1、牛頭NLP 第三課時間：2011 年 3 月 8 日講課內容：一、影響層次之牛頭三圈圖二、NLP 之邏輯層次（理解層次）三、三、NLP 之邏輯層次（三種）四、身體與能力的區分整理人：都是網里人講了四調以及相應的一些技巧。我是用這些比較直接的，容易產生效果的方法，讓大家先對 NLP有一個感性的認識。至少知道：哦，原來可以這樣做。而如果要深入的學習 NLP。光是技巧就不夠了。需要了解 NLP 原理，觀念。這樣子，才能產生更深遠的改變。這節課，就開始講講NLP 的影響層次。在此之前，我先從一些更簡單的圖入手。做為一個過程。讓沒基礎的同學，也能聽懂。這是牛頭三圈圖。這是對“事”的分類。第一類：是關于自

2、己的，的自我滿足，改善及。叫 自我圈。這里特指，可以通過自我改善、而改變的事情。第二類： 影響圈。皮膚之外的事情。更精準的說，是可以通過發揮，去間接影響，改變的事。比如，不能通過一個意念，就把之外的一個老淺牌辣椒喚來。，可以通過淘寶訂貨買過來。除了通過自己做點事，或是影響別人間接發揮，這兩類，還有一類事，就是無論直接動手，還是間接發揮，都改變不了的事。只能關注，學習，接受的。這個叫關注圈的事。比如：老年鄰居阿伯老家表舅二姨的弟弟死了一條狗。你深表關切。當天早上還的毛巾降了半米。可也就到此為止，已經發生了的事。無可逆轉的。所以，這種事，叫關注一、影響層次之牛頭三圈圖圈的事。也叫老天的事。偉大的老

3、師，在上碧至碧一書中寫到： 全力而為，聽天由命。啥意思？就是說，做一件事，你自己動手拼啊，然后你還發揮影響啊，最后，你該做的，能做的 ，都做了。那就坐下來讓結果自然發生吧。剩下的，就不是你操心的事了。許多人活得很累，就因為太八卦。為啥，因為他們很少用心于“自我圈”。老總是把精力花在“關注圈”上面。自家的孩子不好好教，只是老是看誰家的孩子帶不好，于是心里就爽了原來也跟我一樣爛。NLP 的觀點就是，別好高鶩遠。如果你現在看你周圍的一切都像，你拜再多的神佛，死后給你一個，依然也是一個。有啥深奧的。意思就是，你想改變你的世界，就先從你自身的改變開始。NLP 常用的做法，就是把自我圈加固，把影響圈撐大。

4、這兩個做好了，那些你本來只能“深切關注”的事，就有可能，有能力去改變了。在里面，用另一個圖來表示。就是畫一個三角形。分為三個層次。最上面：心態；中間：行為；最下：結果。心態決定行為，行為決定結果。認為深奧的同學，這樣子夠白了吧？在這個基礎上面，再細化。NLP 有一個圖，叫邏輯層次，理解層次。X 它是用來做啥的？主要是歸納哪些會影響做人做事、成敗得失的：比人說是錢，有人說是命，有人說是性格，有人說是能力。NLP 把這些總結起來，發掘的，然后進行排列。就叫理解層次。邏輯層次。還有許多叫法。這個圖，因為不同的老師的理解不同，而有不同的變化。有六層，有五層，有九層。我融合了我見過的所有理解層次圖，做出

5、一個總圖。然后，今晚我從簡入深，把它講解一次。它是 NLP 的。二、NLP 之邏輯層次（理解層次）這個圖里面，有三個金字塔。它們是一樣的。那個最大的，跟中等大的，看起來不一樣，事實上，只是詳細的程度不同。我從那個中等的開始講。這些年，常有人說到身心靈。這個圖也有包括這面。最上面是靈。靈性的意思。這個 NLP 很少涉及，我也不講。只需要知道有這么個東西就好了。如果硬要給一個定義，牛頭的理解是：跟精神世界的聯系 。心呢，在圖里面，表現為：想、能。意思是，能力。想=+價值觀+信念 。然后是身，在圖里面表現為：行=行為。身心靈之外，當然就是環境了。在圖里面，還形成一個循環的結構。意思是：，的感（感官）

