1、網絡營銷落地實操課程2014.4.28 本次落地課程主要講解點 1、關鍵詞選擇技巧 2、站內外搜索引擎優化 3、SEO工具使用 4、B2B平臺渠道推廣 5、微營銷推廣策略 6、多渠道聯合營銷策略 營銷型網站推廣5個有效方式 1.搜索引擎競價 2.SEO 3.整合營銷長尾占位 4.社會化媒體渠道流量 5.導航網站 互聯網流量比例1.差不多70%以上來自搜索引擎（目前來講）2.剩下的流量來源是渠道 搜索引擎的相通性，做好百度，就做好了一切 網絡營銷成交漏斗 網絡營銷實操: 增大展現量 做好每一節點 咨詢:內容和營銷技巧 轉化:客服 展現和點擊:？ 搜索引擎營銷 1.搜索引擎營銷概念 2.排序的重要

2、性 SEM中的重點部分SEO 搜索引擎優點: 1、使用搜索引擎的網民數量達到5.64億 2、85%的網民是通過搜索引擎查找需求 3、利用搜索引擎抓取頁面的特點，進行 優化排名，節省推廣成本。 SEO做什么 1.通過提升網站質量（內容、便捷度） 2.有利于用戶和搜索引擎 3.獲得比較高的排序 注意:排名前三拿走80%以上的搜索流量 SEO三大塊:關鍵詞 站內 站外 關鍵詞的概念 1.搜索入口 2.代表用戶的搜索意圖（目的性） 3.一個和產品相關的詞 搜索引擎的所有成單都和用戶所輸入的詞有關系。代表客戶的意向。 通俗的意思是:互聯網上的客戶如何表達意向。 關鍵詞的分類 1.主關鍵詞 營銷型網站首頁

3、上流量比較大的，和自己的服務和產品相關性高的關鍵詞 2.長尾關鍵詞 除了主關鍵詞以外，能夠給網站帶來流量的關鍵詞。 兩者之間不絕對和網站的定位有關系。 長尾關鍵詞分類 1.地域關鍵詞（杭州.） 2.問答關鍵詞（怎么樣.） 3.口碑關鍵詞（口碑最好的.） 4.屬性關鍵詞（公司 工廠） 5.活動類特殊性關鍵詞（錯詞 活動詞） 主關鍵詞的擴展方法 1.定位 2.客戶、朋友、競爭對手提醒 3.百度指數 4.百度下拉框和相關搜索 5.競爭對手 6.站長關鍵詞工具 7.百度推廣后臺關鍵詞工具 長尾關鍵詞擴展方法 1.使用工具擴展出來以后，選出主關鍵詞，剩下的就是長尾詞。 2.競爭對手做這些長尾詞的人還做了

4、哪些詞。 3.關鍵詞類別組合，形成長尾詞（前面分類） 4.把關鍵詞分類，后面考慮承載。 案例操作 我們結合剛剛我們講述的方法，我們以一個案例來擴展一下。我們看相對應的word文檔。 長尾詞的擴展方法我們也看案例。關鍵詞用在什么地方？營銷型網站關鍵詞布局 1.核心關鍵詞布局（首頁）總結起來就是1.META標簽包含關鍵詞2.導航包含關鍵詞3.圖片ALT屬性包含關鍵詞4.H1標簽包含關鍵詞5.重點內容第一段、產品標題包含關鍵詞6.次導航包含關鍵詞7.關鍵詞成F結構 長尾關鍵詞布局（頻道、三級頁面） META標簽 頁面內容中 注意事項：1.三級頁面不用寫描述 2.每個頁面承載1個關鍵詞關鍵詞布局高級:

5、 1.關鍵詞和頁面的內容要對應 2.營銷型網站內頁每一個承載一個關鍵詞 3.有關鍵詞造頁面或者頻道網站內容建設策略原創（翻譯.淘寶論壇.雜志）偽原創（偽原創有效果）采集（怎么樣采集）重點擴展 站內文章編輯 標題就是長尾關鍵詞 站內文章編輯標準第三段 補充說明段 對產品名稱及產品使用的客戶介紹。第四段 正文收尾段 在文章收尾處，關鍵詞承載的內容和陳述的內容相符合。引導性布局。文章編輯注意事項 1.行距和文字要有一定的標準 2.文章內容含有2-4個關鍵詞 3.重點部分飄紅 次數1-2次 4.重點關鍵詞加粗 超鏈接指向詳細產品頁 5.圖片注解 300-500字案例演示 可能大家看完這個以后，對于這個

