1、第 頁2022房地產試用期工作總結房地產試用期工作總結總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可使零星的、淺薄的、外表的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，為此要我們寫一份總結。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是我幫大家整理的房地產試用期工作總結，歡送大家分享。房地產試用期工作總結120 xx對我來說是非常充實的一年，在公司領導及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在工作和學習兩方面都有所提升，為20 xx年的xx陽光、xx城市廣場、灃東新城第一學校等工程竣工驗收工作打下了良好的根底。現將本人

2、20 xx年主要完成工作匯報如下：一、20 xx年度個人完成的主要工作根據20 xx年部門內部工作調整，主要負責在建工程前期規劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續辦理及配合部門內部其它相關工作辦理。臨電及正式用電：1、完成xx陽光工程正式用電新建住宅配套費80%費用繳納。最終和財務溝通緩繳至20 xx年初，由于六村堡變正在內部改造，等其增容完畢才可接入，通電準確時間還要工程部配合土建施工進度2、完成xx城市廣場工程正式用電方案取得。因“xx正在籌建，通電時間待定3、完成xx溪源工程臨時用電增容通電確保工程現場施工進度。4、完成xx新城第一學校工程臨電通電及后期增容遷改等手續。xx溪

3、源、xx新城第一學校工程正式用電資料均已報入供電局天然氣：1、完成xx工程天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成工程交底進場施工手續。移交工程部，具體進場施工時間根據現場施工進度決定2、完成xx廣場工程天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成工程交底進場施工手續。因工程現場不具備天然氣施工條件，具體進場時間由工程部溝通規劃審查、消防、人防：1、完成xx源、xx新城第一學校工程總平面及單體施工圖規劃、消防、人防、綠化、節能等審查。測繪：1、完成xx工程、xx新城第一學校工程定驗線復合。2、完成王寺城改、秦時明月工程地形圖購置及紅線圖繪制。配合部門及其它部門：1、配合完成xx新城第一學校工程在市立項及相關審

4、批手續的辦理。2、配合完xx域溪源B區、xx城市廣場工程國有土地證的取得。3、配合完成xx溪源、xx城市廣場、xx新城第一學校工程防雷檢測相關手續辦理。4、配合完成部門工作標準化流程、合同審核及會簽相關工作。3、配合財務部完成全年相關融資手續辦理。二、20 xx年度個人在業務技能提升方面的得與失回憶工程報建過程，其間手續繁多多，一環扣一環，統籌安排至關重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關事項，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務。當然工作還需要細致的態度，報建中對資料的準備工作也是重中之重，所以，每次在相關部門所需資料準備齊全的前提下，依然將

5、所有相關材料同時攜帶，以備不時之需，提高工作效率。20 xx年，雖然順利的完成了工作任務，這與領導及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結果，但細想起來，仍然存在很多的缺乏：1、學習的主動性和自覺性尚須加強，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進一步學習掌握更為全面的知識，以使自己的工作更上一個臺階。2、丟掉粗心大意、養成良好的工作習慣，對于各項資料要善于總結、勤于歸納。3、工作中時有急躁情緒，謙虛謹慎的作風有待于進一步加強，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態，正所謂細節決定成敗，性格決定命運。4、還須進一步提高自己對外公關及協調能力。入行三年來，面對過許多不同

6、的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩重起來，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調相關配套費基數，經過公司領導商議，決定在7月15前必須完成芊域溪源工程規劃審查，接到任務后，在張部長帶著下，我們倒排時間節點，工作細化到每天，專人專項，客服了時間緊、公關難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了工程規劃審查，為公司節約本錢約3000萬元。三、對部門管理方面的意見和建議1、建議加強部門員工專業知識及技能學習，多一些涉外培訓，讓員工外出學習大環境下的房地產相關知識及不同城市的房地產信息。2、建議加強部門現有工作流程和工作制度的更新和細化。3、建議部門內部可

7、以組織工作經驗心得討論會，到達知識共享，技能共同提升的效果。四、對公司管理方面的意見和建議需要進一步加強公司各部門之間的協調，前期工作比擬繁瑣，辦理手續多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均十分支持，但由于專業所限，有的事情需要提前溝通和協調。在這一方面，開發部和設計部、方案合約部、工程部需加強溝通，在辦理各項重點事項時列出詳細時間方案，尤其是需要其他部門配合時，提前溝通，準備資料，這樣才能在辦理時提高效率、節約時間。房地產試用期工作總結2作為一名銷售新人，剛參加房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期

