011000010櫥柜灶臺餐桌用于食美食制作拍攝1260011260011直播手機華為XX手機30003900012合計100000IT系統搭建System Architecture直播平臺 IT 架構包含了數據中心，運營商后臺管理系統， 供應商管理系統，合伙人管理系統，以及前端的線上云店系統和線上批發系統六大模塊。03 運營管理后臺包含

11、了商品管理、訂單管理、供應商管理、直播管理及財務管理等功能模塊。 供應商端包含了商品管理、訂單管理、 財務管理等功能模塊。 批發端包含了批發商品管理、 批發訂單管理、 一鍵鋪貨、 企業店鋪等等功能模塊。 分銷商端， 表現形式為云店小程序， 包含了店鋪管理、訂單管理、 顧客管理、直播管理等功能模塊。 顧客端， 表現形式為云店小程序，包含了首頁，直播列表， 店主動態， 我的訂單， 顧客傭金等功能模塊。IT系統架構模塊IT系統搭建IT系統搭建IT系統搭建運營團隊建設Team Building產業直播基地的人才建設則包含商品運營、直播團隊、內容制作及客戶服務四大板塊，來配合完成產業基地的企業進行直播及

12、運營服務。04團隊搭建 直播基地除了硬件設施及軟件設備的投入外，還需要配備相關的運營服務及人員，運營服務包括模式規劃、培訓輔導及人才對接三大板塊。模式規劃：即基于產業直播供銷平臺這個完善的信息系統，對基地的直播運營模式進行規劃，包括分銷模式，直播模式，推廣模式等相關規劃咨詢；培訓輔導：即為產業基地的相關企業提供直播運營培訓、社群運營培訓、分銷商招募培訓等；人才對接：根據產業基地的直播需求，提供產業鏈相關所需的人才對接，包括主播、美工、設計、文案、策劃、創意、推廣等各類人才。直播基地團隊建設模式規劃直播平臺運營模式規劃，包括分銷模式、直播模式、推廣模式等培訓輔導直播運營培訓、社群運營培訓、分銷商招募培訓人才對接主播、美工、設計、文案、創意、策劃、推廣等各類互聯網人才招募對接，滿足直播基地全方位運營的需求團隊搭建運營支持直播團隊建設方案產品運營營銷任務分解貨品組成品類規劃結構規劃陳列規劃直播間數據運營一般作為直播負責人活動策劃內容編導主播場控商品權益活動直播間權重活動粉絲分層活動排位賽機制活動流量資源策劃熟悉商品腳本熟悉活動腳本做好復盤總結話術總結節奏總結情緒聲音直播設備調試