1、全國高校首屆“創意創新創業”電子商務挑戰賽農舍吧電子商務旅游網站北京岬電丸學開心吧電子商務團叭嵩有富、陳和鬆團隊成員指導士恥二胡1.執行總結1.1.公司概述公司名稱運營網站1.2.公司產品1.3.創業團隊1.4.市場分析1.5.營銷策略1.6.風險分析7777TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 宏觀經濟分析8行業發展分析9中國互聯網發展概況9 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 旅游電子商務發展概況1124STP分析13市場細分13 HYPERLINK l bookmar

2、k18 o Current Document 目標市場14 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 網絡個人用戶14 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 2A.2.2.企業用戶16 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 市場定位17.(Threats117181818中高端人士工作壓力大，上網知曉信息的時間少投資者投機性大來自廣義和專業的搜索網站的威脅金融危機的影響182.5.2.機會.(Opportunities)中國網民用戶的持續快速增長18.25272

3、.5.3.劣勢.“SNS社區網站蓬勃發展人們對精神文明的追求逐漸加深(Weakness)融資困難202020202.5.4.優勢（Strength）22TOC o 1-5 h z服務群體明確22獨有的信息的過濾和流向機制22 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 2.5.43將博客和個人空間嵌入網站222544游戲模式的介入讓用戶更愛農舍吧2324252727公司名稱:公司介紹3.3.34發展規劃272..3.短期目標中期目標遠期目標2828282829企業文化3.5.30公司組織架構3.8.304.農舍吧網站介紹31

4、公司戰略4.1.網站概述314.2.13服務對象小結32經營內容3232主營業務業務名稱.1.32422.收入來源智能推薦系統和路線圖分享推薦服務游戲和個人空間等娛樂活動3739403.2.5.網上商城個人空間、農場游戲、農場社區.個人用戶管理界而頁面構架示意圖分類信息頁面構架示意圖43434445TOC o 1-5 h z農舍吧游戲與個人空間模式47 HYPERLINK l bookmark128 o Current Document 農舍吧游戲47 HYPERLINK l bookmark130 o Current Docume

5、nt 4A1.2.個人空間51 HYPERLINK l bookmark132 o Current Document “三天游”旅游方案推薦53 HYPERLINK l bookmark134 o Current Document 信用評價體系534.4A1.1.游客55 HYPERLINK l bookmark140 o Current Document 普通VIP貴賓用戶56 HYPERLINK l bookmark142 o Current Document 高級VIP金卡用戶56.4VIP占石卡用戶564.4.2.商家注冊564.4.6.其他功能58“農舍8”即時通訊工具584A6.2

6、.農舍吧電子雜志訂閱業務594.4.63.游戲增值業務4.4込人賽比拼沖.二富川用二AZWHWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWIWWWWWWW!4466旅游商家廣告業務和在線調查業務5960604467手機增值業務4.5.網站建設60..3.45.防火墻技術63TOC o 1-5 h z網站開發策略60網站風格定位60網站開發關鍵技術613；加需術W蟹電子支付技術61用戶安全技術62 HYPERLINK l bookmark182 o Current Document 信息加密技術62身份認證技術62 HYPERLINK l bookmark184 o

7、 Current Document 信息隱藏技術62網站安全技術63 HYPERLINK l bookmark188 o Current Document 網站開發周期64 HYPERLINK l bookmark190 o Current Document 第一階段：網頁制作64 HYPERLINK l bookmark192 o Current Document 第二階段：網站測試64 HYPERLINK l bookmark194 o Current Document 第三階段：網站優化65 HYPERLINK l bookmark196 o Current Document 網站維護6

8、5.改變頁面布局654.55.4.添加或刪除功能模塊等65營銷策略66整體營銷策略665.2.商家營銷策略5.2.1.推廣策略676....個人用戶營銷策略初期推廣廣告詞設計電視、報紙、雜志等媒體推廣社區實體宣傳SNS社區網站推廣5.4.7.網站資源合作5.4.8.網絡廣告.5.4.9.電子郵件營銷5.4.10.無線網絡營銷5.4.11.病毒式營銷.5.4.12.血厶動態卡片傳播QQ/MSN群以及免費電子書傳遞促銷策略卄68686868696969.6970707070707071.6.財務分析726.1.基本假設6.1.1.稅率6.

9、1.2.貼現率6.1.3.利潤分配方案6.1.4.固定資產折舊7272727272投資預算與融資方案投資預算籌資方案7273736.3.贏利模式和收入預測廣告收入會員費收入63.2.2.旅游商費農舍主會員費交易額提成網上商城收入手機增值業務收入747475.7...76787878796.4.預計財務報表.26.4.3.現金流量表8080.8182游戲業務收入826.5.農舍吧項目估價TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark274 o Current Document 風險規避與退出機制83風險規避83

10、HYPERLINK l bookmark276 o Current Document 退出機制837.風險分析寫解灰方案二二84 HYPERLINK l bookmark278 o Current Document 技術風險84技術風險分析84 HYPERLINK l bookmark280 o Current Document 技術風險對策84市場風險市場風險分析亠722風險對策歯二..868686管理及人才風險二?二管理及人才風險分析管理及人才風險對策TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark292 o Current Document

11、 財務風險86財務風險分析.86財務風險對策.8775広律風險鳥二87 HYPERLINK l bookmark296 o Current Document 法律風險分析.87 HYPERLINK l bookmark298 o Current Document 法律風險對策87附錄一：認種一棵樹的成本88附錄二：果樹認種協議89附錄三：菜園卯協議93附錄五：奶牛養殖成本94附錄四：認種一平方米菜園的成本1執行總結“開心農舍”有限責任公司農舍吧電子商務網站“農舍吧”網站是一個B2C電子商務旅游中介網站，融合C2C的運作模式，它的主旨是通過提高整合郊區及農村或邊遠地區的農舍擁有的土地等資源（以卜

