1、目錄CATALOG第一部分、本案的操作重點(diǎn)第二部分、戰(zhàn)略定位及概念提煉第三部分、營銷策略第四部分、推廣實(shí)務(wù)附 件、主要團(tuán)隊(duì)成員名單第一部分 本案的操作重點(diǎn) 遠(yuǎn)離生活中心的、較偏遠(yuǎn)的、配套缺乏的新區(qū)房產(chǎn)，憑什么能吸引人購買？如果不是采用低價(jià)策略的話，那又是憑什么能讓人接受更高的價(jià)格？我們對新區(qū)盤的操盤思考本案運(yùn)作的操作重點(diǎn)首先，產(chǎn)品是第一位的！提出了“心理補(bǔ)償機(jī)制”對購房者的積極影響，以XX、建發(fā)所開發(fā)之新區(qū)大盤的成功經(jīng)驗(yàn)來分析“心理補(bǔ)償機(jī)制”的幾大影響因素，并對本案產(chǎn)品魅力化提出建議；其次，善用營銷推廣造勢！從整合營銷角度出發(fā)，通過項(xiàng)目形象的生動(dòng)塑造，將項(xiàng)目價(jià)值完整而全面地傳遞給目標(biāo)受眾，利用

2、更具創(chuàng)意、更具懸念和誘惑力的廣告或活動(dòng)來達(dá)到街聞巷議的項(xiàng)目口碑效果，使“飛地”變成“熱土”！XX集多年操盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)當(dāng)購房者選擇新區(qū)盤而遠(yuǎn)離了城市中心時(shí)，他們必然感到了離群的失落！此時(shí)，只有當(dāng)房子給予他們足夠的“心理補(bǔ)償”時(shí)，才能讓他們感到住在新區(qū)物有所值，乃至于會因?yàn)闈M意而愿意為之付出相對更多的金錢！什么是心理補(bǔ)償？如何善于利用”心理補(bǔ)償機(jī)制”來開發(fā)新區(qū)房產(chǎn)項(xiàng)目？心理補(bǔ)償機(jī)制Psychological compensation 失之東隅，收之桑榆。心理學(xué)研究認(rèn)為，補(bǔ)償心理是一種心理適應(yīng)機(jī)制。由于個(gè)體在適應(yīng)社會的過程中總有一些偏差，所以力求得到補(bǔ)償和回報(bào)。從心理學(xué)上看，這種補(bǔ)償其實(shí)就是一種“移位

3、”，就是用其他方面的強(qiáng)勢來彌補(bǔ)弱勢，讓人增強(qiáng)自信，重獲滿足。“擇其善者而從之，其不善者而改之。”學(xué)會用“其善”填補(bǔ)“其不善”之空缺，緊緊抓住新區(qū)產(chǎn)品對置業(yè)者的“心理補(bǔ)償功能”，那么新區(qū)性房產(chǎn)也能獲得極大之成功，其價(jià)值也將能得到意想不到的巨大提升！【分享】兩個(gè)成功運(yùn)用“心理補(bǔ)償機(jī)制”的新區(qū)大盤 分享案例1 XX云山（廣州）XX云山項(xiàng)目系XX在廣州新區(qū)開發(fā)的大盤，位于白云大道白云堡立交北上2千多米，主干道側(cè)入100多米，三面懷山，小區(qū)為高層低密度。離廣州火車站約20分鐘車程（自駕車），30-40分鐘能到天河體育中心。總建筑面積:170000平方米 容積率:1.5樓層狀況:5棟，2棟樓高18層，3棟

4、樓高24層 優(yōu)點(diǎn)：臨近白云山（鳳凰山），山景開闊。 區(qū)內(nèi)有較大的山林公園供業(yè)主郊游。樓距寬， 高層公寓景觀好且容積率低。缺點(diǎn)：較為偏遠(yuǎn)，無自駕車者交通不便利。 對于在新區(qū)的樓盤而言，房價(jià)較高。 分享案例1 XX云山（廣州） 分享案例2 XX（廈門）“XX”是廈門建發(fā)集團(tuán)所開發(fā)的新區(qū)大盤，總建筑面積達(dá) 50萬平米。項(xiàng)目位于漳州龍池開發(fā)區(qū)，東接廈門海滄區(qū)，15分鐘直達(dá)廈門市中心。XX背靠原生態(tài)山地森林，俯瞰九龍江入海口，環(huán)境優(yōu)美。 主要產(chǎn)品類型為山地海景低密度住宅+花園式洋房 。建發(fā)XX公寓不僅熱銷，其于2010年3月26日開盤的最后一期多層毛坯房銷售均價(jià)更是達(dá)到6500元/平方米，而路對面的龍池

