1、國際貿易實務第二章買賣合同的標的概要第一節：商品的名稱Name of Commodity 商品名稱：簡稱為品名，是指能使某種商品區別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上表達了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。8/27/20222一、列明商品名稱條款的意義二、品名條款的根本內容沒有統一的格式規定1.“商品名稱或“品名標題下 品名:東北大豆 Name of commodity: Northeast soybean 2.用文字說明 The contract is made by and between the Buyers and the Sellers， whereby the

2、 Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the undermentioned commodity according to the terms and conditions stated below：. 3.一般可以與品質條款結合在一起三、規定品名條款的本卷須知8/27/20223第二節：商品的品質Quality of Good一、商品品質的含義品質是商品的內在質量和外觀形態的綜合。二、表示商品品質的方法一以實物表示商品品質1、看貨買賣多用于寄售、拍賣和展賣業務中8/27/202242、憑樣品買賣Sale by sample 1憑賣

3、方樣品買賣(Quality as per Sellers Sample or Sale by Sellers Sample)賣方提供的樣品要具有代表性要給自己留有余地，應規定：“Quality to be considerded as being about equal to the sample.要保存“復樣Duplicate Sample或“留樣Keep Sample，必要時，應使用封樣Sealed Sample8/27/202252憑買方樣品買賣(Quality as per Buyers Sample or Sale by Buyers Sample；來樣成交或來樣制作)賣方要制作“對

4、等樣品Counter Sample或“確認樣品Confirming Sample或“回樣Return Sample 對工業產權問題做出規定 ?公約?第42條規定：假設賣方按照買方的提供的技術圖紙、規格等進展生產和交貨，而第三方根據工業產權或其他知識產權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負責任。8/27/20226案例分析： 我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規定復驗有效期為貨物到達目的港 后的60天。貨物到目的港經越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也

5、發現類似情況。 問：我方應否同意對方的要求，為什么？8/27/20227 答案：我方不應同意對方的要求。因為：1貨物到達目的港經越商復驗后，未提出任何異議，說明我方所交的鐮刀是符合合同要求的。同時按照一般的國際慣例，買方對貨物作出檢驗后未提出異議，就構成了他對貨物的承受。2鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧發生了氧化作用引起的，是一種自然現象。故盡管我方留存的復樣也存在類似現象，我方也不能同意對方的要求。 8/27/20228二憑說明表示商品品質Sale by Description1、憑規格買賣Sale by Specification)憑規格買賣的技巧：賣方只需

6、在合同中列入主要指標，而對商品品質不起重大影響的次要指標不要過多羅列。例：素面緞 門幅 長度 成分 英寸 碼 38/42 1000 100%真絲8/27/202292、憑等級買賣Sale by grade) 對同類商品按照規格中假設干指標的差異，分為各不一樣的假設干等級 不同等級有不同規格，且每一等級的規格是固定不變的鮮雞蛋 蛋殼呈淺棕色、清潔、品質新鮮特級 每枚蛋凈重 6065克超級 每枚蛋凈重 5560克大級 每枚蛋凈重 5055克一級 每枚蛋凈重 4550克二級 每枚蛋凈重 4050克三級 每枚蛋凈重 3540克8/27/2022103、憑標準買賣Sale by standard 是指將

7、貨物的規格、等級標準化，并用來作為商品品質鑒定的文件 援引某個標準時，應載明采用的版本年份，例如： 利福平 符合1993年版英國藥典 GB/T 19001-2000 CCC認證 8/27/202211 ISO9000質量管理體系； ISO14000環境管理體系；OHSAS18001職業安康平安管理體系；SA8000社會責任管理體系；ISO22000食品平安管理體系 FAQ良好平均品質)(適用于農副產品，俗稱“大路貨 GMQ上好可銷品質(Good Merchantable Quality)適用于木材、冷凍魚蝦等商品8/27/2022124、憑說明書和圖樣買賣Sale by description

