1、大單分享 首賣旬期間，如此多的大單涌現，不斷給我們帶來驚喜與震憾。其中不乏許多基層單位經理親自操刀、簽下大單、樹立榜樣！其實無論是個人簽單，還是抱團運作，營銷原本就是一個全員參與的快樂過程，在客戶“簽字劃押”的那一刻，我們的心，都是喜悅的浙江簽下“福祿滿堂”內蒙簽下“福祿滿堂”外省動態借頂級產品 送金色晚年 二0一0年九月，頂級養老產品在無限秋色中隆重登場，接觸這款產品的第一時刻，我便被這款理財險中的養老險打動心扉，借助其獨具的產品特色和功能，9日我順利簽下了一張福祿滿堂112314的保單，之所以成功，總結為以下幾條： 1、借助省、市公司強大的銷售支持：向客戶推薦的是“月領壹萬，坐擁金色晚年”

2、的頂級養老計劃，接觸、促成后客戶認同并選擇了七份。 2、確定客戶層面：針對中年高端客戶，從提高其生活品質入手，用晚年高品質生活吸引、打動客戶。 3、注重對客戶保險觀念的引導：讓客戶認同保險養老的方式。 一葉落知天下秋，百花齊放春滿園。我堅信福祿滿堂必將紅遍贛鄱大地，大江南北！景德鎮二部11萬大單分享 “福”氣沖天“祿”不可擋青山湖支公司10萬大單成功回收有感 福祿滿堂，橫空出世，“掙紅包、得電腦、搶汽車”激烈刺激的競爭氛圍使原本精彩的金虎年更添新的活力。就九十聯動業務轉型暨新產品上市，張經理憑著對團隊特點的全面掌握，果斷決策，提前啟動，并第一時間請到人見人愛的童經理魅力傳承，點燃了伙伴的激情并

3、持續高漲，特別在9月7日上午廖總及張經理親臨我部指導，為我們后期工作又帶來了新動力。到目前為止我部福祿滿堂舉績人數達16人，保單36件，保費51萬元，特別是目前全省福祿滿堂最大保單10萬元誕生于青山湖，讓所有伙伴為之歡呼。這一系列成績主要來自于以下幾點： 一、英明決策 先行啟動。記得在南昌個險轉型會議的當天下午已6點多，青山湖支公司10萬大單成功回收有感 張經理和萬經理火速趕到公司商討，并果斷決定提前啟動，于是帶領項目組進行嚴密布置，精細分工，快速將職場煥然一新；建立戰斗突擊營，以自愿形式報名，由劉科長專人負責，并建立飛信平臺，讓戰士們及時了解前方戰況，營造出十分緊迫和你追我趕的氛圍。 二、審

4、時度勢完美運作 在這樣強烈的意愿之下，伙伴自然加大訪量，公司針對反饋情況適時加大產說會密度，于是本周在原有固定兩場的情況下，又加開一晚場和周六場，伙伴聽說本晚場請到童經理，信心更是十足，這張10萬元大單也是以往白天一直沒有時間參會的客戶，晚上終于請來了。 還有我們60多歲的李玉妹大姐，因有位客戶開酒店沒時間參會，于是上周六叫兒子開車帶組訓和幾位精英組織專家隊遠到向塘展業，也成功回收福祿及康終保費3萬2千元。 所以當客戶白天沒有時間我們晚上請，晚上沒有時間，我們上門去，或請到公司來，難纏的客戶張經理和萬經理親自談，大家緊密配合，不錯過任何機會。青山湖支公司10萬大單成功回收有感 三、正視自己放眼

