1、李寧網絡營銷策劃書姓名：鵬學號：10級市場營銷班目錄一、策劃目的二、網絡營銷環境狀況分析1、宏觀環境分析2、消費者分析3、產品分析4、競爭者分析四、網絡營銷策略五、推進步驟一、策劃目的活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業形象。活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。二、營銷環境分析（一）宏觀環境分析1.行業分析：眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，外國品牌據了相當分市場。

2、要眾多的產脫穎而出是困難的。大多數運牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。2.市場分析：單就就占一部想在品中無疑而且動品例如在福師大，大部分學生都屬于工薪階層，許多學生都具有良好的品牌意識，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而國產的占70%而穿李寧的，占了國產中40%,可見其較同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。（二）消費者分析1.現有消費群體的構成：（1）現有消費者的總量：達到上十萬

3、人 。（2）.現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。 （3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。（4）現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。 2.現有消費者的消費行為： （1）購買的頻率：每兩個月一次。 （2）購買的數量：主要是以個人購買為主。 （3）購買的地點：專賣店。 3.潛在消費者: (1)潛在消費者的特性: 年齡: 中老年人 職業: 工薪階級受教育程度：高中以上(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。（三）產品分析1.產品特征分析: （1）產品種類：李寧產

4、品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。（2）產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。 2.產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、361度，是有一定的優勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應采取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位于800到900元之間。 3.產品的外觀與包裝：加

5、強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。 4.產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。 5.產品專業化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。 6.產品創新：（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少

6、做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場是最好不過的。（2）創新策略：“秋季攻略”：a.李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。b.按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。 c.在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版

7、本的運動鞋和運動服飾，（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析1.企業在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大， 2企業的競爭對手：（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特

8、步），（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地，3.企業與競爭對手的比較： （1）機會：所在地區競爭對手少，（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額（3）優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，三、營銷現狀和社會分析隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追

9、求著健康，環保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。四、產品的網絡營銷策略1.網絡商城模式實施繼續

10、加大在網絡上的推廣，并在網絡上通過微博，百度，阿里媽媽等進行大量廣告。2008年初,李寧在涉水電子商務之前做的一項調研結果顯示：淘寶網上的李寧牌產品的網店已達700余家，而2007年李寧產品在淘寶上的銷售流水已達5000萬。在此環境下，李寧開始于2008年4月在淘寶商城上開設了自己的直營店鋪、接著通過直營和授權的形式開設了多家網絡店鋪。(1)李寧官方直營店鋪李寧官方商城、李寧淘寶官方網店、李寧淘寶官方折扣店、李寧官方拍拍店(2)李寧官方授權店李寧淘寶五洲商城、李寧淘寶古星專賣店、李寧淘寶古星折扣店、李寧易趣古星專賣店、逛街網李寧專賣店、新浪李寧專賣店等授權店。2.網絡直接營銷渠道的實施隨著我國

11、服裝行業網絡直銷的興起，在網絡經濟環境下，網絡消費者對服裝的個性化需求快速提升。李寧公司于2008年6月推出了官方商城。(1)網站建設網站是服裝企業通向互聯網的大門，網絡消費者在網絡購買服裝時是通過網絡來了解服裝企業的信息，通過文字、圖片和視頻來了解服裝產品的相關特性，網站建設者應該重視消費者在觀賞網站時的視覺和心理感受，服裝產品圖片的色彩、搭配等。進入李寧官方商城后，人們可以看到，在用色上主要是黑白紅的組合，給人以購買的沖動。頂部導航條依次是首頁、我的李寧、主題活動、產品地帶、兌換禮品、特價區、企業VIP、其網站結構按功能系統劃分。(2)功能系統的實現1)信息系統信息系統主要是傳遞李寧公司和

12、服裝產品的信息發布、活動公告、消費者信息采集等。通過網站的信息系統，網站獲得了網絡消費者的個人注冊信息，并在線向消費者推廣了企業開展的各種優惠活動內容等，從而在美化網站前臺系統基礎上，完成了信息的流通和對消費者信息的采集。2)購物系統主要是提供給消費者服裝產品、方式等信息，記錄購物車信息、消費者選擇支付和配送。購物系統是服裝企業實施網絡直接營銷渠道的核心部分，網絡消費者在進入到購物系統后，吸引消費者的首先是其服裝產品的色彩和款式，所以此時服裝的圖片布局和效果都非常重要。3)數據庫系統主要是有機記錄系統傳遞的信息，并與外部接口(銀行系統、認證機構、物流配送中心)連接，同時將實時數據傳送至企業內部

13、各個系統，供企業實施相應的內部管理、客戶資源管理等。(五)李寧公司網絡營銷渠道支付和配送方式1.支付方式提供多種支付方式，李寧公司官方網店的支付方式現有三種分別是：網銀在線、快錢、支付寶。將來還可以繼續加強，增多。2.配送方式申通快遞、順風快遞、EMS。快遞的選擇由李寧公司與快遞公司簽訂的線路為依據來做安排，申通優先，如遇前者無法到達區域由EMS送達。(六)李寧公司營銷渠道管理1.網絡渠道推廣(1)和門戶網站的合作李寧公司在網易首頁上投放的旗幟廣告直接連接到官方網店;以及和新浪網合作開設的李寧俱樂部板塊。(2)通過搜索引擎推廣李寧公司購買了Google的相關關鍵字的廣告。例如在Google搜索