12、簡稱“農場”），開發其利用空間，同時滿足城市居民體驗農場生活的需要，提高農舍資源的單位收益。游戲、博客等方式，以農場生活體驗業務為主，為顧客群體提供一種全新的旅游休閑方式。網站的注冊域名為：。1.2.公司產品1.3.創業團隊我們的創業團隊由北京郵電人學在校本科生組成，團隊成員分工合理，各有所長，且團隊精神強。詳見3.6公司管理團隊介紹。1.4.市場分析在中國國民經濟飛速發展的今天，互聯網的迅速普及、電子商務的逐步發展給網絡產業帶來了商機。而在旅游行業，電子商務的逐漸滲透也帶給廣人創業者豐富的資源，旅游電子商務的發展潛力是無限的。農舍吧網站要抓住經營內容的“個性化”、服務對彖的“特定化”、贏利模

13、式的“多元化”分析。1-5.營銷策略由于服務對象集中于以白領階層為主的群體，我們的營銷策略要抓住服務對象的特征而1-6.風險分析公司制定了針對技術風險，市場風險，管理風險，人才風險和法律風險等方面的分析和詳細對策，保證公司在面對這些風險的時候臨危不亂、準備充分，防患于未然。遇到突發爭2.市場分析2.1.宏觀經濟分析增長的態勢。如下表所示:年份19781990200020042005200620072008GDP（億元）3624-118547.989468.1159878182321200000246619300670比上年增長（）11.73.8&010.19-910.711.410.1備注人均

14、GDP190美元GDP排世界第六GDP排世界第四GDP排世界第四近幾年GDP的增長率都超過了9.0虬2001年我國的GDP總量己躍至世界第六，2005年雖然中國人均GDP在世界中排名較后，與許多發達國家相比差距很人，但是隨著不懈的努力，其人均值在上升，人民的生活水平也口漸提高，購買能力不斷增強。由此可見，中國經濟正保持一個又快又好的發展趨勢，這不僅鼓舞廣人消費者，也給投資者在全球經濟不景持續蔓延的全球金融危機對我國互聯網總體影響不人。CNNIC報告顯示，我國的網址模穩居世界截至2009年6態勢，步入新一輪的快速發展階段。.4%.半年增長T4000萬；顯示出很好的發展網民規模達到3.38,較20

15、08年底増長:規模和寬帶網民增長迅猛，oooooooo-ooooooo3322118002牲00Z卅900Zgooz0002s02出0002網民規模(萬人)Y-増長率網民年齡結構發展不均衡，表現出極強的年輕化特征，25歲以下網民比例己經超出半數(51.2%),30歲及以下的網民比例甚至超過了7成(70.6%)o人專及以上學歷超過三成（31.2%）,仍然表現出較強的高學歷特征，但是與歷年相比,已經表現出明顯的平民化趙勢。網民學歷結構 HYPERLINK i i2008.06階段，在未來的三五年中，上網人數將會平穩增長。2.2.2.旅游電子商務發展概況卿叢卻務持為電子商務的發展營造了個良好的市場環

16、境*m力吐赫岡!.丄劃刈U世刪摩咚念二今年上半年我國網民規模已突破3億，依然保持著快速增長的勢頭，領跑全球互聯網。7月16口，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告（以下簡稱報告）顯示，截至2009年6月30口，我國網民規模、寬帶網民數、國家頂級域名注冊量（1296萬）三項指標仍然穩居世界第一，互聯網普及率穩步提升。值得注意的是，面對金融危機的影響，互聯網交易應用得到了迅速發展。網絡購物的用根據艾瑞咨詢發布的2009年第三季度中國網上支付市場監測報告研究顯示，2009年第三季度網上支付市場交易額規模達1560億元，環比上漲26.2%,同比上漲117.3%o艾

17、瑞分析認為，網上支付順勢高增受益于中國經濟的回暖和電子商務的不斷推進。考慮到09第四季度網購旺季的到來，網上支付全年交易規模有塑達到5700億元。同時根據艾瑞咨詢發布的2009年第三季度中國網絡購物市場監測報告統計顯示,$）09年第三季虔生5吩如宀亠曰5r二計4賤/“e網絡購物市場宅為,第三辜度知議模達658.5億亞比增長17.0虬衛比增長90.1%環比增速有所放緩：與此同時，網絡購物仍然是網絡經濟各行業中成長最為迅速的熱點行業之一，同比增長仍保持在90%以上。旺季而在旅游行業，電子商務模式的引入也帶來了無限的商機。根據艾瑞近期發布的2008-2009年中國網上旅行預訂行業發展報告顯示，200

18、8年以來中國網上旅行預訂產業鏈發生了多種新的演進，各壞節的新進入者增加，影響著整個網上旅游市場的格局：上游廠商的直銷力度不斷加強，豐単的差異化發展思路逐漸清晰，行業內出現多起并購案例，新;了送晉商的法而隨著運營商的努力以及用戶接受程度的提高，中國網上旅游市場不斷做人，2008年市場規模為27.7億元，預計到2012年，這一數字將增長至78.2億元，成長前景看好。而相對于2007年旅游業超過1萬億元的收入來說，旅游電子商務服務B2C營收所占比例只有0.1%到0.2%左右，未來旅游電子商務行業發展速度將會保持40%以上的高速増長，旅游電子商務行業己經成為全球在線旅游巨頭和風險投資的投資熱點。目前，