8、的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。這些工作主要包括：1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態范本，找出客戶最關心的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。xx花園ii9，iv3，iv4開盤的現場跟進。2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了xxx月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與籌劃公司

9、對接，對其提交的籌劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動，xxx銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。參加了xxx月份的“房展會，“xx園國慶看房專線車，xx節期間的“投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。6、根據實際情況，對重要問題多想方法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作。7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態范本。從xxx月份進入公司開

10、始，每周匯總各點周銷售情況上報領導8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。9、學習銷售部綜合點人員應該了解的根本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。10、處理銷售部有關營銷籌劃方面的事務等。近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工

11、作方案，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。房地產試用期工作總結320 xx年xx月xx日，是我參加xx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。一、工作成績與收獲首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司開展的時機。感謝xx董事長、xx總經理、xx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信

12、息，并得以提高。當我進入xx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xx公司有了更深刻和完整的認識。xx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氣氛、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根開展、努力發揮的信念，相信隨著公司的開展，自己也一定會有大的進步。2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx產品系統知識，熟練掌握了xx產品系統各局部的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個xx產品系統詳細、順利、條理地向工程業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的

13、基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧的兩者，所以我從不懈擔3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期開展而努力。4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務

14、員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。二、工作表現態度與感悟1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找工程和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。工程信息是業務工作的前提條件，勤奮查找工程信息，總結、交流查找工程的心得，使得自己能更好更

15、多地得到工程信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。3、善于學習和總結。“學而不思那么罔，思而不學那么殆，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對工程信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回憶前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改良，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是

16、一個不斷總結不斷改良的過程。5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。三、崗位認識1、業務工作不僅是簡單的先查找工程信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得工程成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和xx產品系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得工程的成功。2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

17、3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思那么罔，為了更好的改良今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。4、營銷工作是負責一個工程從開始到結束完整的過程。從工程的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。房地產試用期工作總結4三個月的試用期一晃而過，轉眼間已接近尾聲、在這三個月中，學到了很多以前未曾涉及的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的時機、在此十分感謝公司的領導和同事們對我的指導、支持和幫

18、助、在此期間，我深刻地體會到了公司的每個人踏實認真的工作態度，讓我更加的告誡自己，把工作做好做細、每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別，但大體方向和宗旨卻都相同、所以，很快我就適應了這里的工作流程，盡量配合大家的工作、雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，防止下次再犯、所以，很快的，我就融入了信達置業這個大家庭，并認真做好自己的本職工作、對我而言，不管在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以最飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的工作融入其中、這是作為一個員工根本的原那么、團隊精神是每個公司都倡導的美德、我認為，公司要開展，彼此的合作協調是很重要的、沒有各個部門和各位同

19、事的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益會受損、這樣對公司和個人都無益處、記得在第一個月的時候，在我們工程的施工現場中間有一根高壓電線桿，在工程部經理指導和帶著下，完成了與電力公司相關人員的接洽，商量，出移除電線桿和電纜的方案，最后按照方案的內容和步驟順利的移除了場內的高壓電線桿、在南面施工圍墻砌筑位置的問題上，在南鄰近的居民阻撓的情況下，堅決執行公司領導正確的，最后也順利的在原來的建筑紅線的位置邊上砌筑了施工圍墻，解決了建設工程必須封閉施工的難題、在之后的銷售樓的定位上，我不厭其煩的屢次把施工單位的放樣人員請來，把銷售部南側的主樓位置的最北段軸線和西燦軸線定位在場

20、地上，把北立面所有的突出外立面的構件均仔細的進行查看，以便最后確定銷售樓的具體位置和主樓的準確間距、在銷售樓的立面和室內平面布置上也屢次部門經理和公司高層，以求方案、經公司高層討論和定奪后，我立即把決策的方案反應給設計單位相關人員進行設計，再出藍圖、在此項工作上，由于原先銷售樓的位置堆滿垃圾和雜草叢生，我沒有弄清該處的所有地下管線和準確的管線走向，導致了原先方案的更改，在此問題上，我感覺自己做得還不夠仔細，但是“吃一塹，長一智，我將積極改正，防止再犯、在施工現場的管理上，我能夠預知在當前的施工工序上，如果不按照施工標準和設計圖紙進行施工，會導致如何的質量通病和其他的不良后果、在4#樓塔吊根底挖

