1、格蘭仕企業發展戰略分析戰略小組成員： 李堅強 李大洪 韋弢勇 張如棟8/18/20221戰略小組工作流程圖分頭收集資料集體討論確定分析對象分頭收集資料集體討論戰略分析提交分析報告補充收集8/18/20222一、基本事實（一）、公司簡介（二）、公司經營觀念（三）、公司目標8/18/20223（一）公司簡介 廣東格蘭仕企業（集團）公司）公司是一家以微波爐、空調為主導產業，以小家電為輔助產業的全球化家電生產企業。總公司面積約60萬平方米，現有員工13000多人，大中專以上人才占職工總數的28以上。1993年投入微波爐行業以來，實現了經濟效率的連年持續增長，2000年銷售收入58億元，并晉升中國外企納

2、稅百強榜； 2001年實現銷售收入68億元。8/18/20224 格蘭仕公司前身是一家生產羽絨制品的廠家，1993年試產微波爐1萬臺，在短短幾年間，迅速成長為世界微波爐行業的龍頭企業。1999年啟動年產能達1200萬臺的超大規模生產基地。至2001年，格蘭仕已經連續7年蟬聯了中國微波爐市場銷量及占有率第一的雙項桂冠，市場份額節節上升，95年為25.1%，96年34.5%，97年47.6%，98年61.43%，99年67.1%，2000年76%，2001年70%！。經國家權威機構評估，2000年初格蘭仕的無形資產已高達101億元。2001年格蘭仕微波爐入選首批中國名牌。格蘭仕在行業中的絕對領先地

3、位使其逐漸壟斷了整個微波爐市場，企業驚人的發展軌跡被經濟專家稱為格蘭仕現象、格蘭仕模式。8/18/20225從全國最大做到全球最大，格蘭仕微波爐在國際市場上也是頻頻告捷。在獲得ISO9001國際質量體系認證及美國、德國、挪威、南非、歐共體等多國質量認證后，格蘭仕微波爐迅速覆蓋到歐、美、亞、非、大洋等五大洲的100多個國家和地區，在全球范圍內的聲譽日高。目前，格蘭仕微波爐已占歐洲市場的40%，南美市場的60%，非洲市場的70%，東南亞市場的60%，全球市場占有率已突破35%。與國際市場占有率迅猛提升形成正比的是，格蘭仕出口創匯連年攀升：1999年，出口創匯突破1.1億美金，成為中國家電出口二強之

4、一；2000年達到1.5億美金；2001年突破2億美金。8/18/20226 2000年9月，格蘭仕攜20億進軍空調制冷業，計劃用3-5年時間將空調年產規模支撐到800萬臺，創建微波爐之后的第二個世界級生產制造中心。格蘭仕空調定位于“全球最大空調專業化制造中心”，高起點快速切入市場。 8/18/20227（二）公司經營理念（使命）格蘭仕宗旨：努力，讓顧客感動！ 格蘭仕經營理念：我們沒有能力使您富 起來，但我們將竭盡全力讓您的勞動成果更有價值。8/18/20228（三）公司目標微波爐世界最大生產供應商。（已實現）在3-5年內成為世界最大空調生產供應商。8/18/20229二、SWOT分析(一)、

5、優勢（Strength）1）國內外有比較成 熟的營銷網絡2）在小家電行業科研能力強，對其他進入者可形成技術壁壘。3）品牌效應4）有成本領先策略成功的經驗8/18/202210二、SWOT分析（二）、劣勢:（Weakness）融資渠道的局限主要自己積累、實物融資。缺乏大家電經營的經驗。8/18/202211二、SWOT分析（三）、機會：（Opportunities） 1、70%的產品銷售國外，隨著WTO的加入，進入國際市場的機會進一步增加。 2、 隨著居民收入水平的提高，有效需求增加。8/18/202212二、SWOT分析（四）、威脅：（Threats）1、空調行業競爭對手眾多、力量強大，且空調

6、利潤很薄，生產能力相對有效需求過剩，對新進入者存在進入壁壘。2、微波爐的成本優勢可能會隨人工成本增加逐漸消失。3、在國內銷售的微波爐利潤每臺僅為1元，影響資本積累。8/18/202213三、主要問題 1、目標定位不妥： 35年做精、做透、做大空調，使空調成為主導產品。即：實現微波爐為主導產品向空調為主導產品的轉變，這一點與企業目前的策略不符。 2、資本營運能力差，發展缺乏后勁。8/18/202214四、戰略選擇方案一：進行有效的公司制改革，進一步拓寬融資渠道，如考慮上市。在此基礎上進行國際化、多樣化經營。重點發展空調生產。 優點：可彌補資金不足，與對手抗衡（大家電）。 缺點：上市有一定難度；經營者的不上市觀點難以改變。8/18/202215四、戰略選擇方案二：在原有小家電行業上發展，做透小家電，在小家電上進行多樣化