1、精品文檔 汽車銷售實習個人總結WORD文檔，下載后可編輯修改下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力 學習是為了更美好的未來！汽車銷售實習個人總結范文一201*年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下 總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有 決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業 銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產 品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方

2、面的難點和問題， 我經常請教各品系 經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的 客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗， 現在對 我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐 漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們 的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在 可以拿出一個比較完整的流程應付

3、一些突發事件。 對于一整套流程可以完全的操 作下來。還有我的201*年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要 的，在我們*銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用 戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維 系。在201*年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上 是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個 ！這么多用戶是我感 覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級中興公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的 業務知識，這對我們產品銷售十分有利。二。本年

4、度存在的問題在201*年7月1日國家實施“國三”政策，被迫我們把庫里的大部分車進 行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車 上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年 的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。在7月1日和6月30日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導 致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球 性的金融危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。三。對201*年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況 我們在*第三季度會議已經做了相應的調整， 現在的產品價格，用戶大部

5、分都 可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把 車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們*人輕松上陣，挑戰下一個工作任務！四。201*年個人工作目標和計劃我在201*年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成 任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知 識更加豐富和充實！我希望再201*年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整 的銷售人員，我在201*年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程.再加上 我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一

6、些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。 如果我能進入到一線銷售的崗位上， 我會 努力使自己的銷量和利潤最大化。以上是我在201*年的工作總結，寫的有什么不足之處，望領導諒解 ！汽車銷售實習個人總結范文二畢業在即，實習工作也快接近尾聲，為了對自己這段時間的工作情況做一個詳細的說明， 特將此段時間的銷售實習情況總 結如下：一、實習目的：1、對所學理論知識進行實踐，發現問題并努力解決，提高分析事情和解決問題的能力。2、鍛煉自己必要的社會工作能力，培養適應社會環境和自我管理的能力。3、調查研究，發現問題，確定合適的畢業論文課題。二、實習內容：在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作，因為我是計算

7、機專業學生， 在推銷與講解計算機相關知識方面還是有一定的優勢，做起來也會有一定的興趣由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據需要到各個蘇寧電器 城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工 作前一天都要到指定地點進行培訓， 然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩 大，第三天再來接受培訓，并上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配，依此 類推。在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態度來對待我們， 這就 要求我們有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的 去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結交了許多朋友， 可謂是樂 在其中！

8、但是我個人認為對我挑戰最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折， 打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是 17寸顯示器，我若是換成19寸的, 差價應該是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛 苦的！不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查！很麻煩！三、實習體會和收獲：在短短幾個星期的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了 許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。 雖然開始認為 臨促不是一個太難的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和 知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷， 而更多的是希望自己

9、在工作中積累各方面的經驗， 為將來自己走創業之路做準備。但在實習工作的同時也發現了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受 培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我 覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網 站，臨促在網站里注冊會員，到時候就可以網上進行視頻培訓。 然后有一個全方 位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨 時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。 當然這只是我不成熟 的想法，所以還是希望可以在畢業論文設計的過程中，不斷研究，不斷完善。實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力

10、工作的開始。 在這短暫的 實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。 在以 后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會 上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個 對自己，對工作負責任的人！汽車銷售實習個人總結范文三一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、 個人與社會的溝通，進一步培 養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其 是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質， 希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說

11、，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能 力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外， 還必須要親自接 觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。 實際體會一般公司 職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決 實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距， 并在以后 的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備， 從而縮短從校園走向

12、社會的心理適應期。二、實習內容實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作 精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比， 突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品， 并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。、實習總結或體會2014年6月7日到6月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期 的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助， 而我也虛心向他們請教 學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加 深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。 經過這些天的實習，我對公司也有了更 深刻的了

13、解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。 更重要的是，這是我踏入社 會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺， 讓 我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售 化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司， 一直以來在社會上都有很好的口碑。 本 公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品， 并由專人對來料產品進行質量檢驗， 如發現 有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本

14、”的企業經營原則： 為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行 培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、 積極性和創造性，以最 大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。 公司主營 產品或服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這 公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、 把顧客放在第一位。由于有 良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的， 畢竟書本上 個只是一個概念，具體

15、操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這 段時間學會了一些比較瑣碎的事情， 但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學 校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強 的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的 人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是 個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現 場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。 它將全面檢驗我各方面的能力：學 習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論 知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。 實習結束后有必要好 好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