1、.：.；會議營銷員工聯誼會現場攻單促單十二個高招第一種方法，恫嚇訴求法全文閱讀。 所謂恫嚇訴求，就是經過協助 分析顧客病情，描畫其病情進一步開展能夠出現的危害，引起顧客的恐慌，從而到達促銷勝利的目地。運用此方法時首先要多了解顧客的身體情況，也就是“知知彼方能對癥下藥。在促銷時可以進展這樣的話術促銷：“阿姨，假設您還不注重您的糖尿病的話，進一步開展下去就會很嚴重啦，我鄰居王阿姨跟您的情況差不多，她也是糖尿病，她不拿本人的病當回事，如今她的病可嚴重了，糖尿病晚期了，出現了很多并發癥：白內障、視網膜零落，眼睛什么也看不到了，眼睛還出血，她懊悔死了，逢人就說，當初要是早注重就不會這樣了，這多可怕呀。此

2、方法講之前留意幾點：首先顧客必需是膽子小的，他要事行先了解他她是不是。其次在進展恫嚇訴求時要繪聲繪色，方能起到效果。再次要對四大疾病冠心病、糖尿病、心臟病、高血壓的病理了解要深化，才干講的傳神。不然講的不對，高血壓的晚期表現和糖尿病的晚期混為一談，碰到明白人局面會很為難。第二種方法，東方不亮西方亮： 所謂“東方不亮西方亮就是在對一個顧客促銷時遇到困難，難以進展下去，可以做其相關聯顧客的任務，來實現突破。比如在做促銷時做阿姨任務，阻力大，進展不下去了，這不要再勉強了。這個時候，他可以做現場陪她一道來的伯伯的任務。話術：“伯伯，他看我阿姨陪著您風里來，雨里去，這么大半輩子了，如今我阿姨身體血脂這么

3、高，血壓也這么高，這個時候也可以加上恫嚇訴求“我阿姨的病得快治呀，要是到了晚期不知道會怎樣樣呢，再加上親情提示“您就忍心看著我阿姨的病一天天地加重嗎？此方法要留意幾點：首先要了解顧客夫妻雙方的恩愛程度，確實非常恩愛，用此方法有效。其次就是對另一方做任務時，最好不要讓反對一方知道，比如阿姨不想買，這時，他可以趁著領著伯伯去專家咨詢時向伯伯泄漏。再次，還要留意一點就是在顧客家中就應該知道哪個人當家，假設阿姨當家，阿姨不買，去做伯伯任務是不是會有什么好效果的。第三種方法 物質利誘法。 即利用活動現場提供的獎品或優惠工程進展促銷。如現場提供的禮品是制氧機和醫院免費檢測卡的話，可以這樣說：“阿姨您看呀，

4、那上面擺的是新一代*型制氧機，可好啦，有了它可以在家自在自在地吸純氧，阿姨您不是住在六樓嗎，上下樓很累的，有了這個，他上樓回家，只需吸幾鐘氧就可以了，不會有累的覺得。阿姨，主持人不正說著嗎，您只需購買六盒會銷產品，就可以把這個制氧機帶回家了，既獲得安康，又獲得制氧機，多劃算呀。主持人還說了您還可以到醫院免費體檢的，*醫院是我市的好醫院，平常去檢查*要花*錢的，今天 只需把安康產品會銷產品帶回家，您就可以直接獲得免費檢測卡，不花一分錢的，阿姨。 此種方法留意幾點：首先是要對他們檢測卡上的工程了如指掌，最好一口氣說出來，其次要了解顧客平常到醫院檢查的是什么工程，她最關懷的是檢查什么工程，要了解的一

5、清二楚才行，再次要像說廣告語一樣，怎樣說的好聽，怎樣說，有扮演成分的。第四種方法：算帳法 算帳是很多老年人都會做的，他不幫他算，他也會本人算的，那他們就搶先幫他算好了。這樣可以方便他們講，不然他算過后，提出他們答不出來的問題怎樣辦？話術“伯伯，您看呀，我們這個會銷產品，它不貴，每盒可以服用一個月呢，才元，每盒支，每天一支就可以啦，一天才多元錢。如今的中老年人，渾身有好幾種病呢，為了控制血脂、血糖、冠心病，每天都要服用六七種藥，可病情都沒有好轉。伯伯您知道的，藥物的副作用可大了，長期下去，每天服藥一大把，身體真成了藥罐子了。會銷產品可不一樣，它只需每天一支就可以了，可以改善多種病癥呢，再說了它是

6、老將軍特供品，專家不也說嘛，它沒有副作用，可以常期服用，每天一支，服用多方便啊。 就是經過為顧客分析服用產品每天的價錢、分析產品的性價比，分析產品的優勢，打動顧客。運用此方法要留意幾點：首先將或上面的重要內容背誦下來，特別是“會銷產品為什么是安康的總開關這一方面的內容必需背下來，這樣可以方便給顧客講為什么會銷產品每天只服用一支，就可以治很多種疾病，報紙上講了，科學研討發現人類種疾病都跟基因有關。會銷產品可以剪切、剪接、修復、修補病變、受損基因。其次要預備紙和筆，學習專家在桌子上給顧客畫曲線，由于圖片會加重人的印象。再次語氣方面不要說他們這個會銷產品呀，要說成我們會銷產品，這樣好些。第五種方法