21、土的施工上，由于塔吊根底的位置比擬深，鄰近場內的路面，當時天氣也是雨多晴少，我建議采用鋼板樁護壁，以此防止道路的塌方、在南面基坑圍護壓頂板混凝土的選擇上，由于南面基坑圍護鄰近南面民房，該處應該作為此次圍護施工的重點，如果該段圍護和民房出現位移和沉降，這將導致南面居民的投訴和經濟索賠、在壓頂板混凝土材料的選擇上，我堅決不同意采用自拌混凝土進行澆搗，而采用商品混凝土，因為商品混凝土能確保混凝土強度的穩定性和標號、在此段水泥攪拌樁的施工上，叮囑監理人員加強輪流旁站值班，已確保該處的水泥攪拌樁和加固墩的水泥土強度及樁的長度等滿足設計要求、為確保地下室挖土以及地下室混凝土結構的施工提供保障、在對工程施工

22、的質量、平安、施工、進度和文明施工的管理上，在公司高層的指導下、部門經理高工的帶著下和監理人員一起定期召開監理例會及其它的臨時會議，分析、商討、協調并處理施工過程中所出現的各種問題，使以后整個都市春天工程能夠順利圓滿的保質、保量的完成、在以后的工作中，我將做好以下幾點來彌補工作中的缺乏：一、詳細做好以后的工作方案，繼續加強對公司各種、ISO9001質量管理體系和所屬公司工程技術管理規程的學習，以便能夠及時運用到工程管理中來、二、踏實做好本職工作，在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度，更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好、在工作中任勞任怨力爭“沒有只有更好、三、不斷鍛煉自己的膽識和毅

23、力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作、總之，要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你、領導常宣導大家要做到：認真做好自已的本職工作、這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改良，不斷提升、房地產試用期工作總結5從3月11號進入工程部至今已經將近兩個月了，在工程部我一直擔任資料員崗位，在經理的關心和指導下，通過自身的努力學習，很快適應了周圍的工作環境。從啥也不懂到懵懵懂懂，再到一知半解，再到根本能沉著應對各項日常工作事務，我感觸頗多。這

24、段時間里我學到了很多，也認識到了自身的缺乏。本著對以后工作負責的態度，我在此做出以下工作總結：1、按時上、下班，不遲到不早退，做好本職工作，保護公司公共財產，維護公司的利益，時刻不忘自己是公司的一員，把個人得失與公司利益聯系起來；正確的看待個人榮辱公司得失，在位一分鐘干好60秒，做到一名公司員工應有的根本素養。2、工作中實事求是，求真務實，不弄虛作假，欺上瞞下，不搞“面子工程死要面子活受罪。立足本職崗位，為公司做出最多的奉獻，讓個人的價值得到最大的表達。3、按照經理、領導的指示做好吩咐的每一件事，大到聯系合作公司，起草合同，書寫公文，小到打印報表，整理環境衛生，每一件事都要當做大事，認真去做，

25、決不能疏忽大意。4、對工程前期資料的收集整理及分類存檔等工作，爭取做到不錯、不漏、不丟。5、對部門每天所做的工作盡可能細地做好記錄，好記性不如爛筆頭，盡量做到胸中有數。6、當遇到自己不懂、不會的問題時要不恥下問，虛心學習，努力尋求解決問題的最正確途徑。7、當自己做錯了事或忘做了事時，要勇于承當責任，絕不推諉掩飾。8、了解集團和各公司、部門的人事、結構、職能等，處理好各部們之間、同事之間的關系，做到公私清楚，不誤工作。9、了解集團、公司的未來開展趨向，不斷學習，能始終適應社會，應對新的領域、新的行業、新的事物、新的工作，為公司帶來朝氣和活力。在此工作期間，工作顯得緊張，而又有秩序。整個工作過程中