6、收到信息，反饋給的大腦 。的大腦（想=），對信息進行過濾，處理，得出判斷。然后影響的狀態，做法統稱能力。的狀態（包括情緒，身體狀態）以及想怎么做的念頭，影響具體的行（=行為）。行為反過來影響環境。這就是小圖的循環的意思。如果只是這樣子，倒也沒啥了不起。佛學里面早就有類似的東西了。 NLP 的優點在于：細化、實體化、可操性化。這一部分，都知道會影響能力，接著影響行？包括什么？ NLP 進行了細化。它把為。，啥是的依照跟“聯系的遠近，分成三種。直接關于想法，我是誰？我是啥人？我這人怎么樣？這一類，是最大的。不管什么人，不管表現說得好多聽，人還是關注自己的。拍一張合照出來，性地都是先看看里面的自己。

7、這一部分的，叫，也叫自我認定，自我意像等。就是我對的看法，感受，內心描繪。的表現就是）與需求。我要什么? 我第二種：價值觀，也就是的（重視什么？什么對我來說，是重要的？第一個表示“我是”，第二個價值觀則是“我要”。在這方面是超級吃虧的。幾千年來，老是推性本善說。然后，外族隨便上貢點東西，就給一堆東西出去。老是認為以仁德教化多，別人就服了。老些儒生一面推崇。一面偷換概念。明明不贊同以德報怨。他們就偷換概念，說這是儒家的。說的是：以德報怨，何以報德？你對那些對你不好的人，施以仁德。那你怎么回報那些對你好的？如果都是一樣。誰還會對你好啊？反正打你你也這樣，愛你也這樣。三、NLP 之邏輯層次（三種）第

8、三種：信念。要注意，在一般的語境里面，信念的意思，跟是比較接近的。在這里，信念的意思里面，要把、價值觀這部分切除出去。剩下的，才是信念的。所以，信念是對他人，世界牢固的認識。本來，信念是指對所有事物，包括自己的牢固的想法，對不對？因為有跟價值觀了。這兩個是關于“。所以，把關于“這部的觀念分離出去，稱為與價值觀。去掉“，那就是關于他人，事物，世界的一些看法了。規條也是從信念里面切出來的。但 NLP 的書里面，對規條的定義有很大的。我不用這個名稱。我稱為：心則說：叫“價值觀準則”。稱呼很貼切。前面，價值觀是的，需求。要的。比如，想要安全感。安全感，就是的價值觀之一。對不對？心則就是價值觀實現的條件

9、，方法。比人說我要安全感。我問：什么情況出現，你才會知道自己已經擁有安全感了？他說：1、我要有一百萬；2、我要有一棟房子；3、我要經常呆在家里面；4、老塵不能過來跟我要債。NLP 的書里的那個規條，說的是：實現價值觀的方法。大家看這四點，不只是方法，對不對？它也包括一些外在的條件。對不對？第四點，就是外在的。而是“別人要怎么對我”。所以，規條的定義是有很大的。心則包括兩方面：方法，條件。我把它們用一個例子理一下。例：狂潮了一個胖娃。啦，我是了。這是層次的觀念。我是XX。我說：做為一個他說：我當父親，就要關愛孩子。這是他的價值觀之一：關愛。那么，要怎么關愛呢？他說：關愛孩子就是要天天給他換尿布。

10、這是心則。他又說：尿布以老塵牌的最好這是信念，關于事物的看法。所以，讓了解，活在上，要扮演什么角色。價值觀是這個角色的，目標，他要干嘛？心則是實現內在、目標的條件，做法。信念則給去自我實現 ，了解世界，改變世界，提供必要的支持信息。這是 NLP 的第一個手術：對的細化。、價值、信念，以及性格類型。它們結合起來。就形格。這里面，性格類型是有特指的。特指那些與生俱來的性格傾向。人的性格非常復雜多樣。但里面有一小小小部分，是生來就有的。大家不要打斷我。也不要自我發揮好不好？多年研究，發現了三組 。后人在他的基礎上繼續研究，一共發現了四對。這就形成了一個學問，叫 MBTI=十六型人格。這個 NLP 里