6、文章的編輯還是不是特別深刻，我們看一個案例， 回到word文檔。 網站內部SEO優化 1.網站內部鏈接的設置思路 2.如何避免蜘蛛陷阱 3.圖片的ALT屬性 4.制作網站地圖 5.robots.txt設置 6.301和404頁面站內還需要解決的問題 1.如何利用網站結構提升收錄 網站層級不超過三層 偏平化 內容原創或者偽原創 2.使用內鏈提升內頁權重 3.還要鏈接網站返回狀態碼，代碼布局，重點顯示標簽等營銷型網站技術內容，這個會在營銷型網站章節給大家講解。站外SEO優化什么是外鏈1.外部鏈接建設的意義是什么（投票）2.外鏈的幾種形式（錨文本）3.外部連接的重要特性。相關性、權重性、廣 泛性。（

7、啟示）什么是社會化推薦 1.社會化要承載的作用 2.發展趨勢 3.點贊怎樣去挖掘外鏈 1.博客 2.資源 3.友鏈 算法變革 2013年百度的綠蘿算法和石榴算法 2013年谷歌推出了蜂鳥算法 2014算法傾向大型網站靠什么排序 1.網站結構 導致大量收錄 2.內鏈推薦導致權重提升外鏈發布技巧 選擇平臺 1.論壇 2.博客文章 3.sns 4.B2B平臺 5.提交導航 6.互換鏈接 7.軟文投稿 8.利用資源 . 解釋詞匯: 鏈接存活率 社會化媒體 單向鏈接 雙向鏈接網站友情鏈接1.尋找PR值3的網站進行互鏈2.尋找公司相關業務的網站互鏈3.鏈接時盡量用文本4.相互鏈接時關鍵詞超鏈外部鏈接對網站

8、優化作用1.決定網站排名的關鍵，外部有高質量的鏈接指向這個網站，這就是外部鏈接或反向鏈接，也稱導入鏈接2.從網站引向其他網站的導出鏈接也對網站排名帶來影響。做外鏈干貨案例分享 把前面講的內容深化，我們看看什么樣的鏈接能夠帶來最大的作用，看word文檔內容。 鏈接高級策略 看案例: 1.造一個目標客戶群體感興趣的話題 2.犀利的表述 3.放上自己的鏈接 4.這個切入點可以是剖析一個熱點，手頭的資源、新聞等。查看網站外部鏈接的方法百度：domain:網址谷歌：link:網站流量高級策略-站群 站群，即一個人或一個團隊操作多個網站，目的是通過搜索引擎獲得大量流量，或者是將鏈接指向同一個網站，以提高搜

9、索排名。 我們說的是前一種站群:獲取大量的流量。 一個網站通過上面的方法獲取了成功。完全可以批量復制出N個站點，優化不同的關鍵詞，增加站群流量。站群注意事項 1.防止所有網站的內容都是相同 2.網站的主機IP地址都是相同的 3.所有的網站關鍵詞都是相同的 4.網站模板切忌相同 5.外鏈的建設不能夠所有的網站都一樣,要有變化 6.站群之間的網站千萬不要每個網站都全站相連綜合案例解析 詳細資料看文檔。 該企業使用站群、SEO優化提升營銷型網站流量。企業的業務80%來自網絡，20%來自口碑。 再次回到網絡營銷成交漏斗 到這里，我們完成了展現和點擊。通過客服交流留到電話。接到來電后的跟單，還需要做的是

10、:1.客服專業培訓（話述）2.銷售人員的培訓（跟單）。完成整個網絡營銷。SEO常用的工具1、站長之家工具（）2、愛站工具3、百度指數和谷歌趨勢4、在線偽原創工具5、百度站長平臺6、1、CNZZ統計工具2、百度統計3、百度分享代碼B2B平臺渠道推廣 整合營銷最有利的渠道之一-B2B平臺 1.利用B2B平臺做站內搜索排序，獲得批發 訂單【阿里巴巴】 2.利用B2B平臺權重做公司產品相關詞搜索引擎排序 九招做好阿里巴巴誠信通第一招：發布供應信息，挖掘標題關鍵詞 1.標題（關鍵詞排序） 2.圖片 3.內容描述 4.盡可能的達到5星 5.價格等級制度 第二招：多參加論壇活動和官網活動 1.簽名 2.原創

