1、服飾鞋包是抖音直播銷售額 Top 1品類10月服飾鞋包、餐飲食品、美妝個護是抖音直播銷售額 Top 3的商品品類，其中服飾鞋包品類的累計銷售額達36.6億10月抖音直播銷售額 Top 10商品品類排行數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品品類進行分析，按累計銷售額進行排序排序品類信息商品數主播數直播場數累計銷量累計銷售額1服飾鞋包30.0萬1.1萬9.3萬3415.2萬36.6億2餐飲食品3.3萬1.2萬7.8萬2578.2萬9.9億3美妝個護4.4萬76304.7萬1288.4萬9.7億4母嬰兒童3.9萬43162.9萬781.4萬3.3億5數碼家電884149843.1萬

2、194.1萬3.0億6日用百貨3.5萬83905.4萬1008.7萬3.0億7鐘表首飾3.3萬28111.5萬292.6萬2.8億8家居家裝1.9萬40322.6萬303.5萬2.6億9文化娛樂1.0萬44033.2萬235.7萬1.1億10運動戶外806728771.8萬116.9萬7794.5萬 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺美妝個護類店鋪占據銷售額 Top 10排行10月（截至10月27日）抖音直播銷售額 Top 10店鋪基本都是售賣美妝個護商品，其中有5個是品牌開的旗艦店10月抖音直播銷售額 Top 10店鋪排行排名店鋪名稱店鋪類型商品數主播數直播場數累計銷售額1愛茉莉太

3、平洋品牌旗艦店美妝個護28332561.6萬2米蓓爾旗艦店美妝個護12272205.5萬3簡與白美妝專營店美妝個護9613192057.7萬4c姐的店美妝個護2392291912.0萬5集美美妝美妝個護5917271910.8萬6薇諾娜官方旗艦店美妝個護7612171694.5萬7XY五號店美妝個護326121652.3萬8自然堂官方旗艦店美妝個護679171588.5萬9梨泰院美妝美妝個護1322181571.0萬10滋源旗艦店美妝個護308131465.0萬數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播店鋪進行分析，按累計銷售額進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺一

4、服飾鞋包品類整體分析 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺抖音直播熱銷服飾鞋包類商品價格分布均衡19%21%18%14%12%12%3%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元抖音直播服飾鞋包 Top 1000熱銷商品價格區間數量分布較為均衡，僅有價格200元的商品數量占比較低價格為1元的商品只有1件，即質優家店鋪 的“親子涼拖鞋” ，這款商品在10月份總共參與了43次直播10月抖音直播服飾鞋包類 Top 1000熱銷商品 價格區間分布數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品進行分析，按累計銷量進行排序 CC數據 2020內容電商

5、大數據情報分析平臺女裝更熱銷，男裝均價更貴10月抖音直播服飾鞋包類 Top 1000熱銷商品中，女裝、配飾、鞋靴類商品數量占據85%以上銷量 Top 3的女裝單品都是打底衫，價格在10-15元左右不等10月抖音直播服飾鞋包類 Top 1000熱銷商品單品數量占比、女裝單品熱銷商品排序單品名稱數量占比平均直播價1女裝45%64.3元2配飾22%43.3元3鞋靴20%50.7元4男裝8%137.1元5箱包5%61.1元蕾絲網紗衣打底衫新款德絨高彈打底衫衣寵粉必備陽離子保暖打底衫秋冬韓版2020新款 加絨加厚衛褲數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品進行分析，按累計銷量進行排序 C

