1、注重戰(zhàn)略突出創(chuàng)新是壯大行業(yè)做強企業(yè)的制勝法寶給水排水設備分會成立于 1993 年，目前有管道委員會、 泵閥委員會、給水熱水設備委員會、排水和排水利用委員會。原 設備分會下屬的地暖和水景噴泉兩個委員會現(xiàn)已升級， 成為在大 協(xié)會下的二級委員會。 分會成立二十年來， 以上各專業(yè)委員會都 做了大量的工作， 為行業(yè)和企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了很給力的作用。 這次 換屆需要更強調八個大字，即：注重戰(zhàn)略、突出創(chuàng)新，這是壯大 行業(yè)、做強企業(yè)的制勝法寶。一、注重發(fā)展戰(zhàn)略1.認清行業(yè)發(fā)展的新起點二十年來分會從小到大、 由弱變強， 雖然兩個最大的委員會 成為在大協(xié)會領導下的獨立二級委員會， 分會的會員總數(shù)仍能達 到 400 家

2、左右。 會員單位生產總值達到幾千億元， 服務范圍涵蓋 幾十個領域。（1）管道委員會現(xiàn)有會員單位近 200 家，行業(yè)產能超過 300 萬噸，產值約在 150 億元。還形成了金洲、德士、沽上、昊航、聯(lián)塑、金羊、共 同、民樂、正康等一批擁有知名品牌和核心技術的龍頭企業(yè)，為 了加強行業(yè)自律行為，協(xié)會成立不久就在全行業(yè)推行“ CBW”標 識認證工作，并在多個行業(yè)制定了相關行業(yè)的標準。2）泵閥委員會2012 年我國閥門產業(yè)工業(yè)總產值達到 2116.4 億元，產量 721 萬噸，年銷售收入 2000萬元以上的閥門企業(yè)有 1543 家。龍頭企 業(yè)包括上海冠龍、浙江盾安、廣東永泉、安徽銅都、株洲南方、 VAG濟

3、南玫德等。（3）給水熱水設備委員會與排水和排水利用委員會 兩年來，兩個委員會共走訪會員企業(yè) 54 家。通過走訪使得 行業(yè)協(xié)會和會員單位關系更加緊密， 不僅能讓協(xié)會更深入更具體 的了解到會員企業(yè)的真實情況，包括企業(yè)規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀、生產 經營存在的問題以及產品質量等方面的情況， 同時也讓會員單位 對協(xié)會開展的各項工作有了進一步的理解。據(jù)初步統(tǒng)計，行業(yè)內相對知名的生產企業(yè)大約有 70 家，使 用管網(wǎng)疊壓（無負壓）供水技術的年產量達到 25000 臺套，年產 值約為 50 億元。其中發(fā)展較好的企業(yè)，其年產量呈逐年上升的 趨勢。其增長幅度約為 20%-30%。會員企業(yè)多年來在新產品研發(fā)、 促進技術進步、

4、 提高產品質 量、完善企業(yè)管理、改善職工待遇、增加國家稅收、美化處所環(huán) 境等諸方面都有了很大的提高，為國家和民眾做出了諸多貢獻， 為行業(yè)的健康發(fā)展付出了你們的艱辛。 會員企業(yè)和分會取得了長 足的進步。 但這些都是發(fā)展道路上的新起點。 在國家改革發(fā)展的 轉型期、關鍵期還需要我們付出更多的努力， 學習更多新的知識， 改變許多傳統(tǒng)做法，增加新的內涵，取得創(chuàng)時代的成就。在這里謹代表中國建筑金屬結構協(xié)會對你們取得的進步表示祝賀！ 對你們?yōu)閲遗c行業(yè)做出的貢獻表示感謝！ 同時對你們 多年來對協(xié)會工作的支持表示誠摯的謝意！2. 制定行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略（1）規(guī)模經營戰(zhàn)略規(guī)模經營既是企業(yè)發(fā)展的需要， 也是行業(yè)

5、進步的必然； 是企 業(yè)追求利潤最大化的手段， 也是企業(yè)推動現(xiàn)代管理制度和管理手 段實施的基礎條件， 還是提高產品質量、 提高產品一致性的保障； 是一個具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家、職業(yè)經理人追求的重要目標之 一。一個企業(yè)不具規(guī)模、 不具有一定的規(guī)模、 不具有合理的規(guī)模、 不具有企業(yè)既能實現(xiàn)又有發(fā)展前瞻性的規(guī)模， 就會缺少發(fā)展的動 力、弱化發(fā)展的方向、減緩進步速度甚至停滯不前，缺少抵擋大 風大浪的能力，被行業(yè)發(fā)展過程中的湍流、紊流所裹挾，甚至會 迷失企業(yè)自己，以至于被淘汰。廣東有一家閥門企業(yè)在過去的十多年的時間里規(guī)模持續(xù)擴 大，北至黑龍江、南到珠海，在全國多個省份都有該企業(yè)的生產 基地，目前已發(fā)展為有兩

