1、大型化工集團(tuán)效益化經(jīng)營實(shí)踐PART1 信息化之路集團(tuán)概況1992年創(chuàng)立，總部位于山東東營市廣饒縣五大業(yè)務(wù)板塊：化工材料、熱電能源、地產(chǎn)開發(fā)、餐飲服務(wù)、金融服務(wù)四大生產(chǎn)基地：廣饒開發(fā)區(qū)、東營、大王、江蘇淮安2016年產(chǎn)值：369億行業(yè)地位：中國企業(yè)500強(qiáng)、中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)、中國化工企業(yè)500強(qiáng)、中國石油和化工民營企業(yè)百強(qiáng)、山東省企業(yè)100強(qiáng)集團(tuán)管控特點(diǎn)及對信息系統(tǒng)的核心要求集團(tuán)山東金嶺新材料有限公司廣饒縣金嶺化工科技有限公司山東金嶺化工股份有限公司山東金嶺化學(xué)有限公司江蘇富強(qiáng)新材料有限公司廣饒縣金嶺環(huán)保科技有限公司東營濱海熱力有限公司東營金嶺置業(yè)有限公司江蘇富源采鹵有限公司金嶺小額貸款股

2、份有限公司基礎(chǔ)化工多組織、集團(tuán)化業(yè)務(wù)管理特點(diǎn)分析組織特點(diǎn)：典型的多地點(diǎn)、多工廠垂直管理模式業(yè)務(wù)模式：集中銷售，集中采購績效管理：“兩部競爭”模式信息化系統(tǒng)必須能夠滿足集團(tuán)多組織、集團(tuán)化管理特點(diǎn)有效支撐金嶺特色的“兩部競爭”模式，公開透明、持續(xù)改進(jìn)通過管理復(fù)制支撐企業(yè)快速擴(kuò)張，支撐公司戰(zhàn)略落地集團(tuán)信息化建設(shè)總體目標(biāo)助推管理制度落地異地辦公，集團(tuán)管控集中銷售、集中采購固化業(yè)務(wù)流程提高多組織業(yè)務(wù)協(xié)同效率跨部門協(xié)同、相互監(jiān)督價(jià)格管控、信用控制磅房無人值守，嚴(yán)防作弊服務(wù)內(nèi)部競爭，減少內(nèi)耗管理模式快速復(fù)制推廣到新工廠支持公司快速發(fā)展降低成本提高效益控制風(fēng)險(xiǎn)搭建集團(tuán)管控平臺加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同與監(jiān)督細(xì)化業(yè)務(wù)過程管控

3、快速推廣管理模式集團(tuán)信息化建設(shè)歷程2002年前2002年-2010年2010年-2015年2015年-2017年2018年以后用友財(cái)務(wù)通用友U8單組織應(yīng)用用友NC56集團(tuán)化全面應(yīng)用用友NC65集團(tuán)化全面應(yīng)用智慧管理智能制造基本財(cái)務(wù)應(yīng)用財(cái)務(wù)電算化財(cái)務(wù)管理庫存管理集團(tuán)財(cái)務(wù)應(yīng)用人力資源供應(yīng)鏈質(zhì)量管理電子采購無人值守一卡通資產(chǎn)管理供應(yīng)商管理智能監(jiān)控智能預(yù)警智能工廠智能分析移動應(yīng)用PART2信息化成果分享集團(tuán)信息化總體規(guī)劃集中部署+分布部署集團(tuán)管控+數(shù)字工廠平臺層動態(tài)建模平臺應(yīng)用集成平臺應(yīng)用開發(fā)平臺應(yīng)用管理平臺云技術(shù)運(yùn)行平臺生產(chǎn)執(zhí)行層公共基礎(chǔ)檔案、工廠建模、工廠集成組建、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)交換組件、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫商業(yè)

4、分析移動應(yīng)用企業(yè)門戶協(xié)同管理過程監(jiān)視車間作業(yè)能源管理過程質(zhì)檢輔助調(diào)度設(shè)備運(yùn)行安全環(huán)保進(jìn)廠物流執(zhí)行出廠物流執(zhí)行業(yè)務(wù)運(yùn)營管理層互聯(lián)網(wǎng)營銷電子商務(wù)人力資源管理互聯(lián)網(wǎng)采購財(cái)務(wù)管理（會計(jì)管理、資金管理、成本管理）運(yùn)輸管理生產(chǎn)管理庫存管理質(zhì)量管理資產(chǎn)管理項(xiàng)目管理出廠計(jì)劃采購管理進(jìn)廠計(jì)劃銷售管理戰(zhàn)略管理層全面預(yù)算企業(yè)績效風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控分析報(bào)告規(guī)劃重點(diǎn)內(nèi)容：基本完成，滾動優(yōu)化，持續(xù)建設(shè)物流一卡通業(yè)務(wù)協(xié)同化采購全程化資金集中化營銷服務(wù)化設(shè)備規(guī)范化123456智能化工廠7電子采購，超過預(yù)期：備件及原料，90%實(shí)現(xiàn)了電采無人值守，效果明顯：13個地磅已上線，運(yùn)行穩(wěn)定資產(chǎn)設(shè)備，夯實(shí)基礎(chǔ)：七萬多張?jiān)O(shè)備卡片，初見成效總體效果：

