1、第 PAGE10 頁 共 NUMPAGES10 頁街道招商辦工作人員2022個人總結 街道招商辦工作人員2022個人總結 2022年個人工作總結 作為街道經濟科招商辦的新人，個人招商業務在今年2月份正式起步。通過一年的摸索和適應，我對街區招商環境以及目前承擔的任務也有了一個比較明確地認識。以下是我工作一年來的簡要總結以及對明年工作的大致思路。一、理論結合實踐提高招商水平 剛進入經濟科，個人腦海中關于什么是招商以及如何招商，始終還是不夠明確，即使通過向經濟科前輩討教以及通過學習政策等方法，也無法清晰地認清如何在新的工作崗位上對自己進行定位。 終于一個機會，一個獨立為客戶“代辦”注冊公司的實踐，讓

2、我對招商知識的把握有了明顯的提高，那是在今年3月份，通過在區政務中心和兩位客戶的交流，讓我得以把所了解的招商政策敘述一通，也得以在和客戶的答疑過程中進一步了解了自己在政策把握程度上的很多不足，至此我對以前模棱兩可的招商細節得以清晰地梳理，在招商道路上開始走上正軌。 首先，不斷加強招商綜合素質。作為一名街道招商工作人員，不僅應該掌握公司注冊中最基本的環節、流程以及目前注冊公司的一些政策，更重要的是要熟悉企業客戶所希望了解的企業經營策略，例如企業納稅政策等。因此需要在平時加強自身理論修養，學習掌握譬如工商注冊政策、法律知識、稅務政策、財政知識等多項業務知識，提高自身綜合素質。 其次，反復實踐，通過

3、化解不同矛盾提高招商工作水平。在與客戶的交流中，盡可能把掌握的公司注冊中的必經環節以及工商政策等進行敘述，通過一次次反復實踐，不斷扎實自身基本功；同時，在招商辦證過程中遇到的問題，進行反復推敲總結提煉，摸索適合個人業務開展的招商流程，不斷提高辦事效率。 第三，時刻總結交流，扎實工作本領。通過經常性地和同事交流、探討在工作中遇到的問題以及2周一次的例會等，及時把矛盾化解，同時掌握新的辦事方法，不斷扎實工作本領。 二、創新工作思路豐富招商手段 工作一年以來，個人在對待招商的“路徑”上也有了明顯的改善，從最初的“碰運氣”到逐漸掌握了不少新的好的招商方法。 1、經常性地前往市、區政務中心的工商窗口，多

4、與現場的工商工作人員進行交流，學習掌握工商新動態；同時，以“釘子精神”，牢牢盯住在窗口辦理公司注冊的企業人員，尋求一切機會與在辦客戶進行溝通、交流，以期吸引客戶注意力，把項目引入街道。 2、通過平面網絡尋找商機，在個人網頁以及門戶網站的論壇上預留招商熱線并發布街區招商信息，通過網絡聊天平臺等信息手段與潛在客戶建立便利的溝通渠道，及時回復招商咨詢； 3、電話開發客戶，通過電話交談傳達街區的招商優勢，同時介紹江東區目前的招商概況，并側面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也適時摸清其他區縣、街道的招商政策； 4、努力加強與中介公司的交流，盡可能地聯系商會、行會，通過免費服務以及業務往來，建立良好

5、的溝通平臺，為今后招商工作的順利開展打下良好基礎；同時，利用一切可能的機會向周圍的親朋好友介紹街區的招商、投資環境，抓住一切可以宣傳的契機； 5、通過良好的服務，爭取“以商引商”。首先，就已經落戶在本街道的企業而言，做好政策上的扶持以及法律、財稅等咨詢工作，同時通過各類企業經營講座等活動滿足企業發展所需；其次針對“在辦”企業，提供公司注冊過程中的“一路通”全天候服務，從名稱核準、銀行開戶、工商注冊、組織機構代碼申領、稅務證辦理到財稅落戶等環節全程“代辦”，誠信招商為客戶分憂，為街道招商服務工作留下好的口碑。借此吸引更多的企業落戶到本街道。 三、扎實業務本領促進招商效果 總結一年的工作，仍然有很

