1、 PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數 15家教創業計劃書模板家教創業計劃書模板家教創業計劃書模板一.商業想法1.xx家教市場的現狀與分析xx人口眾多，居民生活富足，而且高校云集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前xx市區中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之后，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。找家教的一般路徑大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網站，但不很可靠，而且信息處理更新

2、很慢;二是家教公司，但價格又太高;三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生;二是通過中介網，但效果不很好;三是自己去找，但基本上沒有結果。3.家長找家教時關心的問題家長在找家教時，會關注這幾點：首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平;其次是信任度，可靠程度;三是價格，xx市居民畢竟大部分都是中等收入。4.專業化大學生家教應運而生現在市場上很適合辦一個專業化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執證上崗、協議書、信

3、為保證，并為教員提供短時間的專業培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網店相綜合的接待管理系統，具備熱線、網絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。二.市場調研1.客戶分析xx市區有510萬人，中等收入人口占300萬左右，其中至少有30萬的學員市場;xx市區有60多所高校，在校大學生有60萬左右，需要找家教的至少有20萬。由此可見，xx大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業的家教公司涉足。現有家教公司分析目前xx的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語;知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教;專業的教

4、學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。3.大學生家教的優勢大學生家教，相對來說有以下優勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務;二是收費低，適合更廣大的人群;三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責;四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且xx大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。三.市場營銷1.客戶目標學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生，以成績

5、優異者為主。全方位立體化的營銷計劃目標：打造一個在xx地區有一定影響力的品牌。重點：信譽、質量、保證、客服。策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。路徑：專業化的服務網站，在各大信息網、博客、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢;傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區;交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務;報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、渲染。四.我的資格xx年3月創辦 xx朝陽家教網 ，4月成立 xx朝陽家教中心 。經過三個月的努力、探索和總結，建成了一個初具規模的系統，在xx市打下了一片市場，并為30多位學生都介紹了家教。xx年10月來到xx，

6、在華夏人壽學習了一個月，取得理財顧問和客服專員的資格，曾強了自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統化的市場開拓模式，并積累了一定的客戶源。我是師范院校畢業，做過6個月的家教中介，經常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經驗。五.公司綜述1.公司是純服務性質的，用有限責任制經營，可以接受外界融資，但要將產權和管理權分開。主要產品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，周末、節假日文化課補習班。3.注冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營后，便可以將盈利轉投于公司發展。一般3個月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。六.

7、公司的保命和發展1.公司利潤來源于教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協議，并交納一定的保證金。公司類似職介所，但專業性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的 一錘子買賣 ，而是長期的合作和服務，并保證教員質量，保證教員收入。3.提供物美價廉的專業化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統，以后主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發展壯大就是一個必然。七.財務計劃傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。初期啟動資金3萬

8、足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營后，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。八.公司目標短期目標：一年內在xx生根發芽，并形成一定影響力，逐漸占據擴大市場;三年內拓展業務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。長期目標：五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。九.個人目標短期目標：5年內負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發展，在xx市生根發芽，做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。長期目標：10年內綜合發展，個人資產要翻兩番，成為有錢又有名望的，并在社會上舉足輕重的青年企業家。十.公益計劃公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來

9、資助貧困大學生，為優秀的貧困大學生介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。十一.創意欄公司理念：讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創孩子們美好的未來!想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優質服務。附送：第 PAGE15 頁 共 NUMPAGES15 頁家教創業計劃書模板家教工作自我總結李翌是我的外甥女，父母不在身邊，一直在我家寄讀，因此，對她的培養教育成了我義不容辭的責任，我也就自然成為她成長路上的監護人。她在岐山三校歷經過兩年的學習生活，經過學校老師的精心培育和諄諄教導、自己的刻苦努力和勤奮學習，文化課成績比以往有了明顯的進步與提高，思想也逐漸趨于成熟，整體素質有明顯提高。首先

10、感謝校領導，感謝在教育戰線上默默耕耘的辛勤園丁。作為家長，我和每一位家長有同樣的心情，都希望自己的子女早日成才，成為21世紀國家有用之才、棟梁之才。但孩子的成才非一日之功，更不是單純的文化課好就是成才了，應該是德、智、體、美全面發展。因此，孩子的成長除了學校的直接教育，還要有必不可少的家庭教育、潛移默化的熏陶、家長的支持和鼓勵。下面，就孩子的教育問題，我談一下自己的粗淺的、不成熟的看法：一、要幫助孩子樹立自信心。 望子成龍、盼女成鳳 是每一個家長的愿望。這一愿望符合人類的發展規律，符合時代前進的節奏。但這一愿望如何才能實現踐？我認為應該讓孩子樹立必勝的自信心。就是讓孩子相信自己是最棒的孩子，無