6、C數據 2020內容電商大數據情報分析平臺秋冬季保暖衣物熱銷，岳老板推薦的男士棉服上榜10月抖音直播服飾鞋包類商品銷量 Top 5 被秋冬季必備的打底衫、棉拖鞋、棉服、加絨褲占據唯一上榜的男裝商品是主播岳老板 推薦的男士棉服，該商品在蘇寧易購旗艦店售價99元10月抖音直播服飾鞋包類商品銷量Top 5【排序商品標題單品名稱店鋪名稱最新直播價主播數直播場數累計銷量1蕾絲網紗衣打底衫均碼女裝婉緣亮百貨商行16.8元128.9萬28387姐弟裝加絨衛褲其他服裝星際小熊旗艦店39.9元1288.8萬3樸西棉拖鞋鞋靴樸西家居店29.8元756285.3萬4新款德絨高彈打底衫衣女裝有衣說衣服裝廠9.9元19

7、5.2萬5岳老板推薦94號】男士棉服-M9012男裝蘇寧易購旗艦店99元465.1萬數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品進行分析，按累計銷量進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺銷售額 Top 10服飾鞋包品牌以女裝、國產品牌為主除了斯凱奇，抖音直播銷售額 Top 10服飾鞋包品牌都是國產品牌上榜品牌以瑪絲菲爾、伊芙麗等女裝品牌居多，另外還有男裝品牌海瀾之家、運動鞋品牌李寧 斯凱奇10月抖音直播銷售額 Top 10服飾鞋包品牌排序品牌名稱商品數主播數直播場數累計銷售額1瑪絲菲爾8534460.2萬2海瀾之家172328384.6萬3李寧242897247.9

8、萬4波司登3527230.6萬5伊芙麗75811147.3萬6哥弟1111086129.1萬7維格娜絲8435114.8萬8斯凱奇79438104.2萬9音兒61742102.4萬10森馬187185593.0萬數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播品牌進行分析，按累計銷售額進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺過半數熱門服飾鞋包主播粉絲數處于10w-50w區間12%抖音直播服飾鞋包熱門主播中，過半數的主播粉絲數處于10w-50w區間10月抖音直播服飾鞋包熱門主播粉絲量級區間數量分布54%17%15%3%1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w

9、500w數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播服飾鞋包Top 1000主播，按照主播累計銷售額進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺49%抖音服飾鞋包熱門主播場均銷售額處于1w-10w抖音直播服飾鞋包類熱門主播的場均銷售額大部分處于1w-10w區間，其次是10w-50w區間直播次數超過40次的主播屬于極少數，大部分主播一個月直播次數在20次以內10月抖音直播服飾鞋包熱門主播場均銷售額區間數量分布、直播頻次數量分布49%39%5%6%1%1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w500w55%數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播服飾

10、鞋包Top 1000主播，按照主播累計銷售額進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺38%6%1%20次20-40次40-60次60次10月抖音服飾鞋包主播銷售額排行排序主播信息粉絲數直播場數場均銷售額累計銷售額1ojaer 鷗紀兒126.6萬19403.0萬7656.9萬2羅拉密碼399.4萬7984.2萬6889.7萬3岳老板2138.6萬32053.9萬6161.6萬4懶貓nono57.3萬21286.2萬6009.7萬5李美麗kimi33.8萬17270.9萬4605.2萬6冬姐精選30.7萬17236.9萬4027.2萬7一喜推薦官19.3萬27146.0萬3942.1

11、萬8羅永浩1262.5萬12265.7萬3188.1萬9衣哥1657.0萬4775.4萬3101.6萬10春哥-耿軒160.4萬6484.3萬2905.6萬數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音服飾鞋包主播，按照主播累計銷售額進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺10月抖音服飾鞋包主播ojaer 鷗紀兒的復投率分析數據來源：CC數據 抖音直播版，復投率=投放2次及以上的商品/店鋪/品牌數除以10月主播的商品/店鋪總數商品復投率2次, 100%1.92%店鋪復投率2次, 50%3次, 38%4次以上,13%42.11%品牌復投率2次, 50%3次, 50%50.00%復