5、眾多項(xiàng)目售價(jià)卻難以超越4000元/平方米。 分享案例2 XX（廈門）“XX云山”、“建發(fā)XX”產(chǎn)品對購房者的心理補(bǔ)償功能分析購房者的心理缺憾產(chǎn)品的心理補(bǔ)償遠(yuǎn)不方便比周邊其他項(xiàng)目貴山景、園景、居住環(huán)境佳社區(qū)配套項(xiàng)目形象、產(chǎn)品品質(zhì)、居住環(huán)境、開發(fā)商品牌本案作為新區(qū)大盤，與XX云山/建發(fā)XX的產(chǎn)品在對購房者的心理補(bǔ)償方面，存在哪些差距，如何進(jìn)行產(chǎn)品和品牌提升，才能獲得如這兩個(gè)項(xiàng)目般的銷售佳績，并且實(shí)現(xiàn)理想的價(jià)格目標(biāo)！對購房者有影響的心理補(bǔ)償因素XX云山/建發(fā)XX本案與兩者的差距解決辦法開發(fā)商品牌知名品牌尚未建立品牌通過本案與XX領(lǐng)海國際等互動(dòng)成功建立品牌項(xiàng)目形象成功的美宅形象可塑造的形象高端定位產(chǎn)品

6、品質(zhì)重視產(chǎn)品質(zhì)量，有口皆碑可打造的品質(zhì)重視工程質(zhì)量，前期可設(shè)有示范區(qū)產(chǎn)品人造景觀（園林）優(yōu)美的花園造景有條件的地塊打造漳州第一個(gè)立體森活情境園林產(chǎn)品自然景觀原生態(tài)山景云洞巖山景、小水系，利用率不高外部不足內(nèi)部彌補(bǔ)戶型賣點(diǎn)舒適性/送面積/精裝修可優(yōu)化的設(shè)計(jì)更合理的戶型設(shè)計(jì)，在現(xiàn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)條件下盡可能提升戶型產(chǎn)品附加值項(xiàng)目配套社區(qū)商業(yè)可設(shè)置的商業(yè)規(guī)劃適量商業(yè)，引進(jìn)社區(qū)生活配套通過上表分析，形成對本案產(chǎn)品魅力化建議的幾個(gè)建議！產(chǎn)品魅力化建議產(chǎn)品魅力化戶型優(yōu)化盡可能提升戶型產(chǎn)品的附加值，注重生活實(shí)用細(xì)節(jié)的設(shè)置從戶型、建筑立面、景觀各方面重新梳理產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提升項(xiàng)目檔次，樹立企業(yè)品牌形象重視立面營造蘊(yùn)含藝

7、術(shù)品位的優(yōu)雅質(zhì)感景觀提升對項(xiàng)目品質(zhì)內(nèi)涵進(jìn)行情景式展示，蘊(yùn)含東方美學(xué)的現(xiàn)代園林戶型設(shè)計(jì)的原則滿足現(xiàn)代生活的基本功能需求通過科學(xué)創(chuàng)新+人性化設(shè)計(jì)+資源利用提高戶型舒適性滿足地域現(xiàn)代人居的居住習(xí)俗控制面積，控制總價(jià)，以相對有限的面積塑造出適合中端客群的高實(shí)用、高附加產(chǎn)品產(chǎn)品魅力化建議戶型優(yōu)化本案戶型設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn) 迎合本案主體意向客群（中端客群）的居住需求 以戶型創(chuàng)新、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)爭奪激烈競爭中的市場份額 以細(xì)節(jié)塑造提升附加值，以中等投入創(chuàng)造中高產(chǎn)品迎合本案的發(fā)展戰(zhàn)略、定位策略、競爭策略 在此基礎(chǔ)上，本案的戶型設(shè)計(jì)可從實(shí)用主義、細(xì)節(jié)主義、附加值主義等幾個(gè)方向著手；但須區(qū)別對待基礎(chǔ)產(chǎn)品與升級產(chǎn)品實(shí)用主義、細(xì)

8、節(jié)主義、附加值主義產(chǎn)品魅力化建議戶型優(yōu)化實(shí)用主義、細(xì)節(jié)主義、附加值主義實(shí)用主義細(xì)節(jié)主義附加值主義解決項(xiàng)目戶型的基礎(chǔ)功能，滿足中端客戶群的主體需求注重戶型細(xì)微處設(shè)計(jì)的合理化、人性化，使戶型的使用更便捷、更舒適通過非計(jì)容面積附送、裝修配備贈送等提升產(chǎn)品的附加值，從而提高性價(jià)比產(chǎn)品魅力化建議戶型優(yōu)化根據(jù)市場上產(chǎn)品的分析，本案高層產(chǎn)品的機(jī)會體現(xiàn)在功能布局、空間尺度、動(dòng)線設(shè)置、產(chǎn)品創(chuàng)新方面功能布局：產(chǎn)品設(shè)置的功能布局不合理，主要體現(xiàn)在廚房、餐廳和入戶動(dòng)線設(shè)置、主臥室和書房之間的布局等方面空間尺度：各個(gè)功能空間的尺度不合理，主要體現(xiàn)在餐廳和洗手間、臥室的尺度設(shè)置上動(dòng)線設(shè)置：動(dòng)線設(shè)置比較不舒適，沒有體會到各