11、論是學習還是做任何事情，始終讓孩子樹立 我能行、我能做到 的信念。同時教育孩子相信學校，相信老師，相信社會的發展會一天比一天更美好，始終使孩子保持一種樂觀向上、積極進取的心態。特別是在學習受到挫折的時候，更需要積極的鼓勵，讓孩子能夠正確對待學習中的遇到的一切不如意和困難，逐漸地鍛造出孩子勝不驕敗不餒的思想品格。只有這樣，才能使孩子自強自立，不怕失敗。相反，如果你一味地批評和指責，就會在孩子的心理產生一種反感和自卑，時間久了也會產生逆反心理，以致學習沒有上進心，不思進取，在以后的教育中也難以勾通。記得去年的一次數學考試，覺得數學比較好的她在小題上丟了幾分，晚上放學回家后，她放下書包就哭了起來，我

12、們急得不知所措，經過詢問方知是因為丟了不應該丟的幾分。了解情況后，我們細心地開導她，告訴她這次丟分不是因為你不會，而是馬虎造成的，再說，一次考試說明不了什么，只要以后注意就一定能拿到高分。通過疏導，她壓力沒了，心情也好了，信心也足了，在以后的考試中，她吸取了教訓，學習成績都得到了應有的發揮。二、要幫助孩子確定學習目標。一個人在人生的不同階段有不同的目標，每一階段目標的實現就意味著上了一個新的階梯。因此，在培養教育孩子過程中，要做到把遠期目標與近期目標相結合。具體地說，就是要把孩子的長期目標分解成為每一個階段性小目標，這樣，每個目標就容易實現，孩子就可能在一次次小成功中獲得自信，孩子的積極性也充

13、分表現出來，同時也一步步地走向成功。有的孩子雖然確立了一個目標，但過于長遠，短期內無法實現，孩子往往又比較心急，對于任何目標希望盡快實現，如果短期內自己看不到成效便會灰心喪氣，這個確立的目標也就失敗了。李翌同學在黑龍江時，語文成績不是很好，來到岐山三小后，自己一度想把語文成績一下提高起來，但通過一段時間以后，覺得不太如意，特別是作文方面，起色不是很大，自己也急得直上火，吃不下飯，睡不好覺，我們看出了她的心思，就幫助她確立小目標，買一些學習資料，讓她在自己弱項上努力，多下功夫，第一學期我們讓她在期中考試保證80分，結果她得了83.5分，期末考試爭取在85分，結果得了90.5分，就這樣，她是在一個

14、一個小目標實現中得到了信心，對語文也產生了興趣，作文水平也提高了，在以后的語文考試中始終保持了95分左右的成績。三、要幫助孩子制定學習計劃。在校的學習固然重要，但課后的復習和作業更不能忽視。作為一個小學生，自立能力比較差，往往在學習中，顧頭顧不了尾，忙起來沒頭沒腦。因此，家長一定要幫助孩子制定切實可行的學習計劃，使孩子有一個可遵循的規律，不至于在做作業時打亂仗。同時，從小培養孩子自我約束的能力，讓孩子當天要做的事情一定要在當天完成，不要拖到明天，并養成良好的學習習慣。我對李翌的學習安排的比較科學。什么時間做什么作業，什么時間做課外練習題，什么時間休息，安排得非常詳細，并打出表來壓在學習桌玻璃板

15、底下，并經常進行監督。經過一段時間適應，她自己養成了規律，寫起作業也感到很輕松，同時也做到了勞逸結合，自立能力也有很大的提高。四、要幫助孩子提高弱項。孩子每科的均衡進步才是進步。如果偏科或者是有弱項，那就應該及時地幫助孩子想辦法，給予細致的關心。一是必要的補課。對于課外補課，家長們眾口不一，我的觀點是必要的補課是不可少的。李翌剛來時，英語成績和語文成績都不是太好，特別是英語，家里人沒有誰能夠輔導，我們研究后，決定進一個補習班，在不耽誤課程的情況下，利用周六周日進行補習，通過一年多的學習，成績明顯提高。語文也是一樣，我們給她報了一個寫作班，在學校學習的基礎上，又攝取了一些課外知識，寫作能力也有很