14、李寧，李寧公司的官方直營店排在第一位。(3)通過主題活動方式在李寧公司的官方網店里面有個欄目是主題活動，會不定期的舉辦一些活動，例如現在正在舉行的注冊會員送500積分、購買奧尼爾的戰靴贈送“大鯊魚”玩偶等。2.渠道協調為了更好的協調好網絡營銷渠道和傳統渠道之間的關系，李寧公司主要做了以下事情：(1)在銷售的商品上進行區分。李寧公司在線下各專賣店的銷售以正價新品為主，而在專門的打折店中銷售庫存產品為主。網上商城主要以正價新品的推薦和限量商品為主，包括明星簽名的商品，這些商品瞄準的是少數消費者。而淘寶商城的網店則進行一部分庫存商品的銷售。(2)網絡渠道和和傳統渠道產品價格一致李寧公司把各種網店納入

15、自己的價格體系中。在B2C方面，李寧沿用地面渠道與經銷商的合作方式，與網上的B2C平臺簽約授權李寧的產品銷售;對于C2C中的,李寧雖沒有與之簽訂正式的授權協議，但通過供貨、產品服務以及培訓的優惠條件，將其納入自己的價格體系中。據李寧電子商務部林力介紹,目前已有400余家C2C網店納入了李寧的管理體系。(3)整頓網絡渠道和傳統渠道為了協調好網絡營銷渠道和傳統渠道之間的關系，李寧公司對很多網店及傳統渠道進行了一次整頓，目的是杜絕線下經銷商、制造商違規出貨。除此網絡營銷之外，在實體經營中還可以（1）組合產品銷售：以套裝（包括帽子、服飾和鞋子）的形式進行產品銷售。（2）為大學生提供專業的運動套裝。（3

16、）在節假日進行打折促銷，并配以購買李寧產品得抽獎機會，買200送100，等優惠活動。 2.銷售渠道：（1）分銷：采取多種渠道進行產品銷售，尋找多方買家和市場，量大從優。（2）促銷：在節假日進行打折促銷活動，在學校開學期間推出學生套裝系列和學生親情價。（3）校園代理人：在各大高校尋找代理人，在校園里設立營銷網點，占據大學生市場。 3廣告策略：（1）在街道處設置廣告宣傳板。（2）贊助各大高校的大型活動，在會場和校園內展示李寧的廣告牌，顏色鮮艷，色彩對比強烈，廣告創意新穎，突出李寧公司的形象和企業文化。（3）在各大高校舉辦以李寧冠名的體育、娛樂活動，加強李寧在大學生市場的影響力。五、推進步驟1、媒體

17、組合：充分利用報刊、雜志、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（CM）為主，網絡、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。2、選用媒介：（1）報紙：體壇周刊、人民日報 （2）理由：上述報紙屬權威性，發行量大。（3）雜志：當代體育、體育畫報、NBA時空，主要安排封二，封三（專業雜志盡量爭取封面封底）。（4）電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高，且覆蓋面廣的電視臺；CF廣告主要安排在新聞聯播、體育新聞同一首歌等焦點節目前后的黃金時間播出。（5）網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站（電子廣告盡量爭取作在網站的首頁）李寧運動鞋網絡營銷策劃書一、網絡營銷目的根據市場特點策劃出一套網絡

18、營銷計劃。企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。市場行情發生變化，制定網絡營銷方案以適應變化后的市場。推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案二、網絡營銷環境的分析行業外部環境分析政治環境分析、經濟環境分析行業內部環境分析消費需求分析、網頁分析三、網絡營銷目標網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。四、具體網絡營銷方案具體網絡營銷策劃書，包括以下幾點內容：1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮

19、、超鏈接優化、頁面內容優化3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放五、如何廣告宣傳1）原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。2）實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告。銷后適時推出代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機

20、進行公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。 根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。李寧籃球運動裝備推廣公司策劃書李寧籃球運動裝備推廣公司小組名稱：；李寧籃球運動裝備推廣小組 小組成員： 龔明星 羅杰 肖都烈小組分工：龔明星負責的是產品信息收集，包括李寧及其競爭對手的相關產品信息的收集、整理及分析；羅杰負責的是營銷渠道信息的收集、整理及分析；肖都烈負責整個策

21、劃流程的編排、計劃和最后的整理成型。李寧籃球運動裝備推廣公司李寧籃球運動鞋的網絡營銷策劃書一 前言（一）本案策劃目的李寧作為以前國內運動品牌的老大，在最近兩年不但年銷售額，利潤額連續下滑，而且面臨更加嚴重的情況是：李寧在大張旗鼓的國際化戰略下迷失了！由于對于自身定位不準，造成了現在上面有阿迪，耐克的壓迫，下面有安踏，匹克的追擊的窘境。曾經的名族品牌，曾經的奧運英雄，究竟該何去何從？李寧在2012給出了答案。李寧先是天價宣布贊助CBA，接下來又簽約了NBA當紅巨星韋德，從中我們不難發現未來李寧的重心：籃球。而籃球鞋是籃球運動裝備中的核心產品，并且網絡已經和我們的生活息息相關，因此我們希望通過做李