6、大的不足，只有不斷扎實業務本領才能在招商成功率上有所保障。 首先，截至目前，雖然辦理了34家企業的注冊登記，15家企業的變更登記以及兩家外資企業的投資注冊，但是作為自身而言，始終沒有完成市外資金的引資目標。因此在這個方面，仍然需要豐富在引入市外資金方面的工作方法，提高在吸引市外資金工作中的業務本領； 其次，在多種政策的熟悉掌握中，除去經常性交流的工商注冊政策，其他諸如財稅、環保、管理等企業經營發展所需的政策，知之甚少，這也是在目前招商過程中經常碰到客戶提問而自身又無法及時完善地給出解釋的難點。因此仍舊需要不斷學習，扎實理論功底，在招商過程中及時應用，保障招商的成功性； 最后，經常性地總結各種已

7、辦項目和在辦項目，建立“項目庫”意識。在招商過程中，始終帶著“項目”，有準備地去招商；其次不斷整合本街區的項目，創項目的品牌，不斷宣傳項目優勢，提高招商的成功率。 以上是我個人的工作總結，有成功也有不足，希望在2022年能再接再厲，更進一步。 2022年12月31日 擴展閱讀： 2022年度工作總結 創新方式積極推介務求實效全面開創招商引資工作新局面 招商局2022年度工作總結 （2022年12月1日） 2022年是全區招商工作打基礎的一年，在區委、區政府的正確領導下，在區機關各部門以及各街道、平臺的共同努力下，全區招商工作取得了較好成績。預計全年：全區引進投資5000萬元以上項目200個，其

8、中領照項目117個，正式簽約項目28個，達成意向項目46個，項目總投資151億元，占區目標的116.2%；實現內資項目實際到位注冊資本30億元，占區目標的166.7%；新批外商投資項目8個，增資項目4個，其中千萬美元以上項目2個，實現注冊合同外資14000萬美元，占區目標的100%；實現實際利用外資10350萬美元，占區目標的107.8%；對外勞務營業額8100萬美元，服務外包業務執行額1380萬美元；外貿出口15000萬美元。54個機關部門已成功引進注冊資本100萬元以上項目82個，超計劃21個。 一、2022年工作開展情況 （一）強化組織領導抓招商。一是完善機制。繼續實行招商目標管理。研究

9、出臺了關于加強全區招商引資工作的意見，進一步明確了招商工作思路，以前所未有的工作力度狠抓招商 引資工作。制定并下發棲霞區招商引資工作目標考核辦法，把招商引資指標分解到各街道、平臺和部門，明確黨政“一把手”為第一責任人，簽定目標責任書，交納風險抵押金。建立健全了區領導聯系重點招商項目制度，強化跟蹤督查和協調。實行每月通報、每季講評，確保招商引資工作的有效推進。特別是對一些重點項目，建立跟蹤督查制度，定期進行檢查。二是落實責任。各街道、平臺和部門通過壓力傳導機制，狠抓目標細化，層層分解到具體的科室、村（社區）和個人，做到領導有責任，部門有目標、層層有擔子、人人有任務。進一步增強全區上下招商引資的壓

10、力感和緊迫感，形成人人關心招商、個個參與招商的良好氛圍。 （二）創新方式抓招商。一是大力開展“走出去、請進來”的系列活動招商。指導街道、平臺精心策劃每月10日的專場招商資源推介會。組織了9個專場推介活動參會客商800人，上會發照（簽字）項目118個，總投資411億元。4月25日舉辦了棲霞區首屆政企聯誼會上，邀請了蘇寧電器、雨潤集團、金浦集團、揚子江藥業等省內外40余位知名企業總裁參會，引進了蘇寧家電產業園、幕燕風光帶五星級酒店、金浦塑膠等一批高質量的項目。6月26日在深圳召開的投資環境推介會，是我區近年歷史上在外地舉辦的規模和影響最大的一次招商活動，到會國內外客商180余名，簽署了電子信息、生