16、大進步。在數學成績較好的情況下，我們根據她的愛好，給她報了一個奧數班，培養她的邏輯思維能力，使她的數學功底進一步得到鞏固。二是幫助孩子解決難題。孩子在學習中，會遇到許多難題，因此，家長要及時幫助孩子解決難點，特別是在解題中，力求多角度思維，不搞單一方式。同時在解題中，注意觀察和分析不會的原因。例如，有些數學題不是她不會做，而是沒有把題看懂，這可能是 語文能力滯后 的問題，所以要在語文理解能力上搞一些必要的訓練。同時注意把握 信息庫 .就是在舊作業本、考卷中發現了孩子的長處、學習的 短板 、錯誤的類型、各種漏洞和改錯的習慣等，有針對性地進行引導，逐漸鍛煉了孩子自主學習的能力。總之，在孩子的學習中

17、，一定要結合孩子的實際，抓住重點和弱項，做到缺什么補什么，有目的地去加強和鞏固，只有這樣才能使孩子的每一科都能均衡發展。五、要給孩子創造良好的學習環境。孩子的成長進步有直接因素的影響，也有間接因素的影響。有一個良好的學習生活環境，對孩子學習和成長進步起著決定性作用。一是在學習上給孩子一個安靜的環境。我家里人口較多，兩個孩子學習，盡管上一天班回家后都想好好地休息一下，看看電視，聽聽歌等，但作為家長，我們一直把孩子的學習看得比什么都重要。孩子學習期間，我們從不打開電視，讓孩子能集中精力、聚精會神地學習，孩子休息的時候，也有選擇地看一些節目。二是在培養孩子做人上始終做出表率。家長的言行直接影響著孩子

18、的成長。所以我們在生活中，時刻注意把握自己，要求孩子做到了自己首先做到；要求孩子不做的，我們首先不做。同時，我們既做到努力工作，又做到經常學習，用自己的實際行動影響孩子，盡量減少不良的習慣給孩子帶來的一些心理暗示，使孩子始終處于健康成長之中。三是讓孩子在成長中認識社會。作為小學生，對社會上一些東西了解甚少，但孩子既好奇、又好動。所以，我們注意讓孩子在社會大學校里學到和看到一些有益的東西，從小培養孩子的社會意識、責任意識、愛國意識。每當長假和寒、署假期間，我都要安排孩子到一些愛國教育基地、自然風景區、名勝古跡等景點進行參觀，在參觀中得到啟迪，激發出孩子學習的責任感。四是培養孩子各種愛好。除了要求

19、孩子認真完成課本作業外，還注重培養興趣愛好，如上興趣班，教他學習各種球類、棋類、書法等，對其進行全面的素質教育，從而促進全方位的健康、和諧的發展。以上是我教育孩子的點滴體會和做法，教育和培養孩子不是一下子就能說明白的，它需要一個很長的階段，然后通過這個階段不斷地總結出經驗教訓，采取措施等，也許成功，也許失敗。只有通過不懈的努力，不斷的付出與努力，正確對待每一件事情，才會產生好的結果。總而言之，孩子接受教育的方法還有很多，而我教育培養孩子的原則是：讓他學會自尊、自愛、自強、自立，再加上家長的全力支持與配合，我們希望他通過方方面面的努力，尤其老師的辛勤耕耘，個人在實踐中不斷探索，不斷努力學習，掌握

20、知識與本領，最終能走出一條成功的人生之路。二、產生問題的原因這些問題的產生，主要是自己對始終保持共產黨員先進性認識不夠， 與時俱進 理念未根植在自己心中，仔細分析，有三個方面：一是思想解放不夠，雖然看到了改革開放20年的巨大變化和成績，但對現在面對的深層次改革問題，如機關公務員從管理理念到工作方法的大變革等，認為困難重重，有等待上級拿辦法的思想。但實際上，現在一些規范性操作是可以實施的，卻未有效運作，這種畏難情緒從根子上說是思想解放不夠，以至膽氣不壯造成的。二是從人生觀來看，一個共產黨員的人生觀是革命的人生觀，是為著人民的幸福而終身奮斗的人生觀，生命不息、沖鋒不止，將為人民謀利益作為自己的最大

21、幸福。這就要求我們共產黨人方方面面要做到高標準、嚴要求，無私無畏，克己奉公，創造性地開展工作，高質量地做好服務，對比起來，自己差距很大，這也是所存在問題的根本原因之一。三是個人素質能力有待進一步提高。人的知識是從實踐中來的，任何解決問題的方法都是從實踐中來，再到實踐中去，好鋼是千錘百煉出來的，能力是鍛煉出來的， 學 與 用 的結合點還是真抓實干、解決問題上，一個干部，就是要解決問題。四是全心全意為人民服務的意識有待進一步提高。全心全意為人民服務是我們黨的宗旨，它要求我們牢固樹立群眾觀念，工作的出發點是由群眾中來，工作的最終歸屬是為了群眾更加幸福。對于一個質量技術監督局的基層領導干部而言，有兩個

