1、.：.；房地產營銷謀劃任務闡明 一.工程可研前期市場調研階段 1.開場條件：工程投資立項確定后 2.任務成果：工程可研前期市場調研報告 3.任務事項 A區域市場調研：工程所在區域市場總體供求情況，周邊競爭性樓盤調查。 B市場分析：對工程地塊周邊及輻射范圍內的客戶、產品、市場競爭等進展分析，協助對工程做地塊可行性研討。 C工程定位：客戶定位、產品定位提出戰略性建議。 D協助擬定開發進度方案：根據工程地塊現狀和市場要素，協助擬定開發節拍。 二.土地購置前期深度市場調研 1.開場條件：工程可研前期市場調研完成后工程投資同意后 2.規范時限：工程可研前期市場調研完成后開場執行，土地競買資歷獲得前完成。

2、 3.任務成果：市場深度調研報告 4.任務事項 A區域房地產市場根本情況調研：區域市場總體供需、價錢程度、客戶群體、產品特性、競爭對手和開展趨勢分析等方面。 B區域根底配套現狀調研：工程周邊區域生活、交通、文教、衛生、休閑、購物以及其他配套等。 C工程區域市場需求問卷調研： 需求意向：需求區域、單價、總款等 產品需求偏好：建筑形狀、內部構造、戶型、面積、功能格局、產品配套等 人群特征：年齡、學歷、職業、單位類型、家庭構造、家庭收入、置業目的、居住區域等 D出具市場調研統計數據與市場調研報告： 調研目的和內容的闡明； 調研方法闡明； 調研數據統計與分析； 工程初步定位目的客戶群體、產品、價錢建議

3、； 三.工程啟動前期市場深度研討 1.開場條件：土地獲得后 2.任務成果：工程定位報告、工程建議書(或工程營銷謀劃報告，根據公司的詳細要求執行，但必需與設計，工程等方面結合擬訂，否那么可執行性或可采用性較差) 3.任務事項： A區域市場深度研討分析土地獲得后開場執行 區域市場供需及特征分析：產品供應量、產品特征、需求情況和客戶群特征等。 區域市場價錢及特征分析。 區域市場典型個案分析。 B工程定位報告及工程建議書的擬定和上報土地獲得后開場執行 撰寫工程定位報告。 撰寫工程建議書。 工程建議書普通包括工程戶型設計、戶型配比、面積區間、景觀規劃、建筑風格、配套規范等方面。 C確定工程商業擬選的業態

4、種類和數量土地獲得后開場執行 經過行業開展情況分析、消費需求分析確定工程可開發商業部分業態種類，結合市場相關類型物業供求情況確定所選業態開發數量。 四.工程亮相前預備 1.開場條件：工程啟動后 2.任務成果：工程亮相階段預備任務 3.任務事項 A外部資源確定：廣告公司、制造公司、戰略公司、媒介公司、活動公司尋覓與確定。 B銷售道具預備 概念版房型手冊工程亮相前完成 銷售大廳工程啟動后開場執行 內外設計、建筑和裝飾，外部指引系統包裝，包括有工地圍擋、吊旗、道旗、籠統墻、指示牌、資料架、展現牌等。 樣板間工程公開認購前完成 設計、裝修、環境指示系統闡明，樣板間設置類型視工程情況確定，樣板間建立條件

5、不具備時應提早向公司請示并闡明情況。 沙盤及戶型單體模型工程亮相前交付運用 制造單位選擇和招標、沙盤和戶型單體模型設計制造，及其在銷售案場的布置。 印刷品設計制造(圖紙設計終了且外部資源確定后開場執行) 概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報等。 工程周邊重要道路設置醒目指示系統工程亮相前完成 C工程聯開任務預備根據工程情況詳細安排 分賣場設置工程亮相前完成 看房車的配備和包裝。工程亮相前完成 D工程CIS體系擬定工程亮相前約75天完成 工程案名、組團稱號、中心推行理念、工程logo、VI系統及延展方案等。 E工程銷售人員招聘、培訓工程亮相前完成 工程銷售人員招聘、培訓資料預備工程亮相前30天完成

6、 工程銷售人員培訓工程亮相前完成 F工程整體營銷推行方案的擬定工程亮相前45天完成 G工程亮相方案的擬定工程亮相之前30天開場執行 H工程亮相前期鋪墊宣傳工程亮相前30天開場執行 以密集型企業、產品賣點和軟文性廣告等為主。 I工程亮相前期客戶接待工程亮相前期鋪墊期 開通工程銷售工程亮相前30天完成； 接受咨詢 來電客戶信息登記。 五.工程亮相 1.任務成果：工程亮相方案執行、意向客戶現場接待、工程開盤方案和價錢體系擬定、銷售道具和銷售內部資料 2.任務事項： A工程亮相方案的執行 工程亮相慶典活動 新聞媒體信息發布 媒體組合運用 工程籠統出街 B工程方案的擬定和上報 工程開盤方案的擬定和上報工