8、s and illustrations)5、憑商標或牌號買賣Sale by trade mark or brand name)商標的標志“R與“TM6、憑產地名稱買賣Sale by name of origin)8/27/202213四、品質條款的規定 品質條款的內容，因交易商品以及品質表示方法的不同而有差異，但通常應該包括商品的名稱、貨號以及品質表示方法。憑樣品買賣時應列明樣品編號或寄送樣品的日期。 有些商品由于客觀條件的限制，質量容易產生誤差或不太穩定，為防止爭議，可以在品質條款中規定品質公差或品質機動幅度。8/27/202214一品質公差與品質機動幅度1、品質公差Quality Tole

9、rance) 國際上同行公認的或買賣雙方認可的允許產品品質出現的一定范圍內的差異。例如Length Tolerance：6m50mm8/27/2022152、品質機動幅度(適用于初級產品) 允許賣方所交貨物的品質可有一定幅度范圍內的差異。規定范圍 漂布 幅闊35/36英寸規定極限 Quality：Broken Grains 35%(max) Moisture 15%(max) Oil Content 60%(min)規定上下差異 灰鴨絨 含絨量18%，1%8/27/202216計價方法 在品質機動幅度內的變化，一般按合同單價計價超出機動幅度的品質變化，可按違約處理，也可規定品質增減價8/27/

10、202217二規定品質條款應注意的問題1、正確選擇表示品質的方法 能用一種方法表示品質的，一般不要用兩 種或兩種以上的方法來表示2、合理確定品質條件3、注意科學性和靈活性8/27/202218第三節：商品的數量 在國際貨物買賣中，交易雙方要約定商品的成交數量，需要在合同中規定數量條款 數量條款是評定賣方交貨數量和處理數量爭議的主要依據?公約?規定：如果賣方交付的貨物大于合同規定的數量，買方可以收取也可以拒絕收取多交局部貨物。如果買方收取多交局部貨物的全部或一局部，他必須按合同價格付款。8/27/202219案例：中國某公司從國外進口小麥，合同規定：數量200萬公噸，每公噸100美元。而外商裝船

11、時共裝運了230萬公噸，對多裝的30萬公噸，我方應如何處理？如果外商只裝運了180萬公噸，我方是否有權拒收全部小麥？ 8/27/202220 分析：根據?聯合國國際貨物銷售合同公約?規定，如果賣方交付的貨物數量大于合同規定的數量大于合同規定的數量，買方可以收取也可以拒絕收取多交局部的貨物，如果買方收取多交局部貨物的全部或一局部，它必須按合同價格付款。本案例中，我方對外商多交30萬公噸，可以拒收也可以全部收下，還可以只收下其中的一局部，如果我方收取多交小麥的全部或一局部，要按每公噸100美元付款。 如果外商只裝運了180萬公噸，我方無權拒收全部小麥。?聯合國國際貨物銷售合同公約?規定：如果賣方交

12、貨數量少于約定的數量，賣方應在規定的交貨期屆滿前補交，但不得使賣方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保存要求損害賠償的權利。在本案例中，外商只比合同規定少交20萬公噸，尚未構成根本性違約，我方只有權要求外商在交貨期內補交，沒有權拒收全部小麥，如在補交期間，外商給我方帶來不合理的開支，我方有保存要求損害賠償的權利。 8/27/202221一、國際通用度量衡國際單位制， (SIInternational System of Units)；公制或米制(The Metric System)；英制(The British System)；美制(The U.S. System)等8/2

13、7/202222二、計量單位計量單位數量單位體積單位重量單位容積單位長度單位面積單位國際貿易中不同類型的商品需要采用不同的計量單位，通常使用的有以下幾類：8/27/202223三、計算重量的方法1、毛重(Gross Weight)商品重量+包裝重量“以毛作凈Gross for Net例如：100 Metric Tons Horsebean, Packing in New Single Gunny Bags, Gross for Net.2、凈重(Net Weight)除去包裝皮重后的商品的實際重量。是國際中最常見的計重方法。8/27/2022243、公量(Conditioned Weight)

