1、第 PAGE12 頁(yè) 共 NUMPAGES12 頁(yè)華嘉醫(yī)藥實(shí)習(xí)心得華嘉醫(yī)藥實(shí)習(xí)心得1我很榮幸來(lái)到_醫(yī)藥實(shí)習(xí)。五天實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是熟悉藥品。對(duì)于藥品這一特殊商品，作為非專業(yè)人員的我任務(wù)是非常艱巨的。藥品不同于普通商品，不僅僅是消費(fèi)者的消費(fèi)，更是人平安的保障。因此在熟悉每一種藥品時(shí)，對(duì)其商品名稱，通用名稱，消費(fèi)廠家，批準(zhǔn)文號(hào)，規(guī)格，劑型，有效期一定要記載詳細(xì)，詳細(xì)，準(zhǔn)確。在熟悉藥品的工作過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到隔行如隔山的道理。在實(shí)習(xí)工作中漸漸的體會(huì)出來(lái)。實(shí)習(xí)感受：五天的實(shí)習(xí)也很短暫，和公司的同事一起工作我得到了不但是快樂(lè)，而是在其它方面學(xué)不到的知識(shí)。他們那種兢兢業(yè)業(yè)愛(ài)崗敬業(yè)的精神讓我受益終身。從他

2、們身上我我懂得了怎樣和同事和平共處，怎樣合理分配自己的時(shí)間，如何做好自己的本職工作，這些對(duì)我今后的工作幫助很多。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，感謝指導(dǎo)給予我這次工作的時(shí)機(jī)!我很榮幸來(lái)到_醫(yī)藥實(shí)習(xí)。華嘉醫(yī)藥實(shí)習(xí)心得2在大三的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不可缺少的一局部。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與理論相結(jié)合的時(shí)候，可以更快更好的體會(huì)到理論的精華所在，體會(huì)到理論與理論的區(qū)別。從而穩(wěn)固自己所學(xué)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析p 問(wèn)題、解決問(wèn)題的才能。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫穿。(一)是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與指導(dǎo)溝通，努力進(jìn)步思想程度。 思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先

3、要把思想調(diào)整好。指導(dǎo)非常重視大學(xué)生成長(zhǎng)，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，職工導(dǎo)師是教授技術(shù)經(jīng)歷的，而指導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑，指引方向的。在指導(dǎo)的尊尊教誨下，使我在思想上、行動(dòng)上對(duì)將來(lái)的工作以及方案都有了新的認(rèn)識(shí)。(二)是注重聯(lián)絡(luò)實(shí)際，理論與理論相結(jié)合，努力進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量。 在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際消費(fèi)是別離的，但它們之間卻又存在著聯(lián)絡(luò)，實(shí)習(xí)就是在重溫課本上知識(shí)的同時(shí)，又將書(shū)本中的理論與實(shí)際相對(duì)應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識(shí)記得更為結(jié)實(shí)，還可以在本質(zhì)上理解理論。為今后的工作打下了良好的根底，極大的進(jìn)步了實(shí)習(xí)質(zhì)量。(三

4、)是熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位，積極承當(dāng)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。 “愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承當(dāng)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)。二、 企業(yè)簡(jiǎn)介_(kāi)是一家集醫(yī)藥保健品研發(fā)、消費(fèi)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司固定資產(chǎn)3000萬(wàn)元，公司新廠坐落于鄭州東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，擁有現(xiàn)代化消費(fèi)設(shè)施，是國(guó)內(nèi)消費(fèi)技術(shù)最完善的軟膠囊消費(fèi)加工基地;60%的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售，40%的產(chǎn)品出口到歐美、亞太等地區(qū)和國(guó)家。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容(一)實(shí)習(xí)

5、主要內(nèi)容整體工作：我的工作就是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城的頁(yè)面局部,根據(jù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師或客戶所提供的主題要求來(lái)設(shè)計(jì)出整個(gè)網(wǎng)站。1、使用photoshop、ai等圖片處理軟件設(shè)計(jì)、處理網(wǎng)站上需要的圖片。2、使用div+css款式及根底的語(yǔ)言做頁(yè)面布局的排版。3、ps網(wǎng)頁(yè)配色及排版設(shè)計(jì)。通過(guò)色彩構(gòu)造、平面構(gòu)造和立體構(gòu)造三大構(gòu)造構(gòu)成;4、編寫(xiě)css代碼使網(wǎng)站頁(yè)面無(wú)論是在ie閱讀器里還是在ff閱讀器上正常顯示;(二)工作過(guò)程在公司的三個(gè)多月了，我剛開(kāi)場(chǎng)從處理簡(jiǎn)單圖片到組后讓我單獨(dú)一人修改了公司一個(gè)小型網(wǎng)站，收獲可謂不少在。下面讓我來(lái)說(shuō)一說(shuō)，我在這段時(shí)間做的事情。1、理解主題：我首先從網(wǎng)上理解了一些關(guān)于工作的