11、物醫藥、新型 材料及基礎設施配套等24個項目投資協議，總投資超百億元。7月下旬，區領導帶隊赴臺參加了兩岸經貿洽談交流活動，拜訪了臺灣青年創業總會、資策會等經濟團體，取得了良好效果。10月12日，首屆棲霞山文化節開幕式上簽字發照項目20個，總投資300多億元，引進的液晶谷龍頭項目，為明年產業鏈招商打好了基礎。下午專場推介會上簽字發照項目25個，總投資近30億元。二是積極探索駐外招商。從力量、經費、制度上有力保障了上海、深圳招商處的建立。駐外辦事處已成為招商引資的“前沿哨所”，接觸到一批實實在在的企業老板，掌握了一批實實在在的項目線索。8月21日在上海進行了棲霞投資環境推介會，招商局、江蘇生命科技

12、園進行了介紹，邀請了上海光明集團、張江科技園、閘北區工商聯等30位企業家參加，建立聯系，拓寬項目來源渠道。三是繼續完善以商引商。加強與市經協辦、市工商聯、市投資促進中心、市貿促會等行政資源的聯絡，加大對駐區外資企業的服務力度，構建招商網絡，將招商觸角延伸到駐寧商會、中介機構、涉外辦事處和中央、省部屬企業。鼓勵企業投資有關產業的上、下游項目，通過以外引外、以商聚商，產生集聚和示范效應。四是強力推進網絡招商。改版了棲霞招商網，編印了棲霞投資指南和招商工作手冊，建立了網上項目信息發布平臺，將專題招商活動傳統推介方式與利用現代信息網絡進行網上發布相結合，把自行推介發布信息 和委托專業機構發布信息相結合

13、，多渠道、多形式、定期將重點招商項目和配套的投資環境廣泛對外發布。 （三）整合資源抓招商。積極推動金港科技孵化基地、江蘇生命科技創新園、鐘山創意產業園、龍潭金箔產業園建設。建立重點平臺建設發展區領導掛帥制，實行高位協調，成立專門的工作班子推進規劃建設和招商引資工作。棲霞經濟開發區、龍潭物流基地、三江口工業園、仙林高科技產業園整體形成區東區近100平方公里的發展空間，按照我區產業基礎而打造的醫藥產業園、船舶制造基地、新能源產業基地、白色家電產業園、現代物流基地等一批招商平臺也正在規劃建設中，為形成產業化招商、專業化招商的工作格局打下了堅實基礎。根據各個平臺的產業定位，進行了專業化招商的有益探索，

14、8月8日，邀請了臺灣永科技、中電光伏、南京冠亞電源等十多位從事光伏產業人士初步進行座談，為下一步新能源產業的招商理清目標。8月25-26日江蘇生命科技園和區招商局在連云港召開了醫藥產業座談會，并實地考察了連云港恒瑞制藥、康元藥業、正大天晴總部等知名龍頭醫藥企業。充分整合利用區域內國有企業的閑置廠房、土地等資源，積極發展各具特色的都市產業園。發揮功能優勢，啟動建設馬群商貿集聚區、312國道汽車市場帶，做大做強曉莊商貿集聚區。 （四）提升產業層次抓招商。深化“政產學研金”合作機制， 與重點高校聯手推進相關平臺和研發中心建設，引進高校專家到區里掛職或擔任顧問。投資2億元成立創業投資公司，推動高科技成