9、個(gè)功能空間之間的關(guān)系，如廚房要通過過道到達(dá)餐廳產(chǎn)品亮點(diǎn)：產(chǎn)品存在局部創(chuàng)新，如凸窗和生活陽臺、挑高的設(shè)置，但不夠系統(tǒng)，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況比較突出市場戶型設(shè)計(jì)機(jī)會點(diǎn)分析產(chǎn)品魅力化建議戶型優(yōu)化實(shí)用主義戶型格局方正、功能完善、分區(qū)合理緊湊無浪費(fèi)、動(dòng)線明朗案例建發(fā)XX85兩房82兩房即使點(diǎn)式，同樣注重戶型排布，保持南北通透性東西動(dòng)靜分離；空間緊湊，動(dòng)線合理；主臥朝南雙陽臺設(shè)計(jì)；主臥步出式陽臺；增加景觀和附加值公共空間過道無浪費(fèi)；分區(qū)獨(dú)立；雙陽臺設(shè)計(jì)。產(chǎn)品魅力化建議戶型優(yōu)化實(shí)用主義戶型格局方正、功能完善、分區(qū)合理緊湊無浪費(fèi)、動(dòng)線明朗案例XXXX106三房格局極為方正，96-106卻塑造出了非常適合年輕家庭的

10、三房布局，是十分經(jīng)典的實(shí)用戶型該戶型同樣是點(diǎn)式布局，通透性有所限制，但功能空間極為緊湊合理，滿足年輕或普通家庭的普遍需求動(dòng)靜分離；餐飲區(qū)、會客區(qū)、起居區(qū)各自獨(dú)立，動(dòng)線明朗且不干擾與錯(cuò)亂；主臥朝南雙陽臺設(shè)計(jì)、步入式衣帽間，減少過道浪費(fèi)，提升產(chǎn)品附加值和舒適性步入式衣帽間生活陽臺景觀陽臺會客區(qū)餐飲區(qū)起居區(qū)產(chǎn)品魅力化建議戶型優(yōu)化96三房實(shí)用主義戶型格局方正、功能完善、分區(qū)合理緊湊無浪費(fèi)、動(dòng)線明朗案例XXXX會客區(qū)餐飲區(qū)起居區(qū)景觀陽臺工作區(qū)（可改）格局極為方正，96-106卻塑造出了非常適合年輕家庭的三房布局，是十分經(jīng)典的實(shí)用戶型該戶型同樣是點(diǎn)式布局，通透性有所限制，但功能空間極為緊湊合理，滿足年輕或

11、普通家庭的普遍需求動(dòng)靜分離；餐飲區(qū)、會客區(qū)、起居區(qū)各自獨(dú)立，動(dòng)線明朗且不干擾與錯(cuò)亂；主臥朝南景觀陽臺、凸窗等提升產(chǎn)品舒適性與附加值凸窗產(chǎn)品魅力化建議戶型優(yōu)化實(shí)用主義戶型格局方正、功能完善、分區(qū)合理緊湊無浪費(fèi)、動(dòng)線明朗經(jīng)典實(shí)用主義戶型基本延續(xù)方正、實(shí)用、緊湊風(fēng)格凸窗凸窗凸窗步入式衛(wèi)生間起居區(qū)亮點(diǎn)：分區(qū)合理，格局緊湊；動(dòng)線明朗；化陽臺為三凸窗設(shè)計(jì)，增加附贈面積；臥室朝南，步入式衣帽間；88兩房景觀陽臺步出陽臺會客區(qū)餐飲區(qū)凸窗產(chǎn)品魅力化建議戶型優(yōu)化實(shí)用主義戶型格局方正、功能完善、分區(qū)合理緊湊無浪費(fèi)、動(dòng)線明朗89兩房經(jīng)典實(shí)用主義戶型產(chǎn)品魅力化建議戶型優(yōu)化細(xì)節(jié)主義+附加值主義=品質(zhì)+附加值通過實(shí)用型的戶

12、型設(shè)計(jì)，解決了本案的主體客群的基本生活功能需求，奠定項(xiàng)目立市之基礎(chǔ)。產(chǎn)品魅力化建議戶型優(yōu)化 以客戶需求為先，從客戶日常家居生活四大行為體系歸納總結(jié)客戶對于戶型設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)需求。1、家政體系（收納、烹飪、清潔、洗衣）2、休閑餐飲體系（會客、看電視、聽音樂、就餐、健身、閱讀）3、禮儀體系（洗浴、如廁、理容）4、寢思體系（學(xué)習(xí)、工作、就寢）家居收納功能平面圖秉持“為客戶多想一步”的前瞻性設(shè)計(jì)，提出“設(shè)計(jì)定位施工客戶尋訪設(shè)計(jì)改善”的VOC理念 。通過大量深度客戶訪談，做到了讓項(xiàng)目和房子去適應(yīng)客戶。參考戶型：福州華潤橡樹灣87小戶型產(chǎn)品魅力化建議戶型優(yōu)化戶型細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)建議預(yù)留玄關(guān)柜位置，且尺寸合理預(yù)留了一個(gè)

