1、模塊家裝業主品鑒會策劃目 錄活動背景開幕儀式場景布置儀式程序活動方案媒體投放活動背景：滿山紅裝飾有限公司（以下簡稱滿山紅）是目前吉安本土檔次最高的家居裝飾公司，地處凱震建材大市場(對面)。但由于前期沒有做較大力度的推廣，本項目還不為大多數消費者所知，知名度不是專門高，而且周邊分布著其他幾個外地裝飾公司：三鼎裝飾、大唐裝飾、春滿人間裝飾等強勢競爭對手。當務之急，必須得迅速提升本滿山紅裝飾在行業中阻礙力，打造滿山紅裝飾的知名度、美譽度及品牌形象。 每年秋季無疑差不多上家居裝飾的最佳季節，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節。通過本次品鑒會的系列活動，營造一個宣傳及采購的氛圍，達到促銷的目的

2、，因此，本次活動與客戶面對面交流的機會一定要抓住。活動主題： 滿山紅裝飾模塊銷售模式盛裝登陸吉安策劃原則： （1） 必須在品鑒會現場人氣氛圍的氣概上“一炮打響”，體現出吉安本土頂級家居裝飾公司特點（驚爆度）。 （2） 通過本次品鑒活動，務必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象，在同行業中留下良好的知譽度。 （3） 體現項目高品質、品位的高端家居裝飾設計公司的形象。 （4） 促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新奇感”，且易傳播 （驚奇度）易操作。 （5） 促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。 （6） 要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。 （7） 本著由“激發人氣制造商機

3、沉淀商機”的原則來執行本方案。 活動程序本策劃案由兩部分組成品鑒會現場促銷活動 一、首屆家裝品鑒會開幕儀式 一、籌備安排 1、活動規模：參加人數不限，現場布置以產生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。2、活動地點：白鷺賓館多功能會議廳3、活動內容：滿山紅裝飾首屆模塊家家裝模式品鑒會 4、舉辦時刻：待定 5、交通安排：主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。6、活動物資籌辦：車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。7、活動的主持人選：一女、一男(講一般話，青春、時尚、能制造活躍氣氛)8、 嘉賓邀請

4、： 嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，提早發出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。嘉賓邀請范圍：A、 政府主管部門領導；上級領導、主管部門負責人B、 主辦單位負責人C、 業內權威機構D、 知名人士、記者E、 業主及商家9、廣告宣傳：依照“滿山紅”的營銷戰略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現于寬敞市民眼前，制造出良好的宣傳效應，為今后進展，經營戰略銷路。廣告內容要求:品鑒會廣告要寫明事由,即滿

5、山紅裝飾首屆模塊家裝品鑒會在何時何地進行，介紹有模塊的設計理念、經營理念、服務宗旨與一般傳統式裝飾設計不同點。廣告媒體安排在活動前20天內即須訂好預備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好預備派發的禮品，印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、 （我個人認為在宣傳單頁和廣告上能夠用一些比較有噱頭的字語到里面去吸引客戶的）炒作大概想如何炒作呢？我比較期待）關于如何炒作有以下幾點：論壇炒作：在清水茶潭發貼求助：誰能告訴我什么是模塊家裝此貼要緊是講看見網上有個家裝公司把設計裝修搞成了商品在出售.!感受看起來進了自選店，那樣的裝修模式到底好不行？是不是又是一個消費陷阱？等以系列關于老百姓對模塊會產生質

6、疑的問題。然后由我們的專業人士上去解答，但不能講的太詳細引發群眾討論以達到宣傳效果。此炒作在DM單及電視報紙等媒體傳播前一星期開始等到電視媒體關注的時候再以視頻加文字的形式把此次采訪內容及模塊家裝進行全面剖析再次引發熱議，最后滿山紅裝飾模塊家裝品鑒會順勢推出。2.電視媒體炒作：在吉安電視臺做一期家住吉安，主持人對最近網上討論熱烈的誰能告訴我什么事模塊家裝采訪了吉安知名設計師“劉愛民”不能以公司形式出現必須以個人形式讓人不覺得這不是一次炒作，讓設計師從專業的角度上解答何為模塊家裝，好處和“弊端”“弊端一定要講，但講的差不多上一些無關痛癢的東西，最好是以講反話的形式把優點當弊端講出來，引發群眾的考

7、慮”10、工作安排：A、前期預備時期：（1）、7月15日，對品鑒會策劃方案做出實際性的修改，并最終確定執行方案。（2）前期各項預備工作的安排、成立籌備小組，確保活動成功進行。（3）確定各項公關，針對各材料商及相關單位協調好各種關系。（4）按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批廣告宣傳應到位。B、制作、實施時期工作安排：（1）X月X日，籌備小組應開始發送請柬、入場券（宣傳單），并在三日內完成。請帖如何發放如何去有針對性的發放請帖呢？步行街依舊小區依舊如何樣（請帖是針對上級主管部門和電視臺知名記者及吉安裝飾界得知名人物發放的，入場券（即宣傳單）公司全體出動畫分區域進行地毯式投放即每個