26、，我認為自己工作比擬認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不屑，極富工作熱情，能夠認真負責的完成領導交付的工作；并積極學習多方面的專業知識，以提高自身的綜合素質，注重自身開展與進步。但同時也意識到自身存在著諸多缺乏：在日常工作中有時不夠干練，工作主動性發揮的還不夠，對工作的預見性和處理緊急事務的靈活性還需要更進一步的提高，在專業知識方面，還需要平時多加強專業知識的學習。但是這些缺乏，在以后的工作中，我會積極的做到多學、多看、多聽、多問，同時做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤，因為我相信“勤能補拙是良訓。借此時機，正式向公司提出轉正申請，希望公司能夠對我的工作態度、能力及表現，以正式員工的要求

27、做一個全面的考量；同時也非常感謝公司對我的信任，給予我表達自我、提高自我的時機，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也鼓勵了我在今后的工作中不斷前進與改善。此致敬禮工程部：xxx20 xx/XX/XX房地產試用期工作總結6上半年已經過去，新的挑戰又在眼前、在上半年里，有壓力也有挑戰、年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的、客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市上升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創造了不錯了業績、在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結下我的工作：一、1、不做作

28、，以誠相待，客戶分辯的出真心假意、得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果、2、了解客戶需求、第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否那么，所說的一切都是白費時間、3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，那么不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊話、4、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡、5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業來幫助客戶、多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加

29、客戶的信任度、6、團結、協作，好的團隊所必需的、二、需要改良之處1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對、其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任、2、對客戶關切不夠、有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權、所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率、現今我已來工作半年

30、多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為xx套，總銷額為xx萬、在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區的了解，不但要做好這個工程，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場、在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉時機，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單、房地產試用期工作總結7本人xxx，于20 xx年7月19日入司，22號正式入職，至今已達試用期要求2個月，特此申請轉正審批，以下是我的試用期工作總結。工作態度：1、本人一切以公司的安排為主導，服從公司任何安排調動，從拓展部調到市場一部，進一行，專一行，之前在拓展部的工作還是比擬認真的，對于各方面都

31、有所想法；2、在拓展部，認真執行上面安排的任務，做業務，才知道業務員是只有上班時間，沒有下班時間的，下班時間6點，事實上，經常要弄到7、8點才真正下班，因為跟客戶約好的。3、剛進公司的時候，我頭發是黃色的，長長的，衣服穿得比擬隨便，T恤牛仔褲運動鞋的，好點的時候就穿有領的襯衫。不過因為業務需求，我把頭發剪短了，染黑了，衣服穿比擬正式的襯衫，休閑西褲，皮鞋，把衣服促到褲子里面去，打扮比擬成熟，也顯得專業點了，跨個公文包。4、沒有那一份工作是沒有壓力的，是沒有困難的，但真正遇到困難的時候，我并沒有退縮，也沒有放棄，因為我知道，如果那么容易就放棄一件事，那我將來鐵定完成不了一件事。工作能力：1、進公

32、司之后，公司進行了比擬系統的培訓，包括一些理論知識，和銷售技巧，業務能力，還特別不定時請了些專家來講課，對我們的各方面能力都提升了不少。一開始，對于做業務還是比擬淺薄，只看到外表的一些知識，只是把自己的產品介紹出去，客戶決定買不買。現在知道，那只是銷售，而我要做的是推銷，把自己的產品介紹給客戶的同時，還要用精準的語言與肯定的說服力令客戶買。2、在拓展部的時候，根本上都是上面布置下任務，然后我們執行，有時候上面給的一些要求和任務比照起來可能有點苛刻，或者說是覺得自身比擬難完成，不過我沒有因此而怪誰，不怪上面，不怪自己，因為我知道任何人說的每一句話，做的任何一件事，都是有他的道理的，我選擇了誠然接

33、受。3、在與客戶溝通方面，一開始確實有些欠缺，可能是因為不夠自信，覺得自己不夠專業，有種客戶一直壓在我上面的感覺。不過做業務久了，見客戶多了，就大大改善了，面對客戶，自然而冷靜，語氣平穩，思考清晰，敏捷地聯想出客戶提出的問題如何答復，感覺專業了許多。4、在與同事的團隊合作這塊，把握得比擬好，有時候有些工程疑問比擬多，都會聚集一起開小會討論下，直至得到最好的決策。在拓展部的時候，做一些活動，我們的合作也是有條有理的，各個負責的各個都把握好，我明確我的工作，完成我的工作，并在必要時配合同事完成工作。5、從拓展部調到市場一部負責房地產，剛開始對其一竅不通，經過一個多星期的培訓和實踐學習，我對房地產有

