1、.：.；打造一流團隊的調和氣氛 林雪貞臺灣新光人壽總監。充分展現其杰出出色指點及管理才干的林雪貞，在各單位階是極受歡迎的訓練講師，如獅子會、扶輪社、IMC、各大院校等。除保險專業與組織管理之外，她更熱心從事公益活動，曾擔任電臺主持人、少年看管所、監獄講師及臺南市觀護人員，她自動回饋社會，充分發揚保險人心系社會的襟懷；於新光人壽擁有超越二十五年的輝煌獎資歷的林雪貞，擅長維系團隊的調和與氣氛，1988年成為新光人壽最年輕的女性處經理，自1988至2004年，延續17年皆獲得新光人壽全國處經理競賽第一名，是新光人壽永遠的動感保險天后。：各位同伴們大家早！很多人疑心，如今是中午啊？為什么喊“早啊？生活

2、是一種習慣，習慣于命運！我們要打造調和的“團隊，首先我們要把這個“團隊搞得很調和是不是？“學習是為了改動！我們的行為要有所改動，原來我對很多學生講，他今天是來學習的，學習了就要改動。打造一個“調和的團隊必需求調和。 所以我們要有共同的“手勢、共同的“目的、共同的“愿景，我們今天的愿景是參與MDRT。聽了我們這三天的課程，是希望改動我們的行為，改動我們的行為就是改動希望，改動希望就是改動我們的未來。 沒有想象的間，沒有想象的目的是沒有方法有明確的路可以走的，我帶來一首歌，我們來聽一下這個歌曲，“團隊是很調和的，要處處為他人著想，明天是需求我們去發明的。昨天教師講了，昨天教師吻我，大家覺得他是什么

3、型？哪一型最好？活潑型，整合型的，無外乎就是他很好的老板，大家一同來唱這首歌。 今天是“七七情人節，他我絕對有緣，能在這里相見。由于有他，由于有我所以我們今天坐在這里！對他身邊的人“握握手并通知他“我愛他！ “主管人，我好愛他！很的話一定要講習慣，一個調和的團隊假設沒有愛是不調和的。我們要等人家部署的一定要更我們的指點說我更需求他，經常說出我非常需求他重不重要？非常重要，中國人就講不出這種話，如今與旁邊的人說：“下午我好需求他。旁邊的人說“謝謝。各位一定要愛本人，愛他人，每天早上起來我們要有“團隊調和的氣氛，一個不愛本人的人，是沒有方法去愛他人，由于他不愛本人，所以他就恨透身邊的每一個人。大家

4、抱住本人，通知本人：我好愛他哦，我真的好愛他！由于他會從貧窮把我變得富有，由于他會從苦楚把我帶到高興當中，如今拍著本人的肩膀通知本人：“全靠他了！ 客戶只不過是一個階梯在跑而已，一定要愛本人對本人有自信心。 我們來看“團隊精神，調和的團隊一、一定要了解主管的習性；“主管要的就是淺笑、點頭、學習的精神我們就偏偏不來學習，他要的是花掉的時間都有所改動！知道主管的習性是如何、向全世界很好的指點人，他都有強大的力度心，大家有沒有看過一本書，叫做，這本書的非常好，他說有千人的想法和他是不一樣的，我們之所以還沒有很有錢，就是由于我們的腦袋與別想的不一樣。不論我做了多少，經理的責任就是我的責任和，由于自然人

5、我很快就會當經理人，他的主管的責任額就是他的責任額。以后他的教師就是他的責任，所以奉養父母有誰奉養？我們。確認說Yes，養父母是我們要養的，養子女也是我們要養的，一切人的責任都是本人的，以后碰到事情，就說：這件事情我也有責任！家庭的經濟好壞？誰有責任？我有責任，老公乖不乖誰有責任？我有責任。 假設23個教師的話，由于這個檔是最難搞的一個檔，但是我們置信我們這個“團隊是最好搞的，我們這個“團隊是Yes！ 我們讓整個人輕松地上這個課，我們寫了一本書，我照封面照片的時候很放松。 二、要習慣達成目的，只需把錢帶回家，問題就處理了，有人問我，他有老公、有孩子，他為什么可以那么自在？由于給我孩子給老公金錢

6、的自在，所以他們就給我時間的自在。假設他不給他人金錢，他就要時間的自在，那怎樣能夠呢？一個老公三年不拿錢回來，他還能與他熬多久呢？他在壽險公司三年不拿錢回家，他老公又能等他多久呢？ 我們這八非常鐘一定要很愉快的學習。Yes！ 調和的團隊 三、模擬與傳承的速度。 我們模擬與傳承的速度一定要很快，所以它就是于我們改動的速度，我們寫了這一整張，問題是我們要去用，所以改動的速度對我們是最重要的。 四、懂得倫理、品德、尊重。 一個“團隊有不適宜我的，我要包容、了解，去仔細地接受，一個“團隊要調和 一定要倫理存在、對“主管人要懂得尊崇！ 五、一個人的成就與他所能接受的負債程度成正比 也就是接受壓力、接受成

