1、第八章 不同類型員工的薪酬管理模式 第一節 通用型人員的薪酬管理模式 通用型薪酬模式的結構一般由基本工資+獎金+福利三大部分組成，這三者在整體薪酬中所占的較為合適的比例為，基薪大約占60%，獎金大約占20%，福利大約20%，見圖8-1通用型薪酬模式 。 員工的薪酬基本工資獎金福利崗位工資工齡工資漲幅工資績效工資加班工資保險帶薪假期其他津貼 第二節 經營者年薪薪酬模式一、年薪制（一）經營者年薪制的涵義與構成 年薪制是以年度為單位決定工資薪金的制度，經營者年薪制是指企業以年度為單位確定經營者的報酬，并視其經營成果發放風險收入的工資制度。 經營者年薪制具體由 5 個方面構成： (1) 基本工資。 (

2、2) 激勵工資。 (3) 成就工資。 (4) 福利。 (5) 津貼。 第二節 經營者年薪薪酬模式 （二）年薪制實施的條件與原則 在具備相應的條件之后，經營者年薪制的實施還必須遵循以下原則： 1按勞分配原則 2公平原則 3制約原則 （三）年薪制的具體模式 對于我國的年薪制，根據我國的具體國情將其劃分為五種模式。 1準公務員型模式 2一攬子型模式 第二節 經營者年薪薪酬模式 3非持股多元化型模式 4持股多元化型模式 5分配權型模式二、經營者股權 （一）經營者股權激勵的涵義 股權激勵就是讓經營者持有股票或股票期權，使之成為企業股東，將經營者的個人利益與企業利益聯系在一起，以激發經營者通過提升企業長期

3、價值來增加自己的財富，是一種經營者長期激勵方式。 （二）經營者股權激勵的類型 按其性質，經營者股權激勵方式可以分為股票購買、股票獎勵、 第二節 經營者年薪薪酬模式后配股、虛擬股票、業績單位等5種類型。 第三節 銷售人員的薪酬管理模式 目前市場上普遍使用的銷售人員的薪酬模式大概有以下5種，即純基本工資制、純銷售提成制、基本工資加銷售提成制、基本工資加獎金制和基本工資加銷售提成加獎金制，見表8-5 。表8-5 銷售人員的薪酬管理模式模式 底薪 銷售提成 獎金福利純基本工資制 A 00V純銷售提成制 0 N%銷售量0V基本工資加獎金制 A 0BV基本工資加銷售提成制 A N%銷售量0V基本工資加銷售

4、提成加獎金 A N%銷售量BV 第三節 銷售人員的薪酬管理模式一、純基本工資制 純基本工資制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當時銷售完成與否。其基本模式表示為：個人收入=固定工資。純基本工資制適合實行終身雇用制的企業。二、純銷售提成制 純銷售提成制即銷售人員的工資收入全部來自于銷售額提成，即其報酬按銷售額的某一百分比（通常是企業事先規定的）提取，這個百分比一般根據產品的加工、銷售量、推銷的難易程度確定。其基本模式表示為：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)提成率。 第三節 銷售人員的薪酬管理模式三、基本工資加銷售提成制 基本工資加銷售提成制是指銷售人員的收入包括基本工資和銷售提成兩部分。

5、基本工資加銷售提成制的基本模式表示如下：個人收入=基本工資+(當期銷售額銷售定額) 提成率。四、基本工資加獎金制 這種薪酬模式與基本工資加銷售提成制有些類似，但獎金制度與銷售提成制度是不同的。通常情況下，銷售人員所達成的業績超過了某一銷售數量，就可以獲得一定數量的獎金。因此，獎金與報酬的關系是間接的。 第三節 銷售人員的薪酬管理模式五、基本工資加銷售提成加獎金制 在這種模式下，企業一般給銷售部門整體一個一定時期的銷售定額，銷售部門將這個整體的銷售定額按照定比例分解給每一個銷售員作為單個銷售人員的銷售定額。銷售人員不論是否完成定額，都獲得基本工資；銷售人員超額完成定額，超額完成的部分可按比例提取

6、傭金；銷售部門超額完成整體銷售定額可提取部門獎金總額，銷售部門將獎金總額按個人完成銷售額占部門整體完成銷售額的比例分發給每一個銷售員。 第四節 研發人員的薪酬管理模式一、單一的高工資制 單一的高工資制，就是一般不給予獎金，而是給予高工資。這種模式特別適用于從事基礎性研究，即在短期內無法確定準確的工作目標，進而無法把工作成果作為薪酬決定基礎的研究工作。二、工資加獎金制 這種模式以研發職位等級和能力資格為基礎，首先確定較高水平的工資；然后仍以較高的職位等級為基礎。此種模式一般與研發人員的具體業績聯系不大，收入也較為穩定，基本保證了研發人員在員工收入排序中的地位，但激勵作用一般。 第四節 研發人員的

7、薪酬管理模式三、工資加提成制 這種模式多適用于擔負新產品開發的研發人員。這種方式的激勵作用是顯而易見的，因此，應用面也較廣。四、科研項目薪酬制 此種模式是將研發人員的薪酬列入科研項目費，并采取按項目實行費用包干。這是一種按任務定薪酬的辦法，其目的是鼓勵研發人員快出成果。采用這一模式，往往還有后續的其他激勵措施，如營銷提成獎勵。 第四節 研發人員的薪酬管理模式五、股權激勵制 股權激勵模式有不同的形式，即對研發人員實行股份優先購買權，并鼓勵科技人員持有公司較多的股份：向科研人員贈送干股；采取科研成果折股；實施具有長期激勵機制的股票期權；實行兼有激勵與約束機制的期股。 第五節 生產人員的薪酬管理模式

8、一、崗位薪酬制 崗位薪酬制是指對不同的崗位規定不同的薪酬標準，并一按生產人員實際操作的崗位確定薪酬標準的一種制度。 1.一崗一薪制 2.一崗多薪制二、崗效薪點制 崗效薪點制即崗位效益薪點薪酬制。在這種薪酬模式中，薪酬標準不以金額表示，而是用薪點數表示，點值取決于經濟效益，員工的收入與企業的經濟效益與個人貢獻緊密掛鉤，薪酬對應效益較為明顯。 第五節 生產人員的薪酬管理模式 企業崗位效益薪點薪酬制的實施包括以下環節 : 第一，嚴格進行崗位分類。 第二，確定崗位的考核標準。 第三，設計各類崗位的薪點標準并作初步測算。 第四，確定薪點點值。三、綜合薪酬制 這種模式主要適用于生產維修人員。其薪酬體系一般由三部分構成：基本薪酬、附加薪酬和獎金。 第六節 國家機關公務人員的薪酬模式 一、設計公務員薪酬制度的原則 與企業中其他工作人員相比，國家公務員的薪酬設計應遵循以下幾條原則： 1. 按勞分配原則 2. 定期提薪原則二、現行公務員工資制度 （一）職級工資制 1. 現行職級工資制的基本薪酬結構 （1）職務工資。 （2）級別工資。 第六節 國家機關公務人員的薪酬模式 （3）基礎工資。 （4）工齡工資。 （二）公務員的津貼 1崗位津貼。 2.地區津貼。 （三）公務員的福利 1為滿足公務員共同需要、減輕公務員的家務勞動、方便