5、產(chǎn)業(yè)上下游互聯(lián)，業(yè)務(wù)高效協(xié)同經(jīng)銷商1經(jīng)銷商2經(jīng)銷商3經(jīng)銷商4經(jīng)銷商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商金嶺股份金嶺化學(xué)金嶺新材料創(chuàng)進(jìn)環(huán)保金嶺環(huán)保金嶺集團(tuán)物業(yè)服務(wù)小額貸款富源采鹵富強(qiáng)新材料濱海熱力金嶺置業(yè)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)多地點(diǎn)、多法人、多工廠互聯(lián)互通，集團(tuán)管控以金嶺為核心供應(yīng)鏈大協(xié)同（1600多家）供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商客戶1客戶2客戶3客戶4供應(yīng)商用友NCERP實(shí)現(xiàn)金嶺與客戶高效協(xié)同（200多家）集團(tuán)應(yīng)用成果1：縱向管控到底，橫向協(xié)同到邊金嶺股份金嶺化學(xué)金嶺新材料金嶺環(huán)保科技金嶺環(huán)保濱海熱力富強(qiáng)新材料富源采鹵集中銷售管理集中采購管理集中財(cái)務(wù)管理集中人力管理集中計(jì)量管理應(yīng)用成果2：銷售流程規(guī)范，客戶自助服務(wù)

6、銷售報(bào)價(jià)銷售合同銷售訂單銷售發(fā)貨單銷售出庫單銷售發(fā)票庫存管理應(yīng)收單收款單核消應(yīng)收款銷售執(zhí)行追蹤表銷售統(tǒng)計(jì)表集團(tuán)統(tǒng)一價(jià)格管控通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格信用控制，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)一卡通，防止作弊嚴(yán)密的信用管控，確保了先款后貨，降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)統(tǒng)一定價(jià)管理，避免人工控制可能出現(xiàn)的失誤；客戶還可以通過微信端自助查詢貨物出廠、結(jié)算余款等信息，提高了客戶服務(wù)水平。借助互聯(lián)網(wǎng)和用友電子采購系統(tǒng)，搭建了公平、公正的競價(jià)平臺，通過充分競爭形成最終價(jià)格，支持“兩部對比采購”，金嶺已經(jīng)與1600多家供應(yīng)商建立網(wǎng)上業(yè)務(wù)合作關(guān)系，規(guī)范采購流程，降低采購成本約2%，采購效率提升20%以上，年節(jié)約采購成本達(dá)3000余萬元。應(yīng)用

7、成果3：互聯(lián)網(wǎng)采購，公平競爭，降本增效供應(yīng)商門戶供應(yīng)鏈電子采購系統(tǒng)采購需求受理采購計(jì)劃匯總請購單采購立項(xiàng)采購尋源招標(biāo)談判詢價(jià)競價(jià)分標(biāo)分量采購訂單合同交易協(xié)同招標(biāo)書下載 投標(biāo)書上傳在線報(bào)價(jià) 在線競價(jià)在線答疑澄清 開標(biāo)登記中標(biāo)結(jié)果查看訂單管理變更到貨檢驗(yàn)發(fā)貨通知訂單協(xié)同變更合同查詢采購入庫付款發(fā)票入庫情況VMI付款發(fā)票查詢供應(yīng)商注冊供應(yīng)商信息維護(hù)供應(yīng)商信息審核應(yīng)用成果4：無人值守系統(tǒng)，減員增效顯著 借助用友智能物流一卡通系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)出入廠車輛過磅全過程無人值守，提高效率，防止作弊。公司十幾個地磅全部實(shí)現(xiàn)無人值守，司磅人員減少十幾個人，年節(jié)約人員成本100多萬元。應(yīng)用成果5：兩化融合，降本增效制造費(fèi)用

8、顯著下降，盈利能力顯著提升：噸燒堿制造費(fèi)用由369元/噸降低至207元/噸噸甲烷氯化物制造費(fèi)用由282元/噸降低至254元/噸噸苯胺制造費(fèi)用由269元/噸降低至210元/噸噸環(huán)氧丙烷制造費(fèi)用由377元/噸降低至339元/噸噸有機(jī)硅制造費(fèi)用由2893元/噸降低至1554元/噸“兩化”融合整體效果從2010年開始，產(chǎn)能快速增長 人員穩(wěn)步減少 燒堿產(chǎn)能：22.5萬噸 80萬噸 4200人 甲烷氯化物產(chǎn)能：25萬噸 45萬噸 苯胺產(chǎn)能：6萬噸 30萬噸 3400人 環(huán)氧丙烷產(chǎn)能：10萬噸 20萬噸 自動化、信息化、智能化發(fā)揮了重要的作用。人均勞效提升，集團(tuán)2010年底人均勞效為503萬元/人，到201

9、6年達(dá)到922萬元/人，增加了419萬元/人。12PART3信息化未來展望未來展望從數(shù)字金嶺到智慧金嶺數(shù)字工廠智慧工廠智慧金嶺運(yùn)營智能制造智能設(shè)備智能金嶺智能人工控制 向 自動化控制的轉(zhuǎn)變經(jīng)驗(yàn) 向 數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)變職能 向 流程的轉(zhuǎn)變行政 向 專業(yè)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變連接客戶 運(yùn)輸商（社會化物流） 連接供應(yīng)商帶來集團(tuán)管控、組織、流程徹底變革智能制造未來的整體框架-銷售與市場連接、客戶連接，建設(shè)電子銷售系統(tǒng)-電子采購系統(tǒng)深入應(yīng)用-原料庫（罐區(qū)）、生產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)品庫（罐區(qū)）的全廠物料平衡讓經(jīng)營人員及時(shí)掌握現(xiàn)場庫存情況-主要是解決控制設(shè)備完好，實(shí)時(shí)監(jiān)控、遠(yuǎn)控及自控完善，實(shí)現(xiàn)先進(jìn)穩(wěn)定控制-設(shè)備自感知和預(yù)測性維修，安穩(wěn)長滿優(yōu)。為制造智能創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)-自動灌裝試點(diǎn)建設(shè)及推廣，確保準(zhǔn)確、全面、及時(shí)-淮安新建項(xiàng)目以智能