1、.：.；銷售目的分解根據(jù)目前客戶和消化房號(hào)的銷售情況，對(duì)后續(xù)銷售的判別銷售目的分解闡明：1.按年度簽約目確實(shí)定7月至10月銷售目的為110套，截止10月底累計(jì)銷售200套； 2.本次目的分解將任務(wù)前置，7月、8月兩個(gè)月為重點(diǎn)銷售月。7月銷售目的25套銷售房號(hào)分布緣由需配合任務(wù)樓棟目前剩余情況估計(jì)銷售套數(shù)1#五房26套5套目前華旭閣A單位偶數(shù)層剩余房號(hào)仍比較多，并且偶數(shù)層有樣板房引導(dǎo)客戶接受度也較高。目前周一至周五平均每天上門量3批左右除去觀賞人員，要完成7月銷售目的需求相關(guān)媒體與活動(dòng)配合以提高客戶上門量；復(fù)式清水房應(yīng)保證在7月中可以開(kāi)放，以利于對(duì)客戶的引導(dǎo)；7月主要以銷售中底樓層為主，需求提供

2、翡翠谷效果圖冊(cè)以利于銷售引導(dǎo)；7月底應(yīng)進(jìn)展價(jià)風(fēng)格整，對(duì)部分房號(hào)加價(jià)，在7月底構(gòu)成一個(gè)銷售小高潮。2#四房967套2#樓低樓層加價(jià)幅度較小，與高樓層相比有明顯價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，易于銷售代表引導(dǎo)，將此部分房號(hào)提早消化。3#四房5010套華升閣A剩余偶數(shù)層較多，東端戶型根本消化終了，西端戶型將是消化重點(diǎn)。另，可以加強(qiáng)奇偶數(shù)層打包銷售引導(dǎo)。4#復(fù)式411套獨(dú)棟復(fù)式展現(xiàn)缺乏，2套為爭(zhēng)取目的。5#三房122套由于三房剩余低樓層房號(hào)不多，三房高樓層與四房構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，高樓層房號(hào)留在下階段消化。7月三房以銷售中低樓層為主8月銷售目的25套銷售房號(hào)分布緣由需配合任務(wù)樓棟目前剩余情況估計(jì)銷售套數(shù)1#五房215套五房偶數(shù)層單位

3、方案在7月份已根本完全消化，8月將集中消化五房奇數(shù)層及部分中低樓層。五房奇數(shù)層清水房應(yīng)保證在8月初可以開(kāi)放，以保證此階段奇數(shù)層銷售目的；8月初本工程需及時(shí)補(bǔ)充新穎銷售血液，弱化高樓層價(jià)錢的心思影響；8月的媒體配合。2#四房897套3棟的中低樓層方案在7月根本完全消化，在8月2#樓部分中低樓層將成為相對(duì)低價(jià)位單位，同時(shí)方案在本月消化部分湖景高樓層，由于3#樓高樓層湖景選擇余地將很小，迫使這部分客戶轉(zhuǎn)向2#樓。3#四房408套方案在8月份3#樓低樓層單位根本消化終了，同時(shí)消化部分高樓層奇數(shù)層單位。4#復(fù)式403套五房在8月方案根本消化終了，需求大面積客戶可向獨(dú)棟復(fù)式單位引導(dǎo)。5#三房92套在本月其

4、他樓棟的低樓層根本已被消化終了，三房高樓層價(jià)錢上的優(yōu)勢(shì)開(kāi)場(chǎng)顯現(xiàn)主要為13F以上以下。9月銷售目的30套銷售房號(hào)分布緣由需配合任務(wù)樓棟目前剩余情況估計(jì)銷售套數(shù)1#五房164套消化剩余高樓層高價(jià)單位為主。9月初將五房剩余房號(hào)價(jià)錢拉高，使獨(dú)棟復(fù)式產(chǎn)品性價(jià)比提高；2#四房828套部分低樓層與中間樓層房號(hào)。3#四房3210套中高樓層中的奇數(shù)層單位為主。4#復(fù)式376套此階段獨(dú)棟復(fù)式將成為稀缺大面積產(chǎn)品。5#三房72套消化剩余高價(jià)單位。10月銷售目的30套銷售房號(hào)分布緣由需配合任務(wù)樓棟目前剩余情況估計(jì)銷售套數(shù)1#五房145套高樓層單位10月初復(fù)式提價(jià)，有利消化部分復(fù)式單位。2#四房748套消化剩余中低樓層3#四房336套消化高樓層單位4#復(fù)式315套消化中低樓層單位5#三房55套消化高樓層高價(jià)單位復(fù)式12