22、方面應該做好：一是認真履行政府工作職責，做好本職工作，履職到位，不留空檔，為了我市的經濟發展、我市的質量技術監督事業健康成長壯大，為了人民的生命財產安全努力工作、努力奮斗；二是深入到本系統群眾之中，想大家之所想，急大家之所急，認真分析同志們工作中的具體困難和問題，盡全力進行解決， 當官不為民作主，不如回家賣紅薯 .按照這些要求，自己是做得不夠好的，主要差距是在為人民服務 全心全意 不夠上，差就差在認識不高、實踐力度不夠。三、今后努力的方向1、牢固樹立 與時俱進 思想，不斷提高學習和工作的自覺性，努力承擔新時期黨和人民交給我們的職責，用先進的理念和方法引導具體的工作，努力做到 做則有效、效且從優

23、 .2、牢固樹立共產黨人的人生觀、價值觀，努力做到克己奉公、執政為民，努力為我市質量技術監督辦實事、辦好事。3、牢記 兩個務必 ,廉潔從政。嚴格遵守黨規黨紀，自重、自省、自警、自勵，要抵得住誘惑、經得起考驗，勤勤懇懇、兢兢業業地埋頭工作，不圖虛名。4、認真做到 做官先做人、萬事民為先 ,重新制定日程安排表，定期深入基層，切實與大家打成一片，虛心向大家學習，誠心誠意為人民服務，樹立和實踐正確的權力觀。作為一名45歲的干部，我為人民服務的時間還長，通過這次保持共產黨員先進性教育活動，我要進一步明確 為什么做、怎么做 這一根本性問題，提高認識、修正錯誤、檢討不足，在今后的工作中，用實際行動為中國共產

24、黨的偉大事業、為中華民族的復興增光添彩。 今年四月局開展民主評議行風活動以來，通過第一階段的系統學習，我深刻領會了開展民主評議行風工作的重要意義。結合第二階段自查自評的要求，我從思想上、工作上進行了認真的對照檢查。區域合并以來，我始終不逾地用馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論充實自己的頭腦，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。努力實踐“三個代表”重要思想。運用科學的管理方法指導實際工作，緊緊圍繞“轉變工作作風，密切干群關系，為群眾辦實事”這個主題，盡心盡職為局進一步改善工作作風，提高辦事效能，完善財政管理工作出謀獻策，為領導決策當好參謀助手，較好的完成各項工作任務。但由于主觀努力不到位，自身素質

25、不夠高，客觀效果不理想。特別是按照“三個代表”的要求，還存在不少問題。現本人根據民主評議行風的“五查五看”,將行風自查情況小結如下：一、主要思想和工作情況（一）、加強政治理論學習、切實提高政治素養。認真學習鄧小平理論和jzm講話，把握新時期黨的基本路線、方針、政策。深刻領會“三個代表”重要思想。深入學習貫徹黨的十六屆三中全會精神，進一步確立立黨為公，勤政為民的服務意識。理解黨和國家的有關法律、法規和政策。不斷提高政治理論水平，理論聯系實際，更好地解決具體問題，指導實際工作。 （二）、踏實工作、不斷提高辦事效率與管理水平。在工作中我勤勤懇懇，扎扎實實，對分管的每一項工作都認真負責。注重調查研究，

26、發揚民主，傾聽多方意見，確保采取措施得力，制定計劃落實。布置工作注重實效，發現問題敢于指出。勤于讕言獻策，積極協助局長作好其他工作。具體可從兩方面來說。1、建立求實、高效的服務，保證局機關的各項行政事務迅速走上正常化。區域合并后，針對局內各種管理辦法、工作意見、辦事原則乃至職工福利都存在許多差異，人與人之間的關系也較為微妙這些情況，我進行了深入調查研究，充分發揚民主，虛心傾聽各方面意見，調動辦公室每個工作人員共同處理問題的積極性，集思廣益，把各個問題逐步統一、協調。主持和參與辦公室制定了金平區財政局內部管理規定、金平區財政局財政性資金內部管理的規定、金平區財政局公務車輛內部管理辦法等規章制度，統一了局內部管理辦法，盡快使各項管理走上正軌，有章可循。樹立求實、高效的服務觀點，做好后勤，積極協調群眾關系，關心干部職工。局內的各項行政事務迅速走上正常化。2、積極完善國庫支付中心建