7、舉實例、舉名人。 就是利用顧客知道的實例、名人進展壓服。實例、名人會加重顧客對安康中國萬里行、對會銷產品的認識。“阿姨您看報紙了吧，黨和國家指點人都去過我們會銷產品的消費基地呢，他們都去了，對我們這個產品非常關注啦，全國人大常委會副委員長，衛生部副部長，民政部副部長他們都是安康中國萬里行的聲譽主任，洪昭光、鐘南山是安康中國萬里行的專家。我們會銷產品正好是衛生部安康百歲工程獨一引薦的產品，那是錯不了的，阿姨。 留意幾點問題：首先是將這些國家指點人的名字說的響亮些，說到人名時聲音提高八度才行，其次就是快說到名人的名字時，向顧客做提示更好，讓他本人說出人名，這樣效果更好。 第六種方法 借貨 所謂借貨

8、，就是到售藥處，借一盒會銷產品，向顧客展現、促銷。到銷售處借一盒會銷產品來，把它放到桌子上，讓整個桌子上的一切人傳看，顧客很少有自動拿起來看的，他們要把會銷產品放到他們手中，必要時也可以把盒子翻開，把里面的一支會銷產品拿出來遞給顧客看。話術：阿姨您看看，這就是剛剛專家說的會銷產品，他看多好啊。阿姨您看，像您這種情況得每天早晨服用，用提早成交法一會兒再讓專家給您開個小處方會更好些。阿姨呀，我們先服它六盒，我給您辦手續去，來阿姨。運用此法要留意幾點：首先，必需求把產品給桌子上的一切人看，察看有沒有看得特別起勁的，假設有，這人差不多就是準顧客了，趕緊對他做任務。其次，要讓顧客摸摸盒子上的包裝，人在摸

9、包裝的時候會不由自主的喜歡上的，為什么服裝店讓顧客試穿衣服呢，一個道理的。再次，要看好借的貨，防止喪失或損壞，也有不自覺的顧客她們會拿走他們的產品的，這也要小心些。另外他們也可以借一箱貨，說是要給哪位有事來不了的顧客送去的，然后翻開來給大家看。第七種方法 引導指揮法 所謂引導指揮法就是指揮顧客的耳朵和眼睛，提示顧客留意現場其它購買產品的顧客、引導顧客及時購買產品。話術：“呀，阿姨您看那邊的伯伯勝利訂購一療程會銷產品啦，剛剛我還聽他興奮地說可找到好藥了。他有好多病的，有些跟阿姨您的差不多呢。阿姨您聽，主持人正在說他呢。那邊又有個阿姨也勝利訂購了一療程會銷產品，今天這么多人都訂購了，阿姨您還不快下

10、決心呀。快呀，只需今天才有優惠活動和那么多的獎品啊！ 用此方法也要留意幾點：首先呀字提示要適時，不要冷不丁地把顧客嚇一跳，否那么她就會很生氣的，下面的什么話也聽不下去了。其次結尾敦促要顯示出緊迫的覺得，讓顧客來不急反響，說完之后，看顧客在猶疑不決，馬上來個：“阿姨我幫您辦手續去 第八種方法 提早成交法 所謂提早成交法是在顧客沒有完全贊同購買之前，假定她已成交，邊聊邊簽定購單，最終使顧客簽單購貨。在促銷期間，邊跟顧客聊，邊問他問題，問問題時順帶著問簽單上的問題比如：“阿姨，他住哪里來著，阿姨他身份證號碼是多少來？，再住下問“阿姨他住在哪個小區，他看我這記性，阿姨，我給您倒杯水吧，之后，馬上就是一

11、句：“阿姨您看他今天拿一件，還是拿兩件？，這叫出奇不意，只需出奇兵才干取勝，最后只剩下兩個問題了，一個就是拿一件還是兩件，另外一個就是簽單問題了，其它的問題都不用談了。 此方法要留意幾點：首先拿出簽單要自然，不要太讓顧客覺得出來，要做出像填一張表一樣，不然效果就出不來了。其次表情要自然，問問題時更要自然，問拿幾件時也要自然，讓顧客隨著他們的思緒一點一點的下來，到時她自動說一件的幾率很大，總之，一句話本人先要放輕松，放自然，心境要平和，面對顧客也要想方法先讓她放松，這是前提。第九種方法 重點顧客緊盯法 就是對重點顧客千萬要盯住、盯緊、不要隨便放棄。在顧客百般推辭時，要不急不慌，來到顧客背后，搖擺

