1、從浪漫主義到現實主義保利叁仟棟壹海里推廣策略10元的小米簽字筆和1500美元的蒂凡尼回形針并無貴賤之分，只是商業模式的不同同理120方的五房和150方的三房并無優劣之別，也只是商業模式的不同90方的四房、120方的五房度假客和再改客，會嫌棄“不夠舒適”但首改甚至首置客，則會驚喜于“多一間房，超出期望”找準需求，才能解決商業課題三個臨界點幫我們把項目賣點轉為客群買點：1/地理臨界點過了壹海里，就不是廈門市區了。想留在廈門城里的人，必須要抓緊了。2/價格臨界點高地價項目出貨，價格只會越來越貴。感嘆價格的人，不能再猶疑了。3/政策臨界點7090政策下，再難有大戶型和舒適戶型。挑剔一兩平米的人，以后只

2、能后悔了很顯然，不管是首置還是改善壹海里都是不容錯過的機會2018年，項目推貨節奏緊密，而且不同產品交錯推出我們只能以整體形象帶動各種產品畢竟“灣墅”也好，“灣舍”也好，價值都來自于項目整體毫無疑問，海是本項目最顯要的價值但，讓我們 忘了那片海對廈門人說海有多美好，依海而居有多浪漫，就像對北京人說長安街有多牛，對上海人說外灘有多傳奇，對廣州人說要買珠江邊的房子一樣，多此一舉！海有多美好不是問題，問題是：廈門人，離海有多遠？如果只能是周末去海邊吹吹海風，如果朋友來了只能請吃海鮮，如果不能每天面朝大海春暖花開，又何必呆在廈門，又怎么好意思說自己是廈門人？對絕大部分廈門人來說，這就是現實狀況，因為廈

3、門沒有他們的海！感謝項目的案名，讓我們可以響亮而直接地回答前面的問題廈門人，你離海有多遠？只差壹海里！擁有壹海里，就擁有了屬于自己的海2018年，我們要完成三個詞義轉換：1、從“知己”到“懂得自己”知己很重要，知道自己更重要。不要耳邊呢喃的情話，而要當頭棒喝的忠言：你要有自己的海！2、從“浪漫主義”到“現實主義”廈門人對于海的情感與生俱來，無需多言，我們幫他們把所有關于海的浪漫和夢想，變為現實。3、從“海”到“壹海里”讓關注度聚焦在項目本身，讓案名成為項目的最大IP。畢竟，壹海里的案名就已經很容易解決海的問題和競品區分。項目定位，更直接刺痛需求面朝大海的房子溝通主張，要把案名價值最大化只取壹海

4、里廈門海岸線234公里，有壹海里足以區區壹海里，藏著全世界壹海里遼闊91平方公里遼闊海灣千帆過境無可復制壹海里澎湃世界500強央企保利破浪而來掌舵東海壹海里快活8分鐘通達島內來去逍遙自由暢快壹海里絕美28萬紅樹林濕地風光絕美綺麗夢幻壹海里多彩8萬方濱海商業吃喝享樂活力繽紛壹海里詩意45-150疊墅高層面朝大海詩意棲居道理講完，開始干活三步，讓廈門人為壹海里而瘋狂廈門 沒有你的海拋開浪漫主義，讓一切回到現實第一階段 高調造勢集美、海滄、島內哪里有你的那片海？動作 1 叫醒全廈門的刷屏事件很遺憾 集美沒有你的海哪怕一海里很遺憾 海滄沒有你的海哪怕一海里很遺憾 島上沒有你的海哪怕一海里不僅吸引眼球，

5、更要直指人心動作 2 推波助瀾的戶外360勾起廈門人對海的渴望動作 3 特殊渠道覆蓋第101次下榻海景酒店廈門還沒有你的海假如沒有壹海里從15歲就開始讀海子的詩廈門還沒有你的海假如沒有壹海里利用KOL和大V，擴大話題影響力廈門那些事兒廈門同城動作 4 公眾號大V話題炒作廈門人 你離海有多遠？動作 5 后續話題擴散#廈門人 你離海有多遠#如果只能周末去海邊，何必要留在廈門？只差壹海里#廈門人 你離海有多遠#如果不能面朝大海，又哪里來的春暖花開？只差壹海里#廈門人 你離海有多遠#如果只能請朋友來吃海鮮，又怎么能說自己是廈門人？只差壹海里100個海子 集體“跳海”動作 6 廈門大事件病毒視頻發酵 引

6、爆高潮100個海子，集體“跳海 ”在廈門各區海域，導演一系列“跳海”場景，并攝制一部病毒視頻，制造【100個海子，集體“跳海 ”】的噱頭，在網絡各大平臺與微信端進行發布炒作，掀起一股“全城尋海”的風潮弱水三千 只取壹海里放大解讀壹海里的價值第二階段 為壹海里打call給廈門海子的一封信動作 1 拓客DM承接“跳海事件” ，吸客到訪給廈門海子的一封信你好，廈門的海子：你曾渴望 擁有一所海邊的房子 ，面朝大海 春暖花開你曾遐想每天光腳就可以走去沙灘，枕著海風入睡但在偌大的廈門 你卻沒有找到可以擁有的那片海在你縱身一躍的一剎那，我們遺憾的讀懂了你的遺憾忘了告訴你，在廈門的另一個彼岸同安灣還有一片你從

7、見過的海灣，這里有一望無際的紅樹林，還有91平方公里的絕美灣海、以及你想要的面朝大海的房子，回來吧，來這里，去征服你心中的那片星辰大海！廈門叁仟棟-壹海里 面朝大海的房子拓客DM內容給廈門海子的一封信 +壹海里海景明信片給海子的一封信 朋友圈定投視頻廣告到訪/認籌禮品【海子】海魂衫+【海洋之心】定制飾品弱水三千 只取壹海里動作 2 海闊天空的戶外壹海里有多好 比試比試才知道動作 3 叫板廈門海壹海里的價值炒作白城非常喜歡你陽光和沙灘但你有158公頃的紅樹林嗎？五緣灣早已耳聞你的遼闊但你的海灣有91平方公里嗎？鼓浪嶼久仰你的文藝與浪漫但你有4.6公里長的沙灘嗎？動作 4 心旌蕩漾的圍墻塑造一個驚艷的壹海里現場拿下壹海里強銷期 趁熱打鐵 制造購買緊迫感第三階段 全盤收網動作 1 主戶外區區壹海里 拿下動作 2 強銷價值秀稿臨門一腳 喚起購買沖動據不完全統計廈門的海岸線每年正以3000元/m上升特別稀少 #拿下壹海里#從來沒有試過，買一棟疊墅，得房率350%的心動感覺特別友好 #拿下壹海里#人生第一次，從家光腳走到海邊，只要5分鐘特別靠海 #拿下壹海里#動作 3 史上最有情懷的賣房營銷“寫一首詩 換一所房子”在線上發起