12、投最多商品毛呢外套、羽絨服、羽絨服輕便外套復投最多店鋪ojaer鷗紀兒復投最多品牌伊芙麗 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺10月抖音服飾鞋包主播ojaer 鷗紀兒的銷售分析數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品進行分析，按累計銷量進行排序銷量最高商品波司登時尚鵝絨羽絨服女銷量：3124不同商品單價的銷量分布115705364913067186803307220-100元100-200元200-500元500-1000元1000元以上銷量 Top 3店鋪排行排序店鋪名稱商品數占比1ojaer鷗紀兒14211.33%2伊芙麗女裝專營店1118.86%3香影女裝旗艦店1

13、108.78%銷量 Top 3品牌排行排序品牌名稱商品數占比1伊芙麗1466.67%2丸美314.29%3TeenieWeenie314.29% CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺二餐飲食品品類整體分析 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺抖音直播熱銷餐飲食品類商品價格多在40元以內39%37%9%4%4%5%1%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元抖音直播餐飲食品Top 1000熱銷商品價格集中在40元以內。用于直播間引流的低價位商品中，價格區間在5-10元、 15-20元的商品數量占比更多價格為1元或1.1元的熱銷商品數量多達1

14、0款，有sinfo食品旗艦店的雞蛋卷、杜康專賣店的白酒純釀、盼盼食品的花生牛奶、 良品鋪子的鱈魚脆片等10月抖音直播餐飲食品類 Top 1000熱銷商品 價格區間分布5元,3%5-10元,41%10-15元,14%15-20元,42%數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品進行分析，按累計銷量進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺休閑食品銷量好，酒水飲品價格高10月抖音直播餐飲食品類 Top 1000熱銷商品中，休閑食品類商品數量占比高，酒水飲品類商品價格高，達64.8元熱銷休閑食品類商品中，有兩款商品來自襄點點食品專營店，分別是鍋巴、手工小麻花10月抖音直播餐

15、飲食品類 Top 1000熱銷商品單品數量占比、休閑食品單品熱銷商品排序單品名稱數量占比平均直播價1休閑食品40%29.4元2糧油速食25%42.0元3生鮮水果16%41.5元4酒水飲品11%64.8元5干貨7%45.0元米芾 脆鍋巴零食田園主義無蔗糖全麥面包米芾 手工小麻花網紅酸辣檸檬無骨雞爪數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品進行分析，按累計銷量進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺Top 1商品的累計銷量約為服飾鞋包的10倍左右與服飾鞋包類商品相比，可以發現兩者之間的主播數、直播場數、累計銷量差距巨大，餐飲食品的直播場數直逼1000場，Top 1商品的

16、累計銷量約為服飾鞋包類的10倍左右10月抖音直播餐飲食品類商品銷量Top 5正宗柳州螺螄粉買排序商品標題單品名稱店鋪名稱最新直播價主播數直播場數累計銷量12斤/3斤【蜜之番】新疆吐 魯番特產10色10味葡萄干干貨愛上零食16.8元461160060.0萬2米芾 脆鍋巴零食108g*4包【拍2份發10包】休閑食品襄點點食品專營店9.9元18795359.6萬35袋送1袋（實發6袋）糧油速食聚全味食品39.9元26699637.8萬4林家鋪子糖水黃桃水果罐頭425g*6罐 整箱糧油速食林家鋪子官方旗艦店29.9元200101132.6萬5田園主義無蔗糖全麥面包1000克休閑食品田園主義品牌店26.

17、91元197200331.8萬數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品進行分析，按累計銷量進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺直播場次最高的君樂寶品牌成銷售額 Top 1品牌君樂寶成為銷售額Top 1品牌，其直播場數也是最多的，達2378場，周黑鴨的相關主播數最多，排名Top 6WonderLab品牌以代餐奶昔出圈，近期逐漸出現在抖音直播銷售額排行榜，10月累計銷售額209萬元10月抖音直播銷售額 Top 10餐飲食品品牌排序品牌名稱商品數主播數直播場數累計銷售額（元）1君樂寶1325823781208.5萬2林家鋪子1429214531207.4萬3五糧液2