19、在旅游電子商務行業，己經出現一些很有知名度的公司。卞表就選取了四家旅游網站做對比分析。網站攜程旅行網E龍網芒果網“去哪兒”網網站定位集飯店、機票、度假、旅游信息及特約商戶服務為一體的綜合性旅游服務公司旅行服務和城市消費網站山電話呼叫中心、網站及其他高科技接入方式組合成的非而對面客戶服務中心中國領先的亞直旅游搜索引孥市場定位商務旅客為主，觀光和度假游客為輔，中高收入白領階層。商務旅游客人、城市休閑消費客戶和商務企業集團客戶。商務旅客家庭旅游客戶、商務企業集團客戶對互聯網上的機票、酒店、度假和簽證等信息進行整合，為用戶提供及時的旅游產品價格査詢和比較服務。產品和服務酒店預訂、機票預訂和“酒店+機票

20、”式的度假旅游服務酒店預訂、特約商戶消費、機票預訂、“自由行”產品：集團客戶服務、會議服務、全球機場接送服務為游客提供以訂房、訂票、白山行套票、公司左旅管理為主打產品的旅游在線服務。協助消費者搜索到最有價值的機票、酒店、簽證、度假線路和其他旅游服務。業內協作與目的地酒店、目的地營銷組織或保險公司、航空公司和航空票務代理協作與目的地營銷組織、酒店、航空票務代理、旅行社合作。與相關網站結成在線酒店分銷聯盟，包括綜合性的門戶網站、旅游亞直網站等與香港中旅集團屈下所有的旅游資源合作，包括傳統旅行社在釆購、銷售、配送及支持服務、信息、廣告及客戶等方面合作與廣義的全網搜索引擎相互補充的合作方式,將廣義的搜

21、索用戶通過引入垂宜搜索結果的服務模式，來進行市場細分，從而為旅客提供更加實用的服務利潤源和結構（1）酒店預訂代理費，基本上是從目的地酒店的盈利折扣返還中獲取的：（2）機票預訂代理費（3）自主游中的酒店、機票預訂代理費以及保險代理費，釆用了盈利折扣返還和差價兩種方式；（4）在線廣告；（1）商旅代理費。期中酒店預訂代理費以目的地酒店盈利折扣返還的形式獲得機票預訂代理費則是從顧客訂票費中獲収的基價（2）特約商戶營銷代理費（3）網絡廣告（4）合作旅行社的會員加盟費（1）酒店預訂代理費，基本上繪從目的地酒店的盈利折扣返還中獲取的：（2）機票預訂代理費,是從顧客的訂票費中獲取的（3）旅游目的地的票券（門票

22、，優惠券等預定購買代理費（4）網上商城（5）廣告費（1）作為旅游搜索網站，主要贏利點在廣告（2）提供簽證服務，收取代理費（3）特價、打折機票代理費（4）提供酒店搜索，推薦，從而對酒店提供商收取一定中介費成長客戶滿總度高，品牌地位逐漸確立；美國上市公司：強效的資本運作通過與外資合作與國際旅游分銷體系整合；繼續發展空間廣大的公旅服務市場：通過并購強化領先地位隨著中國GDS的完善,發展成涵蓋航空訂座、酒店訂房、網上租車、網上旅游代辦等多種服務的集成化網站中立、智能、全面的比較平臺，對用戶進行旅游產品選擇和決策的作用口漸突出。|由于這些網站都是旅游業比較著名的網站，規模很人，這給我們的網站帶來了很人的

23、競爭壓力，并且近些年國家對鄉村信息化的建設更加重視，許多面向農村旅游的網站的興起給我們網站的推廣帶來了許多障礙。24STP分析通過調查和分析，我們將市場作了如下的細分:18-24歲的大學生群體swtkitjhx/x-ajjijujka.t.izp-?i.i./.-汽石血&n/孑【I：J|wIx!inJZ1.川跖需擁看Email地2盒可以鼻帀據5陥星用B7翻吏屈加董購物。f4.4.6.其他功能舍8”進行溝通交流。網站通過“農舍8”向各個用戶傳遞最新的資訊和用戶可能關注的信息，同時，“農舍8”還會成為旅游商家廣告投放的窗II。另外客戶間也可以通過農舍8”進行交流洽談，互換各自租賃的資源，從而得到多

24、方面的體驗。4462農舍吧電子雜志訂閱業務口骸為瑟同出?骸“屈站的文他f將毎半個川檢應旳吧電子遜摩雜忐.內容圭要包括不同季節的旅游方案匸霽忘矗吧贏鬲宣傳和，農舍友亦r以長瑕農舍資源管理的務農知識，并且把分享的評價高的相冊，口志，農場經營之道以專題形式呈現出來。還會包括一些旅行社、旅游景區的廣告信息。用戶可以選擇訂閱這一免費電子雜志來獲取農舍吧網站的最新動態，掌握第一手旅游資訊。訂閱方式有：E-mail訂閱，手機訂閱。游戲周邊和虎擬商城可以擴展農舍吧網站的產業鏈，在增加游戲可玩性、趣味性的基礎上探索游戲的盈利模式。游戲周邊包括與農舍吧密切相關的有形的與虛擬的產品，包括玩具.食品、飾品等實物，也包

25、括音樂、圖象、書籍等文化產品。玩家通過網絡支付購買。4464.大賽比拼在不同的季節或者重人節口里不定期的舉行攝影天地人賽，游記評選大賽，書畫寫作人賽等反映農村山水風情的賽事，讓人家一賞人自然的農村之美，從而也廣交志同道合的新朋友。.抽獎體系農舍吧網站通過統計在線用戶平均人數，確定每口、每周、每月的獎勵投放數量。這些獎勵可以集中投放在某個“積分換取抽獎”活動中，也可以隨機分布到“農舍吧”游戲中讓玩家取得。如，2008W20個“免畝日在線用戶數為220人，網站在中上二點型丁午兩點生全網站投”的中奚名爺霾名額被隨機施期躺巴”游屛?分游戲玩家將在游戲過程中的某個地點收獲獎勵。4466旅游商家廣告業務和