11、面沒有的。第二個手術：是對能力的細分。經常說要培養能力。或說某有能力。這能力包括什么，卻不太清楚。它的內容包括兩部分：怎么做，做的狀態。比如，一個人說他會開車。那他至少要知道怎么開，而且他要有勇氣去開。如果一坐上車，他一聞到那個味，就吐得。那認為，他并不完全具備開車的能力。雖然他可能把開車手冊背得爛熟。說起來頭頭是道。這個怎么做，就是方法、策略、技巧。隨便你怎么叫。狀態則包括兩方面：身體的狀態，跟心理上的狀態（情緒）。能力的細化，有時也把經驗包括進來。因為有的能力，是需要你曾經親身去實踐過才會的。所以，能力=方法+狀態+經驗。這部分是最容易的。我剛才給大家畫了一個表。大家先這樣子，認為的，什么

12、是“信念”丟一邊去。因為 NLP 這里說的信念，跟日常生活中的語義不大一樣。先把觀念或說，進行分類。對人的觀念，對世界的觀念，對物的觀念，對事的觀念。這種分類，能理解吧？好，把對人的觀念，再一分為二。對我本人的我是帥哥；對他人的他是黨。好，我再把關于“觀念，一分為二。我是怎么樣的？我是好人。我要什么？我要健康價值觀。好的，剛才對人的觀念。好的，剛才對人的觀念。來看一下。被切掉兩個小塊。跟價值觀。下：對他人的觀念，對不對？然后，第二大類：對世界的看法。然后，對物的看法。也歸入信念。最后，是對事的看法。有兩小類。里面有一小部分關于“怎么實現某某價值觀”這是心則。把這部分切出來。剩下的，其它關于事的

13、，雜七雜八大量的信念，就歸入信念部分。（下圖）剛才說到能力細分為：方法，狀態、經驗。NLP 里面，會把這幾個都再進行兩級的細分。幾乎是用顯微鏡來洞察人的心理組成的。這兩級細分就是：感元與次感元。這個內容太多，下節課講。講其它兩個要素。在總圖里面，每一個金字塔。代表一個人。幾個金字塔，代表“許多人”。在 NLP 里面，這些以人為主體，若干組成的，有某些功能的集合。就叫系統。比如，家庭，用一對夫妻，加上一些別人家庭成員組成，有繁衍，親密等等功能。類似的，還有學校。有許多人吧？學校也是有功能的吧？公司、社會、整個世界。另一個要素：環境，大家看大圖。每一個金字塔下面，有一個綠圈。代表環境。它是指每個人

14、生存、生活時所處的環境。這里，我用的是狹義的。有時書里也用廣義。環境里面，有資源，也有機遇（玄乎一點，可以叫命運，運氣）。這樣子，一個大圖，就歸納了所有影響。什么天地人，天地就是環境。人就是一個金字塔。時間在圖里面，是有體現出來的。我用的顏色，代表過去，現在，未來。時間在NLP 里面，有時間線技巧。沒有把性格類型標出來，倒是真的。主要是 NLP 這方面講得少。呵，我剛才說了，NLP 的特點是細化，實體化，操作性。在NLP 里面，經常就是把我們大腦里面，抽象的，或是說無形的想法，情緒，感覺等，用空間，形象等方式，給呈現出來，并加以處理。問 ：“我能精通NLP”是屬于價值觀嗎？價值觀是我要。你這個

15、觀念，是混合的。它有的，也有能力的。我是有能力精通NLP 的，里面又提到能力。但是，并不是提到能力，就是能力層次的。能力層次的要是說明具體的做法才算。所以，這個觀念，還是層的。說：能力這個東西大家平時感受比較深，也是一個容易的觀念。能力有涉及兩個層次，可分為，也可分為能力的。一般要進行進一步的提問。看看對方的具體想法傾向于哪邊。是：我是一個怎么樣的人。能力是：我樣的能力。的是不穩定的，的。有時這兩個想法，就會相互轉化。比如：我是能精通 NLP能力。我是 NLP 高手。這兩個信念之間，距離并不是很遠。好容易混。所以，在NLP 里面，遇到這樣的情況 ，有一個變通的方法。就是“就高原則”。如果一個觀