34、了一定了解，對于下單跟單等一些雖說簡單但步步關鍵的細節，都能上手了；無論是在拓展部談商家還是在一部談廣告，跟客戶的談判方面就講究說話的技巧和專業知識的飽滿，這方面雖說不能做到馬上簽單，但我的談吐和禮節還是給客戶留下了比擬深刻的印象。遵章守紀：1、我做到不遲到，每天晚上不早退，在拓展部工作的時候有時候約了客戶，經常要工作到7、8點才可以說是下班，第一個月就拿了全勤獎。2、我能做到遵守公司的規章制度，公司下的命令只會執行，不會質疑，因為我知道這些制度的形成也不是隨隨便便的，一個公司做的好，管理很關鍵，所以員工能做到遵守制度，按公司安排的各項流程執行，那公司才會開展得順利。3、公司的合同，文件，發票

35、，資料等等，我都不會隨便帶在身上，為了防止在外喪失或泄漏。對公司內部的一些工程，前景，開展的方案，或者說面臨的危機等等，都能做到守口如瓶，對于客戶，外界同行聊起公司時，都是比擬模糊和大概地述說，即便是公司新進的員工，也是如此，因為我知道泄漏了公司一些信息，后果很嚴重。工作內容：1、進公司以后，我被任職到贏家會，負責業務，主要工作是開拓商家入會，在贏家會的時候，根本上每天都要出去外面跑，有時候沒目的性的掃街，對于認為適宜的商家進行洽談合作事項，在一個多月的工作中，我從一開始開拓的小商家，如壽司店西餐廳之類的，到大酒樓大飯店，一開始沒有分布區域，城區的比擬少簽單，可能是一開始自己的業務能力沒那么熟

36、練吧，畢竟算是第一次做業務的。后來開展到鎮區，主要對象是鎮區比擬有代表性，規模比擬大的商家，后來我分別在厚街和長安，完成了鎮區開拓的任務，我覺得這個公司的工作模式很好，因為如果你做錯了，不會怪你，也不會給你繼續施壓，而是拿出你的問題，大家開會討論商量決策，直至問題的解決。2、9月1日，由于上面說一部九月和十月的工作比擬多，然而人數不夠，便調我過來了，我也是無條件服從公司的安排，一部的工作就是對老房地產客戶進行維護跟進，還有的就對局部新開樓盤進行了解跟蹤談判后達成合作。客戶下單，簽合同，跟單，催單，催款等流程是要很熟練的，然后就是經常參加一些樓盤的看樓團或者活動，切身于客戶了解客戶需求，進行規劃

37、統測，再對房地產商談判的時候才能根據真實的客戶需求做籌碼來談。工作結果：1、在拓展部的時候開拓了規模比擬大的商家一共有8個，根本上是鎮區的，在轉接工作的時候，還有幾個是正在跟進的，后期交接后，同事也把客戶簽回來了。2、轉到市場一部房地產差不多快一個月了，這一個月里，上面給我分配的客戶就是國土局，對客戶的下單進行跟蹤，擬表，處理文檔，與行政部合作完成整個簽單流程，然后送播證等資料。附加的就是去電視臺拿播證，送發票和去報社拿報紙。還有去一些地產商送資料，順便拜訪認識，有必要的時候還要參加應酬客戶，吃飯，唱歌，喝酒等。一開始，由于我對這塊還不是很了解，包括踩盤與了解主要信息，所以都是跟同事一起去，看

38、過了，聽過了，也就知道了，收集回來的信息經過整理，經常聯系上樓盤的銷售員了解其內部情況，再像負責廣告的人員進行談判時，也有了一定的籌碼。參加一些看樓團，置身了解群眾客戶對樓盤的需求是什么，還有樓盤的一些主要信息，如樓盤總數，銷售率，推廣需求等。工作感想：在拓展部的工作對我來說是充實，因為每天都有一個很明確的目標，今天要完成多少工作量，要簽多少家商家，然后出去跑，鍛煉的是口才和應變能力。而在一部做房地產，對于開發客戶上就沒多大的目標，因為根本上都開發完了，最多就是有新樓盤再進行洽談，所以就是做一些維護，跟單和幫客戶做方案，鍛煉也有口才，不過不太頻繁，最主要的還是能學到許多房地產方面的知識，和廣告

