1、引爆輝煌課程大綱I.業務員心態剖析II.觀念決定成敗III.增員的“關”念與“官”念IV. 結論總結：1、既然選擇這一職業，就一定要把它做好，結果也確實做的非常好；2、剛開始只是想試試看，后來經過公司的引導，決定把它干好，結果現在也非常不錯；3、象我這種人肯定做不長，結果也確實是這樣，干沒多久就離司了。提問：各位剛加入這一職業時，內心是如何想的？我們的心聲：老人在心里吶喊！老業務員的無奈哭訴。 “你不用跟我講的，我自己都知道的。老人了，道理大家都明白的。要跑才有錢賺，錢賺進來是自己的。但是一段時間不跑了，我真的很害怕，重新振作好象真的很難，對工作目標沒有以前那么堅定了。你說有多少的不滿意現在也

2、慢慢淡忘了，只是現在人懶了，而且好象已經習慣了，人提不起精神來。”老業務員甲老業務員的無奈哭訴。“都說做保險時間長了都成精了，精到自己開始害怕去談與保險有關的東西了。聊別的東西滔滔不絕（保險公司練的），就是不敢說保險，哪怕是客戶先說保險的我也不敢談，還自己安慰自己說這個人肯定不會買保險的，其實自己心里急得要死，但還要等客戶自己說買保險，我自己就是不先說保險的事”老業務員乙老業務員的無奈哭訴。“我也知道做到今天不容易的，是不是，你說那時候那么投入的，多少心血啊在里面；再說，現在不做保險別的事情要么不想做、要么做不來。我心里真的很急的，也很怕的，萬一真的怕有一天被考核掉了，不說續傭，就這么多年的心

3、血、感情全沒有了，還不知道該干什么去”老業務員丙老業務員的無奈哭訴。“我實話實說的，有時候我也在職場里說些喪氣的話，其實我自己也真的不想的，只是很長時間沒有出去跑業務了，不會跑了、心里真的怕，老業務員了，原來也做的不錯，這樣很沒面子的，只好說現在怎么怎么難做，或干脆說我就是不做的，這樣么好一點，最好大家都不好，我心里也好過一點。這些話我從來不說的，今天你提起來，我也不知道怎么就說了。”老業務員丁“現在這個人真當是懶，原先我剛進公司的時候，一天10訪都有，又沒人告訴我們，都是自覺的。現在的人都說不好做，那從來都不出門的當然不好做了。現在一定要有可以當場簽單的客戶才會去，如果簽不下就說保險難做了，

4、哪有這樣的事情的說保險一簽一個準的？以前每天10次挫折覺得沒什么，現在是10天一次挫折就心態不好。我自己也不知道怎么會這樣的”原績優人員乙原績優人員的血淚心聲“以前氛圍好，人也多，大家出去底氣都很足的，不買保險還要罵客戶。現在反正整天呆在家里，主管問起來有沒有問題，大家都沒問題，整天閑著。不想來上班，不來要扣錢，所以亂發脾氣、亂講話，不去跑業務整天就弄點小矛盾，要不然實在是無聊啊！”原績優人員丙原績優人員的血淚心聲我們好象看到：無數的聲音在呼喚無數的身影在掙扎 我們是否看到了一個同樣的結果：經歷了無數的風雨后，我們依然在國壽，難道我們不為我們自己的成功來一點掌聲嗎！這個人是你嗎？課程大綱I.業

5、務員心態剖析II.觀念決定成敗III.增員的“關”念與“官”念IV. 結論 回顧歷史，我們何去何從？積極OR消極沉默啊沉默，不在沉默中爆發就在沉默中滅亡 . 魯迅關鍵我們怎么想！成功與失敗 從前有一位智慧的老人，每天坐在加油站的椅子上，向開車經過鎮上的人打招呼。 這天，他的孫女兒在他身旁，陪他慢慢地共度光陰。 他倆坐在那里看著人們經過，一位身材身高看來像個游客的男人（他們認識鎮上每個人）到處打 聽，想要找地方住下來。 陌生人走過來說：“這是個怎樣的城鎮？” 老人慢慢轉過來回答：“你來自怎樣的城鎮？” 游客說：“在我原來住的地方，人人都很喜歡批評別人。鄰居之間常說別人的閑話，總之那地方很不好住。

6、我真高興能夠離開，那不是個另人愉快的地方。”搖椅上的老人對陌生人說：“那我得告訴你，其實這里也差不多。” 過了個把小時，一輛載著一家人的大車在這里停下來加油。車子慢慢轉進加油站，停在老先生和他的孫女兒做的地方。母親帶著兩個小孩子下來問哪里有洗手間，老人指著一扇門，上面有根釘子懸著扭歪了的牌子。父親也下了車，問老人說：“住在這座市鎮不錯吧？”坐在椅子上的老先生回答：“你原來住的地方怎樣？”父親看著他說：“我原來住的城鎮每個人都很親切，人人都愿幫助鄰居。無論去哪里，總會有人跟你打招呼，說謝謝。我真舍不得離開那兒。”老先生轉過來看著父親，臉上露出和藹的微笑，“其實這里也差不多。” 然后那家人走遠，孫

7、女兒抬頭問祖父：“爺爺，為什么你告訴第一個人說這里很可怕，卻告訴第二人這里很好呢？”祖父慈祥地看著孫女兒美麗湛藍的雙眼說：“不管你搬到哪里，你都會帶著自己的信念；那地方可怕或是可愛，全在乎你自己！”課程大綱I.業務員心態剖析II.觀念決定成敗III.增員的“關”念與“官”念IV. 結論觀念觀 念 “關”念 “官念” 增員“為”主管不增 新人輔導“難”不干 新人培訓“浪費時間”不好 我都做不好，還增什么員 不想 帶人好辛苦，新人不領情 不做“關”念：當主管的優勢工作時間資訊獲得培訓機會競爭壓力綜合能力傭金收入、管理津貼社會承認“官”念： 我之所以成功，是因為我找到了比我更優秀的伙伴和我一起工作。 比爾 蓋茨不當主管也增員讓新人激勵自己增員增市場課程大綱I.業務員心態剖析II.觀念決定成敗III.增員的“關”念與“官”念IV. 結論 增員是通向成