7、就是成正比的，所以要經常通知本人，我是全世界最有壓服力的人！我們每個人天天都在做溝通，假設保單簽不上來，是因溝通的方式沒方法讓他人去了解，所以我又講了一個課叫：關鍵的對話，很重要的時候他要說出一句有力的話，自然而然地會勝利，假設在重要的時候，他講了一句很泄氣的話，那么自然就會失敗。各位擔憂不要擔憂沒有錢，一定要擔憂沒有“壓服力。他今天坐在這里，他有沒有壓服他本人??？所以溝通要先與本人溝通，經常與本人溝通，勝利、富有、高興地相遇，所以要不斷地通知本人，我是最好的，我是最棒的，我不得了。 “團隊有什么魅力？為什么我們要有有團隊？ 一、凡是不能只靠本人。做保險的前幾年很苦楚，由于它是不習慣的動作，處

8、理這個苦楚獨一的方法是把所得的增高，各位所得可以撫慰苦楚的心，可以這樣了解嗎？假設他的老公在外面有外遇，但是每個月給他十萬元，各位要不要接受？所以，這就是改動！我多少個客戶25年前不支持我，如今看見我他都不好意思！那些不支持我以前客戶我早就原諒他了，他不懂得世故。 所以有一句話叫：凡是皆真命，能量永不變？ 二、由于每一天只需24小時，在25年前我就通知本人，但是我的重點時間放在增員、栽培人才，就是尋覓人才、教育人才、維護人才這些動作，要做好一個老板的話，首先必需求學會公眾演說、公眾銷售、公眾演講，假設他沒有方法做好這些的話，他的組織就不會很大了，由于每個人一天只需24個小時，所以我們一定要學演

9、講。而且我們要鼓勵我們的“團隊成為一個好的講師，我說：只需我會作事情我就要找人去做，我就不再做了！我們不要做那些他人沒方法做的事，他才可以賺到錢嗎！假設他做的事情都是他人會做了，一定要找人替他做這些事情，與旁邊的人握手：祝愿他成為一個好老板并通知本人：他是一個好老板！ 假設作為一個管理者，我們灌溉什么叫團隊？ 一、有一同共同明確的目的的一群人。比如說我們明年一定要去MDRT，這個群體里面不許、不準有人不想去，包括他本人，他是要以身作那么的。時間不是問題，格局才是問題。我們有沒有共同的目的？去MDRT開會。 置信我們本人，置信他人！不論手里的牌是怎樣，置信本人一定會打好這把牌。置信進了保險公司是

10、為了圓他的夢，置信進了保險公司的人是尋覓很好的道路。 我的女兒今年25歲，她23歲大學畢業，畢業以后，她說：媽，我覺得我沒有時間念書了，由于我曾經實習23年了，我應該參與任務了，由于她跟了我學習23年的保險事業了，她的根底比較好，由于她的朋友和我的朋友不一樣，她的朋友起點都很有錢，而我的朋友起點都很窮嘛！她去年的保單是50萬元人民幣左右。 三、忠實度延伸、表情、肢體動作都可以看出， 四、會產生績效的一群人，唯有高績效才干讓團隊存活，當一個人有目的的話，自然會產生巔峰形狀，我們看看什么叫做“團隊？ 五、行動一致，向左轉、全部向左轉，向右轉，全部都向右轉。如今有一個海外的理由，就全部去海外。我們有

11、海外獎勵也好，或者戶外的獎勵也好，永遠通知本人：不要把我留在辦公室，如今與旁邊的人握個手：一定要跟著上來， 六、感恩的一群人，我又帶來一首歌叫，各位感恩的心很重要，如今讓我們與旁邊的人握手，通知他：贊賞他陪我生長！沒有公司、沒有老總，哪有我們？ 一個“團隊一定有的觀念，假設沒有的觀念，他就不會尊重他的“主管。 必勝團隊指點人 1、以身作那么：要注重榮譽感，各位永遠要記住了，人的第一個生命要“呼吸，一個搞業務的人第一個是“榮譽感。 2、鼓勵：他假設有了“榮譽感每一次獎勵都是興奮劑，由于我又即將上舞臺領獎了，由于我又添加我的收入了，由于我即將提升我的職務了，經過這次競賽，我將會更上一層樓，不論在任