39、方面的。其實來到卓思我并不懊悔，只是有時候會對自己的生活感到有些糾結，因為說真的，公司的待遇并不怎樣，一個月1200，有時候有獎金，不過我一個月的開銷至少也要1500，租房吃穿，經常為生活質量擔憂。不過我有很堅決的意識堅持下去，因為我不是來拿工資的，不是為了賺錢而工作的，如果是我可以選擇去進廠，我可以去做效勞業，至少也是包吃住，每個月都有錢剩。但，我是來學東西的，我是來充實自己的，我是來提升自己的各方面素質能力的，而卓思，就可以，卓思的平臺很好，東莞電視臺，東莞日報，都是很硬的后臺，依附著這些平臺還有卓思的10年奮斗歷史，我相信，我在這里學到的，遠遠比賺錢來得更實在。我是剛從學校畢業出來的，比

40、起我那些同學，他們每個月都能省點錢，雖說行行出狀元，但我對傳媒廣告還是很有信心的，而且自己也喜歡這行，更重要的是，有一個好的領導者。我不習慣安逸的生活，做業務，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活。房地產試用期工作總結8不知不覺中我已在公司工作將近一年了，雖然工作的時間不算長，但是我經歷了公司最重要的一段歷史，第一期商品房的初建到現在的全部售出。回憶近一年來的工作，讓我學會了不少的規律，也給我添加了不少見識，同時也讓我積累了一定的工作經驗。自從我進入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作，我的工作崗位職責是負責現金收付、銀行結算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務。剛剛開始的時候，我認為

41、出納工作好似很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作，但是當我真正投入工作后，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，出納工作不但責任重大而且有一定的學問需要好好學習才能掌握。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作根本圓滿結束，但也有一定的失誤和缺乏之處。根據一期經歷總結以下幾條：1. 對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據公司下達的銷售價格表認真復核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對，如有出入，立即和銷售人員聯系。2. 對于特別優惠客戶，要有優惠單公司領導簽字方可優惠，否那么以正常價出售。3. 根據以往經驗，有個別客戶在交首付款時，不能一次性交清簽合同者

42、，我們不可開具公司收據，以免招來不必要的麻煩，應打臨時收條，收條上只注明暫收現金金額。4. 為了保證公司財產平安，在收到現金時要及時送存公司銀行賬戶，大額現金要有兩人送存銀行。5. 協助售樓人員引導客戶辦理銀行按揭手續，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。回憶檢查自身存在的問題，我認為：一、學習不夠。當前，以信息技術為根底的新經濟蓬勃開展新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論根底、專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。二、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。針對以上問題，今后的

43、努力方向是：1、加強理論學習，進一步提高自身素質。對業務的熟悉，不能取代對提高個人素養更高層次的追求，必須通過對財務工作制度、市場經濟理論、國家法律、法規以及金融業務知識、相關政策的學習，增強分析問題、解決問題的能力。2、增強大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好。房地產試用期工作總結9我是之前也都是沒有接觸過房地產這一個行業的，所以對很多事情和情況都不了解，這三個月來，我積極地學習，了解這個行業，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產公司，他們是有哪些樓盤的，情況和價格是都怎么樣的，和我們的樓

44、盤比照，我們的有什么優勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎么樣的去推薦，以及客戶有意向之后，應該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個月也是都學習到了。而且在工作中，如果銷售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且及時的給到，不耽誤銷售的工作。也是對我做的工作知道應該如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個助理的工作，平時也是跟隨銷售同事一起學習，了解如何和客戶推薦，學習銷售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產銷售的，而不僅僅只是一個助理。一、工作在助理工作中，我是積極認真的配合工作，無論是日常主管吩咐的搜集資料，做報表，還是同事需要什