5、前方 通過這段時間的努力，我們雖取得了一定的成績，但與本次表現十分突出的南昌、進賢等兄弟單位相比，還有很大的距離，我們深知，成績的背后一定有獨特之處，于是經理室將組織部分主管及精英前往學習交流，并借此為推動，希望福祿滿堂在全市每一個部門全面打響。 壽險是高尚者的職業，也是勇敢者的戰場，頑強的青山湖人，因為有夢想，才敢于挑戰，才會對目標一次次地超越。同時我們相信，在智慧的經理室的領導下，勝利與榮耀在向我們招手，掌聲和鮮花在向我們微笑，也定會再次捷報頻傳，勝利的凱歌將為我們而奏唱！ （由青山湖支公司供稿） 寧都支公司城區廖麗芳經理帥先簽單“福祿滿堂”10萬元 9月1日，分公司隆重召開個險渠道“福祿

6、滿堂”新產品培訓暨上市啟動大會，共同學習了業內首創頂級養老理財保險-“福祿滿堂”。寧都支公司廖麗芳經理利用工作之余和休息時間，頂著烈日挨個拜訪曾經拜訪過的新老客戶，她說：您是我的老客戶，我有義務也一定要做的售后服務，把新險種告訴你們。廖麗芳經理不分晝夜，功夫不負有心人，于5號晚11點鐘成功簽單兩件月領3000元“福祿滿堂”，共計保費102254.61萬元，其中一件49810.71元，一件52443.90元。 廖麗芳經理喜簽100000元的喜訊在寧都縣支公司乃至市分公司引起了轟動，為全市、縣的伙伴樹立了榜樣，帶了個好頭。廖麗芳經理喜簽10萬元，說明“福祿滿堂”非常受廣大市民歡迎，有廣闊的市場，潛

7、力無限；中國人壽隆重推出“福祿滿堂”養老新險種，就是為了積極響應政府號召，勇擔社會責任，充實國家保障體系的善舉！部分老客戶收到95519的信息，都慕名來公司和找營銷員咨詢，相信還有許多市民不知到中國人壽這款新產品，希望伙伴們加大宣傳力度，盡快把“福祿滿堂”推向市場，造福廣大民眾。 （由寧都支公司供稿） 首賣旬秋高福祿爽 桂馥滿堂香【鏡頭一】 8月29日 夜 公司經理室 個險分管潘經理及個險科長、農網科長、組訓、各營銷部經理等神情莊重、正襟危坐。公司沈經傳達省、市公司“九十聯動”會議精神完畢后，部署了有關“福祿滿堂”上市的前期準備工作并對各營銷部下達了任務。與會人員斬釘截鐵表示保證完成任務?！剧R

8、頭二】 8月31日 夜 公司大職場 用“福祿滿堂”宣傳畫和掛旗布置一新的大職場，燈火通明，大戰前夕濃郁的緊張氣息撲面而來，讓人不由自主的產生出一種激情與豪氣。 “基礎管理培訓暨新產品研討班”即將結訓。來自個險、網點的主管和業務精英就如何銷售“福祿滿堂”展開熱烈討論，群策群力，獻計獻策?！剧R頭三】9月1日 清晨 公司大樓前 “要投就投中國人壽”姚明代言巨幅廣告、祝賀“福祿滿堂”隆重上市的大紅橫幅和“福祿滿堂”頂級養老，?！罢帧比业拇笮蛧娎L交相輝映，相得益彰。 從各地趕早來到公司參加“福祿滿堂”啟動大會的網點伙伴歡聚一起，一個個精神抖擻、喜笑顏開?！剧R頭四】 9月1日 上午 武寧明星大酒店多功能

9、廳 在激越、豪邁的司歌聲中，武寧公司“福祿滿堂”啟動大會正式開始。城區四個營銷部和網點的伙伴分五個方陣就座。風采展示，激情四射，歡呼聲，一浪高過一武寧公司“福祿滿堂”首賣長鏡頭 浪。當沈經理布激情洋溢的動員令、 分管潘經理宣達作戰方案畢，與會伙伴士氣高漲，躍躍欲試，紛紛上臺簽下自己的承諾，3萬、5萬、8萬、10萬記錄不斷刷新。個險、網點分成5個擂臺捉對廝殺。對陣雙方逐一上臺表態，目標高者暫掌擂主旗。 一時間，無論團隊PK還是單兵對壘都是如火如荼，不可開交。會議過程中，高潮迭起，豪氣干云?！剧R頭五】 9月1日 下午 經理辦公室 窗外，落日熔金。暮云合璧。沈、潘兩位經理神態自若，針對為期兩個月的“

