1、第八章 不同類型員工的薪酬管理模式 第一節(jié) 通用型人員的薪酬管理模式 通用型薪酬模式的結(jié)構(gòu)一般由基本工資+獎(jiǎng)金+福利三大部分組成，這三者在整體薪酬中所占的較為合適的比例為，基薪大約占60%，獎(jiǎng)金大約占20%，福利大約20%，見圖8-1通用型薪酬模式 。 員工的薪酬基本工資獎(jiǎng)金福利崗位工資工齡工資漲幅工資績效工資加班工資保險(xiǎn)帶薪假期其他津貼 第二節(jié) 經(jīng)營者年薪薪酬模式一、年薪制（一）經(jīng)營者年薪制的涵義與構(gòu)成 年薪制是以年度為單位決定工資薪金的制度，經(jīng)營者年薪制是指企業(yè)以年度為單位確定經(jīng)營者的報(bào)酬，并視其經(jīng)營成果發(fā)放風(fēng)險(xiǎn)收入的工資制度。 經(jīng)營者年薪制具體由 5 個(gè)方面構(gòu)成： (1) 基本工資。 (

2、2) 激勵(lì)工資。 (3) 成就工資。 (4) 福利。 (5) 津貼。 第二節(jié) 經(jīng)營者年薪薪酬模式 （二）年薪制實(shí)施的條件與原則 在具備相應(yīng)的條件之后，經(jīng)營者年薪制的實(shí)施還必須遵循以下原則： 1按勞分配原則 2公平原則 3制約原則 （三）年薪制的具體模式 對于我國的年薪制，根據(jù)我國的具體國情將其劃分為五種模式。 1準(zhǔn)公務(wù)員型模式 2一攬子型模式 第二節(jié) 經(jīng)營者年薪薪酬模式 3非持股多元化型模式 4持股多元化型模式 5分配權(quán)型模式二、經(jīng)營者股權(quán) （一）經(jīng)營者股權(quán)激勵(lì)的涵義 股權(quán)激勵(lì)就是讓經(jīng)營者持有股票或股票期權(quán)，使之成為企業(yè)股東，將經(jīng)營者的個(gè)人利益與企業(yè)利益聯(lián)系在一起，以激發(fā)經(jīng)營者通過提升企業(yè)長期

3、價(jià)值來增加自己的財(cái)富，是一種經(jīng)營者長期激勵(lì)方式。 （二）經(jīng)營者股權(quán)激勵(lì)的類型 按其性質(zhì)，經(jīng)營者股權(quán)激勵(lì)方式可以分為股票購買、股票獎(jiǎng)勵(lì)、 第二節(jié) 經(jīng)營者年薪薪酬模式后配股、虛擬股票、業(yè)績單位等5種類型。 第三節(jié) 銷售人員的薪酬管理模式 目前市場上普遍使用的銷售人員的薪酬模式大概有以下5種，即純基本工資制、純銷售提成制、基本工資加銷售提成制、基本工資加獎(jiǎng)金制和基本工資加銷售提成加獎(jiǎng)金制，見表8-5 。表8-5 銷售人員的薪酬管理模式模式 底薪 銷售提成 獎(jiǎng)金福利純基本工資制 A 00V純銷售提成制 0 N%銷售量0V基本工資加獎(jiǎng)金制 A 0BV基本工資加銷售提成制 A N%銷售量0V基本工資加銷售

4、提成加獎(jiǎng)金 A N%銷售量BV 第三節(jié) 銷售人員的薪酬管理模式一、純基本工資制 純基本工資制指的是對銷售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)時(shí)銷售完成與否。其基本模式表示為：個(gè)人收入=固定工資。純基本工資制適合實(shí)行終身雇用制的企業(yè)。二、純銷售提成制 純銷售提成制即銷售人員的工資收入全部來自于銷售額提成，即其報(bào)酬按銷售額的某一百分比（通常是企業(yè)事先規(guī)定的）提取，這個(gè)百分比一般根據(jù)產(chǎn)品的加工、銷售量、推銷的難易程度確定。其基本模式表示為：個(gè)人收入=銷售額(或毛利、利潤)提成率。 第三節(jié) 銷售人員的薪酬管理模式三、基本工資加銷售提成制 基本工資加銷售提成制是指銷售人員的收入包括基本工資和銷售提成兩部分。

5、基本工資加銷售提成制的基本模式表示如下：個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額銷售定額) 提成率。四、基本工資加獎(jiǎng)金制 這種薪酬模式與基本工資加銷售提成制有些類似，但獎(jiǎng)金制度與銷售提成制度是不同的。通常情況下，銷售人員所達(dá)成的業(yè)績超過了某一銷售數(shù)量，就可以獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。因此，獎(jiǎng)金與報(bào)酬的關(guān)系是間接的。 第三節(jié) 銷售人員的薪酬管理模式五、基本工資加銷售提成加獎(jiǎng)金制 在這種模式下，企業(yè)一般給銷售部門整體一個(gè)一定時(shí)期的銷售定額，銷售部門將這個(gè)整體的銷售定額按照定比例分解給每一個(gè)銷售員作為單個(gè)銷售人員的銷售定額。銷售人員不論是否完成定額，都獲得基本工資；銷售人員超額完成定額，超額完成的部分可按比例提取