8、小區都以掃樓的形式挨家挨戶的進行分發邀請，步行街可考慮，但不是重點。）（2）X月X日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。 （什么禮品比如什么，要可行性的禮品。）（關于禮品大伙兒討論吧，我認為發點軟裝小飾品就不錯，具體的大伙兒一起想吧）（3）X月X日，應完成活動所需物品、會場用品的前期制作工作，預備投入使用，主持人、禮儀小姐必須確定，以免節外生枝。C、現場布置時期工作安排：（1）X月X日，開始現場的布置工作一天應完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、彩虹門的安裝工作。 （2）X月X日，開始現場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：0

9、0完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置， 并協同有關人員檢查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。（我個人覺得主持人推舉設計師是一個比較關鍵的環節能夠考慮到里面去）（關于主持人推舉設計師這一塊能夠在講解模塊前來個統一介紹，主持人在臺上介紹設計師一個個上臺亮相，最后由設計總監或主筆設計師在臺上講解各設計師在臺下直接與客戶進行溝通。具體內容大伙兒討論后再定）（3）X月X日，早上7：00時前，對全部環境布置進行再次全面檢查、驗收。至此全部預備工作完畢。D、活動實施時期工作安排（1）X月X日，上午7：00工作

10、人員到達現場預備工作：保安人員正式對現場進行安全保衛。（2）X月X日，上午8：00禮儀小姐預備完畢。（3）X月X日，上午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺記者、演出人員預備完畢。 （4）X月X日，9：00活動正式開始。放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協助簽到。（正式開始是對有客戶的情況下才正式開始的，如何邀請客戶來參加你能夠參考一些學習機構的方式來，先把我門提高一個檔次臺階告訴他們我門是什么什么機構的也行。要緊是讓客戶感受到正式就OK了！如此的話客戶就會重視這次品鑒會）（能夠把此活動主辦單位設置成裝飾協會，吉安沒有能夠想方法把南昌的江西裝飾協會請一兩個人來如此客戶會以為是官方搞的以

11、個模塊的全省推廣會）二、場景布置立式燈箱（燈箱我覺得不用把不是專門美觀而且制作比較苦惱。）用X展架應該就能夠的能夠多放點。燈箱更換為X展架也能夠具體等開會的時候看看他們如何講再定吧）1、數量：2個 2、規格：0.8x2米 3、材料：3x3角鋼架 4、內容：模塊銷售品鑒會及促銷的文字及圖片5、布置：會場門口吊旗 1、數量：不限2、規格：待定、雙面3、材料：720dpi高精度噴繪4、內容：品鑒會及促銷5、布置： 會場周邊走廊的屋頂印制精美的吊旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現滿山紅裝飾的熱情和歡悅景象，彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。橫幅1、數量：4條；3、

12、規格： 4、內容：滿山紅裝飾首屆模塊家裝模式品鑒會5、布置：會場的入口及四面彩虹門 1、數量：1座 2、規格： 3、內容：待定4、布置：白鷺賓館門口簽到臺1、布置：主會場右邊桌子鋪上淺色的高級布料，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。電腦、畫冊電腦各設計師人手一臺，用于和客戶講解。畫冊設計師人手一本，用于給客戶觀看選擇。花籃 1、數量：待定2、規格： 3、布置：主席臺左右兩側、會場入口、賓館大門口帶有真誠祝賀詞的花籃五彩繽紛，明亮奪目，使品鑒會活動更興奮人心主題畫面 1、數量：一塊2、規格：規格190m2 3、材料：戶外燈布噴繪4、內容：模塊家裝模式主題詞紅色地毯1、數量：待定 2、布置：主席臺

13、突出主會場，增添喜慶氣氛。其它1、簽到本1本、水筆2支2、胸牌XX個氣氛營造禮儀小姐1、數量：2-4位2、位置：主席臺兩側、簽到處禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓，是慶典場上一道靚麗的風景。 音 響 1、數量：l套2、講明：專業3、位置：主席臺兩側家裝展區設置會場四周（1）衛浴設施展區： 衛生潔具及配件，衛浴配套系統、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設施、整體浴室、龍頭花灑等設施、清潔用品； （2）家居用品及設施、家紡展區：家紡產品、布藝窗簾等。（3）墻紙展區：所有墻紙經營商家各類墻紙。（3）家居飾品展區：裝飾畫及家居飾品等。（4）家裝材料展區：各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝

14、飾五金、鎖具等。展位設定平面圖：現場展位布置：以商家營業時刻為準，各品牌商家將展臺列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優惠商品。三、儀式程序XXXX年X月X日上午9：00品鑒會正式開始(暫定)8：30 播放迎賓曲；禮儀小姐迎賓，關心來賓簽到，并派發小禮品及資料。8：40 來賓入場就座。8；50 音響播放模塊裝飾廣告片，以調動現場氣氛，吸引現場的目光。9：00：播放結束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布品鑒會正式開始，主持人介紹貴賓。9：15 裝飾協會領導致辭。（吉安沒裝飾協會能夠不用）（必須要，能夠請省裝飾協會，如此能夠提高公司的公信力和知名度，讓客戶產生這是省裝飾協會在全力推廣的以