18、0341381135.9萬4茅臺817107797.1萬5三只松鼠12482190455.1萬6周黑鴨224471811309.3萬7認養一頭牛7111402295.9萬8WonderLab635230209.0萬9哈肉聯21682186.4萬10沃隆264272144.2萬數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播品牌進行分析，按累計銷售額進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺餐飲食品熱門主播粉絲數集中在10w-50w區間9%抖音直播餐飲食品熱門主播中，粉絲數處于10w-50w區間的主播數量占比最高，其次是100w-500w、50w-100w區間10月抖音直播餐飲食

19、品熱門主播 粉絲量級區間數量分布36%26%21%8%1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w500w數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播餐飲食品Top 1000主播，按照主播累計銷售額進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺大部分抖音餐飲食品熱門主播的場均銷售額并不高13%2%1%1w1w-10w10w-50w50w-100w 100w-500w84%的抖音直播餐飲食品熱門主播的場均銷售額小于10w，其中大部分處于1w-10w區間10月份，53%餐飲食品主播的直播次數在20次以內，其次是20-40次10月抖音直播餐飲食品熱門主播場均銷售額區間

20、數量分布、直播頻次數量分布62%53%35%22%數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播餐飲食品Top 1000主播，按照主播累計銷售額進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺10%2%20次20-40次40-60次60次10月抖音餐飲食品主播銷售額排行排序主播信息粉絲數直播場數場均銷售額累計銷售額1羅永浩1262.5萬12613.4萬7360.3萬2劉軒豪248.9萬10228.1萬2281.1萬3喜哥喜嫂海鮮426.7萬2386.4萬1986.9萬4小花妞113.3萬4839.6萬1899.5萬5大狼狗鄭建鵬&言真夫婦4179.5萬11757.4萬1757.4萬

21、6于震1356.8萬6286.1萬1716.4萬7揚叔來了1322.1萬1572.8萬1091.3萬8酒仙網拉飛哥362.2萬2237.6萬826.6萬9胡海泉193.5萬3264.5萬793.6萬10加喜惠選102.3萬6311.9萬749.7萬數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音餐飲食品主播，按照主播累計銷售額進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺10月抖音餐飲食品主播羅永浩的復投率分析數據來源：CC數據 抖音直播版，復投率=投放2次及以上的商品/店鋪/品牌數除以10月主播的商品/店鋪總數商品復投率2次, 70%3次, 17%4次, 9%4次以上, 4%9.73

22、%店鋪復投率2次, 49%4次, 8%3次, 19%4次以上, 23%34.38%品牌復投率2次, 48%3次, 19%4次, 11%4次以上, 22%49.09%復投最多商品大希地整切西冷牛排10片套餐復投最多店鋪交個朋友科技專營店復投最多品牌五糧液 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺10月抖音餐飲食品主播羅永浩的銷售分析數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品進行分析，按累計銷量進行排序娃哈哈AD鈣奶220g箱裝銷量：3.9萬銷量最高商品不同商品單價的銷量分布440053928910607423647012495520-100元100-200元200-500元50

23、0-1000元1000元以上銷量 Top 3店鋪排行排序店鋪名稱商品數占比1蘇寧易購旗艦店3815.02%2集美美妝3313.04%3LIsa嚴選3011.86%銷量 Top 3品牌排行排序品牌名稱商品數占比01海藍之謎611.54%02五糧液59.62%03蒂佳婷47.69% CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺三美妝個護品類整體分析 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺熱銷美妝個護類商品價格多數處于20元區間12%12%12%6%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元抖音直播美妝個護 Top 1000熱銷商品價格區間多數處于20元、