10、九十聯動”戰役可能遇到的困難布置預案，要求個險管理人員和營銷部門責任人以高度的責任感、使命感全身心投入戰斗，并再次強調了戰時紀律。 會議編排了戰時作息時間，個險管理人員取消雙休日，每天7：00召開干部早會；營銷團隊7：30進行早會，周一、三、五為大早會，周二、四為分職場早會。會議決定成立多個功能小組，各司其責，相互配合，全體伙伴一個都不能少，實行差異化管理、個性化追蹤，責任到人。精英追蹤小組，負責業務高手的追蹤管理，目標直指省公司電腦獎。中間人員追蹤小組，負責中等績效人員的追蹤管理，這一部分人群是個險隊伍的最大群體、中堅力量，他們戰斗力的發揮直接關系到整個戰役的成敗。低績人員追蹤小組，利用新產

11、品上市的強大攻勢，激發低績效群體的斗志，乘勢而上，人人開單。新員追蹤小組，充分調動新員勇往直前的沖勁，迅速轉正，實現新人津貼最大化。業績分析小組，負責每天的業績統計、分析，以快訊的形式公布，在早會上進行點評。做到日日有分析、周周有總結。武寧公司“福祿滿堂”首賣長鏡頭 【鏡頭六】 夜 農家庭院、居民小區 眾人饒有興致的觀看大片唐山大地震，強烈的視覺沖擊，讓人觸目驚心。利用送電影進社區、到農家的方式進行上市宣傳，讓“福祿滿堂”與那句經典臺詞“就中國人壽吧，踏實！”一道令人耳熟能詳?！剧R頭七】 白天 村部 賓館 客戶傾聽專家講解鴉雀無聲。 客戶咨詢投保事宜場面熱烈。 個險、網點個人專場產說會同步進行

12、?！剧R頭八】 9月8日 夜 公司營業大廳 業管崗前，初審員將白天的新單進行掃描。 隨著最后一份新單的錄入，電腦屏幕上的數據顯示：險種449新單63件、實收保費42.7萬元。 武寧公司“福祿滿堂”首賣長鏡頭 【由武寧公司個險科供稿】 精心組織 乘勢而上 9月9日，新干支公司在新干賓館舉辦了首場養老專題報告會暨福祿滿堂產說會，取得良好成效。當天到會嘉賓30人，現場簽單20件，福祿滿堂十年期交意向簽單21.6萬元，其中月領2000元保單2件（年交保費分別為36741元、36972元），當天下午成功回收保費13.3萬元，新干支公司福祿滿堂銷售戰役首戰告捷。 為讓活動能一炮打響，新干支公司對此次產說會極為重視，精心研究部署，前期充分準備。在活動組織上，緊抓省、市、縣公司三層激勵方案的有利時機，利用首賣旬翻倍計算業績獎勵策略鼓勵營銷伙伴樹立信心，明確目標。按照省市公司的要求，對營銷伙伴進行嚴格通關考試，進一步提高了伙伴的業務技能，有助于營銷伙伴提高拜訪成功率；要求營銷伙伴利用養老調查問卷拜訪客戶，公司個險管理人員再對營銷伙伴上交的問卷回執進行核實，督促其加大訪量，多積累客戶，并幫助從中篩選優質客戶，邀請其參加產說會。通過上述措施，全體營銷伙伴信心倍增，以人一我十的干勁積極行動，形成你追我趕、互不相讓的良好競爭氛圍。記新干支公司首場養老專題報告會 活動于9月9日上午9時準時開始。