1、何謂將禮軍井未達將不言渴軍幕未辦將不言倦軍灶未炊將不言饑冬不服裝夏不操扇雨不張蓋是謂將禮.1、人力資源戰略2、整合戰略3、銷售評價戰略4、不斷改良戰略5、時效運作戰略6、技術開展戰略運營戰略.勝利主管的八項共同點1、思想觀念正確積極2、具有專業化的籠統3、具有培育人才的愿望4、有實行制度的才干5、以團隊表現而光彩6、有事先方案的義務7、以關鍵要素為焦點8、良師益友指點教導理想主管的條件. 作一切的任務，以到達一向的業績生長，培育杰出的業務員，且維持有利可圖的營運。人壽保險單位管理任務.他的任務是一個過程他對業務員的成敗負有責任請別忘記他曾經也是一位業務員團隊是營業單位勝利的關鍵營業處管理信心.

2、*人壽保險是一種實踐行動的行業，唯有實地運用知識的技巧，才干發揚力量。*成果將降臨在知行者合一者身上。*失敗不是不知，而是不作*他和業務員是任務者，不是焦慮者*必需提防導致消極的力量*他的任務將會帶來豐厚的報酬*勝利將降臨在情愿付出代價的人身上*勝利人所做的是失敗者不愿做的事.方案、增員、訓練、育成、鼓勵、會報管理、士氣的管理、活動的管理、效率管理、運營文化業務主任的義務.沒有辦改動過去，但我們可以改動未來無法改動環境，但我們可以改動本人無法改動現實，但我們可以改動態度當我們的理念正確時，任何人無法打倒我們如何勝利的扮演主管的角色.一、明確的目的二、詳盡的規劃三、溝通闡明四、構成動機五、指揮行

3、動六、陪同察看如何成為一個勝利的指點者七、不斷回饋調整八、鼓勵啟發九、引導和教育十、追蹤考核十一、檢討與改良.管理是一種嚴肅的愛，先有理才干管1、活動管理的定義 2、為什么要作活動管理3、如何做活動管理 4、活動管理的工具活動管理的重要.活動管理=過程管理過程管理：經過我們的活動，參與技巧和才干，注重我們的過程，培育一切的人，作東方式管理，構成方案性、強調自動化、規范化、并維持運營的利潤，做長期的終身的事業。. 堅持業績穩定，規定訪問客戶的數量，積累大數，添加本人的客戶群，人際關系的添加，作保險有很多附加利益，積累閱歷，制定方案性運營，制定日、周、月方案。業務員會感到充實，對這項事業就會有自信

4、心，會更加專注此項事業，防止惡性循環，要經常“消毒、“滅菌建立來良性循環，業績穩定就會帶來收入的提高。對業務員. 掌握方案進度，目的達成就會有自信心，要有科學化的運營管理，靠智慧提高我們的消費性，消除對立的覺得、焦慮，構成良好的市場氣氛，建立個人的聲威與位置，干部的培育、新主管的育成、組織的開展、產生良性的循環。對主管.下功夫在今天作，假設總是明天作，就不要作這項事業有偉大的目的，就會有偉大的成就。沒有人喜歡被管理，但都喜歡被協助我們先理后管，就可以理直氣壯談過程.一、有目的，無活動無動機為誰而作為何而作怕失敗自訓缺乏二、無目的，無活動目的就在活動中無業績緣由.在活動中發現本人、認識市場、客戶

5、教戰抑制低潮、完成責任、成就人生無活動 無一切.運用管理工具，借行銷媒體以組織資源，而有效規劃，養成日日訪問，月月達成的好習慣，穩定并提高消費力。活動管理的目的：.一、組織之源增員方式是一切運營的一切二、管理之源精致的早會是活動管理的一切三、推進之源分級管理是業務推進的一切推進運營，三大主題：.檢查任務日志、主顧卡出勤管理匯報管理表格追蹤個人活動管理工具、操作：.一、添加活動量二、發揚協作力三、提高消費性四、防止零落五、提高士氣六、穩定業績七、穩定收入八、提高核保率九、良性循環關關緊扣活動管理意義：.一、有方案、有目的二、有活動、有追蹤三、有管理、有戰略關關緊扣推進要點：.一、徹底溝通宣導二、

6、熟練、管理工具之操作三、精神建立四、活動設計五、推進前進關關緊扣動作方法：.出勤正常 每日六訪每周新增 位保戶每月新增 位保戶促成新契約 萬元以上組織一新 二員 三顧問每月召開業務會議根本活動目的：.卡片 科學化管理管理工具之一.A卡：只需再訪問一次就會隨 時投保B卡：有保險觀念，但猶疑C卡：經濟上有問題D卡：其它問題主顧卡分類.運營看得見力量用得便記憶與記錄分級分類生生不息卡量就是市場卡量就是力量主顧卡財富卡.日志方案性運營管理工具之二.任務日志是個循環方案檢討執行.方案與記憶執行與紀錄檢討與回想.督促追蹤了解預知珍斷分析建議日志功能.刻意塑造勝利開會，開會勝利消滅“三死.是種溝通的工具是發現干部重要工具任務日志.一、管理者或輔導者二、被輔導者活動管理兩大問題.一、精致早會二、全面建步三、根本活動四、活動管理