12、顧客“阿姨，阿姨，您還不訂購吧，您看好多的叔叔、阿姨都訂購了，阿姨，您再不訂購就來不急了，在顧客還在推辭時，還悄然晃顧客。“阿姨您看他的身體也需求會銷產品來調理身體啊反反復復一句話，加上悄然搖擺顧客，在其它保健品的聯誼會場一些優秀的員工就是這么做的，結果就是一個，顧客跟著她去定貨了。這個方法的關鍵就在以拙勝巧，來來去去一句話阿姨您訂購吧，您看會銷產品多好呀。不按顧客的思緒往下走，她沒方法啦，只好購買了。這個方法留意的問題：首先跟顧客要有個良好的感情根底，前期在家里跟顧客溝通的不錯，都是好朋友或者是顧客真的把他們當成了本人的兒女一樣了。其次在顧客后面搖擺要輕重有度，不能太用力也不能不用力，適當加

13、上捶背，效果會更好些。運用這個方法對他們本人要有足夠的自信心 ，置信他們的顧客一定會買他們的產品，一定要對本人充溢十足的自信才行，顧客一定會買，暫時沒有買，只是他們的方法不適宜而已。 第十種方法 循序漸進法 所謂循序漸進法。就是在聯誼會現場，能過一系列的親情效力、親情溝通，逐漸加深顧客對員工、對產品的認可和稱心，從而達成銷售。這是一個最實真實在的方法，從顧客一進場就開場不斷地效力，效力，精神高度集中，充分了解會議流程，對每個環節要了如指掌，跟據每一個環節對顧客進展適當的預熱。假設他們在顧客家中或在預熱會上對顧客的預熱定為度的話，那么他們從顧客進聯誼會現場的門開算，那就是從度開場往上升溫啦，每一

14、個環節每個環節的升溫，從進門開場就關懷，講流程、講專家位置、講笑話，幫倒水，帶著顧客找衛生間。從這些細節入手，一度一度的升溫。他們在聯誼會要升三個臺階，哪三個臺階呢？第一個就是想方法讓顧客高興，這是第一步；第二個就想方法讓顧客稱心，這是第二步；第三個就是用盡一切方法讓顧客打動，讓顧客打動的時候就把顧客升溫到度了。度就是購買的最正確溫度，開場促銷時他們只需說一句：“阿姨，好東西，快訂購吧，那阿姨一定一句話“好的，孩子，我聽他的。 此方法是最簡便也是運用最多的方法，精華就是“效力。 留意幾點：首先找準效力的切入點，該怎樣切入效力，該怎樣對顧客表示關懷，哪個地方切入效力最讓顧客打動。其次要了解顧客的

15、興趣喜好，假設顧客愛占小廉價，那就一定要讓她占到小廉價。第十一種方法 給離退休老人算帳 就是協助 退休的老人算安康的經濟帳，經過分析其身體安康對個人、對家庭的意義，引發顧客共鳴，達成銷售。給離退休老人算帳，主要表達出一個意思，就是“伯伯、阿姨把身體養好了，身體安康了，就可以多拿多少年的退休金養老金，讓她明白花一個月的退休金去買會銷產品可以多活多少年，也就是說可以多拿多少年的退休金。比如“伯伯您老快快投資安康吧，不都說活著就是銀行，喘氣就是效益嘛，伯伯我聽有位伯伯說呀，他身體不好，總不注重保健，后來進了醫院，花了幾萬元，他出來逢人就說，當初不花小錢保健，后來就把大錢送到了醫院，伯伯您說他說的對不

16、對呀。如今大家對保健都有了新的認識了，都說保健投入就象送他人一臺電視機，住醫院就象送他人一棟房子，說的真是沒錯。如今投入幾千元用于保健，就可以省下幾萬元錢，身體好了，不是可以更好的享用幸福生活嗎。伯伯，您說我說的對吧。用此方法留意幾點：一是舉例子時最好說出一個人名來，加強可信度；二是把握一點就是邊給老年人算帳邊給他造夢：“假設您老身體健安康康的，您的兒女會是多么高興呀，您的晚年生活會是多么愉快啊，您可以想到哪里玩就到哪里玩，想去北京也可以呀，想去長城都行啊。到時您可以和阿姨一同，把年輕沒去的地方都去他一趟，好好享用享用祖國的大好河山，對吧，伯伯。 第十二種方法 親情攻勢法 就是經過一系列親情效

17、力，讓顧客打動，從而達成銷售。他們怎樣對他們的顧客，他們的顧客也會怎樣對他們的，比如每次開會接本人的顧客時要飛跑出去，幫顧客填單子時蹲在地上，聽說顧客早晨來沒有吃飯，要給顧客拿點心或買飯，夏天給顧客扇扇子，冬天給顧客倒熱水。有時還可以輕聲指摘顧客：“阿姨，您看，叫您吃早飯再來的，您看您，也不吃早飯，餓壞了怎樣辦然后，去給顧客買早餐，悄然的指摘也是一種對顧客的關愛，顧客阿姨伯伯聽了，會贊賞他的好意的，知道他是為了他好。有時他和顧客感情到了一定程度時，他可以用下面的方法加深一下，比如他可以偽裝頭疼，讓顧客幫他想方法，“怎樣這么疼呢，阿姨您幫我揉揉呀 這個方法要留意幾點：一就是要放開；二是指摘要適當、適時，不要在顧客不高興時還指摘他，那樣就不好了；三是恰當時候要示弱，就是撒嬌，但要有度