1、第一部分 產品與內容合作項目啟動時間2011年6月2011年5月20日飛信&搜狐戰略合作介紹產品與內容合作方案飛信簡介GPRS增值服務短信 彩信WEBIM & WAPIM語音通話PC客戶端消息多終端觸及 跨網絡無縫溝通一站式服務幫助用戶打造廣泛穩定的好友關系網絡飛信空間飛信（Fetion）是中國移動推出的“綜合服務平臺”，即融合語音（IVR）、GPRS、短信等多種通信方式，覆蓋三種不同形態（完全實時、準實時和非實時）的客戶通信需求，實現互聯網和移動網間的無縫通信服務。搜狐簡介 搜狐是中國最領先的新媒體、通信及移動增值服務公司，是中文世界最強勁的互聯網品牌。“搜狐”在中國是家喻戶曉的名字。目前，

2、搜狐擁有超過1億注冊用戶，日瀏覽量高達7億，是中國網民上網沖浪的首選門戶網站。其中Sogou輸入法、搜狐視頻、搜狐微博、暢游旗下的網絡游戲等產品已經成為中國互聯網明星產品，搜狐已成為中國網民日常上網生活中休閑娛樂辦公的主要平臺。產品與內容合作方案縱觀行業發展趨勢，互聯網正走向融合與開放過去現在將來市場特征互聯網演進路線市場描述策略意義集中市場領導型散點市場多形式的開放融合發展時間軸2003年之前2003年-2009年2010年之后市場品牌較少，市場處于騰訊一家獨大的狀態，基本占據了即時通訊市場90%以上的市場份額市場品牌林立，但領導品牌僅騰訊一家，更多的廠商開始涉足即時通訊，發展較好的企業開始

3、蠶食騰訊的市場份額市場由一家獨大逐漸向開放和融合發展，SNS、微薄、IM PUSH等新型溝通方式的介入開啟了新的溝通時代市場競爭環境不激烈，領導品牌需要進一步擴大自身客戶規模競爭環境異常激烈，領導品牌盡力阻礙新進入者的發展，而新進入者通過各種方式擴大自身客戶規模。更多的溝通方式，更開放的平臺策略、產品的差異化是各品牌爭奪客戶資源的有效手段2010年全球互聯網行業發展的主題詞開放美國互聯網歷來以開放為主，而開放在國內也正成為主流的發展方向，尤其在3Q事件的推進下，騰訊走向開放則更是一個標志型事件。飛信目前在市場上處于競爭劣勢，急需通過開放合作，聯合各基地業務，發揮整體優勢。整合互聯網業界優秀的內

4、容、渠道方面的資源，互相取長補短，形成合力對抗領先者。開放2007年8月2008年2007年5月推出開放平臺，獲得巨大成功，2010年7月開放圖譜平臺將拓展到移動領域，2010年11月，市值達到500億美元2010年8月底盛大游戲上線開放平臺2010年9月百度宣布推出應用開放平臺2010年12月5日騰訊宣布進入為期半年的戰略轉型籌備期，轉型的原則為開放和分享2010年2011年9月12月2010年初推出API開放平臺，推出X微博計劃，11月新浪微博開發者大會，指出開放是微博發展的方向twitter建立伊始就秉承開放的理念，目前有75%的流量來自外部，開放合作成為增長的關鍵詞騰訊正在全面構建開放

5、平臺，將開放視為公司二次騰飛的重大戰略2010年年底，騰訊啟動為期半年的開放轉型準備工作，將以朋友社區、QQ空間、QQ游戲、QQ秀等優質平臺為基礎，向業界開放客戶帳號、支付渠道和云服務。數億的活躍客戶規模與傳播平臺收入按比例分成給第三方開發商騰訊提供云服務等技術支持新產業趨勢下飛信的三大發展方向方向堅持加強核心通信能力更大力度的開放基礎設施進一步完善飛信應該在2010年的基礎上進一步加大對自有業務的整合。飛信應該繼續深化利用互聯網的優質內容和渠道資源。開放和整合的基本原則是：保證客戶安全和內容安全。面對來勢洶涌的互聯網競爭，飛信需要在機房、帶寬、服務器、域名等基礎設施上投入更多資源，確保優良的

