1、.：.；浙 東 商 貿 城電器數碼大世界 -2021年度招商構思浙東商貿城2021年10月15日前言： 浙東商貿城電器數碼大世界開業至今，曾經運營了近一年的時間。期間，既有開業的萬眾矚目，平淡的日常運營，也有著節日的瘋狂搶購。同樣，集團公司也投入了大量的財力、物力、人力?；叵脒^去的一年，經過不斷的總結、創新。新的一年的招商，將提出新的要求和更高的規范。市場目前現狀：經過近一年的運營，浙東電器數碼大世界目前運營情況有如下幾個方面的情況：目前市場內部主要由運營方式構成，一種為自營商戶，另一種為我司招商簽約商戶；在運營種類上主要分電腦、電器、手機三大類為主體的電子產品構成。自營商戶主要由七彩橋、宏盛

2、手機及接近時代超市出口的鋪位組成。這部分商戶目前占據了市場中較好的位置。主要以運營手機及部分電教產品為主，品牌與山寒機并存。對于市場的人氣拉動起了一定的作用，但由于產質量量差、效力態度差、店面籠統差，也短少一個系統的引導，對于整體市場的佳譽度相當影響。整體簽約商戶分三個部分，即電腦、電器、手機數碼三大部分。手機部分由于自營區域大量商戶競爭，自“五一之后大部分商戶生意慘淡。經郵電商城重新開業、七彩橋電子部分柜臺招租后，各環島生意更加困難。電腦部分目前生意兩極分化。自電腦A區向BC區開展，人流也是越往后越少。目前電腦A區生意進入正?；?，B、C區接近主干道部分生意已比較困難，再往東門方向之后，每日人

3、流極為稀少，生意更差。電器部分由于均為代理商入場運營，以鄉鎮市場為主要銷售方向，市場展廳大多為籠統展現作用，因此對于市場注重程度不是太重，運營情況五五之數，虧盈更半之數。2021市場內部規劃：堅持原有幾大運營分區不變的前提，合理規劃、優劣搭配。以電腦為中心，擴展運營面積，做大做強。電器、手機區域根據運營情況進展調整，詳細如下：、手機區：將運營面積緊縮至現有面積的三分之一，化大島22節柜臺為小島10節柜臺，靠西沿墻為品牌手機區，中間為數碼手機零售區域。提高運營質量，引進手機零售商戶，提高在行業鏈中的位置，進而到達差別化運營的目的。、電器區：由由零散客戶招商轉向大客戶整體招租轉型。同時兩步走，對于

4、零散客戶加強管理，優化商戶構造，緊縮單戶運營面積，降低本錢，提高運營質量及效力程度。、電腦區：根據整體市場以電腦為中心的原那么，根據運營情況及區位差別，對電腦區進展深層次的管理，根據運營品類細分區域、合理定價、優劣搭配、重新組合。提高浙東商貿城在皖西地域電腦行業供應鏈中的高度，加強整體中心競爭力。品牌電腦區，根據上一年度的品牌電腦區域的運營情況，方案擴展品牌電腦區域，將原手機區域除卻手機之外的面積約( )規劃為品牌電腦區，加大品牌電腦占比。將品牌電腦區劃為ABCD區域，細分價錢區間，其中各區域面積分別為A( )、B( )、C( )、D( )。根據電腦B、C區運營情況，重新劃分區域，以南北為線，

5、將沿主干道以東的原電腦B、C區域一分為二，沿主干道部分劃分為電腦品牌機、打印機、音響、顯示器及品牌板卡為主的品牌展現區域。同樣根據運營情況、區位差別進展細分，合理定價，將品牌展現區劃為EFG區域，細分價錢區間，其中各區域面積分別為E( )、F( )、G( )。原電腦B、C重新劃分后，除卻B區外，其它均為電腦C區，同樣，電腦C區為兼容機區域及零售辦公區域。引進有渠道零售、一線品牌代理權的商戶。同時給予相應的優惠政策扶持和相關配套效力。提高浙東商貿城的整體中心競爭力，確定六安電腦市場的首席位置。細分價錢區間，其中各區域面積分別為H( )、I( )。同時在以靠墻區域，劃分出監控安防專區、DIY裝機專

6、區。招商構思：以品牌為紐帶，合理對市場進展規劃，平衡市場租賃價錢。加強差別化運營，提升利益。優劣搭配，品牌與兼容區進展搭配、旺鋪與冷鋪相聯、前面區域與后面區域相對接，到達資源的最大利用。經過與上游廠商的嚴密聯絡，達成良好的協作關系。根據市場的實踐情況，進展嚴密的協作以及資源的整合。招商范圍：電器、電腦、手機、大小數碼及相關周邊電腦產品招商方式：租賃協作運營：對運營商家采取租賃式運營，按市場行情賣場位置及面積大小確定租金招商政策：一、價錢定位：方案A：電腦區：80元/月根據區位不同，優惠3-10個月電腦品牌區：A-D區按照品牌進展劃分，將品牌之間人為分開，并引進現運營中沒有的品牌。將其分為四個區

7、域，根據前后位置不同,分別優惠3-6個月。并根據前后搭配的原那么，根據區位的不同，對C區進展1:1搭配結合的方案。品牌展現區：E-G區定位為品牌電腦及相關品牌周邊外設區域，價錢定為80元/月,優惠7-9個月，將電費打包入內，不再單獨收取電費。兼容辦公區：H-I區定位分為兩個部分，前部分為兼容機、監控區域及其它產品；后部分為零售辦公區域。價錢體系也分為兩種，兼容機價錢定為80元/月,優惠9個月，將電費打包入內；零售辦公區根據公司前期方案執行。其它相關政策：提高品牌區進入門檻，合同期內必需完成不少于場戶外上演及促銷上游廠商大型節假日禮品支持。一切品牌區商戶必需擁有有效的廠家授權。一切品牌區商戶籠統

8、必需嚴厲按廠家最新的工廠裝修規范進展裝修。一切品牌區商戶簽定合同時，只得簽署一個品牌，并保證僅運營合同所簽品牌產品。優惠政策：1、前10名簽約的商戶，減免三個月物業管理費，另可優先運用戶外廣場開展促銷活動。2、前10名簽約的商戶，可獲得3天的六安電視臺字幕廣告支持。、其它招商人員分工：待定招商推進方案表：類別工程描畫擔任人完成日期前期任務商業業態及招商、租賃市場調研曾經開場任務 10月10日11月20日 確定功能分區，確定招商平面圖及面積 在新分割方案確定的前提下制造10月25日之前 制定詳細的招商工程明細 工程分類 、目的客戶的定位、招商區域地點11月1日之前制定宣傳推行方案及開支預算11月5日之前制定各種招商工程的租金費用、編制租金表 11月1日之前租賃合同1