11、分享 3.報名活動 第三招：使用貿易通（阿里旺旺在線時間）第四招：參與競價（網銷寶）第五招：開通支付寶（擔保交易）第六招：做好數據分析 1.瀏覽量 2.點擊 3.銷量 4.客戶點擊最多的產品 5.客戶來自哪些省哪些城市第七招：裝飾好商鋪（商鋪評分） 1.營銷元素 2.主色調 3.板塊布局 4.活動第八招：增加誠信度 1.廠房圖片 2.產品質檢報告 3.各種認證 （實地認證） 4.保證金第九招：推廣商鋪（旺鋪） 1.研究競爭對手（店鋪布局和產品描述） 2.站外推廣商鋪如何選擇B2B平臺 如何發現適合B2B平臺? 1.搜索引擎 2.B2B導航 3.口碑 資源 4.競爭對手的B2B資源查找 B2B操

12、作要點 1.注冊免費商鋪 2.裝修商鋪 3.發布軟文信息和商品信息（引流還是成交） 4.商品信息精挑細選 5.設置在線客服和聯系方式 操作要點:數量一定要多（建議200個左右）B2B日常維護 1.劃分B2B等級 （分組） 2.分配任務，按照等級刷新和新發 3.設置好友情鏈接 4.做好廣告焦點圖和活動的相結合 5.利用資訊和公司新聞做軟文推廣 6.賬號統一管理 7.B2B里面的信息一定要齊全五步做好微信（微信營銷思路） 第一步.定位（方向） 微信上面，你想實現什么目標（微信營銷策劃） 定位一:推品牌 做活動（麥當勞） 定位二:曝光產品（這個不用策劃，文案技巧） 定位三:老客戶營銷（測試）第二步.

13、實現手段（工具） 非常用常用手段微信平臺微信漂流瓶微信搖一搖LBS位置簽名微信朋友圈微信二維碼公眾平臺SEO微信公眾平臺微信網站微信商城微信手段微信平臺打造1.微信公眾平臺（純免費平臺）2.微信網站（基礎要求低 免費）3.微信商城（可以在線支付）關注騰訊的微平臺打造 多平臺聯動營銷 把握各個出口 第三步.影響人群（加粉絲） 粉絲分類: 1.個人微信賬號粉絲 2.微信公眾平臺粉絲 重點關注的內容:加粉絲技巧 鎖定精準粉絲 把粉絲轉變為客戶 微信公眾平臺增加粉絲關注的方法 通道一:微信公眾平臺二維碼 通道二:公眾平臺導航 通道三:大號直推 通道四:微信公眾號SEO 通道五:交流獲取（如下） 1、熱

14、點話題：利用熱點話題拉攏粉絲 2、行業特點：粉絲有著自然的吸引力 3、好的名稱：起個好名稱相當重要 4、增加簡介：增加自己個人的信息量 5、成為話題：話題產生好感和共鳴 6、官方驗證：官方驗證也有望增加粉絲數量個人微信如何增加粉絲通道一:微博平臺轉微信通道二:傳統媒體轉化（硬性加粉）通道三:個人微信二維碼通道四:微群（一個一個添加）通道五:互動中（如下)1、更換頭像：帥哥、美女是人見人愛的2、頻發美圖：要想粉絲多，要不你就發自己的各種照片3、妙語之言：句句經典，力求達到效果讓人記住4、互動尊重：互相尊重和理解、帶起更多粉絲5、互為粉絲：關注和邀請中相互關注互粉6、分享精彩：把自己公司信息和精彩

15、內容分享好友硬性微信賬號加粉技巧線上推廣方式 論壇、IM工具、EDM、官網、網店、博客、微博、社交網站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。線下推廣方式 名片、傳單、T恤/廣告衫、說明書、產品包裝、店內海報、戶外廣告、關注陌生人、活動、傳統媒體，主動加好友。第四步.微信公眾賬號的運營（運營） 策略:品牌公眾賬號 小號推助加粉絲 O2O同步進行 意見領袖型文案 病毒式傳播 第三人稱型文案 圖片視頻營銷 注意點:1.文案內容必須是營銷型的 2.有圖有真相 3.發送頻率和用戶反饋 4.活動策劃和執行 第五步.做好微信營銷的秘密（執行） 方法不再多，一種方法狠狠執行 做好自己定位，先做策劃在執行 數據營銷，