14、公量的計算公式： 例題：內蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標準回潮率為11%，經抽樣證明10公斤純羊毛用科學方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？4、理論重量(Theoretical Weight)5、法定重量(Legal Weight)8/27/202225二、數量的機動幅度一溢短裝條款 more or less clause 明確規定交貨時可以多裝或少裝一定的比例表示方法一般用百分比表示選擇權一般由賣方決定，也可由買方或船方決定例：允許溢短裝5%，由賣方決定計價如無特別規定，溢短裝局部按合同價格計算為了防止當事人利用行情變化謀利，也可按裝船日的市場價格計算。8/

15、27/202226 案例：某公司向俄羅斯出口小麥，合同規定：數量為1000公噸，每公噸100美元，以信用證方式支付。合同簽訂后，俄羅斯進口商開來信用證，金額為100000美元，問我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？ 分析：我方最多可交1000公噸，最少可交950公噸小麥。因為，根據?UCP600?規定：“在信用證未以包裝單位件數或貨物自身件數的方式規定貨物數量時，貨物數量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。 在本案例中，小麥是散裝貨，數量可有5%的增減，即賣方交貨數量可在950公噸1050公噸，但信用證金額只有100000美元，因此，賣方最多也只能交1000公噸，最少可交

16、950噸。8/27/202227二約量 approximately or about 假設成交數量前使用“大約、“近似等字眼，根據?跟單信用證統一慣例?UCP600第30條的規定：“約或“大約用于信用證金額或信用證規定的數量或單價時，應解釋為允許有關金額或數量或單價有不超過10%的增減幅度。三、合同的數量條款 一內容明確具體 二正確掌握成交數量8/27/202228第四節 商品的包裝 商品的包裝不僅具有保護商品、促進銷售的作用，同時也是構成商品說明的重要組成局部 國際貿易中的商品根據包裝情況可分為：裸裝貨 nude cargo散裝貨 bulk cargo包裝貨 packed cargo：運輸包

17、裝銷售包裝二、運輸包裝(Shipping Package)一運輸包裝的分類單件運輸包裝集合運輸包裝8/27/202229包裝種類運輸包裝銷售包裝8/27/202230(Shipping Package)1、運輸包裝單件運輸包裝集合運輸包裝集裝箱(container) 托盤pallet集裝包袋concentrated bag/ bale桶(drum/cask)、木箱wooden case、紙箱carton、麻包gunny bag、布包bale8/27/2022318/27/2022328/27/2022332、銷售包裝(Sales Package)保護商品的品質方便識別、選購、攜帶和使用商品促進

18、銷售，提高商品價值 銷售包裝的裝潢和文字說明文字說明要準確注意國外風俗、習慣、愛好、禁忌符合進口國的法律規定 8/27/202234二、運輸包裝的標志 一運輸標志Shipping Mark標準運輸標志SMCO 收貨人代號2002/C NO.245789 參考號NEW YORK 目的地NO.120 件數代號8/27/202235二指示性標志Indicative Mark 8/27/202236三警告性標志Warning Mark8/27/202237三、條形碼和中性包裝 一條形碼(Bar code)國際通用的條形碼有兩種：UPC碼和EAN碼二維碼 最早創造于日本，是用某種特定的幾何圖形按一定規律

19、在平面二維方向上分布的黑白相間的圖形記錄數據符號信息的。 8/27/202238例如8/27/202239中性包裝Neutral Packing定牌無牌+=定牌中性無牌中性二中性包裝Neutral Packing和定牌2.定牌(Brand Designated by the buyer)8/27/202240 案例：菲律賓某公司與上海自行車廠洽談業務，打算從我國進口 “永久自行車 1 000輛。但要求我方改用 “劍牌商標，并在包裝上不得注明 “Made in China字樣。請問：我方是否可以承受？在處理此項業務時，應注意什么問題？ 分析：這是一筆外商要求采用中性包裝的交易，我方一般可以承受。但是在處理該項業務時應注意以下問題。首先要注意對方所用商標在國內外