6、客戶體驗。新的競爭環境下客戶多方式溝通的需求逐步凸顯，飛信有得天獨厚的電信核心通信能力，需要進一步在boss話單、彩信、IVR、消息推送能力等領域拓展通信能力。飛信將轉化為涵蓋多種應用的互聯網信息平臺新的競爭格局通過互聯網合作，將飛信從單純的注冊飛信、添加好友、發送消息和短信的這種飛信平臺產品，轉化為集即時通信、微博、SNS、娛樂于一體的開放的互聯網通信平臺。分層管理現有飛信產品和應用，未來以開放的策略將更多互聯網內容及應用植入飛信應用層平臺。高度重合飛信與搜狐用戶的高度重合使雙方合作成為必然一鍵收聽飛信用戶（24000w）占中國移動用戶（56900w）的42%，由此推理，搜狗輸入法的日活躍用

7、戶中有2688萬飛信用戶活躍；飛信用戶占搜狗輸入法日活躍用戶的33.6%。33.6%搜狗輸入法數據作為示例搜狗輸入法市場占有率82%；日活躍8000w；其中80%為移動用戶（按運營商市場總占比），即，搜狗輸入法日活躍中有6400萬移動用戶活躍。根據用戶體驗中心調查，對飛信和搜狗輸入法合作感興趣的用戶數比例57.69%+服務中國移動5.69億用戶最大的移動網與互聯網互通平臺中國移動3G運營先鋒業務擁有超過1億注冊用戶，日瀏覽量高達7億擁有國內正版版權最多的視頻互聯網公司搜狐矩陣產品體系，融合互動社區、媒體、游戲等多線暢銷產品開放式合作先鋒飛信與搜狐強強聯手開創數字生活新紀元飛信同搜狐的合作，將給

8、雙方帶來在促進品牌提升、滿足用戶需求、豐富產品線、促進業務發展、提高產品收入等多方面的收益。搜狐依靠中國移動在通信領域強大而可信賴的品牌形象，可以極大提升其品牌在用戶中的可信度，飛信則借助搜狐在互聯網、游戲行業的品牌影響力，吸引更多的互聯網用戶產品與內容合作方案產品合作飛信-搜狗輸入法飛信-搜狐視頻搜狐微博搜狐 暢游游戲搜狗輸入法飛信合作版輕松登錄多重消息入口極簡對話設計飛信人名快速啟動支持搜狗換膚功能6月月月 月 月 未來3年飛信合作版發展計劃（單位：萬）聯合推廣大型專題報道上線搜狗輸入法熱詞彈窗搜狐視頻高清點播搜狗輸入法官網搜狗瀏覽器插件中納入飛信功能未來三年內飛信用戶發展前景（合作版）皮

9、膚彈窗累積安裝2.7億合作版用戶飛信官網 MINI頁推廣 TIPS彈框 手機PUSH推廣31省移動營業廳落地推廣移動進校園落地宣傳 搜狐平臺 用戶龐大 娛樂微博 全面推廣 帳號打通 用戶互通多元互動 用戶至上搜狐視頻產品團隊以用戶體驗為根本致力開發各類產品不斷提升觀影體驗飛信視頻空間 搜狐視頻TV.SOHU.COM中國最大的100%正版視頻網站全力支撐強勢內容優質視頻 長視頻領域行業第一 超過萬部集高清影視劇資源 超過200家電視直播節目 超過10000小時高清紀錄片 超過15000小時熱門綜藝節目 擁有98%以上熱播劇及熱映影片，獨家資源業內領先 一流技術流暢高清 業內領先的超清編解碼技術

10、最先進服務器確保流暢觀看 720p高清畫質接電視也清晰 多種產品提高娛樂互動功能矩陣平臺門戶優勢7億網民的影音娛樂中心門戶獨家推廣資源搜狐是中國最領先的新媒體，中文世界最強勁的互聯網品牌。“搜狐”在中國是家喻戶曉的名字。目前，搜狐擁有超過1億注冊用戶，日瀏覽量高達7億，是中國網民上網沖浪的首選門戶網站。智能克隆技術實現視頻內容零時差同步更新先進的視頻技術，深度支撐飛信視頻頻道PC端 智能克隆技術搜狐視頻技術團隊開發智能系統，通過飛信默認虛擬帳號綁定全球最熱100條視頻排行榜，智能系統每天24小時不間斷、不重復實時轉發排行榜內容至飛信視頻空間。最熱排行零時差同步到飛信空間智能自動轉發賬號打通，搜