13、隨身物品臨時(shí)存放的空間，大臺面，還可寫備忘錄。擱物層架、擱物櫥柜 大容量的鞋架，巧妙地設(shè)置了一個(gè)可移動(dòng)的小換鞋凳，實(shí)用卻不占空間。 隱藏式的抽屜設(shè)計(jì)進(jìn)門后置換衣服的柜體，并考慮雨傘、鞋油、鞋刷、鞋拔等的存放位置。閉合的玄關(guān)柜產(chǎn)品魅力化建議戶型優(yōu)化 6角飄窗等向外延展了室內(nèi)空間，贈送了面積之外，又提升了舒適度和居住享受，串聯(lián)式的陽臺，有利于空間的相互貫穿，又增加了觀景休閑空間，實(shí)現(xiàn)了小戶型功能全的特點(diǎn)，動(dòng)靜分區(qū)明確，雙衛(wèi)設(shè)計(jì)較為人性化；6角飄窗面積為全贈送，增加了景觀面，提高了舒適度，并提高了產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品魅力化建議戶型優(yōu)化項(xiàng)目初步方案所建議之ART DECO建筑風(fēng)格，低調(diào)中散發(fā)藝術(shù)的魅力，

14、若能充分貫徹，在目前漳州市場上，將能形成亮點(diǎn)。產(chǎn)品魅力化建議重視立面精致化的人工雕琢，自然不再是強(qiáng)調(diào)的主題拒絕平面，拒絕平淡，講究層次，包含地坪與植被規(guī)劃主題景觀節(jié)點(diǎn)，凸顯親情與溫馨思路產(chǎn)品魅力化建議景觀提升星光大道效仿好萊塢為巨星留名的星光大道，在社區(qū)核心交通中軸，設(shè)立一條星光大道，定制業(yè)主的足印，燒制成磚，鋪設(shè)于星光大道，讓購房業(yè)主的足跡，永久鐫刻在鷺島的東部，在東郡的核心大道兩側(cè)，結(jié)合路燈和行道樹上的燈光布置，制造如畫如夢的星光效果幽林漫步花香小徑，是情侶和小夫妻牽手漫步的地方，樹蔭蔽日，花香滿懷白天有樹下雅致的藤椅，晚上有頭頂忽閃的燈光，執(zhí)子之手，一路相伴主題超越品質(zhì)：以主題園林建立與

15、業(yè)主的心靈溝通之橋，使之精神超越物質(zhì)產(chǎn)品魅力化建議景觀提升親親芳庭小朋友的嬉戲天地，寓教于樂的綠色庭園，體驗(yàn)認(rèn)知的動(dòng)植物課堂愛晚家園父母修身養(yǎng)性的場所，晨練、散步、下棋、跳舞，是父母的第二個(gè)休憩家園產(chǎn)品魅力化建議景觀提升反其道而行之，不要太自然：精致化的人工雕琢不浪費(fèi)每一寸景觀空間，目之所及，皆為精品，均含品味產(chǎn)品魅力化建議景觀提升拒絕平面，拒絕平淡：構(gòu)筑層次地坪的豎向錯(cuò)落，可增加景觀面積，植被的高低搭配，可產(chǎn)生豐富的視覺沖擊人工坡地營造層次小流水盤活大景觀裙房邊多層次植被搭配柔化建筑冷硬臺階小徑，營造有限空間的縱深感迷宮般的構(gòu)圖，豐富了高層建筑的俯瞰視角錯(cuò)落的地形，連草地也顯得層次分明產(chǎn)品魅

16、力化建議景觀提升我們理想中的園林：不強(qiáng)調(diào)風(fēng)格，因?yàn)榫坝^元素是空靈而不受制約的；但強(qiáng)調(diào)韻味，因?yàn)檫@是菁英家庭的共有庭院，她浪漫，因?yàn)橥砩峡梢钥粗型艄馊绶毙屈c(diǎn)點(diǎn)，她藝術(shù)，因?yàn)樗o在這里嬉戲孩子予潛移默化的熏陶，她溫馨，因?yàn)殚_朗的父母在這里找的一個(gè)更大的家，所以，這是一個(gè)充滿愛的構(gòu)思，浪漫溫馨的，隱含東方美學(xué)韻味，散發(fā)藝術(shù)氣息的現(xiàn)代園林，是一個(gè)除了家之外，最為安詳?shù)臈⒏蹫场．a(chǎn)品魅力化建議景觀提升需要提醒的幾點(diǎn)對硬地進(jìn)行景觀化處理，既滿足消防要求，又能最大限度降低硬地面積，柔化道路。泳池做為現(xiàn)代人不可或缺的健身場所，已經(jīng)成為小區(qū)檔次的象征，同時(shí)，戶外泳池也是景觀的一個(gè)核心構(gòu)成要素，因此，景觀泳池是