16、念可高可低。你就把它拉高來處理。然后，用技巧把它從高處一點一點降下來。這個具體技巧，后面講。我怎么怎么樣的。都不是信念。我是什么樣的人；我要什么價值觀；能力能力；我我做了什么行為。“我是能精通 NLP”這個語言上的表述，是表層次的。往往跟真實的情況，有很大的差距。比如，層次的，是指我認為我是一個這樣子的人。要形成這樣的認識，一般是要很久的。涉及許多事的。而能力層次，往往你做好了一件事一兩次。你就可能認為，自己有這樣的能力。所以，它們的差別比較大。所以，在具體的操作時，當你不確定時，并不是在表面的文字上面去折騰。而是先試試把它當成次的，來處理。看看你可不可以輕易的把層次從高處降下來。我舉一個例子

17、 ：小塵：，我就是笨，數學沒學好。這句話，可以是的我笨。可以是能力的：數學沒學好。所以，我沒當孩子在身份層次上面，有一些認識上的。然后把這個想法試試降下來。老塵：你的意思是說，你想學好數學，只是到目前為止，數學成績你還不太滿意是吧？這句話是什么意思呢？第一：老塵說，你想學好數字。這是意愿，你要，價值觀層次的。把本來的，我笨，改變成：我是有意愿要好好學的。這里，就把本來認為我笨的想法，給拉到，我是想學的價值觀這一層。然后，如果孩子能接受。說明他本來，就不一定有到層次那么大 。你再試試能不能向下拉一拉。問：小塵，其實學數學是方法的。你是在哪一個地得有，跟說說。不要一下子就拉到底。最常見的情況，能力

18、出現問題。并不是全部都出問題。要么是狀態有問題，有要么是在具體某個類型上的方法上出問題。比如孩子說：，我就是搞不清楚那個三角函數的關系。這樣子，基本上你就可以確定，是能力層上面了。那么，給他講講具體方法就了。下拉就是不斷細化，明確問題的過程。這個就是下切了。下拉有一個很重要的一點，就是孩子或學生，很容易把自己方法不對，跟或說身份層次有問題混在一起。比如，做不會一件事。就說：我笨。這也可能是大人的。大人經常說會，你乖，你笨，你聰明，你不乖。這都是把能力或行為，給拉到層了。針對具體行為進行評價。比如：寶寶，你今天自己把被子疊起來啦，疊得真整齊啊。好高興。而不是：寶寶真乖。這樣的話說多了，不是乖就是

19、不乖。孩子就麻木了。我再區分一下跟能力吧。一般有兩種表述方式：1、我是某種品質的人；2、我是扮演某種角色的人。舉例：1，我是有能力的人。我是笨人。我是聰明人。2、我是家長，我是老師，我是。所以，第一種，我是 XX 的人。 這 XX 里面，要填寫的是品質。第二種，我是 ZZ。這個 ZZ，是某種角色。跟能力的區別在于，它是整體的。比如，里說：我是有能力的人。能力層次，則要具體到哪種能力。比如：我能力比較強。昨天的例子，我是精通NLP 的。事實上就是一種具體的能力。用我剛剛講的區分方法，不是泛泛的品質。所以，可以歸入能力層的觀念。問：如果我問自己要在社會上干屬于能力還是呢？這是問題，不是觀念。根本就

20、沒有確定的你的觀點。問：我是精通NLP 的人，就是了？嚴格來說，這一句還不算是。因為還是具體能力的。我是 XX 的人。我剛才說了，是用來填一些品質。比如：能干，自信。如果你說：我是 NLP 高手。這就是了。你的能力，被你名詞化了。問：我是擅長打籃球的人，是能力還是？還是能力。我說了，具體的能力，還是能力。如果要上升到，得這樣子處理：我是有能力的。或，我是有能力的人。這種才不是具體能力。而是一種品質描述。品質描述是泛泛的，不特指很具體的能力。不是我能做什么。而是：我是什么樣的人。這個什么樣 ，我說了，是指品質。在一個句子中，除非你名詞化了。名詞化，就是不用動詞。不是我擅長打藍球。四、補充：這里面很細微的。本來跟能力，就是