26、在線調査業務邀地導塑聖協線調査業殛網站些旅游商豪師耶云為其量身定制甬用戶滿意度調備廠張游喜好調巒苗兩廠包括在線調查、撰寫調查分析報告等內容。這兩項業務均能提高旅游商家的知名度，起到有償宣傳的作用。4467.手機增值業務朋陽値業I麼舎巴網対為也雋去會妣叨塑壁通以服務，趣站線下即時通訊（通過手機給好友發送即時通訊信息）、訂閱農舍吧手機雜志籌功能!14.5.網站建設4.5.1.網站開發策略充分利用北京郵電人學校內的技術優勢，工作量過人時雇傭學生作為網頁制作和編程人員，以最犬限度地節約成本。而且，在本網站開發過程中存在很多不確定因素，因此使用此種開發方式足夠靈活，町以在開發過程中容易隨時做出改變、取舍

27、和優化，有利于網站的建設。4.5.2.網站壁定位_二農舍吧網站的風格定位需要與網站的“農舍”文化相結合。網站標識中出現“農舍”，且賦予“農舍”以鮮明的人物性格。整個網站處處有農舍的印記，如游戲角色以農舍為主體,商家信用度的高低用農舍的個數來標明等。此外，由于網站面向廣人工作繁忙的白領群體，需要用簡明、個性，加上一些可愛俏皮的網站風格來滿足用戶的II味，從而來緩解工作的壓力。因此，設計師在把握網站風格上有顏色風格:顏色是沖擊人的視覺第一要素，是影響一個網站給人風格感受的重要因素。所以在配色選擇上要注意網站所想表現的風格概念，想給予人們什么樣的心情，選擇適合的顏色。如使用橙色、綠色等鮮亮顏色突出網

28、站富有青春活力的特點。布局風格布局通常有左右正下丁麗等幾個主要形麗in分還有“廠”翹i品”字型、“田”字型等，各適合不同類型、不同用戶群的網站。內容結構風格網站的內容結構是控制網站風格方向的根基，是風格個性化的主導因素。.動態網頁技術首先，使用Dreamweaver軟件編寫網頁文件，使之具有一般靜態網頁的功能，標題、內容、鏈接等。另外為了實現本網站的特殊功能，如“農舍吧游戲”功能，需要在網頁中嵌入Flash用以顯示圖片和動畫，嵌入Java程序用以實現頁面互動。4532CA認證和PKI技術CA是電子商務安全認證體系的核心機構，即認證中心(CertificationAuthority)它為電子商務

29、壞境中的各個實體辦法電子證書，以證明各實體身份的真實性并負貴在交易中檢驗和管理證書。礎咅捕我術和規命：麗/利用PKI示臺頑矗喊務進兩全曲訂PKI的基本機制和定義和建立身份認證和授權規則，然后分發、交換這些規則，并在網絡之間解釋和管理這些規則。PKI對數據加密、數字簽名、防抵賴、數據完整性以及身份鑒別所需的密鑰和認證實施統一的集中化管理，支持電子商務的參與者在網絡環境卜建立和維護平等的信任關系，保證網上在線交易的安全。f.3.3.潺付技術*所謂電子支付，是指進行電子商務交易的當事人，包括消費者、廠商和金融機構，使用安全電子支付手段通過網絡進行的貨幣支付或資金流轉。由于本網站的目標客戶群體是有時尚

30、旅游需求而且經常進行網上活動的白領和人學生，因此針對該人群追求高效便捷、善于接受新鮮事物的特點，本網站擬采取網絡支付與非網絡支付結合的付款方式，并逐步推廣電子在普通人眼中看似十分簡單的電子支付過程，實際上非常復雜，要經過用戶、商家、銀行之間多個壞節的確認。不僅如此，電子支付的便捷性及安全性是否得到很好的體現，將是本網站能否得以順利發展的一個至關重要的因素。4534用戶安全技術.信息加密技術如果進行通信的貿易方能夠確保專用密鑰在密鑰交換階段未曾泄露，那么機密性和保溫完整性就可以通過加密和通過隨報文一起發送的報文摘要或報文散列值來實現。.身仕認證技術_它是通信和數據系統正確識別通信用戶或中斷身份的

31、重要途徑。目前，身份認證的方法形形色色，身份認證主要分為：丨1令認證，持證認證和生物識別認證三種。II令認證采用用戶知道的或掌握的只是，如用戶名、密碼和II令等來識別用戶身份。持證認證利用授權用戶所持有物作為訪問控制的認證技術，例如身份證、信用卡、USBKey等來識別身份。根據本網站特點及所需安全程度，擬才用1令認證，對于高級用戶，使用持證認證。.信息隱藏技術為了保證本網站用戶的個人信息及秘密信息得以更好的保護，需要使用信息隱藏技術。所謂信息隱藏(InformationHiding)就是講秘密信息嵌入到一般的非秘密的數字媒體文件，如圖像、聲音文件中，從而不讓攻擊者發現的一種方法。4.53-5-

32、網站安全技術系統審計.分析一一入侵檢測一一實時響應（警告.拒絕服務）a弱點分析檢測漏洞修補防火墻是保護企業保密數據和保護網絡設施免遭破壞的主要手段之一，可用于防止未授權的用戶訪問企業內部網，也可用于防止企業內部的保密數據未經授權而發出。.入侵檢測技術入侵檢測技術局蘭和主動保護自己免受攻擊的一種網絡衣蠢術。作為防火墻的合理補充，入侵檢測測技術能夠幫助系統對付網絡攻擊，擴展了系統管理員的安全管理能力，提高了信息安全基礎結構的完整性。3.病毒檢測與防護技術前犠嚴董的:全威脅,柱影畸很夫計算機病效合理的防治。病毒防治包括系統防毒和服務器防毒兩個方面。行有4.5.4.網站開發周期4.5.4-1-第一階段