6、個上市公司，總經營額達 60 億元的業(yè) 內大型企業(yè)。（2）科技領先戰(zhàn)略“科技是生產力”是企業(yè)發(fā)展的源泉和動力， 也是搶占行業(yè) 制高點的基本條件。 要實實在在開展技術創(chuàng)新， 廣泛了解世界的 技術走向， 深入研究行業(yè)技術發(fā)展方向， 制定具有技術前瞻性發(fā) 展綱領，用以指導產品的研究和開發(fā)，指導產品質量的提高，促 進管理水平與管理手段的進步， 從而站在行業(yè)發(fā)展的前列引領行 業(yè)發(fā)展。切勿只注重短期市場份額，只注重炒作產品點滴特點、 只注重贏得眼前利益的企業(yè)僅會得到一時的利益，短時間的輝 煌。凡是真正以科技領先為前提的產品研發(fā)， 踏踏實實地以科技 創(chuàng)新為先導的產品研制與推廣的企業(yè)才獲得了平穩(wěn)、 快速，且長

7、 時間的發(fā)展。企業(yè)和人一樣也有生命周期， 當企業(yè)生產的產品在市場上旺 銷的時候，企業(yè)處在青年期，當產品滯銷的時候，企業(yè)便進入到 了老年期，當產品無人問津時，企業(yè)便死亡了，企業(yè)還想生存便 要研發(fā)新的產品。人類社會發(fā)展到今天，科技以冪指數(shù)增長，速 度相當之快。上世紀 90 年代，我還在建設部任總工程師時，一 次到日本去考察，他們拿了一種即將上市的新型相機給我照相， 說這是不需要膠卷的相機， 這便是今天我們所說的數(shù)碼相機， 當 時這個相機只有幾千像素， 現(xiàn)在數(shù)碼相機都有上千萬像素， 當年 我還用錄像帶將“春晚”錄下來， 現(xiàn)在錄像帶誰還看， 一個小小 的 U 盤就夠裝好幾年的“春晚”了。 最明顯的就是

8、手機， 更新?lián)Q 代非常快，而且每一代都有新的技術應用，科技發(fā)展之外。科技 創(chuàng)新從原始創(chuàng)新到集成創(chuàng)新， 到引進消化吸收再創(chuàng)新， 這樣才能 使我們的產品有旺盛的生命力。比如深圳騰訊公司的產品微信， 已經沖擊到了聯(lián)通、 移動公司的短信業(yè)務。 所以說科技必須領先， 光靠重體力勞動企業(yè)無法發(fā)展。（3）擴張經營戰(zhàn)略擴張經營戰(zhàn)略是與規(guī)模經營戰(zhàn)略相互聯(lián)系的命題。前面講的規(guī)模經營重點強調的是產品生產規(guī)模的擴大、營業(yè)額的增長和市場占有率的擴張。這里講的“擴張經營”想重點強調經營領域的 開拓。大家都知道世界知名企業(yè)都不是“單打一”。生產冰箱的企業(yè)也在生產空調，生產空調的企業(yè)也在開發(fā)熱源產品，生產計算機的企業(yè)也涉足了

9、手機市場。 現(xiàn)在在國內也有生產車輛的企業(yè) 參與了軍用機械的生產。總之，生產單一產品，甚至于生產單一 領域產品的企業(yè)很難做大。 只有拓展本身產品的應用領域、 拓展 相關產品的領域空間才能取得更大的發(fā)展。當然，“拓展”應因地制宜，量力而行。沒聽說生產手機的企業(yè)涉足大型機械領域， 更見不到食品企業(yè)從事垃圾焚燒。 所以在這里舉極端的例子， 只 是想說明拓展空間要充分利用現(xiàn)有條件，要根據(jù)自己的技術儲 備、經濟實力、市場條件以及領域聯(lián)系而實施，如此便可獲得事 半功倍的效果。而擴張選擇失誤、擴張沒有實事求是不僅不能獲 得更大利益，還有可能造成重大危害，這樣的例子屢見不鮮。 當年我們國家領導人到美國西雅圖波音

