1、【最新】工程合作方案書工程合作方案書一：大學網成立于_年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領 導的團隊建立起來的.目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校,大學網的宗旨 是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動 的開展，給西安廣闊大學生帶來真正的實惠.劉海洋:本科畢業后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創業.有過創業失 敗的經歷，大學網是第三次創業.為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有 領導力.王 帆:交通大學管理學院在讀研究生，工程管理專業，本科時接觸各種社團較 多，現在研究生會工作.為人較為冷靜，思考問題比擬周全，善于與人打交道，做事

2、 執著,主要負責人事和市場方面.李 釗:交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面.毛琦:交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面.羅 娜:畢業于西北大學.性格活潑開朗,喜歡一切新鮮事物.郭丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席， 本科時曾獲全國創業大賽銅獎.目前負責人事外聯方面.趙飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅 力,工作能力強.核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力.生門戶網站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰斗力的團隊.團隊成員均 為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息.直接進入大學

3、校園的新營銷渠道.這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道. 大學網結合自身優勢，不斷創新，依托于自身網絡平臺，通過不斷的整合校園資源, 為大學生提供最全面的效勞通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷效勞. 簡單來說,大學網作為后起的網站新秀，其宗旨是一切為了大學生，其理念是以線 上促線下,把真正的實惠提供應西安地區的在校大學生們.大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元;效勞器 一臺，后臺程序一套;對內方面校園目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上 發布招聘啟事一周，就有10人應聘欄目編輯,4人應聘ceo,2人希望能有合作;對 外方面商家已經和幾家有了較明確的合作意向;

4、但由于缺乏資金，宣傳力度不 夠,各項工作進展的較慢.（只要5-10萬的資金）我們的經營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式.簡單來說校園ceo要 在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個 學校都有人，只要保證該欄目總人數到達要求即可.簡單說來就是以線上促線下，以網站為平臺，提供各種線下的效勞和商品買賣. 具體情況可以進一步了解后面談.以上只是最簡單的工程介紹.如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的 籌劃書.我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人.人對了，壞事也能變成好事，人不 行,好事也被做壞.現在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一 件事情，請

5、相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定 能做出一番事業來!期待您的參加！工程合作方案書二：合作工程對 象:浙江天源堂蜂業（以下稱甲方）合作工程發起人:盧景升，身份證號碼（以下稱 乙方）把天源堂蜂業推廣到廣州市場，并做強做大.一般廠家開拓陌生市場有兩種方式:一是設辦事處,二是設經銷商.根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體 經 銷商式的辦事處.這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經 銷商多點出擊的戰斗力.步驟一:選址，成立專賣店（天源堂蜂業形象店）.目標時間:年步驟二:產品進商超，完善產品銷售渠道.目標時間:年9月至年12月步驟

6、三:成立網上商店.目標時間:年9月步驟四:成立公司，拓展外貿等多種業務.目標時間:年9月步驟五:在廣東地區連鎖化經營天源堂蜂業.目標時間:年1月起步具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚；本文來自一枝筆寫作網來自中國蜜蜂之鄉，具有一定品牌號召力；企業處于快速成長期，開展空間大；企業獲得多項行業內榮譽，即將取得QS認證；品牌知名度尚未完全翻開，競爭對手未引起足夠重視；產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民群眾化需求；忠誠可靠,有良好的合作理念；懂效勞，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力；熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象；背后有一支十多人組成的創業團隊支持；廣州朋友校友多

7、，銷售網絡容易拓展（武大校友遍布廣州各行業，多有一定 社會地位）.經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程 度發揮甲乙雙方的資源優勢.直銷模式，進貨價低，易控制本錢，形成銷售優勢；甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務.人力.銷售.管理等多種難題，市 場開發風險相對降低；甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協調管理；甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業的壯大和長遠開展；甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式.乙方及時反響廣州市場各方面信息, 市場反響速度加快后，有助于甲方把握市場主動性；乙方有歸屬感.榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政 策和銷售措

8、施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行；甲乙雙方取長補短，有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢.天源堂 蜂業進入廣州，利用后發優勢，全新推廣品牌.市場營銷目標不僅要 讓一局部客戶群從其它蜂產品品牌轉向天源堂，還要瞄準巨大的潛在客戶市場, 多途徑.多策略開發.在成立形象店方面：開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定 了店面選址的重要性；裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修.進貨.擺設. 零售；乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成 天源堂 企業文化風格.在建立銷售網絡.銷售渠道.設立代理商.分銷商等方面：以乙方已有人員為主力,開發銷售市場，拓展

9、銷售網絡；委托某工貿公司代理，讓產品順利進入廣州市BC類賣場；在副食品批發市嘗專業網站等渠道尋找二級批發商，借助這些二批商的銷 售網絡和客戶資源；利用網絡進行終端銷售,如淘寶.BBS.QQ群等，進行對象性.互動式營銷.（目 前甲方已在QQ群進行過產品銷售調查，效果不錯.）一枝筆寫作事務所注:種銷售手段結合，如公關手段.廣告手段.效勞手段等，實現最大范圍的銷 售目標.在產品廣告促銷方面：產品推廣期內，要利用低價促銷.免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地 點可設在店門口.超市內或者社區里；和某些蜂產品的相關行業一起聯合進行體驗式促銷，可以考慮面包房（蜂蜜 面包）.榨汁機（蜂蜜果汁）等.利用網絡散發