33、：網頁制作用時：3個月1、購置碩I殳備:如服務器縈2、準備軟件：網絡操作系統，服務器軟件，數據庫軟件，網絡安全軟件等;3、注冊域名：:4、向CA中心申請相關證書;廠舄麗庶嘉模衛型5、審世種許可證等;4.542第二階段：網站測試用時:3個月內容:1、本地測試在開發服務器上對網頁進行全面的檢查，如內容、功能、版式、鏈接是否復合設計初衷，是否有錯誤，各項功能能否正確運行，圖片能否正確顯示，動畫能否正常播放等等。把開發服務器上的站點發布到Web服務器并連接到互聯網上，從系統外部考察網站性能，包括網站符合測試，網站安全測試兩部分。網站測試的運行效果需要考慮不同瀏覽器的兼容性、網頁搜索功能的運行情況、網站

34、導航是否清晰友好、頁面鏈接的是否指向清楚鏈接無誤等。4.5.43-第三階段：網站優化4個月（與第二階段同時開始進行）內容:在網站測試過程中，對于發現的問題和漏洞及時記錄并盡快修改，測試階段最后還要對整個網站測試做出一個整體的評估，寫出詳盡的評估報告，總結整個過程中所發現的問題及其改善措施。對口后系統優化升級提供信息和參考。4.5.5.網站維護網站投入運營后，仍需要網站維護團隊對網站進行實時監控，加強用戶投訴機制，廣泛征求用戶意見和建議，以及時發現并排除網站的問題和漏洞。維護工作主要包括以卜幾個方面：經常性的改變頁面的配色、布局、按鈕風格等，可使用戶增加新鮮感和瀏覽沖動，增強本網站的吸引力。.網

35、站更新4.5.53-網站錯誤的檢測與排除進行實時監控，確保系統可用，加強穩定性。根據用戶反應情況和網站發展規劃，適當對網站功能進行改變，以配合發展。我們網站提供的服務不同于普通的旅游類網站和農家樂，它以另外一種形式，為居住在城市的人們去體驗農民的鄉村生活，找到自己的歸根之地。在體驗中不僅培養了自己的動手能力，也對最基層的農民生活有了進一步的了解和感悟，從而啟發自身去學習農民的耐勞吃苦，淳樸的精神。由于面向的客戶群體比較復雜，但為了讓我們的營銷更有目標性，我們把整體營銷策略概括來說就是：“兩個群體S“四個要點S“多種手段”樹立品牌”。推廣農舍吧網站，應該針對不同的服務對象采用不同的營銷策略。“兩

36、個群體”主要包括商家群體和潛在的學生群體。“四個要點”即在營銷過程中突出“能給設施提供商家和旅活游記”，突出“路線推薦分享和枳分優惠”這三個要點。“多種手段”即利用現有資源,突出特色，創新手段，通過合作競爭的方式全面展開推廣策略。在營銷過程中要注意塑造農舍吧網站的品牌，弘揚企業和網站文化，讓農舍吧網站漸漸受到人家的喜愛，影響力逐漸增大。5.2.商家營銷策略農舍吧網站的商家群體按照性質可分為如卞幾類：農舍周邊的國家級、地市級知名風景區，私人旅游景點（如農家游景點），旅游景點周邊的旅店餐館（私人經營），旅游設備出售/租賃商、旅行社、游戲道具提供商、農舍主。根據他們不同的經營性質，在營銷上要注意采取

37、不同的策略。如針對知名風景區，要突出知名景區和傳統文化在白領群體中的影響力，魚就泗麗爾扇渤#推廣的難點和重點在于覆蓋率和商家的認町程度，即需要在最短的時間內覆蓋盡可能多的商家。有兩種策略可以選擇：IIII利用暑期或節假口，招募部分兼職營銷人員（以人學生為主）。通過簡短陪訓做為公司家。商家加盟采川免費的妙式，（II需耍商家承諾:定折扌Ilfi;j：務jFxf公“J電了票務認f.策略二依托知名的旅行社或旅游網站，通過讓利共贏的方式同他們建立合作關系，共享商家資源。在推廣過程中，要注意重點關注一些新興的景點或者周邊服務行業，按照其贊助費用的5.2.2.營銷手段提升積分回饋制度對商家的吸引力農舍吧網站

38、吸引個人用戶群體進行旅游消費，一部分依靠的是網站的積分回饋體系。為了讓畫紹認對枳分回饋制度，我們必那理站經賞初期承擔繪用戶回謖的費用，這樣,用戶星受亍癡-,有收論可i為用戶曲農誦蠢n、傳岸片嘉癥M費，商家不但不會覺得吃了虧，反而會對農舍吧網站產生信任和好感，消費者也會受到良好的待遇。卜一步，商家就會有熱情繼續和網站合作，甚至建立長期穩固的合作關系。5.3.農舍主營銷策略隨著國家對于鄉村信息化建設的重視,運營商通過各種方法在不同的省份建設數字化城市和信息化農村，在如此大好的形勢之下，如何實現農民真正走向致富之路，正是我們網站需要傳遞的理念，秉承這種理念，我們將加強與當地農村鄉政府，村委會的聯系和