17、社區(qū)景觀的必備要件。水景的應(yīng)用，景觀無水則失之靈動(dòng)，水多則管理困難，建議采用小水系，以其動(dòng)的特性，給精致的硬景和蔥蘢的綠植增加柔美的情調(diào)細(xì)節(jié)體現(xiàn)園林立意的精髓，如休閑座椅，復(fù)古街燈，鋪地材質(zhì)，指示牌、垃圾箱、信報(bào)箱等，一切圍繞精致溫馨浪漫的格調(diào)，貼景、貼題、貼意產(chǎn)品魅力化建議景觀提升第一階段是啟動(dòng)，爆炸性形象出現(xiàn)，概念，也可能是一個(gè)包裝很好的啟動(dòng)區(qū)，迅速產(chǎn)生很強(qiáng)轟動(dòng)傳播效應(yīng)和體現(xiàn)自己鮮明特征； 第二階段關(guān)鍵是快速的入口導(dǎo)入，以完善的社區(qū)配套、便捷的交通條件、便利的生活環(huán)境，使之能更多更快地被社會認(rèn)可； 第三階段是持續(xù)階段，每期給社會，給客戶亮出不同招數(shù)，大盤不斷的生命力，從營銷角度分不同對象，

18、運(yùn)用不同子品牌策略；第四階段就是尾期，開發(fā)完畢后，資源及服務(wù)的維護(hù)成為項(xiàng)目繼續(xù)保持活力關(guān)鍵。維護(hù)包括商業(yè)、會所、文化、物業(yè)管理等方面。 善用營銷造勢善用營銷造勢第二部分 戰(zhàn)略定位及概念提煉 關(guān)于本案戰(zhàn)略定位的思考站在大漳州發(fā)展趨勢的角度，從漳州城市東移發(fā)展趨勢和區(qū)域價(jià)值出發(fā)，審視地塊的核心價(jià)值，確定其輻射和聚合區(qū)域，建立本案的戰(zhàn)略地位。戰(zhàn)略一：樹立本案為XX房產(chǎn)“領(lǐng)跑海西，品質(zhì)地產(chǎn)先鋒”之作的領(lǐng)跑者形象。通過項(xiàng)目的優(yōu)勢資源整合，塑造本案漳州生態(tài)名宅的明顯樓盤氣質(zhì)，站在大漳州甚至整個(gè)海西角度重新定位本案。戰(zhàn)略二：創(chuàng)造“立體森活情境園林”的產(chǎn)品魅力。賦予項(xiàng)目園林獨(dú)特的生命力，提升項(xiàng)目景觀和生活品質(zhì)

19、，在相續(xù)推廣中連貫訴求演繹。 戰(zhàn)略三：傳播“新東部，國際主流生活城”理念。通過項(xiàng)目規(guī)模、景觀、綠色健康住宅等優(yōu)勢資源整合，傳播“國際主流生活城”的理念，營造“生活在城市，居住在公園”的健康、生態(tài)、優(yōu)美的居住環(huán)境。戰(zhàn)略定位 項(xiàng)目戰(zhàn)略定位從大環(huán)境出發(fā)海西助力下的漳州，不僅僅是經(jīng)濟(jì)層面的騰飛，更是步入了從居住與精神兩個(gè)層面的更為包容的國際人居之旅；從板塊出發(fā)龍文板塊已然成為一個(gè)聚集著眾多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的城市新興居住區(qū)；從客群出發(fā)海西助力以及板塊的提升，我們的客群，在未來必然跳出漳州，邁向海西；從品牌發(fā)展角度XX房產(chǎn)進(jìn)入品牌地產(chǎn)商的奠基性項(xiàng)目，注定項(xiàng)目將從戰(zhàn)略高度和樹立理品牌高度兩個(gè)方面去運(yùn)營；城市新興板塊

20、符合城市中堅(jiān)的國際居住社區(qū) 國際人居、領(lǐng)袖風(fēng)范、價(jià)值標(biāo)桿 新東部 20萬國際主流生活城價(jià)值定位 漳州未來最具國際化氛圍的區(qū)域； 代言漳州地產(chǎn)開發(fā)的國際化水準(zhǔn)； 代言未來漳州的生活高度形象定位 國際化漳州的城市名片 國際化生活標(biāo)準(zhǔn)締造者 國際居住社區(qū) 國際化文化氛圍 國際化居住配置 國際化居住品質(zhì)國際花園居住區(qū)國際生態(tài)社區(qū)國際智能家居體系國際運(yùn)動(dòng)中心、醫(yī)療國際智能物業(yè)管理國際藝術(shù)會所 國際風(fēng)情業(yè)街國際社區(qū)文化國際化教育體系國際主流生活氛圍藝術(shù)廣場 本案的獨(dú)特貢獻(xiàn)在于帶動(dòng)了區(qū)域板塊的價(jià)值重塑， 這將是本項(xiàng)目價(jià)值提煉的核心思路。 因此，我們摒棄單純的賣產(chǎn)品的營銷思路，通過對項(xiàng) 目開發(fā)運(yùn)作與漳州城市東