12、何事情上，指點人要懂得鼓勵，一切人必需享用極大的鼓勵，我們的孩子要鼓勵，我們不能打擊他，我們要通知他：生長的空間非常大！我的一個半個月沒有業績的銷售員進來了，我就鼓勵他，他說為什么鼓勵我？我說他都半個月沒有業績了，闡明前面的開展會大，不得了，不得了！對他身邊的人講：“他怎樣看，都是TOT。他對部署要這樣子。客戶說他給我設計了50萬的保費這么多，我說他放心了，我說從他的長相就可以看出，假設他給我投入50萬元保單進來，明年他一定會再賺50萬。但是我從他的長相也看的很清楚，假設這50萬他不取出來的話，他明年還是這50萬。我們要隨時鼓勵我們的客戶，知道他的明天很光亮，他明天的時時機更多！不要通知他：他

13、明天能夠會還有呢？不要這樣不確定?！把凵裰夭恢匾?？重要，我有好幾次去客戶家，我用眼睛看他掉下眼淚?？蛻艟蜁枺核羰裁囱蹨I？我說：我只是配合他而已！“眼淚要錢嗎？不要，干嗎有免費的不去用呢？他跟他講夫妻斗爭過程他要不要掉眼淚，他過去小朋友時代的一個苦楚他要不要掉眼淚，他跟他講他哪里痛他要不要掉眼淚？所以有事沒事就要多掉眼淚。見到人要笑是痕鼓勵的，而且是一定的笑，那就知道錢就要進入他的口袋了，主管要不要鼓勵？要，最好的鼓勵是怎樣樣？把業績搞得最好，就是對主管最大的鼓勵了，假設他把業績搞得很好，他就會以為他這個“主管當得很好！其實是我們在努力地搞！鼓勵最好的方法是跟本人的口袋搞關系。 3、真誠：真

14、誠地對待我們的員工，真誠地對待我們的主管員！目的不要太微小，學習是挑最貴的課程，講師一定是挑最貴的教師，最好的教師！ 4、共識 5、目的 6、熱忱 7、關懷 8、專業知識 9、創新 10、與名人結合：指點人一定要懂得認識很多名人，我帶了一些圖片給大家看一下。 年齡是一種形狀，而心靈才是表現年齡的形狀?？纯戳纸處熆雌饋碛卸啻?？各位記住了，說我曾經老了這樣的人就不要跟了，沒有出路。太多人不懂得人會“老，不懂得人老了會“死！ 保險在社會里面、保險在家庭里面占據了多么重要的角色，假設可以把養老金預備好那是最重要的，由于“老了是非?？杀?。 我們每天只做一件事情，緊急跟重要的事情，我們最緊急跟重要的事情

15、是招徠保單，尋覓人才，尋覓客戶！我們再看一下下一張：做人高鐵，任勞任怨，不任勞不任怨者叫做無望，有一種人不認老，但是不任怨叫做無用，有一種是認老不認怨叫無功，有一種是不認老也不認怨叫“無敵鐵金剛！ 這是一個流程，我們整個團隊的流程，客觀以身作那么之外，我們一定要在銷售員身邊不斷地支持他，他是最好，他是最棒的，我們公司應該有他來怎樣，專業技藝指點制度。 為Partner設軌道 1、突破傳統束縛：沒有后路，只需往前走的就會勝利，要記住任何人都會勝利的！ 2、折斷后路 3、尊重師父的指點 4、注重榮譽感 5、習慣勝利 6、強調學習 向內心喊話：每天都要對本人的說的話：我是充溢熱情，充溢活力，充溢自信

16、的保險業務員。 我是上天安排最出色德?？h業務員。 我是情愿學習改動的保險業務員。 我是情愿承諾本人，為目的付出的人。各位一個人說話要有承諾感，他通知本人一定要勝利，我們是天天通知本人我們要勝利，但是對本人的承諾他置信了嗎？對本人的承諾真的行動了嗎？ 一切的人迫不及待地立刻向我買保險。 完成目的的方法 1、為目的設定期限 2、想象勝利的果實，我經常通知我的朋友，他是他人的貴人，他想象他是一個最慈祥的母親，他就容易做為一個慈祥的母親。 3、尋覓困難處，我們要完成這個目的，能夠會遇到什么困難，這些困難我們就尋覓答案了，一切的問題背后絕對有一個答案，任何他的問題他人曾經解答過了，他的任何問題絕對有人解答過了！ 4、找協力者 5、模擬，公眾銷售，如今在臺灣是很流行的。 6、馬上行動 希望是給時辰積極的人 勝利是給堅持究竟的人 財富是給節省能拾的人 幸福是給常懷感恩的人 一個人的職務之所以高，是由于他情愿接受使命！一個人之所以有智慧，就是由于他可以放下姿態，努力地向他人學習！ 調和的團隊：“要積極的心，安靜的耳，明睿的鼻，淺笑的臉，腳踏實地的一雙腳！這是獨一勝利的方法，當一個指點也好，當一個部署也好，一個“團隊要調和，要團隊里的每一個人共同來付出，共同來維系，上天對我們每一個人都沒有私心的，不是說他是美國人，它一天給他30個小時的