10、廣告，宣傳產品，重點在女性網站（如 太平洋女性網）.健康 網站（如 健康網論壇）和商業網站（如 糖酒快訊）等；陽節等可作為產品促銷的重點節日.精心籌劃企業或產品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關注.此 種促銷效果好，費用低.注:產品促銷，第一，要注重企業文化傳播，樹立甲方品牌形象；第二，一切活動 從本錢和效果綜合考慮，力爭減輕企業廣告營銷壓力;第三,促銷形式常變常新.在產品組合方面：A.選取市場上銷量比擬好.受一般消費者歡送.表達 天源堂 特色的蜂蜜，作 為進商超的主打產品.以低端產品占領市場份額；漿.禮盒等價格較高.利潤空間較大的產品，目標主銷路為逢年過節單位團購.親 人送禮.營業點

11、設在形象店內，或者某些醫院附近的便利商店代銷.以高端產品賺 取利潤.在建立銷售隊伍方面：A.乙方作為甲方產品在廣州地區的唯一銷售代表，應當在經營.誠信.廉潔.遵 紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素.執行力強.團結奮進.勇于開拓創新的 銷售隊伍;面進行經常性培訓；C.建立全面科學的會務體系.薪酬鼓勵體系.員工職業開展體系，注重銷售隊 伍的長遠開展.甲乙雙方在互惠互利.共同開展的根底上，真誠合作，悉心培育 天源堂 蜂業 的廣州市場，共同創造更好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實現雙贏.工程合作方案書三：雜志(16開本彩色圖片雜志英語學習產業與市場分析.英語學習市場被認為是我國目前最大的經濟熱點之

12、一，它與房地產市場和汽 車市場并駕為我國三大消費熱點.英語學習已成為一個產業.據統計，全國有13億人,至少有億人學英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種 事業.特別是加人W TO后，現正掀起一股學習英語的熱潮，以適應涉外交流和出國學 習考察的需要.現在各地方政府均推出政策,要求各地學習英語，以提高國民的素 質.現有的從事英語學習的企業和個人正在賺取驚人的利潤.如已發行萬套， 每套元._僅在廣東.公司近兩年己賺取純利潤稅后余萬元.新英語據報道每年有萬元的收人.現_出版公司是全國大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲 譽.2出版市場分析.當前我國存在四大壟斷行業:電力.電信.煙草.文化出版,

13、前述三大行業，即電 力.電信.煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解C而文化出版屬于意識形態，受到特別的保護，將不向外開放.所以文化出版產 業，將不會受到沖擊,仍然有很高的利潤.一般企業與個人如果能與壟斷行業合作，將可以得到豐厚的回報.所以說，投資出版市場是有相當前景的.英語學習的熱點產業和出版壟斷，將 給投資人帶來巨大的利潤空間.:的出版發行略,商業機密.出版次數及定價略,商業機密.的讀者對象及市場定位.美國英語 的宗旨是將英語與時尚結合起來，介紹世界上時尚的英語材料， 為讀者提供效勞.主要讀者定位：大.中專學生.城市高中生以及白領讀者.為其提供學習英語. 出國留學.求職.求學等效勞.編輯

14、力量和人才力量略,商業機密.前景預測.如果能創品牌，發行量可上升到每月萬冊以上同類英語雜志比擬參考.非_的系外人借_二字而編，自己編寫，自己組織發行的，頂峰發行 每期萬冊.(_廣場._教育出版社出版，現每期萬冊，有上升趨勢，沒有進行好的 籌劃和宣傳.出版方案.200 年月底組好稿件.200 _年_月正式出版推出市場.(范文網):(1)出版發行由廣東_公司出版發行.如效勞宗旨和市場定位略，商業機 密.(2)編寫人員.本書由_大學組織醫生.營養師.攝影師.兒童心理專家編寫.出版時間:估計15個月后推向市場.工程進展情況：上述工程均已安排好人選進行編寫，并做好出版方案，與經銷商溝通.一旦投 資到位，

15、即簽訂各種經營合同,200 年后工作全面展開.和均需采取創品牌的方式.通過專家的名牌效應，并組織宣傳含硬宣傳和軟新聞，使得讀者相信此 書是真正能給他們提供幫助的書.利用公司的品牌效益和銷售網絡，聯合書商共同推廣.采取一些促銷手段: 如與外語學習的電子工具企業合作.以及與生產嬰兒用品和食品的公司合作推廣 促銷.五.工程合作單位和合作方式略，商業機密系統風險，整個出版行業衰敗，或者國家政策出現重大變化.組織稿件失敗或稿件質量差.宣傳籌劃不到位或市場上出現較多同類書籍.出版公司違約.七.工程投入.工程預計收入.投資者盈利分配.風險承當局部略，商業機密1工程投人：.模特兒：約萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養到.周歲為止，要拍攝全程照 片，且有一局部必須是裸照.稿酬:約萬元.攝影:約._萬元.其他：差旅.招待等約_萬元.印刷:平均每套約元，與_初步商定由我方承當_%.交萬套._.義.二_.萬元.合計:約 萬元.(2).制母帶：元.引卜版:元.封面:元.以上三項每套本錢約_元一套為一本配一碟.壓碟:_元顧集.雜志:元/本.包裝:元/L版稅:元/套.印刷:平均每本約元,萬套 % =萬元.合計約:萬元.工程預計收人略，商業機密：三種版本初步定價如下略,商業秘密.預計發行量前期為_刊，逐步開展為刊為萬套,定價為_元/套, 全年預i于收人略,商