45、么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時候，我也是會積極的配合，與客戶簽訂合同的時候，我會把文件都按要求準備好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續，走流程的工作。遇到工作比擬多的時候，我也是會按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，防止因為事情太多，而忙不過來，導致有些重要的事情沒有及時的處理，從而出錯。在有領導吩咐的臨時性工作當中，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問題，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管，積極的尋求幫助，防止自己不會，耽誤了做事情。二、缺乏當然，在日常的工作和學習中，我也是發現自己有一些缺乏需要持續的改良，像對房地產的行業還是了解缺乏，很多專業

46、性的東西并不是特別的懂，同時在工作中，有時候工作的效率不是特別的高，除了我不是太熟練之外，也是我對工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學習，不斷的提高，但我的學習速度還是較慢的，還需要繼續的努力和改良。在今后的工作當中，我要繼續的學習，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產的銷售工作當中去，并且繼續學習銷售的技巧，希望自己以后也能做銷售的工作。房地產試用期工作總結10作為一名銷售新人，剛參加房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。這些工作主要包括：1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，

47、找出客戶最關心的問題。2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與籌劃公司對接，對其提交的籌劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。參

48、加了九月份的“房展會，“xx園國慶看房專線車，xx節期間的“投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。6、根據實際情況，對重要問題多想方法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作。7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。9、學習銷售部綜合點人員應該了解的根本的房地產銷售知識和工作

49、程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。10、處理銷售部有關營銷籌劃方面的事務等。近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作方案，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。我是一名xxxx公司陜西商洛分公司嘉園國際城的置業參謀王娟。于20 xx年3月1日成為貴公司的試用員工，到今天已經有2個月。在這段時間里，我主要的工作是銷售，通過鍛煉，我熟悉

50、了銷售的整個操作流程。在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂；銷售方面不懂的問題我會虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為xxxx做出更大的奉獻。在這段時間里，我自認能夠完全勝任工作。根據公司的規章制度，現試用期已滿申請轉為正式員工。初入xxxx，我對工作沒有經驗從而出現一些小差小錯需要領導指正，領導都于以細心的給予了指點。這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝xxxx的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現的失誤給與提醒和指正。xxxx公司團結向上的企業文化

51、氣氛，使我在較短的時間內適應了這里的工作環境，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經過這2個月歷練，我現在已經能夠獨立處理本職工作，當然我還有很多缺乏的地方，特別是處理問題方面的經驗還有待提高。在團隊協作能力方面也需要進一步增強，更要不斷繼續學習以提高自己銷售業務的能力。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界等方面得到了提升，同時還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，同時不斷得鼓勵我在工作中前進與完善。使我明白了企業的美好明天是要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的明天會更加美好、更加輝煌。房地產試用期工作總結11三個月的客服試用期工作終于在

52、今天的最后的部門會議的結束聲中結束了，明天的上班就是我正式轉正的時間了，這也就是意味著我在xx房地產客服工作崗位上來迎來新的開始和挑戰。說實話，這三個月的客服工作真的十分考驗我的能力，雖然我之前就是有過客服的工作經驗，但是對于房地產這一塊我是真的從來都沒有接觸過，所以上崗我們xx房地產客服的工作崗位的時候，我真的是膽顫心驚的，仿佛又回到自己剛剛從學校出來走上工作崗位時的心情一般，沖動、害怕和不知所措交雜。但是我是知道自己的，我走上了這一個工作崗位，就應該去努力做好這一份工作，這樣即使對自己負責也是對公司負責。所以一邊驚慌失措惶惶不安地工作著，一邊有在不斷地通過各種途徑在學習著相關的房地產知識，

53、這是為了有客服來詢問我們問題或者希望我們解決問題的時候，我能夠給予他們一些幫助。為了自己能夠在工作當中不露怯，我拿著公司領導發給我的我們房地產公司的客服話術手冊，將它們真的是背的滾瓜爛熟，真的是有客人來我詢問我的時候，只要問的問題時話術上面有的我都能夠答復的非常順暢完美，但是我知道這遠遠不夠，才詢問我們公司的客戶都是有意向與房地產投資的，所以問的問題也是比擬專業性的，我如果只是把自己的工作寄托于一本不到幾頁的話術上面肯定是不行的，所以我在網絡上面專門找了相關的資料來學習，因為文字太多，自己又去找視頻方便自己理解，同時在線下，我有經常請教客服的同事，只要她有時間我都會在她們身邊聽她們的工作情況，