39、合作，尋找農村合作伙伴，形成農村代理點，不斷的將我們的宣傳落到實處。通過我們的網站將和諧孔會新農村推蘆偉建設族游農科；疇-讓農民得到羹廻骸言評以此為基礎，通過農舍主之間的11碑宣傳，能更好地擴人我們網站在農舍主群體之間的影響力。5.4.個人用戶營銷策略初期推廣以家庭客戶為主,推行針對家庭一同旅游的個性化營銷手段，并給較低的折扣,讓其得到好處，從而在朋友間宣傳。5.4.2.廣告詞設計廣告詞需貼合需求群體的特點來進行設計，必須達到親切和朗朗上II的要求。女u：“農舍吧，享受別樣農舍生活!“上農舍吧，寫自己的農舍感悟點滴！”電視.報紙.雜志等媒體推廣白領最愛買時尚雜志以提高自己的品位。所以將我們網站

40、所推廣的理念通過廣告的形式在雜志上體現出來，另外傳統的電視，報紙廣告也是我們抓住的重點，因為對于老年人來說,很多時候都待在家中，他們通過電視、報紙來了解最新的消息，而且對于一個家庭來說，電視也是很好的廡郝5.4.4.社區實體宣傳在白領居住的公寓樓進行宣傳，如電梯旁邊的掛壁電視等框架傳媒進行廣告宣傳。深入社區與居委會合作推行：“健康自然，簡潔”的旅游理念。545SNS社區網站推廣當我們的網遜展到二定規模，j傳網站的絕好手段。借助社區網站火爆之風，我們在白領階層枳聚的社區網站上進行更加針對性的推廣,如在國內知名網站“人人網J“占座網”、“若鄰網”進行廣告宣傳。鈿送樣的類似理樂部性么在各地區建立“2

41、質的組織二而可以給讓追求肅誦的白破們更多簸胡平臺，另二萬舷也是言可以在百度航條le,Yahoo等搜亍舉上注冊，用戶堂1迥就能夠看見我“放關鍵詞廣告。5.4.6.在搜索引擎上注冊7知名旅游行業站點巾請鏈接丁如果資金允許，也可以適當地在搜狐，新浪等門戶網站上投5.4.7.網站資源合作我們本著資吐享,共回擴大醬摯壑密翌進2咨狙接，與用戶資源金佳,與匚蕖道的甸專我們的網站.達到帚54&網絡廣告行廣告宣傳。5.4.9.電子郵件營銷建立電子郵件數據庫（來源：現有個人用戶資源，網絡訪問者，他人推薦，租用電子郵5.4.10.無線網絡營銷主要是無線廣告，尤其是基于短信和SMS的廣告，公司與移動聯通等運營商合作，

42、推出我們的彩信報來得到宣傳網站的效果，另外條件允許，可以進行更深層次的wap營銷.5.4.11.病毒式營銷-動態卡片傳播態圖片，通過引人注目的廣告語和可愛的卡通形彖達到推廣目的。.QQ/MSN群以及免費電子書傳遞同時網民在閱讀免費電子書籍時也能夠看到我們的鏈接廣告，在娛樂和學習的同時接觸到我們的網站，感受網站對用戶的關愛。5.4.12.積分促銷策略戲；發表日菌5購物等活動娜癩蔣到一定數額以使用這些積分購買游戲道貝、參與抽獎等。通過這種手段，能夠使用戶在旅游淡季也能持續登農舍吧網站，保證了網站的人氣：同時，用戶不斷枳累的積分值和網站不間斷推出的“折扣、換購”活動和拍賣促銷、免費促銷活動也拉動了用

43、戶的消費，使整個網站的運營能夠進入良性循壞，從而促進網站的發展和成長。46.財務分析在公司運營的第一階段，我們的財務分析基于以下幾點基本假設:根據國家政篡分按15%的半”的理妙此愿K營業6.1.1.稅率肛辦的鬲新技術企斗芒世陋稅專自二介業開辦后，席辭度起兩年內不稅，接下來-!r稅率為7%,其他稅務支出為城市維護建設稅，按營業稅額的7%計算：教育費附加，為營業稅額的3%o此外，公司目前沒有其他人額稅金支出。假設當年繳納營業稅、城市維護建設稅和教育費附加，每年應付所得稅稅金在下年年初支付6.1.2.貼現率牛般按6.1.3.利潤分配方案為了對風險投資進行回報，從第二年起，公司將凈收益的10%用于紅利

44、支付，此為利潤分配的股利分配部分；1;、二利凹卑6#JI./、定盈壘蛍慘：區利麗5%誦此懇盈余公住定資產折舊采用直線折舊法，使用期5年，殘值為0,設備購買當年不提及折舊。62投資預算與融資方案公司建立初期，需要人量的資金投入。經預算需要500萬的投資，用于購置固定資產、支付生產運營啟動費用以及網站建設費用。6.2.1.投資資金去向具體用途預算金額固定資產總投資網站硬件投資20萬125萬域名注冊5萬辦公設備和研發設備100萬市場推廣和宣傳費用廣告費用60萬100萬宣傳制品費用40萬研發經費網站建設，關鍵技術200萬管理費用20萬員工工資20萬流動資金30萬設備折舊維護投資5萬合計500萬我公司經

45、營第一階段的各項目資金籌措預算如下:6.2.2.籌資方案公司創始人合伙出資80萬，并獲得相應股份。公司發展穩定后將公司上市或發行公司債券。6.3-贏利模式和收入預測根據中國互聯網數據中心（DCCI）發布的2009年上半年中國互聯網市場調查數據，2009上半年，中國網絡廣告營銷（OnlineMarketing）總規模為83.5億元,同比微增2.9個百分點，中國網絡廣告營銷市場已經著實受到經濟增長放緩的影響。2008年Q4中國網絡廣告營銷市場規模達到426億元，環比卞降7.7%,2009年Q1規模進一步減至34.8億元。（中國網絡神痛1（費甬也罪常廣告營銷總規模指網絡廣告營收規模與搜索引擎營收規模