22、寧籃球運動鞋的網絡營銷策劃書，來預判一下李寧公司未來的是戰略營銷重點！當然更希望可以指導一下！ 二 網絡營銷環境分析（一）市場環境分析首先我們來關注一個數字2.5億，這個數字代表了什么呢？這個數字是央視體育頻道，綜合各種籃球體育賽事的收視數據保守得出的我國籃球球迷的數量。這個數字透漏出來的不僅僅是一個球迷數量這個概念，更是預示著一個巨大的商業機會:籃球運動裝備。盡管這個數字不能完全轉化成消費者的數量，但是這么的球迷基數即使只有十分之一最終選擇了購買一雙專業的籃球鞋，我們把平均一雙籃球鞋的價格定為300元，這李寧籃球運動裝備推廣公司個市場就是75億。所以這個市場需求是不言而喻的了！目前籃球運動裝

23、備的消費群體主要是學生，幾乎有80的籃球運動裝備的消費是由學生貢獻的，其中既包括大學生也包括中學生。他們是中國最獨特的細分群體，人口總數相當于四分之一個德國和三分之一個英國，年消費能力達800億。（二）企業形象分析李寧公司是由我國著名體操運動員李寧在1990年成立，經過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領先的運動品牌公司。李寧作為創始人一直留給人們的印象時奧運英雄，以及后來的商界精英，李寧在這兩個完全不同的領域都取得了輝煌的成就，因此李寧這個品牌的口號也應運而生：李寧，一切皆有可能！所以，李寧在消費者心中形象和他的口號一樣，是帶給人們希望，帶給人們不斷追求新的目標的勇氣和力量，從而獲得了

24、人們的持久的喜愛！當然隨著李寧公司的發展，在近期李寧將他的口號改為了：李寧，讓改變發生！（三）產品分析李寧籃球鞋的風格一直是走的中國分的路線，不管是外形設計和產品命名都充滿了中國的元素，這點是李寧籃球鞋最大的特色。于此同時這也是李寧籃球鞋最大的遺憾，因為大家都知道籃球最強的國度是美國，美國男子籃球職業聯賽即NBA的賽季總冠軍打的標題是world champion！因此李寧籃球鞋的設計應該更多的像他們靠齊。李寧籃球運動裝備推廣公司在簽約韋德以前，李寧籃球鞋只是李寧公司眾多產品中的一個，因此無論是研發力度還是營銷力度都不及其他幾大國產品牌，所以，實際上在籃球鞋這塊李寧屬于后來者；但是由于簽約NBA

25、巨星韋德并且李寧公司將籃球作為以后發力的重點，對于未來李寧籃球鞋是什么樣子我們拭目以待吧！（四）競爭分析1、主要競爭對手：李寧的主要競爭對手為耐克，阿迪達斯。（1）、阿迪達斯:品牌個性是成熟專業、時尚現代、夠酷，穩穩占領著中國的高端市場。具有雄厚的資金和成熟的經營經驗，具有能夠引領世界主流消費觀念的強大市場駕馭能力，并配以超強的開發設計能力和齊全的產品線，足以讓國內企業難以望其項背，所以，這些品牌牢牢占據著塔頂，其地位難以撼動。（2）、耐克:品牌個性是挑戰、熱情、信心、在競爭中體味快樂的，核心就是“以專業體育用品市場來引導大眾市場”。耐克在中國消費者心中是最酷的品牌。耐克進入中國時就義無反顧的

26、選擇了本土化，從最基礎的培育目標消費群做起。在中國，耐克個性化、創造力、動感、活力以及休閑等基本價值正是最受歡迎的文化體驗。因此耐克的高價不但不是銷售的障礙，反而成就了在中國市場上特有的品牌價值文化身份認同。李寧籃球運動裝備推廣公司2、競爭格局：行業內的競爭對手目前，國際體育用品市場競爭激烈。主要國際品牌有耐克、阿迪達斯、銳步、匡威、紐巴倫、美津濃、彪馬、茵寶、迪亞多納、斐樂、背靠背及樂途等。在阿迪達斯以38億美元并購了美國的銳步之后，耐克以5.82億美元收購了英國歷史最悠久的體育用品公司茵寶。國際體育用品高端市場呈現出兩強相爭的局面，形成了耐克、阿迪達斯和其它國際品牌三大陣營相互競爭的市場格

27、局。在中國的體育用品市場，耐克、阿迪達斯和李寧形成三強頂立的局面。3、作為運動行業的領導者，阿迪達斯仍舊是市場的主導品牌，占有市場份額高達70，銷售面覆蓋全球。無獨有偶，阿迪達斯采用的競爭策略還是“產品差異化策略”。阿迪達斯的優勢在于試驗，它試用新的材料和技術來生產更結實和更輕便的鞋。換句話說，就是阿迪達斯擁有不斷創新的理念，“尼龍鞋底和可更換鞋釘”等高質量、多樣化的革命性產品造就了阿迪達斯的輝煌。當然，它也通過阿迪達斯在各大比賽隊員身上的表現激發運動員的需求，借助運動員的品牌效應逐漸向普通消費者滲透。以上分析可以看出，三家運動品公司雖然所處環境、企業使命、品牌知名度各不相同，在戰略運用上差異