11、狐視頻用戶一鍵轉發 至飛信空間，與飛信好友分享 賬號打通“一鍵分享” ，實現網絡無界限傳播未來三年內雙方視頻領域投入的資源與服務移動投入：飛信視頻空間：提供飛信空間視頻頻道入口。專業編輯：視頻專業對口編輯。推廣資源：線上：飛信迷你頁推廣位、TIPS、主題位、彈窗等。 線下：分省營銷、PUSH推廣、31省營業廳推廣、校園落地活動。2011-2013搜狐投入版權：每年投入6億購買正版版權影視劇、自制劇、專題、教育等。 專職人員：技術、產品、專業編輯累計投入30人專職團隊，支撐飛信視頻CDN:未來三年持續投入節點達100個以上，每年投入3億元用于拓展帶寬資源。保證飛信用戶觀看高清視頻穩定性。通行證打

12、通：飛信&暢游 直登通道 暢游為納斯達克上市公司，為搜狐的主要營收和利潤貢獻公司。為飛信用戶設計提供直登通道，使用飛信賬號即可登錄暢游旗下多款游戲；登錄后同步啟動飛信通訊功能。通行證打通，暢游提供的支持及服務賬號直登、游戲內實現短信溝通，是合作的基石。暢游將與飛信的合作貫徹到：內容軟性推薦廣告資源推薦飛信客戶端推送游戲內植入積分平臺一鍵分享素材授權營銷推廣等多個方面部分合作結案數據顯示（2010年12月），游戲用戶轉化為飛信用戶效果顯著！從天龍八部一款游戲官網下載飛信客戶端量：日均超過2000個；上線初期7000個/日每8個游戲用戶中，會有1人選擇在游戲 官網下載飛信客戶端 （用戶的軟性過渡和

13、轉移效果好）注冊頁面提示綁定或開通私信提示用綁定飛信賬號微博與飛信賬號互通，搜狐提供支持及服務1、賬號互通是產品結合的基礎搜狐微博將以便捷的微博增值服務吸引用戶完成與飛信的賬號關聯在新用戶注冊時提示綁定、開通飛信賬號對未綁定手機的老用戶私信提示綁定、開通飛信賬號對已綁定且已有飛信賬號的用戶自動關聯選擇同時評論、轉發至飛信空間客戶端內增加插件，可選擇同步更新至飛信空間微博與飛信賬號互通，搜狐提供支持及服務2、為飛信微博用戶提供內容的一鍵分享服務PC端：用戶對內容的轉發、評論都可以分享至飛信空間客戶端：用戶可以通過微博客戶端中的飛信分享插件把內容分享至飛信空間私信提示用綁定飛信賬號微博與飛信賬號互

14、通，搜狐提供支持及服務3、微博客戶端實現通過飛信與好友分享微博內容通過微博客戶端，用戶可以直接與飛信好友進行內容分享4、通過在微博中引入飛信好友關系，微博私信可以直接通過飛信發送至對方手機界面提示用戶可通過飛信發送私信在粉絲界面飛信好友擁有飛信標示微博與飛信賬號互通，飛信提供的合作支持1、在飛信客戶端中嵌入微博，在客戶端可完成所有微博基本操作手機客戶端點擊圖標，打開微博WEB/WAP頁面微博與飛信賬號互通，飛信提供的合作支持2、增加飛信迷你首頁新聞內容頁的分享入口點擊迷你首頁每個新聞標題，進入文章最終頁，支持轉發至微博或分享到飛信空間并轉發到微博微博與飛信賬號互通，飛信提供的合作支持3、在飛信