7、程亮相15天開場執行 工程價錢體系方案的擬定和上報產品推介會或公開認購前完成 C意向客戶信息統計與分析工程開盤前30天完成 D銷售道具預備工程亮相后開場執行，工程公開認購前完成 最終版房型手冊。工程亮相開場執行 樓書、宣傳海報、銷售折頁。工程亮相開場執行 購房須知、房型圖、物業管理。工程亮相30天后開場執行 售樓處內外展現道具道旗、吊旗、背板等的改換。工程亮相開場執行 樣板間及環境指示系統數據更新。工程公開認購前完成 認購書、合同袋等。工程亮相開場執行 E銷售內部資料及合同預備工程公開認購前完成 房型、房號和面積對照表。 銷控展牌和銷控粘貼。 銷售合同、附加協議、房型附圖和認購協議等。 F工程

8、籠統的提升及深化工程亮相開場執行 以產品賣點和軟文為主的工程籠統廣告強勢宣傳工程亮相開場執行 戶外、報紙、電視、電臺、車體等媒體組合運用后開場執行 產品推介會或公開認購信息發布后開場執行 六.工程公開期 1.開場條件：產品推介會或產品公開認購開場 2.任務成果：產品推介會、工程公開認購、價錢體系確定 3任務事項 A工程產品推介會或工程公開認購執行含公開認購信息繼續發布。30天，工程開盤前30天開場執行 B媒體組合戰略運用30天，工程開盤前30天執行 C開盤信息告知30天，工程開盤前30天執行 D按揭銀行、保險、公證、律師等外聯單位確定。30天，工程開盤前完成。 E來電、來訪和認購意向客戶信息統

9、計分析。工程開盤前完成 F開盤慶典活動籌備任務10天，工程開盤前完成 慶典活動人員組織與安排 慶典活動場地、道具的預備 慶典活動告知途徑的選擇與運用 G制定客戶轉化流程規范。10天，工程開盤前完成 七.工程開盤銷售階段 1.開場條件：工程開盤預備任務完成 2.任務成果：工程開盤慶典活動客戶轉化任務執行 3.任務事項 A開盤慶典活動執行。 B工程開盤慶典活動告知途徑媒介組合的運用。 C接待、回訪、邀約客戶，完成客戶轉協議與合同簽定任務。 D在客戶轉協議與簽定合同任務過程中定金或房款的收取。 八.工程日常銷售階段 1.開場條件：工程開盤后 2.任務成果：工程日常銷售任務、月度銷售方案執行與調整、銷

10、售價錢監控與調整、工程營銷推行任務、期間市場調研任務。 3.任務事項 A月度媒介宣傳執行情況分析與效果評價，重新調整下一階段媒介宣傳方案。 B月度營銷活動含促銷戶動執行情況分析與效果評價，重新調整下一階段營銷活動方案。 C根據工程銷售情況，對后期銷售戰略調整提供建議。 D對比回款目的體系方案與執行情況，參與討論后期回款目的體系調整。 E銷售分析及調整 客戶分析來電客戶、來訪客戶、成交客戶、未成交客戶分析、產品分析暢銷產品、滯銷產品的分析、關注競爭工程動態、銷售戰略性調整。 F價錢監控與調整 定期進展價錢測算，根據庫存產品、聚焦銷售重點和市場變化，調整工程價錢，實現利潤最大化根據市場價錢變化和工程銷售情況待定。 G銷售推行任務 媒介部分：確定日常銷售期間宣傳媒介選擇、投放量和投放頻率整個銷售期間，各階段工程媒介部分銷售推行任務根據工程進展調整。 活動部分：營銷活動含促銷活動的謀劃、執行和效果評價整個銷售期間，各階段活動部分銷售推行任務根據工程進展調整。 H日常銷售期間定期建議以30天為一個調研周期或不定期如區域工程新開盤、促銷等市場調研任務，提交月度市場信息簡報和月度市場分析簡報。 九.工程清盤階段 1.開場條件：工程開工后 2.任務成果：到達工程清盤目的體系要求，評價工程營銷謀劃全程。 3.任務事項 A.工程營銷全程執