28、卻并不明顯。兩家非常成功的公司-耐克和阿迪達斯 實施的可都是產品差異化戰略，根本不計較成本，專注研究與創新，而李寧的競爭戰略也在向差異化戰略轉型。李寧籃球運動裝備推廣公司4、由于阿迪，耐克將自身的在中國的銷售渠道下沉，現在即使在三四線城市也可以隨處看到他們的專賣店，即便是在網上他們的產品也是購物網站搜索的關鍵詞之一；除此之外，國內的品牌像安踏，匹克，361度等等，這些廠商也在籃球鞋這塊領域經營了很久，無論是在籃球鞋的價格還是品質上都沒有太大的差距，所以競爭非常慘烈。（五)消費者分析隨著人們生活水平的提升，即便是普通民眾也可以消費得起國際品牌了，因此當價格不在是人們購物時的首要考慮因素時，對阿迪

29、，耐克這些國際品牌是非常有利的，一是他們產品本身的非常出色，二是他們有著國內品牌無法企及品牌優勢，三是他們的定價也完全在人們的承受能力之內，當這一，二，三，加起來時就變成了這些國際廠商無往不利的殺手锏；當然，還是有相當一部分人們對價格十分敏感，所以他們就成了國內廠商的目標群體。前面我們也說到，籃球運動鞋的主要消費群體是大學生，這個群體具有一定特殊性，他們沒有收入來源，但是有強烈的消費欲望和需求，同時他們追求時尚、個性，他們既注重品質也關心價格，因此我們要推出一些針對性的產品來占領這個龐大的市場！三 SWOT分析（一）營銷目標和戰略重點李寧籃球運動裝備推廣公司我們營銷的目標是推廣李寧籃球鞋，拉動

30、李寧籃球鞋銷售，占領更多消費者的心理，只要他們有麥籃球鞋的需求，第一個想到的就是我們李寧籃球鞋；與此同時可以提升李寧品牌的知名度，塑造李寧品牌的美譽度！我們的戰略重點是放在大學生這個群體上，通過一系列專業的調研我們得出大學生時籃球鞋主要的消費群體，所以他們就是我們營銷的重點；針對這個群體消費特點和消費習慣，我們要做出具有針對性的營銷策略來獲得這個市場！（二）產品價格策略由于我們的主要消費群體是大學生，所以我們在制定價格的時候更多的要考慮他們的消費習慣和能力；考慮到大多數在校大學生都沒有獨立的生活來源，所以他們的消費能力是有限制的。首先，我們價格和產品本身是匹配的，就是說我們物有所值是我們制定價

31、格的指導思想，其次我們再根據我們競爭對手的產品和價格做出適當的價格調整。質量設計上向阿迪，耐克等國際廠商靠齊；價格向安踏，匹克這些國內廠商靠齊，但是價格始終要略高于國內廠商。我們的目標客戶是追求阿迪，耐克的品質但嫌價格貴了；買得起安踏，匹克但嫌他們質量太差了，于是我們李寧就定位于中間。（三）渠道和促銷策略李寧有自己的網上專賣店，所以這個是我們主要渠道之一，其次我們還可以和其他專賣運動品牌的網站合作，這樣可以增加我們產品李寧籃球運動裝備推廣公司的購買渠道。至于促銷策略，一是產品隨著網站的活動一起做促銷，二 網站可以根據CBA、NBA的賽事進度安排一些促銷，比如李寧籃球的代言人韋德所在球隊進了季后

32、賽，就安排韋德的球鞋做一些活動等等2、網站推廣方案網站推廣分為兩部分：一在體育運動品牌的網站上做宣傳比如以下網站 型尚：/NBA/（四） 客戶關系管理策略我們可以在全國高校內舉辦李寧杯籃球賽，通過贊助賽事擴大李寧品牌的知名度，并且由于在校大學生本身就是我們的目標群體，通過這個方式來進行進一步的客戶關系管理。 四 網絡營銷方案（一）數據營銷1在百度上進行競價排名推廣2在新浪，騰訊等社交網站上開設營銷微博，發布我們的新品籃球鞋，并且和一些擁有眾多粉絲的籃球微博用戶達成協議，讓他們定期籃球中文網：中國官方網站：李寧籃球運動裝備推廣公司轉發我們的微薄。比如這些比較知名的籃球微博:中國籃球：/cbach

33、annel /hoopchina（二）事件營銷1 李寧作為CBA的贊助商，所以所有的CBA球隊都必須穿李寧牌的運動服和運動鞋；現在的CBA來了很多非常優秀的、高水平的運動員，他們在比賽中隨時可以打出驚人的表現，這種表現或者是得到非常華麗的數據，或者是在球隊危難關頭的一次進球，一次助攻，一次關鍵籃板等等，從而幫助球隊獲勝；這些看似發生在球場的事情其實完全可以放大到更深的層面來分析，這一切都有一個共同的聯系點：李寧籃球運動裝備。我們抓住每一次這樣的事件，將那個事件主角所穿的籃球鞋作為主推產品，在我們的網站，我們的微薄上大肆宣傳。通過這種方式既把我們贊助商的作用發揮的淋漓盡致，同時又給產品本身帶去了