15、個最新家裝模式，官方的可行性一定專門高，有如此漂亮的誤會那我們今后的推廣工作將更好進行）9：20滿山紅裝飾總經理講話。9：30 貴賓代表講話。9：40 滿山紅裝飾與材料商代表上臺共同宣讀誠信宣言。9：50 裝飾協會領導（或上級部門）上臺宣布市首屆“模塊家裝品鑒會開幕”。10：00 開幕式結束，接下來設計總監講解模塊家裝的優勢，下面各設計師單獨面對業主的咨詢進行講解并引導客戶消費。后勤保障工作安排本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接阻礙本次活動的成敗： 1、現場衛生清理：配備2名清潔工，定時對活動現場進行清掃確保活動現場的整潔。2、活動經費

16、安排：對活動所需的經費應指定專人專項進行治理，確保活動得以順利實施。3、活動工作報告：定期進行聯席工作會議，通報各項預備工作的進展情況。4、活動當天安全保衛及應急措施：配備數名保安員對活動現場進行全面的監控。5、技工：活動現場用品的維護和支持。6、電工、音響師： 主會場配備專業電工一名，預備發電機一臺，檢測維護用電，配備專業音響師一名，保證典禮正常講話播音。7、防雨措施： 預備禮品雨傘200把，既可作為禮品贈送，又可防雨。四、活動方案活動一X月X日X月X日吉安市首屆滿山紅新概念模塊家裝品鑒會背 景：品鑒會現場氛圍，傳遞業務信息，是打開市場的必定之舉。然而，由于模塊家裝模式的全新屬性決定了我們在

17、前期推廣，必須把本項目作為吉安市高檔精品市場的品質特征傳達出去，讓行業和消費者對我們的項目進行定位。為此，乘著今年吉安裝修市場旺季，我們推出了“吉安市首屆模塊家裝品鑒會”，以此把滿山紅裝飾公司和其他裝飾公司相區不開來。活動時刻：XXXX年X月X日X日活動地點：白鷺賓館活動主題：省心，省力，省鈔票，讓無憂家裝進行到底活動構思：1、模塊家裝是吉安市目前家裝市場最新穎的以套模式，舉辦“吉安市首屆模塊家裝品鑒會”，把藝術與現場布展促銷相結合來烘托模塊家裝的優勢。通過材料商參與品鑒會活動，夯實了活動的基礎，幸免了常規宣傳活動形式大于實質的弊端。2、通過把高雅藝術融入某某家居生活館，達到塑造品牌，塑造文化

18、，提升項目的品位的目的。活動目標： 提升品牌知名度，塑造高端市場形象。利用有效的整合推廣，結合目標客群的信息接觸適應，利用有效的傳播途徑，達到最好的傳播效果，力求在短時刻內使滿山紅裝飾的“精巧品位生活”的生活模式和消費理念深入人心，并成為其消費的首選，進而提升滿山紅的商業氛圍。開業現場促銷方案活動促銷方案一活動主題：歡樂慶典，來買就送活動時刻： 9月810日活動構思： （1）本項目作為新興模式，為了保證項目高品質市場的定位和不阻礙后期營業的的正常經營，此次促銷活動不宜大規模地價格打折，但為了聚攏人氣，同意幅度較小的折扣。（2）通過“歡樂慶典，來買就送”調動了包括目標消費群體在內的專門大部分消費

19、者的購買的積極性，同時，也塑造了某某家居生活館實力雄厚精品家居館的形象。3、操作細則：（1）通過報紙軟文、DM廣告和現場包裝廣告，直接針對目標消費人群傳播信息；（2）“歡樂慶典，來買就送”的前提條件是，消費者必須購物，且達到一定金額，在那個地點購買金額的限度暫定為XXX元以上，每增加XXX元提升一個獎品的檔次。（3）具體標準將會在DM單細節上進行講明。（5）DM單提早一周印制完畢。促銷方案二1、大獎送到家，小獎遍開花：活動期間，購滿XXX元者，每日抽出3名特等獎獲得者，每人獎勵價值XXX元的設計方案一套，獎品打成一個特大紅包，在每周末公布； 2、購物返券更優惠：凡在購物滿1000元以上者，均可

20、獲得10元現貨券，活動期間3個月內均可憑券到家電行抵扣10元現金；4、展商品全折扣：在簿展期間內，所有布展商品均打上9.5折的標簽，形成一種特不濃厚的促銷氣氛； 五、媒體投放打算傳播策略依照“某某國際家居廣場”的營銷戰略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現于陸良寬敞市民眼前，制造出良好的宣傳效應，為今后進展，經營戰略銷路。媒體推廣安排1、分時期推廣：整體宣傳工作分為3個時期推進，。2、整合傳播擴大阻礙：組合多種傳播工具與媒介載體，結合事件行銷、公關活動等手段，全面阻礙業內、目標消費群體，使滿山紅模塊家裝成為全社會關注的焦點，提升本項目的綜合阻礙力。3、在活動前30內天即須訂好預備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好預備派發的宣傳單頁