10、飛機廠參觀，第一句話就是，我代表中國人民感謝你們美國波音飛機制造廠。但波音的總裁馬上站起來申請糾正說，波音不是美國的，是世界的，我們很 多產品是西安生產的，西安的工廠按照波音的標準生產的配件就 是波音的產品。今年我到中山參加一個會議， 瑞士一家名叫亞薩 合萊的公司，通過擴張經營收購了“盼盼”、“國強五金”，結 合自身優(yōu)勢與中國企業(yè)的市場， 企業(yè)發(fā)展到一定程度一定要擴張經營，包括企業(yè)上市，上市是從生產經營擴張到資本經營，企業(yè) 要對股民、對公眾負責，是公眾型企業(yè)。（4）競爭與合作戰(zhàn)略競爭與合作是一對孿生兄弟， 是矛盾的統(tǒng)一。 競爭是發(fā)展的 需要，也是市場的必然。合作是競爭的補充，也是發(fā)展的高層次

11、競爭的開端。 市場的競爭往往推動了企業(yè)間的合作， 企業(yè)間的合 作又帶來了新的競爭。 那個企業(yè)掌控了競爭與合作兩個方面， 他 就能獲得更大的發(fā)展空間。 競合不是簡單的合并， 是一加一大于 二的算術題，是技術、市場、經濟、管理等多方面互為補充的聯(lián) 合。所謂強強聯(lián)合是以我的強項補充你的弱項、 以你的優(yōu)勢改善 我的弱勢。把握好競爭與合作的尺度和機會是門藝術， 企業(yè)家們都在研 究。真正利用好競爭與合作就應在法治的基礎上、 道德的規(guī)范內 處理好競爭中的平衡和合作中的雙贏。在管道行業(yè)和閥門行業(yè)都有從合作開始， 繼而進行合并擴張 逐步壯大，發(fā)展成年營業(yè)額在 30 億元的上市公司。這些都是掌 握競爭與合作藝術的

12、成功例證。過去講市場經營都是競爭性經濟， 大魚吃小魚、 你死我活的 殘酷競爭，但這只是一個方面，另一個方面是合作。合作是更高 層次的競爭， 現(xiàn)在全世界都在講合作， 比如現(xiàn)在世界各國領導人 都在忙合作，金磚四國、G20峰會、五十國集團。不會合作就不 會競爭，合作有兩大目的：第一個是提高企業(yè)經營能力，沒有萬能的企業(yè)，但通過合作可以完善企業(yè)的能力。我沒有的，我的合 作伙伴有；我沒有錢，與我合作的銀行有；我沒有科學技術，與 我合作的科研院有。合作可以增加本企業(yè)的能力；第二，增加企 業(yè)市場份額，比如連鎖店，通過合作可以將市場發(fā)展到全國，增 加企業(yè)市場。不過不論競爭還是合作，都要求企業(yè)有實力，沒有 實力沒

13、有人跟你合作。要有品牌戰(zhàn)略，做名牌產品。產品質量只 是產品的物理屬性，而品牌不光是物理屬性，還有情感屬性，比 如一件衣服上面有一個勾，便是耐克，加一個BOSS衣服就要貴兩倍，這便是品牌，有這個品牌用戶便有了信任感。把握好競 爭與合作非常關鍵。（5）文化致勝戰(zhàn)略企業(yè)文化是指企業(yè)中長期形成的思想作風、 價值觀念和行為 準則，是一種具有企業(yè)個性的信念的行為方式， 是社會文化系統(tǒng) 中一個有機的重要組成部分。 文化是抽象的， 在企業(yè)的長期發(fā)展 中形成。不論承不承認，任何企業(yè)都有文化，廣義上說，企業(yè)文 化是企業(yè)在實踐過程中所創(chuàng)造的物質財富和精神財富的總和； 狹 義上說，是指企業(yè)經營管理過程中所形成的獨具特

14、色的思想意 識、價值觀念和行為方式。 企業(yè)文化從外延看， 包括經營文化 （信 息文化、廣告文化等）、管理文化、教育文化、科技文化、精神 文化、娛樂文化等等。企業(yè)文化從內涵看，包括企業(yè)精神、企業(yè) 文化行為、 企業(yè)文化素質和企業(yè)文化外延。 其精髓是提高人的文 化素質，重視人的社會價值，尊重人的獨立人格。事實證明，那能的企業(yè)，但通過合作可以完善企業(yè)的能力。我沒有的，我的合 作伙伴有；我沒有錢，與我合作的銀行有；我沒有科學技術，與 我合作的科研院有。合作可以增加本企業(yè)的能力；第二，增加企 業(yè)市場份額，比如連鎖店，通過合作可以將市場發(fā)展到全國，增 加企業(yè)市場。不過不論競爭還是合作，都要求企業(yè)有實力，沒有