34、更大的宣傳，給品牌本身帶來的更大的影響力。李寧在經歷失敗的國際化戰略之后，重新回歸到籃球這個項目，并且是下了非常大的賭注在這個上面，我們真心希望這樣一家優秀的企業可以在這次戰略轉換之后獲得新生！虎撲籃球： 10前言李寧體育用品有限公司由體操王子李寧先生創始于1990年。十余年來，李寧公司由最初單一的運動服裝發展到擁有運動服裝、運動鞋、運動器材等多個產品系列的專業化體育用品公司，目前，“李寧”產品有3大類，5000余種，產品結構日趨完善，銷售額穩步增長，2000年，“李寧”的銷售額達7.56億元。現在，“李寧”在中國體育用品行業中已位居舉足輕重的領先地位。“源于體育、用于體育”是李寧公司一貫堅持

35、的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，李寧一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業的發展。從1999年起，李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰略議程上。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為過程，而并非是一個簡簡單單的目標或標志性的符號“李寧”正在品牌國際化的道路上快速而穩步地前進著。“不做中國的耐克，要做世界的李寧”-這就是李寧人不懈追求的目標。目錄一、企業簡介-第3頁二、營銷目標-第3頁SWOT分析三、市場分析-第3頁四、消費者分析-第3頁五、市場定位分析-第4頁六、價格分析-第4頁七、渠道分析-第4頁八、廣告分析-第4頁九、營銷策略組合-第5頁十、行動方案實施-第6頁

36、十一、發展前景預測-第6頁十二、營銷成本預算-第6頁十三、結束語-第6頁一、企業簡介1990年，李寧體育用品有限公司創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，并不遺余力贊助各項體育賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。2004年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺。目前，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。“推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國

37、體育代表團開始，李寧公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。然而，李寧最初在人們心中的“高端”形象隨著經濟的發展以及競爭者的競爭日趨下降。在李寧專賣店經常會看到李寧服裝的低價促銷活動，他的品牌形象越來越低端。因此，為了使李寧的品牌形象回到人們心中最初的印象，結合李寧運動服的實際銷售情況，我們進行市場策劃。二、營銷目標不做中國的耐克，要做世界的李寧。三、市場分析一直以來，在中國市場上，運動品牌被分為了三個梯隊：以耐克和阿迪達斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，

38、卻界限模糊，存在灰色的地帶。這是一個非常微妙的地帶。從李寧公司一直以來的戰略看，李寧在不斷努力，希望能夠擠身到一線品牌的行列。盡管在高端市場，一直未能如愿以償，但由于價格的優勢，李寧在中低端市場掌握了大部分的市場份額。然而，隨著一些地區一些長期從事OEM制鞋企業自有品牌的推出，李寧在追趕一線品牌的同時，開始面臨著來自三線品牌對低端市場的蠶食。近年來，安踏的銷量和市場份額已經開始直逼李寧，其專賣店的布局，亦形成了相當的規模。在品牌上，李寧總被耐克和阿迪達斯壓制；在銷量上，又有安踏這樣的民族企業緊隨其后。隨著市場發展，競爭日趨白熱化，李寧面臨前有堵截后有追兵的尷尬境地。加上金融危機的襲擊，運動服飾

39、市場的競爭就顯得更為“血雨腥風”。四、消費者分析調查發現，李寧公司實際消費群的特征是在15到45歲等距離分布的基礎上，以24到35歲為主，二級城市、中等收入、大眾化而非專業運動消費。而李寧公司的目標消費群的特征是14到28歲學生為主，大中城市、喜好運動、崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。消費者對李寧牌品牌屬性的認知是親和的、民族的、體育的、榮譽的，并非李寧公司自1997年以來所努力塑造的年輕的、時尚的。調查還顯示大多數消費者認為李寧是第一代言人，可見李寧本人對李寧牌的影響還十分深厚。耐克等品牌的品牌知名度和品牌忠誠度，可以看到，李寧品牌忠誠度很高（56%,高于耐克的36.8%），但人群年齡偏大，收入

40、最低，且很大一部分現有消費群體的理想品牌是耐克。五、市場定位分析從整體上來說，李寧運動服定位是比較適合中國消費者的。李寧能夠取得今天這樣的成績，也說明了中國的消費者接受它、喜歡它。但對體育和休閑服裝的需求其實還是合一的。李寧公司就選擇和定位在這個市場并且將產品定位為“帶運動感覺的休閑產品”，這種定位使得李寧產品贏得許多中國消費者的認可。但同時也會給人留下不專業的印象。六、價格分析李寧服裝的價格對一般的人來說算是一般，跟耐克、阿迪達斯比較就相對便宜很多。而李寧的目標消費群特征又是14到28歲學生為主，大中城市、喜好運動、崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。追求新潮時尚的一大部分人會以價格去判斷一件衣服的