16、數據說話微信營銷高級策略 營銷的本質沒有改變 微信是一個工具 第一招:只要你敢賣就有人敢買。 讓別人承擔負風險 產品很重要 邁出第一步 第二招:加粉絲 用計誘惑 加粉絲 有福利 這個福利要包裝 借平臺 借名人 借媒體 借資源 第三招:個人微信加高質量粉絲 第四招:提煉出文案的價值 微信案例賞析案例:微信公眾平臺文案做好定位，根據活動傳播文案這個文案的成功 小藝”，起名為：與小藝一戰到底 將答題贏獎品的模式植入到微信中采取了有獎答題闖關的模式，設置了每日有獎積分，最終積分最高的獲得豐厚大禮 商家完全可以效仿提供試用裝或者產品來做互動活動 成功的前提 1.足夠量的粉絲 2.文案的給力利用微博做營銷

17、微博加粉技巧（有效粉絲數）做好微博運營（內容）微博的基本信息設置做好微博搜索（技巧）巧妙利用事件操作或者活動推廣微博內容策略微博營銷目的 1.信息的曝光量 2.官網微博塑造品牌影響力 3.增加粉絲做活動，把粉絲轉變為客戶 4.微博引流 5.微博公關微博推廣核心 1.加粉（購買僵尸粉） 互粉大廳 綠弗洛 互粉群 做活動 做內容運營 設置資料互粉 2.微博運營和活動 做活動是增加潛在粉絲的途徑（踢樓、猜拳） 運營中多賬號策略 （官方、馬甲賬號） 名人、草根達人 轉發 評論 私信 巧用熱門話題 巧用互動 圖片水印微博搜索如何做 1.優先選擇熱門關鍵詞 2.關鍵詞機會 3.名稱減少記憶成本 4.url

18、標準 5.個人資料和標簽中寫關鍵詞 6.定位準確 7.更新頻率 8.更新內容包含關鍵詞 9.圖文并茂多渠道聯合營銷 1.聯合營銷文案演示軟文案例 1.標題吸引 2.內容解決上面5個點操作方法: 1.收集在網站內部或者外部整理的所有文檔 2.把他整理成為營銷型文案 3.使用標題長尾關鍵詞 4.選擇渠道 瘋狂發布 搜索引擎綜合占位法（干貨） 我們研究長尾詞排序時候發現 排在搜索引擎前三頁的信息，都是來自平臺的內頁，通過操作平臺獲得排序。 我們通過word案例來看。 2.聯合營銷渠道互動渠道營銷注冊大賬號和馬甲軟文發帖（圖文并茂）設置好自己的賬號信息（頭像 簽名 ）互動營銷數據統計合理分工和強大的執

19、行力百度產品營銷渠道雙擊添加標題文字操作百度文庫（時間和內容）百度經驗怎么寫23百度百科（360百科）能做嗎1 輕博客和博客營銷渠道 博客類營銷的思路 1、注冊賬號 2、博客定位 3、博客設置（標題 模板 布局 等等） 4、發布或者轉載博客軟文(長尾標題) 5、上傳產品照片 6、博客類數據統計博客營銷渠道的九大關鍵1、聚交主題：明確博客主題2、博客命名：標題鮮明，優化長尾關鍵詞3、標題突出：標題內容4、內容為王：多更新、多原創、寧軟勿硬5、積極互動：多回復、多頂貼6、多開博客：在博客熱門平臺多注冊7、吸引眼球：在博客中插入圖片8、博客優化：標題和內容中添加關鍵詞9、鏈接回站：內容中的關鍵詞要超

20、鏈接回站分類信息營銷渠道 營銷中的作用（收錄） 1、在搜索引擎占領長尾關鍵詞 2、在分類信息站點獲得流量 3、對應板塊發布軟文信息 4、信息填寫標準圖文并茂 5、發布數量足夠多。 問答營銷渠道 營銷作用 1、擴大對產品和品牌的影響力 2、增加在搜索引擎中的展現 3、獲取專家賬號 常用平臺1、百度知道 /2、搜搜問問 /3、奇虎問答 / 4、天涯問答 /wenda/ 操作方法1、自問自答 ，選擇熱門話題 2、問答的內容設計3、多回答不同類型的問題4、把答案寫在補充問題中 5、把聯系方式寫在注冊名字中 6、回答內容盡量偏軟文形式整合營銷數據統計1、引流到站內的統計 CNZZ 百度統計2、來電統計3

21、、QQ在線咨詢量的統計4、百度統計品牌指數5、其他方式的統計 聚一國際教育 JUYI INTERNATIONAL EDUCATION1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑

22、，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續保持熱忱，要繼續保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠展現在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發生，陰晴圓缺皆有規律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志