15、長型科技項目落戶。全力打造具有集聚功能、孵化功能的特色產業載體，努力形成科技促進產業，產業支撐科技招商互動的良好局面，提高招商工作的承載力和競爭力。 （五）圍繞項目推進抓招商。一是抓住節點。堅持每月10日簽字發照儀式、20日項目開工儀式和30日的重點項目推進會機制，不斷加快項目建設速度，使在手項目始終處于在洽談意向一批、簽訂協議一批、領取執照一批、開工建設一批的良性循環狀態。二是部門合作。建立了發改、工商、國土、建設、環保、財政、國稅、地稅等部門共同參與的項目準入機制，切實提高為項目服務的效率。三是立足實效。各街道、平臺以招商小分隊的形式快速反應，及時跟蹤項目線索。圍繞海博股份出租車營運基地項

16、目、申華控股的寶馬4S店項目、天威智達特高壓電器產業園項目分赴上海、深圳、廣東等地，深入開展洽談，有效的促進了項目落戶。 （六）錘煉隊伍抓招商。從機關部門先后選拔10名優秀同志到區招商局工作，使區招商局專職招商工作人員增加到22人。各街道、平臺也充實了不少于10個人的招商力量。成功舉辦全區招商人員培訓班，組織招商人員前往江寧、溧水、吳江學習考察，增強了憂患意識和加快發展的緊迫感、責任感，組織協 調能力和業務水平得到提高。同時，更加注重對招商人員的業績考核，建立競爭機制，調動招商人員的工作積極性。 在總結成績的同時，我們也清醒地看到全區招商工作仍存在一些問題和不足。主要表現在：1、載體建設比較滯

17、后，還不能滿足項目需求。由于資金、規劃、土地的制約，目前規劃建設的平臺基礎設施建設還在起步階段，對項目承載的能力尚未完全凸現。2、招商形式和實效仍需進一步統一。全區的招商引資工作還缺乏有效的統籌和整合，專業化程度不夠，有時會導致信息不對稱、溝通不及時、招商資源浪費等情況。3、大項目、好項目落地不多。科技含量高、總部經濟、投資大、附加值高等具有拉動作用的項目還比較缺乏。 二、2022年工作目標 2022年全區招商引資工作要更上一個臺階，為全區實現跨越發展奠定扎實基礎，全區招商引資工作要著眼三個提升。一是在總量上要有大的提升。2022年計劃：引進項目280個，增幅40%，其中：意向、協議、領照三個

18、階段重點項目163個，新設項目信息儲備117條。投資總額491億元（含夏普六代線項目）、內資實際到賬注冊資本98.8億元，其中：東區達到82億元；協議注冊外資9.54億美元、實際到賬外資5.79億美元、外貿出口36億美元、對外勞務營業額9200萬美元、服務外包執行額5800美元。二是在項目體量上要有大的提升。為促使明 年產生更多重大項目，我們加大全區重大項目目標數并按照產業對項目單體體量進行劃分，對于先進制造業類項目總投不少于3000萬元；科技研發類項目總投不少于2022萬元；創意農業類項目總投不少于1000萬元、現代服務業項目總投不少于5000萬元。三是在項目質量上要有大的提升。進一步提升項

19、目質量，著力引進成長性高、附加值高項目，特別是產業龍頭項目。優先引進研發、孵化、創新、創意、外包、總部經濟類項目。 二、2022年工作思路 明年將是我區實現跨越式發展的關鍵之年，一方面，資源緊缺，財政壓力巨大，國內外經濟也剛剛處于復蘇階段，蘇南蘇北的競爭壓力較大。另一方面，只有做好招商引資工作才能實現跨越式發展，才能保證地區經濟的持續發展。明年我區必須因地制宜，抓好招商工作的轉型發展、創新發展，才能實現全市發展派頭兵的目標。 1、開發區東區工業化發展要上新臺階。根據市委市政府的要求，招商工作重點要在大的工業項目上，南京經濟開發區向東擴容后，工業項目承載能力大大增強，明年在重大工業項目招商上我區