41、整體，如果價格低了，就會給他們留下“低端”的印象，對他們來說，這樣就不“時尚”了。而且同時，李寧專賣店的服飾在搞打折促銷的活動的特別多，價格便宜了，買的人多了，穿的人多了，也就不新潮了。七、渠道分析2007年8月，林礪加盟李寧，李寧決定開始做電子商務；2008年1月，李寧電子商務部正式成立；2008年4月，淘寶商城李寧官網上線；2008年6月，李寧官方網上商城上線；2008年底，李寧公司收編了400多家網絡加盟店，總銷售額達到2億元；從李寧電子商務部門的成立，到建立渠道正式做銷售，再到取得2億元的市場銷售額，只用了短短一年時間。在構建互聯網電子商務平臺時，李寧最大化地挖掘了互聯網的營銷價值。李

42、寧曾冠名過網絡門戶的體育頻道，構建了網絡互動社區。在渠道這一塊李寧確實做得很好，針對運動服飾開創互聯網渠道是很有創意的。八、廣告分析2004年6月，李寧公司與西班牙籃協簽約，8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊揚威雅典奧運會，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關注。9月，借勢推出專業籃球鞋：Free Jumper系列，成為國內第一個進軍專業籃球市場的品牌；10月，李寧公司成為大超聯賽惟一指定運動裝備贊助商，通過大超影響最大的消費群體大學生，同期推出三對三校園籃球賽，配合大超賽事與在校學生展開互動交流，讓目標群體在切身體驗中感受到李寧品牌所倡導的理念；2005年1月，李寧公司成為NBA戰略合

43、作伙伴，極大地提升了籃球品牌的專業形象；3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊的營銷資源用透用足；4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊將獲得赴西班牙比賽學習機會，使得各項體育資源融為一個整體。2006年，身穿李寧籃球裝備的西班牙隊奪得世界籃球錦標賽冠軍；同年，李寧與火箭隊的海耶斯和熱隊的奧尼兒簽約。接著，在舉世矚目的北京奧運會上，李寧本人為奧運會點燃火炬，達到了最大的廣告效果。“一切皆有可能”這句口號，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結晶。從最早的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運動我存在”、“運動之美世界共享”、“出色，源自本色”到現在的“一切皆有可能”，李寧品

44、牌逐步積淀出它品牌獨有的內涵。但是“一切皆有可能”與阿迪的非常相似，一般人們都會認為是李寧在盲目的模仿甚至惡意抄襲這個國際品牌。雖然事實上是李寧更早的提出這個廣告語。而且確實李寧品牌在核心價值的提煉上還犯了ONEMORE（跟隨）的低級錯誤，例如，耐克提倡“Justdoit”，李寧提倡“我運動我存在”；耐克提倡“Ican”，李寧提倡“一切皆有可能”，給人以“模仿秀”之嫌。其實，李寧品牌的成功，很大程度上得益于奧運冠軍李寧個人品牌的巨大感召力，這種感召力掩蓋了李寧品牌建設中的瑕疵。然而，李寧要想打造成為百年卓越品牌，并形成自己獨特的品牌文化，僅僅依靠李寧個人品牌的影響是不夠的，李寧品牌必須遵循打造

45、百年品牌的法則，提煉自己個性獨特鮮明的品牌核心價值，并以滴水穿石的非凡定力貫徹堅持它！九、組合營銷策略（一）、產品策略在品牌國際化和全球經濟一體化的發展趨勢下，本土運動品牌面臨著國際品牌的強勢挑戰，為了保持產品的專業化和領先性，則需要科技創新作為支撐。尤其對于運動品牌來說，其成長和發展必須仰賴于產品力。而提升產品力，從直接意義上講就是打造品牌競爭力。所以實施科技資源整合成為各品牌選擇的重要策略。（二）、價格策略在體育營銷中，價格行為是企業市場行為的主要內容，也是一個企業盈虧的主要因素之一，由于中國運動品牌發展尚未成熟，因此企業制定的價格策略，一定要適合于目標受眾的消費水平，這樣也使得自己的產品

46、比較大眾化，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業所特有的優勢。李寧將低價格作為自己與耐克、阿迪達斯競爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著李寧的產品不及國外大牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎上建立國際一流的運動品牌，將是李寧在未來的發展中需要探索的問題。（三）、體育促銷策略1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠的。2.把握奧運契

47、機，提升品牌認知度和美譽度。3.選擇合適的媒體節目進行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯網讓消費者在關心體育新聞時能反復觸及商品品牌。媒體節目贊助廣告與常規性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節目顯得尤為重要。（四）、體育營銷分銷渠道選擇策略對于渠道來說，李寧的銷售網絡已初具規模，雖然網絡質量參差不齊，但已有了十分扎實的基礎：網絡覆蓋面大，能輻射全國主要區域；零售終端業態多樣；網絡本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經營；經銷商經過多年培育，相對穩定，對李寧品牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品

48、類產品。總的來說，品牌營銷能力是李寧公司的核心競爭力之一，李寧品牌注重體育營銷組合策略，將東方文化的特色作為李寧品牌的戰略定位，使之成為與競爭品牌深層次的文化區隔，極大的提高了自己品牌競爭力，為打造成功的中國運動品牌提供切實可行的思路。十、行動方案實施（一）調整市場定位。從2005年的國內市場來看，在國內，從上半年市場銷售情況看，李寧品牌約占有體育用品50的分額頭，耐克約占30左右，阿迪達斯約占10左右，其他一二十家國內外品牌合約占10左右。據主要幾家國內外體育用品銷售代理商透露，去年一年，耐克在中國的銷售額為3億元人民幣左右，阿迪達斯已過億，而李寧達到了7億元。而現在，李寧服飾的銷售遠遠不如