15、 實力沒有人跟你合作。要有品牌戰(zhàn)略，做名牌產品。產品質量只 是產品的物理屬性，而品牌不光是物理屬性，還有情感屬性，比 如一件衣服上面有一個勾，便是耐克，加一個BOSS衣服就要貴兩倍，這便是品牌，有這個品牌用戶便有了信任感。把握好競 爭與合作非常關鍵。（5）文化致勝戰(zhàn)略企業(yè)文化是指企業(yè)中長期形成的思想作風、 價值觀念和行為 準則，是一種具有企業(yè)個性的信念的行為方式， 是社會文化系統(tǒng) 中一個有機的重要組成部分。 文化是抽象的， 在企業(yè)的長期發(fā)展 中形成。不論承不承認，任何企業(yè)都有文化，廣義上說，企業(yè)文 化是企業(yè)在實踐過程中所創(chuàng)造的物質財富和精神財富的總和； 狹 義上說，是指企業(yè)經營管理過程中所形成

16、的獨具特色的思想意 識、價值觀念和行為方式。 企業(yè)文化從外延看， 包括經營文化 （信 息文化、廣告文化等）、管理文化、教育文化、科技文化、精神 文化、娛樂文化等等。企業(yè)文化從內涵看，包括企業(yè)精神、企業(yè) 文化行為、 企業(yè)文化素質和企業(yè)文化外延。 其精髓是提高人的文 化素質，重視人的社會價值，尊重人的獨立人格。事實證明，那有智商的才能和華商的膽略， 以上講的五大戰(zhàn)略既要制定好更要 執(zhí)行好。戰(zhàn)略在執(zhí)行中要微調，要真抓實干，要求真務實。企業(yè) 來不得半點虛假，我多次說過，在中國企業(yè)家要講政治，但企業(yè) 家不能變成政治家，不能講空話，一道工序不嚴，產品就要出問 題。一定要求真務實。求真就是要依據(jù)解放思想、實

17、事求是、與 時俱進的思想路線， 去不斷地認識事物的本質， 把握事物的規(guī)律。 務實就是指根據(jù)自身實際、現(xiàn)有條件，包括可創(chuàng)造的條件，扎扎 實實實地逐項落實，追求實際效果。不論對分會還是對企業(yè)，求 真務實地致力于五大戰(zhàn)略的實施都將收到理想的效果。二、突出創(chuàng)新制造技術創(chuàng)新制造技術的創(chuàng)新是企業(yè)不斷追求的目標， 也是提高生產力有 效手段。 制造技術的創(chuàng)新就是要從改善現(xiàn)有制造工藝入手， 也要 著眼于突破性創(chuàng)新，提高生產效率，降低生產成本，改善勞動環(huán) 境，提高產品一致性。產品是加工制造出來的，我們最早加工制造靠廉價勞動力， 靠人工辛辛苦苦的做出來， 都是手工操作。 而現(xiàn)在人工成本越來 越高，發(fā)達國家更高，面對

18、人工費用高，企業(yè)就應該少用人多用 機器，生產流水線化，生產制造自動化，這就要求我們的加工制 造設備企業(yè)先進化、成套化、流水作業(yè)，提高勞動生產力，而且 機械化生產的產品質量也穩(wěn)定， 不受人工情緒影響。 制造技術創(chuàng) 新在提高勞動生產力，提高產品質量上努力。 協(xié)會也在 積極調查研究，通過內引外聯(lián)，促進消化吸收，引導、鼓勵和推 廣創(chuàng)新成果。管理模式創(chuàng)新 管理模式要體現(xiàn)先進性、規(guī)范性、適用性、持續(xù)性和可操作 性。不論對企業(yè)還是對社會團體，管理模式都需要改善，都需要 提高，都需要創(chuàng)新。管理要以人為本， 既要體現(xiàn)“制度”面前“人 人”平等，又要充分考慮因“人”而異。就是在考慮人的性格、 習慣、思想、教育背景