6、根本常識(shí)及想類似網(wǎng)站的頁(yè)面風(fēng)格。2、考慮配色與構(gòu)圖：對(duì)整個(gè)內(nèi)容有了一理解后，便要考慮作品的色彩和詳細(xì)的構(gòu)圖，先用筆畫(huà)出草圖，也可以直接在腦海里構(gòu)思。3、 查找素材：素材這個(gè)問(wèn)題我總結(jié)了一種思路，電腦里下載一些專業(yè)的“萬(wàn)金油”圖庫(kù)。另外配合專業(yè)在線圖庫(kù)網(wǎng)站(通常是國(guó)外站點(diǎn))華嘉醫(yī)藥實(shí)習(xí)心得3畢業(yè)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的各種根底知識(shí)和專業(yè)根底知識(shí),去理解和觀察醫(yī)藥消費(fèi)實(shí)際問(wèn)題的重要環(huán)節(jié),這對(duì)學(xué)生走上工作崗位或是進(jìn)一步深造是相當(dāng)有利的.為此,我們進(jìn)展了細(xì)致充分的準(zhǔn)備,并采取了詳細(xì)指導(dǎo),嚴(yán)格考核的方式進(jìn)展畢業(yè)實(shí)習(xí)的教學(xué).首先做好實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作.實(shí)習(xí)前,由系指導(dǎo)及教研室對(duì)學(xué)生進(jìn)展了實(shí)習(xí)發(fā)動(dòng),要求學(xué)

7、生必須遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,明確實(shí)習(xí)目的,任務(wù),使學(xué)生對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)教學(xué)過(guò)程有一個(gè)全面的理解,從而認(rèn)識(shí)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要意義,樹(shù)立圓滿完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的信心.其次是做好實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作.實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們著重注意發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性.現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)采取屢次提問(wèn)和抽查筆記,檢查圖紙等方法,及時(shí)理解和解答學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的疑問(wèn),要求學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)多看,多想,多學(xué),多問(wèn),多記.引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)理解和分析p 實(shí)際消費(fèi)過(guò)程.結(jié)合車間現(xiàn)有設(shè)備,現(xiàn)有管線,車間,現(xiàn)場(chǎng)講解主要的常見(jiàn)化工制藥設(shè)備的工作原理,操作方式,適用場(chǎng)合,以到達(dá)教學(xué)與理論相結(jié)合的目的.同時(shí)也重溫了藥廠反響設(shè)備與車間工藝設(shè)計(jì)一書(shū)的教學(xué)內(nèi)容,該教學(xué)方法也深受學(xué)生好

8、評(píng),加深了學(xué)生對(duì)制藥車間的感性認(rèn)識(shí).在實(shí)習(xí)中期和末期,指導(dǎo)老師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)質(zhì)量進(jìn)展了嚴(yán)格的考核,考核內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn),檢查原始筆記,檢查圖紙.對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的組織紀(jì)律,實(shí)習(xí)成果,實(shí)習(xí)報(bào)告,以及對(duì)實(shí)習(xí)車間的消費(fèi)工藝,技術(shù)管理等方面的主要問(wèn)題給出的評(píng)價(jià),提出的改良意見(jiàn)等.為學(xué)生走向工作崗位或進(jìn)一步深造學(xué)習(xí)奠定了必要的理論與理論根底.關(guān)于畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)尚待解決的問(wèn)題,主要是實(shí)習(xí)地點(diǎn)的落實(shí).目前現(xiàn)有的實(shí)習(xí)地點(diǎn)主要是襄樊科興醫(yī)化._年我校與該公司簽訂了以該公司作為我校制藥工程專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)基地的協(xié)議.這對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性開(kāi)展是非常有利的.但是隨著我校招生規(guī)模的擴(kuò)大與優(yōu)化,現(xiàn)有的實(shí)習(xí)基地不能完全滿足