21、移龍文區(qū)的思路對接，塑造 該項(xiàng)目對區(qū)域整體價(jià)值的支撐，使其核心價(jià)值得到強(qiáng)化 凸現(xiàn)，并采取與之相呼應(yīng)的營銷推廣策略，構(gòu)建本案的 營銷推廣平臺，從而確立項(xiàng)目的市場話語霸權(quán)；將項(xiàng)目 多元化的產(chǎn)品統(tǒng)一在一個(gè)整體形象中進(jìn)行整合推廣。 從本項(xiàng)目、城市東移、區(qū)域板塊三者之間的價(jià)值關(guān)聯(lián)互動(dòng)中挖掘激發(fā)項(xiàng)目價(jià)值城市東移本項(xiàng)目區(qū)域板塊概念提煉三個(gè)關(guān)系的理順形成項(xiàng)目形象價(jià)值提煉方向 項(xiàng)目形象價(jià)值提煉手段一：理順三個(gè)價(jià)值關(guān)系本項(xiàng)目各地塊的多元形態(tài)產(chǎn)品之間的互動(dòng)關(guān)系；價(jià)值關(guān)系二本項(xiàng)目與龍文區(qū)生態(tài)人居發(fā)展之間的互動(dòng)關(guān)系；價(jià)值關(guān)系三本項(xiàng)目與漳州建設(shè)“生態(tài)名市”城市名品形象的互動(dòng)關(guān)系；龍文區(qū)又一極點(diǎn)復(fù)合型功能區(qū)建設(shè)生態(tài)居住國際

22、理念價(jià)值關(guān)系一概念提煉項(xiàng)目形象價(jià)值提煉 三大基因的提煉，形成項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目形象價(jià)值提煉手段二：提煉三大價(jià)值基因價(jià)值基因一 生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的龍文區(qū)域的功能互補(bǔ)區(qū)域；價(jià)值基因二集居住、購物、休閑、生活于一體的復(fù)合型城市居住典范，龍文區(qū)域高尚生態(tài)居住新極點(diǎn)；價(jià)值基因三XX房產(chǎn)“為消費(fèi)者營造美好空間”打造龍文區(qū)域功能完善、推動(dòng)漳州城市和諧發(fā)展的“責(zé)任地產(chǎn)”城市運(yùn)營理念；地脈基因產(chǎn)品基因 品牌基因概念提煉項(xiàng)目形象價(jià)值提煉本項(xiàng)目形象價(jià)值真諦解讀城市運(yùn)營旗幟地標(biāo)之城價(jià)值新區(qū)本案是以集居住、購物、休閑、生活、教育等構(gòu)成的20萬平米國際復(fù)合型生態(tài)居住公園，以其地標(biāo)性、高品質(zhì)成為代表區(qū)域高尚生態(tài)居住理念生活升級

23、的旗幟性項(xiàng)目；本項(xiàng)目的誕生，從根本上推動(dòng)了漳州建設(shè)“生態(tài)名市”目標(biāo)和龍文區(qū)域生態(tài)人居發(fā)展，成為代表區(qū)域主流居住生活方向的龍文區(qū)典范，使本項(xiàng)目具有了獨(dú)特的城市功能價(jià)值和非凡的社會意義。概念提煉項(xiàng)目形象價(jià)值真諦解讀集居住、購物、休閑、生活、教育于一體的漳州城市高尚生態(tài)居住新極點(diǎn)！代表龍文區(qū)域高尚生態(tài)居住品質(zhì)生活的進(jìn)化升級，漳州居住國際化、健康化、生態(tài)化的標(biāo)志性旗幟項(xiàng)目！漳州市最具生命力云林景觀公園生活新中心區(qū)！ 漳州新居住主題公園價(jià)值地標(biāo)結(jié)合漳州城市“生態(tài)名市”城市形象塑造項(xiàng)目價(jià)值概念提煉項(xiàng)目推廣形象定位方向龍文區(qū)藍(lán)田鎮(zhèn)臨江傍水，人杰地靈國家4A級旅游景區(qū)雲(yún)洞巖名人留跡福建省文物保護(hù)單位江東橋石室