20、將緊緊圍繞開發區東區建設上開展，東區發展要依托龍頭企業、重大項目，形成三到四個完整的產業鏈雛形。下一步，將著重推進液晶8代線的引進工作，繼續推進液晶面板 配套項目的引進，爭取全年引進10到20家重點配套企業，進一步完善TFT-LCD產業鏈向縱深發展。同時要繼續推進寶潔日化、專用車、金光油脂、春金油脂等龍頭項目，靠大項目帶動東區的全面發展。行政區要重點突出在科技研發、現代服務業、總部經濟上做文章。 2、要圍繞大學城新市區的建設，打造南京的中關村。今年以來我區重點打造的創新平臺，已日漸成熟，其中金港創業中心、生命科技園、鐘山創意園等已初步具備了招商引資的條件，我們應本著邊建設、邊完善、邊招商的原則

21、，充分利用大學城的人才和智力優勢，在項目引進上要體現高、新、尖，通過項目的引進和企業的集聚把平臺建設得更有特色，形成一定的品牌和知名度，把馬群、仙林地區打造成南京的中關村。各平臺要建立專業的招商隊伍，深入地研究和學習，了解本專業的趨勢和動態，針對這些平臺的特點和專業廣泛的開展招商活動，力爭各平臺明年在招商工作上有新突破。 3、近郊街道要圍繞城市化發展，招商向城市化招商轉型。如何面對土地資源緊缺問題，各街道要深入研究招商方式的創新和轉變，要從招商粗放型向節約型轉變，隨著近郊街道城市化進度的加快，新市區的建設加快，近郊街道應根據自身的特點和條件，利用城區的資源優勢，開展都市產業招商，在總部經濟、樓

22、宇經濟、都市產業園建設上加緊研究，取得突破，不 能僅僅局限于低層次擴張。 各平臺更要從起步階段做好節約型招商工作，做好規劃，利用有限的資源，取得最大的經濟效益和社會效益。利用后發的效應，取得高起點、高標準、大品牌的實績。 三、工作措施 1、重點抓好平臺招商，建立健全專業招商隊伍。明年，行政區招商工作的重點將是平臺的招商工作。各平臺具有不同的專業和鮮明的特色，在招商工作中要錯位發展。各平臺要根據自身的特點制定切實可行的招商規劃，建立和培養一支專業的招商隊伍，招商局在專業招商隊伍的建立上也做了一些研究，有設想分產業和專業與平臺共同組建專業招商分局,圍繞生物醫藥、文化創意、船舶制造、新能源、白色家電

23、、現代物流等大力展開專業化招商。各專業招商分局負責深入研究本行業的特點和發展方向，精通業務和政策，切實開展好專業化招商工作。加強招商隊伍的培訓力度，根據不同的產業需求進行專業化培訓，打造多支高素質的專業化招商隊伍。 2、梳理資源，制定招商規劃，實現轉型發展。如何實現轉型發展，雖然是老生常談，但一旦放在我們眼前，變為現實迫切需要解決的問題時，它又是一個新課題。這就需要我們深入研究，首先要因地制宜做好招商規劃的制定，根據各街道的條件和現狀，認真梳理資源，尋找適合發展的途徑；其次在轉型 發展上，我們要深入學習，鼓樓、玄武、白下、雨花在都市經濟發展上有成功的經驗，我們應多做調研，學為己用。第三，我們還

24、要做好老工業項目的改造升級和搬遷，加強旅游、商貿服務業的招商工作。各街道要充分了解和掌握企業的閑置土地和廠房資源，和企業緊密結合，利益共享，與企業共同招商，實現地區的發展。 3、各街道和平臺充分利用好我區駐外招商辦事處開展招商。今年，我區在上海和深圳設立了招商辦事處，各項駐外招商工作在有條不紊的開展，也打開了一些局面，取得了一定的成果。明年我們將繼續做好做強駐外招商工作，一方面要進一步充實駐外招商隊伍，另一方面要專業有主攻，做精做細專業招商。我局分管的上海辦事處，明年將結合上海的產業優勢和我區的發展方向，主攻張江藥谷、上海的大學孵化產業平臺和文化傳媒產業開展招商工作。我們將要求我區重點平臺也落實專人，長期在駐外