49、那時候，現在到處可見的李寧專賣店的服飾都以折扣示人，雖說是市場行情已變，但是據調查顯示，李寧服飾大部分顧客都是的忠誠顧客，所以根本沒有必要降價。可以一直讓李寧服飾的定位在中高端。比如一件李寧衣服的價格現在200300左右，經過打折處理就只有100200左右了，如果定位在中高檔，那么就沒有必要降價，因為李寧的目標消費群是可以接受這樣的價位的。（二）調整衣服款式。既然李寧服飾的目標消費群是以14到28歲學生為主，大中城市、喜好運動、崇尚新潮時尚和國際流行趨勢的人。那么款式上面就要做的新穎，請到有專業和時尚眼光的設計師是關鍵。（三）調整廣告語。李寧應該是親和的，有魅力的，時尚的。李寧服飾應該給消費者

50、兩個利益支持點:功能性的利益和體驗上的利益。而對于體育用品來說，其功能性與體驗性是天然相通的。根據其訴諸年輕，時尚，活力的品牌形象和提升生活質量，人生境界的品牌內涵，李寧重新設計的廣告語可以是：“TO BE YOURSELF！”中文就是“作你自己。”這個廣告語很好的提煉了李寧的核心品牌價值，傳遞出一種為人的信念和處世的態度，更容易獲得受眾目標的青睞，而且避免的抄襲之嫌，又比較簡練，容易被人接受。十一、發展前景預測親和的，有魅力的，時尚的李寧運動服又回到了大家的視線。再搭上體操王子“李寧”，點燃奧運火炬的“李寧”，相信由他帶領的李寧能夠成為大家心中不可或缺的運動品牌。十二、營銷成本預測設計師：5

51、00000電視廣告：300000雜志廣告：200000十三、結束語在這樣一個競爭激烈的行業當中要成為大家心中不可或缺的運動品牌是不容易的。在這次調查中了解到其實李寧運動服在人們的心中還是有一定地位的，只是看著它越來越走低端路線讓人覺得它已經不復往日了，同時也讓人覺得可惜。因此把李寧運動服再次打造成中高端品牌是必然的選擇。“中國榮光，李寧共享”李寧2008非奧運體育營銷策劃書 策劃目標：通過本次營銷活動借助2008奧運會帶來的體育商機，把李寧打造成為18到45歲之間的核心消費者心目中的“摯愛品牌”，強化李寧與奧運中國隊的聯系。突出塑造李寧的“年輕，時尚，運動”的品牌個性，并提升產品銷量。策劃環境

52、分析：1， SWOT分析：優勢：1，產品技術含量在國內運動品牌中最高。2， 品牌忠誠度高3， 國內體育用品市場占有率高4， 分銷渠道發達5， 價格上占一定優勢。耐克，阿迪達斯價格在高處下不來，安踏等品牌在低處上不去，相比之下，李寧公司恰好找到了一個獨有的利基市場。6， 民族情節，李寧品牌也是一個闡發中國體育精神的品牌，讓人很容易想到民族榮譽與自豪。劣勢：1，定位不清，顧此失彼，競爭范圍大。2，品牌個性不鮮明，沒有明確的品牌訴求，在強調變化和創新的同時忽視了保持品牌同意形象。3，產品款式，設計不夠新穎。4，在國際市場上的知名度不高。在產品研發上跟國際知名品牌有一定差距。機會：1，中國已經成為體育

53、產品消費增長最快的地區之一，去年的市場達300多億人民幣。 2，2008年北京奧運會全球矚目，特別對于中國企業來說，是一個難得的營銷機會和傳播舞臺。中國企業通過奧運會可擴大品牌影響力。據專家預測，政府投資所引發的“乘數效應”可帶動6000醫院的奧運消費和投資市場。威脅：1，國際品牌知名度高，在消費者中品牌形象好，在產品的功能性和時尚性的結合，運動資源，把握品牌形象，市場推廣方面優于李寧。李寧雖目前在國內銷售額暫居第一，但增長率遠低于耐克和阿迪達斯。耐克資本雄厚，其品牌代言人的一舉一動成為目標消費者的模仿對象。阿迪達斯已成為2008北京奧運會合作伙伴，奧運資源充足，營銷力度大。 2，品牌搶灘，國

54、內品牌奮力直追。安踏作為國內馳名商標，運動鞋國內市場占有率第一，低端市場優勢明顯。新晉的晉江品牌也在奮力直追。市場定位：1，管理層定位（目標市場）：14到28歲之間以學生為主，居住在大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。2，實際李寧核心消費者：18到45歲之間，居住在二三線城市的中等收入的消費者。1活動計劃預熱季預熱季“中國強，李寧墻”：通過網絡DV大賽選出88位最具人氣的穿著李寧產品的中國人，然后相片做成廣告，置于奧運場館交通要道，增強李寧品牌在奧運期間的曝光率。前期“中國最具人氣視頻秀”網絡DV大賽：奧運前期，在主流視頻分享網站和李寧官網，李寧專賣店，麥當勞媒體置換（待定），