15、客戶端植入搜狐微博增加飛信桌面客戶端微博入口（頂部應用欄）寫飛語發日志發照片飛信空間編輯器添加同步微博選項（包括發飛語、發照片、發日志）微博與飛信賬號互通，飛信提供的合作支持4、飛信迷你首頁的空間頁支持直接同步評論至微博微博與飛信賬號互通，飛信提供的合作支持5、飛信空間首頁發送同步飛信首頁飛語發布框加入同步至搜狐微博選項、應用欄增加微博交友應用。綁定后支持飛語內容直接同步到微博并顯示來源。6、希望在飛信MINI頁增加微博頻道，搜狐微博提供內容支撐及運營維護工作搜狐未來合作收益期望搜狗輸入法播2011年底用戶日均活躍為1.2億2012-2013年以20%速度增長，達到 日均約2億活躍搜狐視頻收益

16、價值全新的3元視頻會員概念3年整體收益3.3億，付費用戶平均ARPU值為5元搜狗輸入法Sogou瀏覽器全方位戰略合作帶來更多商業機會搜狐視頻獨家合作，深度運營品牌知名度提升用戶資源共享，提升用戶體驗優化產品功能，共同探討新模式暢游游戲Sogou瀏覽器2011年底用戶數目標為8000萬2012-2013以每年30%速度增長暢游游戲2011年底用戶目標為：1.2億；2012-2013年同比增長不低于20%發展壯大。投入產出比預估少量開發及人員成本、無現金投入飛信、搜狗輸入法合作：搜狗日活躍8000萬，30%用戶綁定飛信為飛信帶來月活躍約為：6000萬左右飛信、搜狐微博合作：搜狐微博注冊用戶數280

17、0萬，轉化率為5%為飛信帶來活躍用戶數：350萬左右，注冊用戶數：1400萬左右飛信、搜狐視頻內容合作增量預估：投 入產 出年份飛信視頻用戶轉化為搜狐新增用戶新增飛信視頻用戶2012420萬人4200萬人2013900萬人8700萬人20141700萬人1.67億人合計3020萬人2.77億人產品與內容合作方案輸入法官網搜狐-全方位營銷資源持續投入廣告植入：將飛信品牌投放到搜狐可控的廣告資源中官網資源：Sogou輸入法官網推薦、暢游各主要游 戲官網推廣。搜狐全站online推廣：狐首主要Button 文字鏈，搜狐娛樂搜狐IT等頻道內的文字推廣鏈資源合力推薦。線下資源：350場落地營銷 暢游計劃

18、今年在網游方面有350所高校活動，用戶現場報名！所有活動宣傳品中將體現飛信品牌！網游電影植入、院線貼片、網絡劇貼片帶入飛信品牌。網游官網全站推廣鏈網游電影植入網絡劇貼片游戲進校園搜狐互聯網營銷資源：豐富的互聯網門戶資源移動門戶資源其他全網商用業務網站：移動自有業務官網網站（如MM移動應用商場、139郵箱等）PUSH MAIL等互聯網點對點資源移動-營銷資源投放飛信資源：將飛信品牌投放到搜狐可控的廣告資源中線下資源：全國自有移動營業廳落地營銷 飛信官網 MINI彈出頁 文字鏈等推薦資源飛信客戶端或對話框中的固定推薦位飛信tips彈出推薦框飛信消息推薦資源動態展示相關微博、游戲用戶的勛章或標記飛信

19、可控資源移動門戶資源其他全網商用業務網站全國自有營業廳移動互聯網營銷資源全國三萬個自有營業廳落地DM派發移動進校園落地活動資源產品與內容合作方案完善的安全策略機制第二部分 商業模式的探討項目啟動時間2012年4月2011年5月20日飛信&搜狐戰略合作介紹探討全新商務模式：打造飛信視頻會員視頻戰略合作：深入發展飛信信息平臺功能，以視頻作為飛信空間亮點，聯合搜狐視頻高清內容，打造飛信視頻團，嘗試會員新模式，提升飛信多元業務功能。飛信視頻會員：3元/月 分成比例：5：5（中移動：搜狐）飛信高級會員：5+2/月 分成比例：3：7（中移動：搜狐，其中5元不分）飛信視頻會員權益：飛信會員可在飛信空間千部正版視頻庫中，每月選擇30部同步院線熱映和熱播720P高清電影、電視劇隨意看（5部付費影片）。視頻專區搜狐投入：版權：購買包括院線最新付費影片、720p高清影視劇、紀錄片，綜藝節目，還有自制劇，自制電影等萬部集正版