54、學習她們的工作技巧，之后將自己的體會說給她聽看有沒有什么需要改良的地方。所以這短短的三個月的時間，我真的是從零到有，真的進不來許多許多，對于房地產的知識得了許多。作為一名客服，肯定是要對自己公司的業務要熟悉，現在我已經到達了就只剩下自己客服工作能力的局部了，所以公司只要開展客服培訓的時候，我都會積極去參加，比方上一周的xx市客服接待員培訓會，我們公司都沒人愿意去的時候，我是第一個積極報名的，并且通過這一次的培訓增進了不少的能力。當然了三個月的時間還是比擬短暫的，我不可能用這短暫的時間就變得完美了，我在客服工作上面還是有許多的缺乏的，我會在后面的工作當中，會保持一個謙虛的學習態度，繼續去學習，不

55、斷去糾正自己的缺點，請大家在以后的工作當中期待我的表現！房地產試用期工作總結12我記得我是寒冬臘月的時候面試進的公司，成為了一名房地產銷售員，到現在已經是早春百花含苞待放的季節了。我的工作也如這些花朵一樣，已經經歷過了寒冬的各種考驗，試用期就要結束，現在就要開放出美麗的花朵了。在做房地產銷售的這個月，可以說是苦與樂交織，失敗與成功比鄰，但大體上來說還是比擬成功的一段經歷。現在也有空閑的時間，就我的這段房地產銷售試用期工作做一下總結吧，給我自己做一個鑒定，也給我以后的銷售工作總結一下經驗，告訴我以后的工作著重方向，和在工作技巧方面需要進一步加強學習的地方。記得我剛來公司的時候，對待銷售的工作完全

56、不熟悉，各種術語也是不懂，當時心理害怕急了，害怕自己做不出成績達不到業績要求丟掉這份工作。銷售組長看出了我的緊張，跟我說，銷售這一份工作對于入門門檻來說，無論有沒有學習過相關知識，說句不好聽的每一個人都能做這一份工作，關鍵就看銷售員有沒有自信，能不能放開自己了，跟客人做銷售的時候溝通強不強了。有了組長的一些鼓勵，也讓我稍微提了一下信心。我們的工作就是對我們這個中間公司的承辦房地產信息進行銷售，要對自己轄區內的住房進行銷售。所以除了在門店的銷售之外，我們還要在自己轄區內的小區粘貼銷售信息，告訴隱藏客戶我們這里有優質的房源。相對于客戶來門店問詢，更多的是客戶看到我們的房源信息打 來問我們，所以我就

57、經常需要騎著公司分配的電瓶車在城市的大街小巷穿梭，頂著凌冽的寒風在風中穿梭，經常到達客戶所在地方的時候都已經懂得手、臉通紅了，但是因為工作的重要性都讓自己無視了這些。銷售的工作，真的就像組長說的那樣，根底入門上面，只要能做到足夠的自信、嘴巴說話厲害就行了，我們就是要盡可能地說服客戶購置、租住我們的房源，很多時候客戶不滿意都是因為心理的不確定，所以我們要做好溝通工作，用語言打開工作。但是隨著時間的加長，我也能漸漸體會到組長之前為什么說入門簡單，而不是說銷售簡單了。我們銷售里面會遇到各種各樣的客戶，單純考溝通是遠遠不夠的，還需要產品的質量。所以我們需要了解產品也就是房屋，要了解房屋的各種信息，才能

58、更好地打動客戶。我們要知道房屋的向陽面、裝修風格、面積計算方法等等，只有房屋的條件要素滿足客戶需求量，才有打動客戶的根底，不讓客戶不滿意，在能說會道客戶也不會考慮。馬上就是我們房地產銷售的大好時機，大家都從家里出來上班了，肯定會有很多需要租房、買房的，我在之后的工作中一定要加倍努力，做出更好的業績。房地產試用期工作總結13時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與環境，對也逐漸進入了狀態。來到案場以后首先是熟悉日常流程，從一知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業參謀的后才知道，量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也希望領導的鞭笞，同事的提點。個人的開展離不開公司的開