55、和中國移動結成合作伙伴（待定），舉行以“一切皆有可能”為主題的網絡DV征集活動，視頻中必須出現李寧的至少一種產品或品牌LOGO，再在視頻網站進行人氣投票，選出人氣前88強，然后召集至李寧中國總部，做公關活動（頒發證書和李寧產品，邀媒體宣傳報道），人氣選手拍照，海報編排，簽訂獨家合作和保密協議。“加油中國”李寧腕帶設計大賽：2008年5月1日6月1日，在李寧實體店，李寧官網，網易體育頻道舉行以“加油中國”為主題的腕帶設計大賽，前8名作品將在奧運期間做成限量版產品及“金牌分享計劃”獎品投放實體店。設計大賽前8名將獲邀到李寧中國總部參加簽約活動，奧運后參加“重走奧運火炬路計劃”。預熱季“李寧大篷車”

56、可行性分析：李寧在二、三線城市消費者心目中屬于中高端運動品牌，品牌忠誠度高。產品路演和體育明星與消費者親密接觸，能集聚人氣。在網絡、體育雜志、當地媒體廣告投放和各地李寧專賣店的POP宣傳能起到很好的宣傳效果。慈善活動也是明星很樂意參與的活動。借奧運會即將開幕之際利用此次活動為中國體育健兒加油，為中國加油，為北京加油！目標受眾：1845歲熱愛體育的李寧核心消費者前期：第一階段：2008年5月1日6月1日（網上投票階段），在校內網、網易、和李寧官方網站上設置投票板塊，讓消費者選出他們心目中最渴望見到的退役體育明星。第二階段：2008年6月15日8月1日，以前體操冠軍、李寧品牌創始人李寧為隊長，和投

57、票所選出的體育明星隨李寧大篷車前往各大活動城市。活動以產品路演、體育明星與觀眾互動、慈善拍賣為主。后期：2008年8月8日8月24日。配合奧運會進行在各大城市的繁華路段或中心廣場舉行產品路演和奧運項目體驗活動。城市：以二、三線城市為主。北京、邯鄲、太原、焦作、西安、宜昌、岳陽、株洲、桂林、貴陽、南昌、蕪湖、無錫體壇周報 內頁常規廣告 彩色 1/4版 17*1275,000*4=300,000元當地媒體廣告投放 100，00*12=1200，000元當地李寧專賣店POP投放100，000元活動損耗及消費：500，000元總計：1960，000元“一雙鞋 一個夢”捐贈活動可行性分析：此次公益活動可

58、以滿足觀眾的感情訴求，強化李寧“立足中國，心系奧運”的公益形象，提升李寧在目標受眾心目中品牌好感度。活動時間：2008年7月1日9月30日方案要點：在2008年7月1日9月30日之內，每天每賣出188雙鞋就向貧困山區的孩子捐贈一雙球鞋（每天累計，積滿188雙之后重新開始累計）。媒體投放：網易網（李寧合作網站）、李寧官方網、全國各大城市專賣店費用預算：李寧店內活動POP噴繪、海報50，000元爆發季爆發季“中國強，李寧墻”：1，網絡海選出的人氣選手前88強照片巨幅海報，在奧運期間集中投放（2008年8月8日至2008年8月24日），與奧運圣火點燃同時投放全通路（奧運交通要道戶外，奧運公交地鐵線路

59、報站器，公交車體廣告）媒體，與奧運圣火熄滅同時撤下。2，同時李寧在奧運期間每賣出一件產品，即可發送產品條碼號至制定短訊地址，為中國隊加油，當日的“中國墻”戶外電子顯示屏幕的“中國強”人氣指數實時更新（從02008）。3，當產品數超過200888件時，每增加88件產品就向欠發達地區的渴望運動的孩子捐出一件李寧產品。此活動由李寧實體店內POP，網絡媒體（包含李寧官方網站）推廣。媒體備用計劃：地鐵進出口階梯廣告，地鐵墻體廣告，李寧公司北京總部外墻體廣告，麥當勞（2008北京奧運官方合作伙伴）店內POP，外賣袋，堂食餐盤廣告。互動新媒體：投放地：北京公交車站及地鐵候車亭內，各大商場入口處1，“為中國擊

60、鼓喝彩”的廣告裝置，配合李寧燈箱推廣。設置一面中國大鼓，內設震動測試儀，擊鼓數據傳輸至李寧互動燈箱，實時顯示“中國加油指數”。2，“為中國鼓掌”，在候車亭內設置手掌印泥墻，可以按手印為中國隊鼓掌。或設置麥克風和音控開關，站內“中國加油指數”隨掌聲分貝變化實時顯示。爆發季“李寧大篷車”1，二三線城市購買步行街或市民廣場的電子大屏幕媒體，時間由奧運開幕式到奧運會閉幕式實時轉播央視體育頻道的奧運節目，中國隊賽前后的黃金時段插播李寧廣告片和“中國強DV大賽入選短片（前期活動排期）。當中國隊獲得金牌后掐斷直播信號，插入李寧“金牌分享計劃”宣傳片，實時播報李寧中國奧運金牌指數，提示:您今天在李寧專賣店或專