6、傭金；銷售部門超額完成整體銷售定額可提取部門獎(jiǎng)金總額，銷售部門將獎(jiǎng)金總額按個(gè)人完成銷售額占部門整體完成銷售額的比例分發(fā)給每一個(gè)銷售員。 第四節(jié) 研發(fā)人員的薪酬管理模式一、單一的高工資制 單一的高工資制，就是一般不給予獎(jiǎng)金，而是給予高工資。這種模式特別適用于從事基礎(chǔ)性研究，即在短期內(nèi)無法確定準(zhǔn)確的工作目標(biāo)，進(jìn)而無法把工作成果作為薪酬決定基礎(chǔ)的研究工作。二、工資加獎(jiǎng)金制 這種模式以研發(fā)職位等級(jí)和能力資格為基礎(chǔ)，首先確定較高水平的工資；然后仍以較高的職位等級(jí)為基礎(chǔ)。此種模式一般與研發(fā)人員的具體業(yè)績聯(lián)系不大，收入也較為穩(wěn)定，基本保證了研發(fā)人員在員工收入排序中的地位，但激勵(lì)作用一般。 第四節(jié) 研發(fā)人員的

7、薪酬管理模式三、工資加提成制 這種模式多適用于擔(dān)負(fù)新產(chǎn)品開發(fā)的研發(fā)人員。這種方式的激勵(lì)作用是顯而易見的，因此，應(yīng)用面也較廣。四、科研項(xiàng)目薪酬制 此種模式是將研發(fā)人員的薪酬列入科研項(xiàng)目費(fèi)，并采取按項(xiàng)目實(shí)行費(fèi)用包干。這是一種按任務(wù)定薪酬的辦法，其目的是鼓勵(lì)研發(fā)人員快出成果。采用這一模式，往往還有后續(xù)的其他激勵(lì)措施，如營銷提成獎(jiǎng)勵(lì)。 第四節(jié) 研發(fā)人員的薪酬管理模式五、股權(quán)激勵(lì)制 股權(quán)激勵(lì)模式有不同的形式，即對研發(fā)人員實(shí)行股份優(yōu)先購買權(quán)，并鼓勵(lì)科技人員持有公司較多的股份：向科研人員贈(zèng)送干股；采取科研成果折股；實(shí)施具有長期激勵(lì)機(jī)制的股票期權(quán)；實(shí)行兼有激勵(lì)與約束機(jī)制的期股。 第五節(jié) 生產(chǎn)人員的薪酬管理模式

8、一、崗位薪酬制 崗位薪酬制是指對不同的崗位規(guī)定不同的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，并一按生產(chǎn)人員實(shí)際操作的崗位確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)的一種制度。 1.一崗一薪制 2.一崗多薪制二、崗效薪點(diǎn)制 崗效薪點(diǎn)制即崗位效益薪點(diǎn)薪酬制。在這種薪酬模式中，薪酬標(biāo)準(zhǔn)不以金額表示，而是用薪點(diǎn)數(shù)表示，點(diǎn)值取決于經(jīng)濟(jì)效益，員工的收入與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與個(gè)人貢獻(xiàn)緊密掛鉤，薪酬對應(yīng)效益較為明顯。 第五節(jié) 生產(chǎn)人員的薪酬管理模式 企業(yè)崗位效益薪點(diǎn)薪酬制的實(shí)施包括以下環(huán)節(jié) : 第一，嚴(yán)格進(jìn)行崗位分類。 第二，確定崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)。 第三，設(shè)計(jì)各類崗位的薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)并作初步測算。 第四，確定薪點(diǎn)點(diǎn)值。三、綜合薪酬制 這種模式主要適用于生產(chǎn)維修人員。其薪酬體系一般由三部分構(gòu)成：基本薪酬、附加薪酬和獎(jiǎng)金。 第六節(jié) 國家機(jī)關(guān)公務(wù)人員的薪酬模式 一、設(shè)計(jì)公務(wù)員薪酬制度的原則 與企業(yè)中其他工作人員相比，國家公務(wù)員的薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下幾條原則： 1. 按勞分配原則 2. 定期提薪原則二、現(xiàn)行公務(wù)員工資制度 （一）職級(jí)工資制 1. 現(xiàn)行職級(jí)工資制的基本薪酬結(jié)構(gòu) （1）職務(wù)工資。 （2）級(jí)別工資。 第六節(jié) 國家機(jī)關(guān)公務(wù)人員的薪酬模式 （3）基礎(chǔ)工資。 （4）工齡工資。 （二）公務(wù)員的津貼 1崗位津貼。 2.地區(qū)津貼。 （三）公務(wù)員的福利 1為滿足公務(wù)員共同需要、減輕公務(wù)員的家務(wù)勞動(dòng)、方便