1、學習 - 好資料 ERP 沙盤模 CEO 實訓總擬 結 為期一個學期的 ERP 沙盤模擬很快就終止了,我擔任的是組內的 CEO,主要決策公司將來的進展方向,明確公司的進展目標,確定公 司的進展路線,依據(jù)對市場的調查和推測,準備公司下一步的運作, 和諧各個職位之間的關系,依據(jù)現(xiàn)金流量幫忙 CFO 做出財務預 算； 記得上學期跟著大三學習時我們是不做詳細的財務預算的, 庫存 0 現(xiàn) 金也沒有實現(xiàn)； 通過這學期的系統(tǒng)學習并且擔任 CEO 以后我才完全 明 白老師著重強調的財務預算是多麼的重要, 并且能夠嫻熟的運用； 用 實踐證明白做好財務預算是不破產(chǎn)的保證； 第一輪是由于操作失誤導致破產(chǎn)但由于此次的

2、破產(chǎn)才會讓我以 后的經(jīng)營謹慎當心； 其次輪通過我們不懈的努力以及步步為盈的方案 才沒有破產(chǎn)并取得八百多分的第一名成果,但其中并不是一帆風順 的,由于交叉訂單讓我分析緊急選購以及違約的缺失大小二者取其輕 準備緊急選購補償這個過錯； 第三輪時前四年經(jīng)營仍算平穩(wěn), 在第五 年準備勝敗的時候廣告投放量偏少每次選單在 U02 之后,拿到的訂 單 賣價少競拍會又只拿到三個單,產(chǎn)能有剩余；因此輸給了 U02 組； 經(jīng)過三輪的經(jīng)營我總結出以下幾點不足之處, 第一：沒有合理支配好 每個小組成員的任務；其次：沒有做到“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”,沒 有做好市場調查；分析自己的競爭對手；第三：廣告的投放過于分散 沒有集中

3、市場爭奪市場老大；第四：生產(chǎn)線的建設,雖然每次建成十 更多精品文檔 第 1 頁,共 4 頁學習 - 好資料 條生產(chǎn)線但我感覺在時間上仍能提前； 第五：雖然財務預算做到位了, 但仍是會顯現(xiàn)操作上的這樣那樣的小錯誤,沒有準時監(jiān)督好； 擔任 U01 組的 CEO,給我?guī)砹四蟮膲毫?有我個人缺課請 假 的緣由,導致組員在規(guī)章不熟識情形下操作,導致賬目頻繁缺錯；在 競單的期間我也有犯錯投入過多的廣告費而導致企業(yè)資金不足而無 法運行,后面亡羊補牢,惋惜為時晚矣,雖然我有個別緣由導致不能 到場,但我也有不行推卸的責任與錯誤, 導致企業(yè)運行了錯誤的方向 以及賬本的重大錯誤； 我得到的教訓就是確定作為 CE

4、O 確定要精確 把 握每個組員的才能, 在不能勝任的情形下要進行調整, 團隊協(xié)作精神 與溝通最重要； 組織為了達到個人無法實現(xiàn)的目標, 通過各項職能活 動,合理支配,和諧相關資源完成目標,團隊是為了實現(xiàn)既定目標, 而該目標僅憑個人的力氣是無法實現(xiàn)的,這也是建立組織團隊的原 因； 從這學期我擔任 CEO 總結一下心 得： 1. 雖然僅僅是一個 5 人團隊, 但讓我深刻體會到了合作, 團結與 溝通的重要性；正如治理學中所學,組織機構很重要,每一步驟都按 部就班的進行, 整個流程才會有條不紊的順當進行, 否就就會顯現(xiàn)操 作與記錄的不對稱,最終資產(chǎn)負債表不平；整個生產(chǎn)處于一片紛亂； 把握市場信息的重要

5、性不言而喻, 在把握市場的“風向指標”, 做好 更多精品文檔 第 2 頁,共 4 頁學習 - 好資料 分析；實踐的證明, 靈敏的觀看, 洞悉才能, 是市場總監(jiān)的必備要素； 監(jiān)督財務總監(jiān)要準時發(fā)覺賬本的錯誤并訂正過來, 才不會讓一錯再錯 的情形發(fā)生,仍有就是競單的時候要精確預算好企業(yè)的資金承擔能 力,依據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理支配材料訂購； 由于不同材料的訂購提 前期不同, 因此需要合理支配材料的訂購時間, 同時對材料的選購費 用做好預算, 保證企業(yè)正常的生產(chǎn)； 不能由于競單而導致企業(yè)沒有資 金運行,我企業(yè)運營的第三年,由于錯誤運算產(chǎn)能,拿下的訂單生產(chǎn) 量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,最終導致企業(yè)虧損； 第一年的

6、廣告投得不能太少, 沒有拿到最高利潤的訂單, 導致沒有拿 到第一年的市場老大, 這影響到了接下來的一些策略, 導致許多策略 都沒能得以實現(xiàn), 其次個是沒有貸足夠的錢去提升生產(chǎn)力, 所以導致 我組的生產(chǎn)力始終比其他組的低而不能拿到更好的訂單； 支配投資項目； 企業(yè)運營初期,資產(chǎn)并不能中意企業(yè)的擴大生產(chǎn), 需要投資新設備； 在資金答應的情形下, 投資新生產(chǎn)線, 研發(fā)產(chǎn)品等, 由于不同設備, 產(chǎn)品的投資期限不同, 因而需要精確支配各項目的投 資時間和資金投入量； 實踐操作（ 1）對于產(chǎn)品的研發(fā),不投入生產(chǎn)的產(chǎn)品可以等到第六年 資金充裕的時候研發(fā)；（2）對于市場開拓五個市場必需都開拓,不僅 由于投資需

7、要也由于以后加分所需； （3）ISO 開拓在第一年其次年就 都要開發(fā)出來為訂單做好基礎；（ 4）生產(chǎn)線在第五年前建滿大小廠房； 更多精品文檔 第 3 頁,共 4 頁學習 - 好資料 作為 CEO 確定要做到心里有 數(shù) , 顧全大局 , 不逞一時之勇 , 從長計 議, 更要堅決團結眾人的信心 , 這些話聽起來是很俗 , 但實際就是這樣 . 第 3,4 年的權益不要虧到 30M 以下 , 借不了款會很危險 , 但假如已經(jīng) 這 樣了 , 要么就拼死一搏 , 高利貸也要借 , 要么就走低位 , 可以不要第一 的成果 , 保證破產(chǎn)的前提下,小賺穩(wěn)步前進 . 走,一步一步走向最好； 在沙盤模擬訓練中, 我認為多犯錯誤收成更大； 不管你犯了多少 低級可笑的錯誤, 暴露了多少自身存在的缺點, 有多少決策和執(zhí)行的 失誤,都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟缺失； 但是模擬經(jīng)營中那些 痛楚的教訓和失