19、等諸多差異，企業(yè)狀況的不同，行業(yè)狀況 不同以靈活的方式使管理對象達到條例和制度上的一致。 日本在 管理方面做得很有優(yōu)勢，在日本，不光員工為本企服務，員工的 下一代仍然為企業(yè)服務，甚至是員工的親朋好友也為本企服務。 管理簡單地說就是讓別人勞動， 自己勞動叫操作。 勞動有很多種 方式，有創(chuàng)造性的勞動，有怠工的勞動，有極積的勞動，有磨洋 工的勞動，有主動的勞動，有消極的勞動，實現(xiàn)怎么樣的勞動要 看管理水平的高低，管理水平高，員工便拼命的勞動、創(chuàng)造性的 勞動，管理水平低，便沒人勞動。大家都參加工作這么多年，會 有體會，在有些領導的管理下，加班加點的干也沒有怨言，而在 有些領導的管理下， 不讓干也還討厭

20、。 這些是管理水平高低的差 異。經營方式創(chuàng)新通過改變?yōu)楸拘袠I(yè)、本企業(yè)的經營方式達到發(fā)展進步效果 的，是不拘一格的。成熟的經營方式如：直銷、代銷、網(wǎng)銷、批 發(fā)、零售等等， 現(xiàn)在有的企業(yè)采取的多種方式共存的經營方式對 本企業(yè)來講就是創(chuàng)新。企業(yè)一是制造、二是經營，就是生產和銷 售，要與產品上下游合作經營。人力資源開發(fā)創(chuàng)新人力資源開發(fā)的創(chuàng)新， 是指一個企業(yè)或組織團體在現(xiàn)有的人 力資源基礎上，依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標、組織結構變化，對人力資源 進行調查、分析、規(guī)劃、調整和組織（包括人才的引進），提高 組織或團體現(xiàn)有的人力資源管理水平，使人力資源管理效率更 好，為團體（組織）創(chuàng)造更大的價值。企業(yè)是由人組成的，再好

21、的規(guī)章制度也管不了人的方方面 面，企業(yè)制度有兩種，一種是可以體現(xiàn)出來的，比如公司規(guī)定； 另一種是隱形的， 比如人際關系， 這方面的人力資源開發(fā)可以創(chuàng) 造很大的價值。 企業(yè)應盡可能開發(fā)本企員工的綜合能力， 外來和 尚并非一定好念經，要用事業(yè)、感情、待遇留住本企員工。三、大力提高各專業(yè)委員會活動的品牌化水平 協(xié)會是什么？協(xié)會就是商會， 協(xié)會就是要舉辦活動， 為企業(yè) 吸引客戶，人的生命在運動，協(xié)會的生命在活動，人的生命在于 健康長壽，協(xié)會的生命價值在于活動的價值，活動要品牌化。協(xié) 會是屬于行業(yè)的，協(xié)會的副會長單位、副主任單位要明確：第一 本企要在協(xié)會系統(tǒng)中起到帶頭作用；第二，副會長、副主任要盡 到自

22、己職務的責任，要充分發(fā)揮副會長、副主任的職能，使協(xié)會 活動達到品牌化。協(xié)會如何開展活動，需要大家一起商議，活動 必須是大家認可的。近年來分會的各個委員會都做了大量的工作使分會的影響 有所擴大，但工作的系統(tǒng)性還有所欠缺，效果沒有達到最佳。關 鍵是沒有把委員會的活動提高到品牌化高度。 委員會的活動應該 始終與協(xié)會的品牌化建設聯(lián)系起來， 并用下述幾個“度”來衡量 活動效果。會員企業(yè)參與度高 從今天會議的副理事名單看，西北、東北地區(qū)較少，浙江、 上海、廣東較多，而西北、東北有著如此廣闊的市場，行業(yè)的發(fā) 展是全國性的，需要他們參與進來。對于企業(yè)家來講， 時間就是金錢， 如何能讓企業(yè)家抽出時間 來參加活動， 委員會的活動要能吸引會員企業(yè)積極參加， 參與度 高，這就要求委員會活動的內容、 活動的形式是會員喜聞樂見的， 是對會員企業(yè)的生產、銷售、管理有幫助的，可以幫助企業(yè)改進 生產工藝，提高產品質量，完善管理制度，提高職工素質，增加 企業(yè)整體實力。社會知譽度高協(xié)會活動不能悄悄的辦， 委員會應通過各種活動提高行業(yè)知 名度和美譽度， 并在整個活動過程中加大宣傳力度， 擴大活動的 影響和委員會的影響。 如果我們自己不宣傳這個行業(yè)， 這個行業(yè) 在社會中的地位不會高， 要做到報紙有字， 電視有影， 電臺有聲， 網(wǎng)上有頁。行業(yè)和企業(yè)影響度高委員會的