9、教學(xué)要求,學(xué)生人數(shù)太多,一個(gè)藥廠往往包容不了那么多學(xué)生.而且由于制藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,實(shí)習(xí)公司的消費(fèi)極不飽和,很多車間都處于停產(chǎn)狀況,這樣能包容的學(xué)生數(shù)量進(jìn)一步縮減.為此,指導(dǎo)老師只有安排做畢業(yè)論文的學(xué)生到中藥車間進(jìn)展實(shí)習(xí).因此,增加實(shí)習(xí)基地的數(shù)量或容量是亟待解決的一大難題.其次是實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題.實(shí)習(xí)要保證一定的時(shí)間,而現(xiàn)有實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)僅能保持二分之一不到的時(shí)間.為保證實(shí)習(xí)時(shí)間,目前實(shí)習(xí)過(guò)程中的來(lái)往交通費(fèi)(全額),住宿費(fèi)(局部)根本由學(xué)生支付.這對(duì)于家庭條件較差的同學(xué)是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān).這些問(wèn)題有待各級(jí)指導(dǎo)及有關(guān)方面共同協(xié)商解決,以保證實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)展.華嘉醫(yī)藥實(shí)習(xí)心得4對(duì)于我這個(gè)一直在學(xué)校呆著毫無(wú)

10、社會(huì)經(jīng)歷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，生疏的環(huán)境讓我很是不安。非常幸運(yùn)，我所到的公司，遇到的每一位老師給予我最真切的幫助，寬容我的過(guò)失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵(lì)。我把自己當(dāng)作團(tuán)隊(duì)的一員，真切地感受到互相配合完成工作的快樂(lè)。從實(shí)習(xí)的第一天，我便做起了記錄，將發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記下來(lái)，有收獲，有教訓(xùn)。如今實(shí)習(xí)完畢了，再次翻開(kāi)筆記本，我看到了自己的進(jìn)步，而且我發(fā)現(xiàn)了公司實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助，從不同的工作上教給我一些相似的道理，感謝大家。高速開(kāi)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)、專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)才能的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷新人。 醫(yī)藥公司兼職理論經(jīng)歷，使我對(duì)營(yíng)銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過(guò)，

11、脫離了幼稚、急躁和不實(shí)在際，心理上更加成熟、堅(jiān)決，專業(yè)功底更加扎實(shí)。實(shí)習(xí)中工作表現(xiàn)：掌握了營(yíng)銷技能實(shí)際操作才能，同時(shí)使計(jì)算機(jī)應(yīng)用程度、英語(yǔ)程度、社交才能有了很大程度的進(jìn)步;實(shí)習(xí)過(guò)程中，我積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、行政管理、消費(fèi)運(yùn)作管理等工作。實(shí)習(xí)中端正態(tài)度，腳踏實(shí)地，從基層開(kāi)場(chǎng)工作，認(rèn)認(rèn)真理解公司產(chǎn)品，性能特色，公司概況，企業(yè)文化。以最快的速度容入企業(yè)，完成從一個(gè)大學(xué)生到一名企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)出了較強(qiáng)的適應(yīng)才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。并提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和開(kāi)展做出了奉獻(xiàn)。華嘉醫(yī)藥實(shí)習(xí)心得5

12、前幾天老板帶我到一家民營(yíng)醫(yī)院去拜訪采購(gòu)部經(jīng)理，談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售會(huì)談的魅力，我覺(jué)得有三點(diǎn)值得我好好：一是思路要明晰;二是目的要明確;三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。老板說(shuō)：做銷售從某種程度上來(lái)說(shuō)就是在做效勞!要隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶做好效勞。這應(yīng)該是醫(yī)藥代表的根本素質(zhì)之一。前幾天開(kāi)會(huì)老板也談到：我們所在的公司是一家開(kāi)展非常迅速的制藥企業(yè)，在將來(lái)一定會(huì)有大規(guī)模的擴(kuò)展，所以我們都應(yīng)該想想如何進(jìn)步自身的素質(zhì)和才能來(lái)與公司的開(kāi)展相匹配。要做到這一點(diǎn)，我想首先應(yīng)該明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表終究應(yīng)該具備的素質(zhì)呢?記得剛做銷售時(shí)有一位老大姐跟我說(shuō)：做好銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單，“一張嘴兩條腿”，假如

