1、增員話術 做單擁有現在，增員擁有未來一切的銷售都是從拒絕開始的，増員也一樣今天不為組織作準備，明天要為業績掉眼淚 異議處理1、保險公司收入不錯，但不穩定。 業：陳先生，請問你哪個行業收入高又很穩定的，這樣的行業我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩定又是指什么呢？要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩定與不穩定還重要嗎？ 異議處理2、我沒有銷售經驗，不會做保險。 業：是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經驗，現在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包

2、你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ 異議處理話術二：陳先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。 其實，你的生活經歷，就是做保險最重要的經驗，你是個醫生，你可以與衛生戰線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可 以 異議處理話術三：那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對于裁縫

3、師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！異議處理 3：保險公司沒有“四金”，沒有底薪業：。誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業務人員提供了足夠的人身保險和住院醫療保險，你還有什么可擔心的呢？你現在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！ 異議處理4：我膽子小業：人沒有天生就膽大的。膽大膽小是相對的，且與生活環境息息相關。您膽子小，是因為你的生活環境、工作單位

4、沒有給你更多的練膽壯膽的機會，而壽險正是鍛煉膽量，施展才華的最佳舞臺。 異議處理:5：我很忙，沒時間 業：好極了，我們就是要找忙碌的人來一起做這項事業，因為像你這樣忙的人通常也是積極想改善生活的人，而壽險事業正是想給你這樣的人一個最好的成就事業的機會，你想把握這個機會嗎？ 異議處理話術二，業：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才能有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經濟保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢又有閑的生活嗎？ 異議處理:6：我沒興趣業：你是說對這個工作沒興趣嗎？我理解，其實剛開始的時候，我對保險也沒有興趣，可是好好想想，

5、工作不能憑興趣，舉個例子：你說火葬場的美容工對死人感興趣嗎？澡堂工作的修腳工對臭腳丫子感興趣嗎？成年人工作不是興趣問題，而是應該關心回報問題，您說是嗎？ 異議處理話術二：你說沒興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？談到興趣，我的興趣是：購物，旅游，交友，聽音樂、壽險營銷就是為了能早日實現有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現自己的夢想。從事一項事業，要看有沒有發展前途，有沒有發展機會，因此，只要你了解了壽險營銷的真相及潛力，相信你一定會來從事的、 異議處理:7：我沒口才業：你說你沒口才嗎？你有這樣的想法很正常，請問你的孩子多大了？現在我們交換一下角色，你來講保險，我來講你孩子的成長

6、經歷，你說我們會不會有口才？那么讓你來講你孩子的成長經歷你有沒有口才？肯定有！其實口才來自你對事物的真正了解的深淺，你說是嗎？ 異議處理:8：沒面子 業：你說做保險沒有面子？那是不是不做保險就有面子了呢？你不做保險所有人見了你就都給你面子嗎？其實有沒有面子取決于【鈔票】，現在的社會，有錢才會有面子，您說是吧？現在保險業有很多成功人士，難道他們也沒有面子? 話術二：我剛開始工作的時候也覺得沒有面子，但后來就理直氣壯了。當客戶發生情況，我給他們送去保險金的時候，我覺得特有面子 9：我有朋友做過但都不成功業：別人做不成功，并不表示那個行業不能做!重要的是他的做法對不對，是你有沒有把它做成功的決心。例如：一家餐廳因經營不善倒閉，可是還是有人繼續經營，為什么？因為后者認為他的經營方式與方法跟前者不一樣。所以他敢，他認為會成功。 異議處理10：家人反對業：因為他們不了解這個行業，但說明他