46、之和），發展進入平穩期。2008年6月網絡廣告投入費用收入最多的5大行業廣告主行業類別印彖數（千次）估計花費估計年增長率金融服務17,324,353$80,256,90016%網絡媒體18,617,642$74,743,30015%零售商品/服務15,650,888$72,795,20077%1，QQ101989279u/y,(uuvP070旅游5,495,912$32,985,40026%尿電命僅在2008年，旅游行業的網絡廣高投放年增長率和費用己經非常可觀。而農舍吧網站作為一個B2C旅游電子商務網站，廣告收入也將成為農舍吧網站的主要收入來源之一。農舍吧網站廣告報價如卞:廣告位置廣告類型廣告

47、數輦廣告尺寸和格式廣告價格首頁頂部橫幅廣告F條輪換F468*60;swf：60K2,000芫/月首頁頂部小幅固定廣告2條輪換*4150*40;swf：60K800元/月首頁底部橫幅廣告4條輪換468*60;swf：60K800元/月首頁左右兩側小幅漂浮廣告3條輪換150*40;swf：60K1,000元/月首頁一屏中間彈出背投1條760*480;swf:60K4,000元/月二級頁面頂部橫幅廣告冷獨叫468毎wf：60K15吐以月二級頁面頂部小幅固定廣告2基輪換*4L150*40;swf：60K-600元厲游戲界面嵌入式廣告若干條輪換視游戲界面而定2,000元/月個人空間界面兩側小幅固定廣告4

48、條輪換150*40;swf：60K1，500元/月年網站.U第一年第二年第三年第四年第五年廣告收入（萬元）10020050010005000由于農舍吧網站知名度不斷提高，社區營銷策略效果明顯，因而廣告的投放量將會逐漸增加。而且，廣告的投放者不僅僅是旅游商家，還會有更多以白領階層群體為宣傳推廣對彖跑企業前來投放丿二虹我們預測在網站經直五年內人幅度增“卜圖即為2010-2冬員費收入預領6.3.2.會員費收入農舍吧網站擁有三類會員：即個人會員、旅游商家會員和農舍主會員。個人會員指網站的注冊白領.學生等旅客。廣吿提筷商:旅行商家指農舍周邊旅游景點、餐旅館、旅游裝巒a賃商、遒店、旅彳予農舍主會員是指提供

49、農場資源和信息的農場主。.個人會員費收入針對個人會員采取免費注冊的經營策略，因此沒有收入來源。.旅游商家會員對于商家會員，在經營初期（12個月）采取免費注冊策略，12個月后將對商家會員收取一定金額的會員費。假定會員費為平均2000元/年。預測會員數量和會員費收入見卜表:0第一年第二年第三年第四年第五年商家會員5008002000300050002010-2015年網站會員費收入預測圖1,200.農舍主會員費農舍吧網站的信息來源于人型的農場主和小型的農舍主，由于隨著網站的發展，將有越來越多的農舍主注冊成為我們的會員，并推廣他們提供的農舍服務，因而通過我們網站的共農舍吧網站在2010年-2015年

50、五年時間內的農舍主數量預測圖如下圖所示:我們將在網站建立初期與人型的農場主達成協議，在我們的網站上推廣他們農場的資源，從而吸引客戶去他們那進行旅游消費，我們從中收取注冊費用，對于小型的農舍主，我們初期采取免費注冊的形式，吸引更多的農民在我們網上注冊，隨著規模的增人，將收取注冊費，并且根據其級別收取一定的提成費用。假設我網砸敢每-筆的注冊為500元根據模，川以得出2010-2015年我網站的收入預測圖，如卜:6.3.3.交易額提成根據協議，我們將對旅客與農舍主達成的每筆交易向農舍主提取5%的費用來增加網站的收入。根據市場規模，可以得出2010-2015年我網站的收入預測圖，如下:250網站收入（

51、萬元）2001501001004050200第二年第五年0第一年第三年第四年6.3.4.網上商城收入為了滿足旅番躍的多樣化，農型鰹站商城一欄，將空I旅客提供諸如化肥于,滅.哉劑等珠卻增加體驗度的小商品，隨著網站規模，蘋戶體驗多樣化的増頑,所提供的物品將更加有針對性，更加有實用性，同時也根據客戶需求，提供不同層次，價位的商品，滿足不同旅客的需求，網上商城將成為會員們不可獲取的資源。另外在這里提供本地的土特產信息，如本月推薦的最佳特產，最新上架的特產，網友熱評，賣.的最火的齡等。這將滿足更名遜者對于農村特芒皿愛度，”實現網蟄收入。一6.3.5.手機增值業務收入我網站將此部分業務外包給專業的SP,C

52、P,與他們分成10%,與移動運營商分成40%。主要業務如下表所示:業務價格訂閱農舍吧手機雜志10元/年實時查詢門票、旅店等信息0.5元/條“農舍吧”移動即時通訊0.1元/條，10元30條包月隨著人們生活水平的提高，移動通訊行業的發展，我們預測使用手機業務的用戶數量會逐年增長。特別是3G時代到來之后，用戶數量會達到一個新的增長高峰。假設2010-2015年五年內使用手機業務的用戶所占比例分別為1%，5%,10%,15%,20%,則人數分別為100,2500,10000,75000,200000人。2010-2015年農舍吧網站手機增值業務收入預測2500200015001000U第一年第二年第三

53、年第四年第五年手機增值業務收入（萬元）525100750200050066.炎農舍吧游戲作為農舍吧網站的重要組成部分，對用戶具有巨人的影響力。網站經營一段時間之后，游戲玩家逐漸增多，將會加入在線用戶對戰模式，游戲可玩性不斷增強。因而玩家對游戲道具的關注程度不斷提高，游戲道具的虎擬商城交易量也會呈快速增長。在游戲中一玩卻有的枳分可以并斗些低級道具,賣到。玩家可以通過網絡支付對游戲賬戶進行充值，1元人民幣可以購買10個游戲幣。在網站經營8個月后，農舍吧網站將推出游戲周邊業務，即出售與農舍吧密切相關產品，如小農舍玩偶、個性印花T恤、杯子、抱枕等。用戶可以自行選擇印制的圖案，如某一次旅行的路線圖、旅行