24、巖云洞巖舊石器晚期遺址位于步文鄉(xiāng)云洞巖東南蔡坂村境。省級歷史文化名村湘橋村，人才輩出，有清康熙奉政大夫黃金鐘，清雍正刑部主事黃天瑞等。現(xiàn)有大夫第進(jìn)士第貢元第等明清古建築十餘座。藍(lán)田小港村，轄區(qū)內(nèi)古厝大宅櫛次磷比，是當(dāng)代書畫名家黃稷堂的故里，還有許多歷代皇帝賜封的“文魁”“武魁”等牌匾。龍文檀林威惠廟佛門圣地瑞竹巖龍文藍(lán)田歷史人文新東部，20萬國際主流生活城占據(jù)區(qū)域地標(biāo)地位升級區(qū)域多元生活價(jià)值1，從城市形象出發(fā)：“生態(tài)名市”城市品牌深入人心價(jià)值2，生態(tài)環(huán)境:13.3km2生態(tài)公益林，35.5森林覆蓋率，近距九龍江；價(jià)值3，從項(xiàng)目本身出發(fā)：20萬平米的體量，以復(fù)合園林造景、秉創(chuàng)國際復(fù)合生態(tài)公園居住

25、區(qū)；價(jià)值5，從發(fā)展趨勢出發(fā)：站在世界坐標(biāo)之上，以前瞻姿態(tài)，洞悉國際魅力人居核心.價(jià)值4，從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)：實(shí)力企業(yè)XX房產(chǎn)為消費(fèi)者營造美好空間，為居者建造最舒適自然的建筑。概念定位概念提煉案名：XX思路：直接明了的道出客戶群、項(xiàng)目位置與產(chǎn)品檔次：這是一個(gè)專為城市中產(chǎn)而建造的主流居所，占據(jù)漳州城市發(fā)展方向，引領(lǐng)世界潮流，可以世襲傳承，有利于引起目標(biāo)客層的心理共鳴，使其對號入座。 同時(shí)也傳達(dá)開發(fā)商的品牌以及項(xiàng)目20萬的大氣規(guī)劃以及城的概念！ 包裝案名概念提煉案名：XX XX 案名：XX案名：XX XX其它備選案名包裝案名概念提煉領(lǐng)世東郡XX房產(chǎn)“領(lǐng)跑海西，品質(zhì)地產(chǎn)先鋒”首作！新東部20萬m2國際主流

26、生活城領(lǐng)世東郡20萬平米園林、水域、鮮氧的生態(tài)城邦，一座珍視自然的綠色之城，一座關(guān)愛健康的生態(tài)之城，一個(gè)立體森活情境園林社區(qū)，一個(gè)大漳州最具發(fā)展前景和升值潛力版塊,領(lǐng)世東郡-漳州新東部 20萬平米國際主流生活城!項(xiàng)目形象推廣主題口號（Slogan）（深化推廣階段主題口號）（登場亮相階段主題口號）概念提煉推廣主題口號新東部，20萬m2國際主流生活城漳州生態(tài)名市區(qū)域環(huán)境XX房產(chǎn)品牌周邊交通周邊自然生態(tài)全景綠色社區(qū)戶型鄰云洞巖，無限風(fēng)景近距母親河九龍江近5萬平米的綠地面積首創(chuàng)立體森活情境園林戶型附加值崇尚細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)連項(xiàng)目配套生態(tài)公益林13.3km2 全區(qū)森林覆蓋率35.5。云洞巖風(fēng)景名勝區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)示

27、范區(qū)漳龍、廈漳高速公路迎濱大道,九龍大道水仙大街實(shí)力企業(yè)產(chǎn)為消費(fèi)者營造美好空間周邊配套日趨完善概念提煉定位支撐體系第三部分 營銷策略 營銷策略分線營銷策略整體推廣策略雙核心策略兩大價(jià)值策略四大客群策略品牌線策略板塊線策略品質(zhì)線策略 第一節(jié) 整體推廣策略 營銷推廣策略整體推廣策略四大客群策略兩大價(jià)值雙核心內(nèi)在外部開發(fā)實(shí)力地方政府開發(fā)理念合作單位項(xiàng)目理念競爭對手目標(biāo)客戶項(xiàng)目規(guī)模突顯項(xiàng)目差異核心：20萬國際主流生活城傳達(dá)開發(fā)理念核心：城市運(yùn)營商，海西品質(zhì)地產(chǎn)教科書強(qiáng)勢品牌 項(xiàng)目價(jià)值形象的集中體現(xiàn) 以整體形象塑造驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目銷售的雙核心傳播戰(zhàn)略規(guī)劃營銷推廣策略整體推廣策略四大客群策略兩大價(jià)值雙核心強(qiáng)勢的項(xiàng)