13、你能再加上一點(diǎn)腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當(dāng)時(shí)聽(tīng)來(lái)對(duì)我還是很有幫助的，她總結(jié)出了醫(yī)藥代表應(yīng)該詳細(xì)的幾點(diǎn)素質(zhì)，比方要勤快、要會(huì)說(shuō)有溝通才能、此外還要會(huì)動(dòng)腦筋等，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶āＮ矣X(jué)得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應(yīng)該具備兩項(xiàng)根本素質(zhì)：一是良好的“悟性”;二是自我鼓勵(lì)的才能。“悟性”是指人對(duì)事物的分析p 和理解的才能。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，我們面對(duì)的客戶可能相對(duì)還比擬固定，但即使是對(duì)同樣的客戶他在不同的時(shí)間也會(huì)有不同的需求，假如從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流

14、中，可以很快地通過(guò)觀察、理解對(duì)方的習(xí)慣、需要，預(yù)測(cè)對(duì)方的行為反響，及時(shí)作出判斷，順應(yīng)客戶習(xí)慣，投其所好，解決對(duì)方的問(wèn)題，如此你的銷售目的大概就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時(shí)應(yīng)該是非常有“悟性”的人，從她如今銷售會(huì)談的嫻熟就可窺見(jiàn)一斑了。想想我自己，這一點(diǎn)可能是我最欠缺的，一直以來(lái)我都是一個(gè)勤奮有余而“悟性”缺乏的人，可能這一項(xiàng)素質(zhì)很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比擬困難。美國(guó)首屈一指的動(dòng)機(jī)學(xué)專家齊格拉，曾把鼓勵(lì)比做一輛汽車上引擎的啟動(dòng)器，沒(méi)有啟動(dòng)器，引擎就將永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)出功率。自我鼓勵(lì)才能，就是醫(yī)藥代表必須有一種內(nèi)在的驅(qū)使力，使他個(gè)人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢(qián)，或?yàn)榱说?/p>

15、到上級(jí)的賞識(shí)。當(dāng)然，從心理學(xué)的角度來(lái)講，一般人工作是賺更多的報(bào)酬和晉升的時(shí)機(jī)，事實(shí)上現(xiàn)實(shí)中也正是這樣，但是假如缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力，當(dāng)他的工作到達(dá)某一個(gè)水準(zhǔn)時(shí)，那么他的銷售業(yè)績(jī)也就根本停滯不前了，只能維持這個(gè)水準(zhǔn)，甚至開(kāi)場(chǎng)逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，在拜訪的客戶的過(guò)程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況，這對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn)，而具有良好自我鼓勵(lì)才能的醫(yī)藥代表，常常可以發(fā)揮人類潛能，竭力克制困難，以期到達(dá)銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報(bào)酬，但他能積極主動(dòng)地去開(kāi)拓市場(chǎng)，希望能有好的。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度，工作方案的設(shè)定、日程的安排，主要取決于代表個(gè)人，組織的控制比擬困

16、難。缺乏自我鼓勵(lì)才能的人員，工作中常常缺乏進(jìn)取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強(qiáng)烈的自我鼓勵(lì)才能的代表那么會(huì)很好地進(jìn)展自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識(shí)，以期可以有更大的打破。這一點(diǎn)素質(zhì)我覺(jué)得自己有一些，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一個(gè)人的銷售才能，就是由這兩個(gè)根本素質(zhì)的交互作用來(lái)決定的。詳細(xì)來(lái)說(shuō)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)該具備如下的才能：1、勤奮。我覺(jué)得這是第一位的。勤能補(bǔ)拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力。縱使再失意或者業(yè)績(jī)下跌的時(shí)候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來(lái)仍然能完成目的。2、掌握必要的知識(shí)。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識(shí)的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達(dá)成自己的目的，溝通是分兩面的：一個(gè)是傾聽(tīng)，一個(gè)是訴說(shuō)，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽(tīng)和訴說(shuō)的才能，還應(yīng)該涵蓋一些有用的會(huì)談技巧，可以通過(guò)溝通讀懂對(duì)方的意思，把握一些銷售切入的點(diǎn)，當(dāng)然代表還需要在與客戶的溝通的過(guò)程中去理解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場(chǎng)信息。4、協(xié)作才能。這一點(diǎn)我本人是深有體會(huì)的。銷售業(yè)績(jī)要到達(dá)，必須依靠團(tuán)隊(duì)，個(gè)人才能再?gòu)?qiáng)也不可能將整體銷售帶到一個(gè)很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團(tuán)隊(duì)才能的大小不是取決于團(tuán)隊(duì)中才能最高的人員，而是取決于團(tuán)隊(duì)中才能最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為才能較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助才能較低的業(yè)務(wù)人員彌補(bǔ)缺乏，從而使團(tuán)隊(duì)才能上升一個(gè)臺(tái)階