54、照片等。預訐爵務報表6.4.1.預計資產負債表下圖顯示了公司近三年資產總值的變化情況。公司的初始資產總值為500萬元。從第二年開始有很好的增長趙勢，至第三年末預計將擁有總資產2535.25萬元。表(2)為公司近三年的資產負債摘要表。可以看到公司現金充裕，保證正常的資金周轉。V第一年末第二年末第三年末資產總值(萬元)500910.52535.25資產負債摘要表Q項目+第_年末第二年末第三年末+現金375q58女1269門應收賬款，82561235固定資產凈值1256253L25/資產總條5D0q910.532535.25心實收竇本450“450卩45盈余公積，815363“留存收益“50，362

55、.2048“所有者權益總計5皿965廠3129負債和所有者權益總計625q965卞3129p在公司的運營期間，由于公司有著很好的發展前景，會吸引更多的投資者，預計所有者權益會如以下增長第一年由于建設初期固定資產投入比較人，會有負債，第二年起公司實備注:固定資產直線折舊，使用期為五年，殘值為0,第一年不計提折舊;公司的應收帳款為毛利的10%；無形資產分五年攤銷。42預堆表以下是公司近三年的利潤摘要表。第一年凈利潤為負值，但隨著個人用戶的增加，公司信譽越來越好，企業用戶的看好，從第二年開始公司將實現穩定的利潤收入。前三利潤表摘要（單位：萬元）第一年第二年第三年銷售凈額（營業稅后）206.23320

56、5.5617260.5毛利2434.85凈利潤-513.4513625稅后凈利潤-513.452431.3412394.59備注（基本假設）：營業稅率為7%,并且繳納城建稅，教育附加稅，分別為7%和3%;作6.4.3.現金；為新興的企業第一年免交企業所得稅。費二1醪-口1巧由于第一年固定資產和研發金費的投入比較人，公司的用戶比較少，所以現金凈增加額為巧9836萬元第二年公司進入發展期，現金流量凈額達到987.21萬元現金凈增加額達到790.79萬元。從第三年開始公司進入穩定的高速發展期，現金流量凈額高達2413.48萬元，現金凈增加額也達到1350.09萬元。此后公司將以這個速度發展至少五年。

57、以卜是公司前三年的現金流量表摘要。第二年卩笫一年&經營活動產生的現金流量.683.52笫三年1003.7-2869.34.經營活動產生的現金流量凈額-598.36,987.21-2413.4&減：發放紅利196.42。1063.39.現金凈増加額-59836.790.79.1350.09,65農舍吧項目估價歹7M骸農舍吧項石由兩部分構戀臨分是半前的檢務集入將帶來的蕊虧部2M易U分是公司未來的期望價值.旅行記的未來主要通過業務的橫向與縱向發展和服務范圍（服務群體與服務區域）的擴張帶來增值.假設公司未來發展成功地概率為60%.經過計算公式:農舍吧項目價值二初始公司價值+60%業務橫向與縱向發展價值

58、+60%服務范闈擴張價值,凈現值=34099.50萬元;內部收益率=279.29%.66風險規避與退出機制服務群體上分四個目標群體，從社會上最有地位的白領和領導階層出發，再逐步擴展到消費水平相對較低的人學生群體。公司可以在運營中不斷摸索用戶的喜好與需求，在更加了解客戶群及網站發展得更加成熟時再擴人規模從而規避風險。從服務區域上規避風險。第一階段只做北京市的，然后再向華東華南和全國的其它地區擴展。健全舷司組織機構，口理、員分配,激勵制度將有力地保障投資者的權益。醃甬度有效6.6.2.退出機制公司在創建三年之后將公開上市即首次公開發行(IPO：InitialPublicOffering),只有通過

59、I血項目方才能最終退出機制矛能資商手中獲得企業的控制權,另一方皿投資合作閉潤麻化半呈并購。并購是通過轉移公司所有權或控制權的方式實現企業擴張和發展的經營手段，以被并購的方式作為風險資本退出的途徑是一種短平快的模式，風險投資人能夠迅速套利。回購。股權回購，是指企業以現金的形式向風險投資基金回購本公司股權。風險資本可以拿到現金(或可流通證券)，而不僅僅是一種期權，可以迅速地從風險企業晰，操作簡便易行；并且可以將外部股權全部內部化，使風險仕業保持充分的獨立.性，并擁有足夠的資本進行保值增值。清算或破產。這是在風險企業未來收益前景堪憂時的退出方式。在公司連續多年負債，并無力償還時，并且不太可能有轉機的

60、情況下，將考慮這種方式。7.風險分析與解決方案7.1.1.技術風險分析技術開發風險_堿有關網站開發的技術和策略己經發展得相當成熟，黑扇也骸叢優篡法麗十分豐當，5的即時程字麼見術鮮。V有進行過程序的真正實現，仍然具有很多不確定因素，算法程序實現的過程中也還會遇的即時在數據挖掘技術和需求分析到一些不可預知的開發問題。此外，由于公司起步階段資金不足，雇用人批在校學生兼職開發網站會出現技術開發團隊的不穩定性，容易導致網站開發不能順利進行。服務風險服務質量處是網站能否留住覺戶的決定因素,如軽們的技術不能較她進行改_進賑之誦豔的聞我彳i誦贏失丿沁詼專站備淙町去老F益亞7.1.2.技術風險對策針對技術開發風