24、20-40元區間其中直播價格為0.1元的商品就有5款，分別是伴奏化妝品店鋪的五支盒裝套裝口紅、花香護手霜、王權貴族眼影盤，肖小 姐姐店的紅管唇釉，萍萍店店店的冰淇淋唇釉10月抖音直播美妝個護類 Top 1000熱銷商品 價格區間分布24%20%15%數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品進行分析，按累計銷量進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺護膚單品更加熱銷，平均直播價更貴10月抖音直播美妝個護類 Top 1000熱銷商品中，約54%為護膚類商品，平均直播價達101.4元護膚單品中，售價9.9元的護手霜 10支裝更為熱銷，其次是5.2元的俏琳娜精華液10月抖

25、音直播美妝個護類 Top 1000熱銷商品單品數量占比、護膚單品熱銷商品排序單品名稱數量占比平均直播價1護膚54%101.4元2美妝31%67.6元3個護14%40.3元護手霜 10支裝【小影推薦】俏琳娜精華原液LEADERS 麗得姿美蒂優氨基酸保濕補水面膜AOEO山茶花潔面乳 氨基酸洗面奶數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品進行分析，按累計銷量進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺sammi旗艦店有兩款美妝產品躋身銷量 Top 510月抖音直播美妝個護類商品排行榜中有3款美妝產品上榜，分別是sammi的化妝鏡口紅、粉底液，韓水仙變色潤唇膏從銷量 Top 5

26、的美妝個護類商品來看，主播數、直播場數越多，其商品對應的累計銷量越高10月抖音直播美妝個護類商品銷量Top 5排序商品標題單品名稱店鋪名稱最新直播價主播數直播場數累計銷量1護手霜 10支裝護膚卡卡新奇特9.9元16158344.7萬2韓水仙胡蘿卜素 變色潤唇膏美妝快抖美妝專營店39元9842020.6萬3sammi 化妝鏡口紅美妝sammi旗艦店19.9元521609.9萬4牙線4件套個護星澤供應鏈旗艦店9.9元22806.7萬5sammi 尊貴華麗隔離霜美麗容顏粉底液美妝sammi旗艦店29.9元18566.1萬數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品進行分析，按累計銷量進行

27、排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺米蓓爾成抖音直播美妝個護品牌銷售額黑馬10月華熙生物主打敏感肌的米蓓爾品牌推廣十分強勢，累計銷售額達2208.3萬，其中主播駱王宇的帶貨能力最強上榜的銷售額 Top 10商品中，有7成為國產品牌，整體的累計銷售額比服飾鞋包、餐飲食品品類更高10月抖音直播銷售額 Top 10美妝個護品牌排序品牌名稱國家商品數主播數直播場數累計銷售額1米蓓爾中國2111202208.3萬2JMsolution韓國6923491871.5萬3雪花秀韓國166491881709.4萬4薇諾娜中國5811161497.2萬5歐詩漫中國185571321194.4萬6海藍

28、之謎美國4932721064.5萬7自然堂中國621538994.4萬8韓束中國325158462948.6萬9瑪麗黛佳中國7739115897.3萬10珀萊雅中國1183266856.4萬數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播品牌進行分析，按累計銷售額進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺32%美妝個護熱門主播粉絲數處于10w-50w區間抖音直播美妝個護熱門主播中，近7成的主播粉絲數集中在10w-500w區間，其中10w-50w數量占比最高整體的粉絲量級區間數量分布情況，與餐飲食品熱門主播粉絲量級分布更類似10月抖音直播美妝個護熱門主播 粉絲量級區間數量分布32

29、%27%20%12%8%1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w500w數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播美妝個護Top 1000主播，按照主播累計銷售額進行排序 CC數據 2020內容電商大數據情報分析平臺近7成的美妝個護主播一個月直播次數低于20次5%1%20次20-40次40-60次60次抖音直播美妝個護熱門主播的場均銷售額大部分處于1w-10w區間，其次是小于1w區間10月份，近7成的美妝個護主播直播次數低于20次10月抖音直播美妝個護熱門主播場均銷售額區間數量分布、直播頻次數量分布69%52%31%25%13%數據來源：CC數據 抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播美妝個護Top 1000主播，按照主播累計銷售額進行排序 CC數