28、目品牌形象強(qiáng)烈的生活體驗(yàn)承諾雙管齊下的推廣線索：兩大價(jià)值主題交叉推廣20萬國際主流生活城融合城市和諧發(fā)展思想秉承責(zé)任地產(chǎn)開發(fā)理念引領(lǐng)城市進(jìn)化升級方向締造國際化生活典范城市運(yùn)營商 海西品質(zhì)地產(chǎn)教科書領(lǐng)世東郡龍文區(qū)區(qū)域升級的標(biāo)志漳州中央生態(tài)特區(qū)海西城市生活的滿足城市發(fā)展方向引領(lǐng)者20萬國際主流生活城營銷推廣策略整體推廣策略四大客群策略兩大價(jià)值雙核心1、強(qiáng)調(diào)城市價(jià)值漳州、閩南地區(qū)客戶充分借勢、坐標(biāo)形象樹立著力渲染項(xiàng)目所具有的城市未來、國際化、新行政中心等背景;把領(lǐng)世東郡放到更大、更高的坐標(biāo)系中;通過在漳州、閩南、乃至海西區(qū)域的坐標(biāo)系中位置的確立，提升項(xiàng)目的價(jià)值。營銷推廣策略整體推廣策略四大客群策略兩

29、大價(jià)值雙核心2、突出新行政中心新價(jià)值龍文區(qū)地緣、投資客漳州東部板塊宜居生活 COD國際化中央行政區(qū)生活城市升級，漳州市政府東移，萬達(dá)、明發(fā)商業(yè)配套的建設(shè)，帶動(dòng)COD的迅速發(fā)展；營銷推廣策略整體策略四大客群策略兩大價(jià)值雙核心3、提升XX房產(chǎn)品牌價(jià)值XX會客戶XX房產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、XX房產(chǎn)品牌推廣、集團(tuán)支持（1）項(xiàng)目互動(dòng)，XX集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目優(yōu)惠； （2）發(fā)行XX卡（3）集團(tuán)其它項(xiàng)目購買優(yōu)惠 （4）業(yè)內(nèi)推廣 （5）理念推廣（6）XX集團(tuán)高層推廣支持營銷推廣策略整體策略四大客群策略兩大價(jià)值雙核心XX領(lǐng)海國際XX天泉一品4、整合XX資源營銷價(jià)值龐大的客戶資源數(shù)據(jù)庫營銷推廣策略整體策略四大客群策略兩大價(jià)值雙核

30、心XX擁有漳州區(qū)域豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，龐大的客戶資源。XX在漳州的代表作品夏商陽光雅苑（薌城區(qū)） 夏商香謝花都（龍文區(qū)）天翔世家（角美道）錢隆首府（薌城區(qū)）福海陽光（薌城區(qū)）寶升國際（龍池開發(fā)區(qū)）達(dá)嘉名門（薌城區(qū)）億景海岸（漳州港）湖濱名城（南靖）藍(lán)灣香郡（龍文區(qū)）第二節(jié) 分線營銷策略 營銷推廣策略分線營銷策略板塊線品牌線品質(zhì)線 因此，在本案的營銷推廣中，我們一方面塑造項(xiàng)目為“領(lǐng)跑海西，品質(zhì)地產(chǎn)先鋒”經(jīng)典之作，另一方面主題規(guī)劃“立體森活情境園林社區(qū)”的個(gè)性魅力生活意境。20萬國際主流生活城 將本案打造成一個(gè)以規(guī)模、生態(tài)、健康、品牌、配套、交通、教育、生活為主，集典藏公寓/世家別墅/立體森活情境園林

31、社區(qū)/嘉年華商業(yè)街/品牌幼兒園/泛會所于一體的復(fù)合型房地產(chǎn)項(xiàng)目。分線營銷推廣全攻略品牌線品質(zhì)線板塊線推廣策略主題slogan媒體組合推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)媒體組合推廣策略主題slogan營銷活動(dòng)品牌線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)“營造美好空間”媒體XX行 領(lǐng)世漳州，甄愛東郡明星代言 海西慈善義賣明星會城市先鋒榜新銳人物評選贏在漳州XX百萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金成立營造美好空間 暢享愉悅?cè)松?為改變而來！領(lǐng)跑海西，品質(zhì)地產(chǎn)先鋒！XX會會員傾情招募 百善孝為先漳州十大尊老愛老人物評選品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)以“媒體XX行”作為推廣切入點(diǎn)，

32、拉開XX房產(chǎn)品牌推廣的序幕，撬動(dòng)市場關(guān)注；后續(xù)通過明星代言、品牌推介會等公關(guān)客戶活動(dòng)，配合軟文、戶外廣告等媒介，將XX品牌推廣推向高潮。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)營造美好空間 暢享愉悅?cè)松?XX房產(chǎn)以為客戶營造優(yōu)質(zhì)生活空間為己任，致力于為人們盡享愉悅?cè)松鷦?chuàng)造基礎(chǔ)，為給社會營造溫馨、和諧、舒適的人文居住環(huán)境，XX房產(chǎn)以追求卓越品質(zhì)為企業(yè)宗旨,精心科學(xué)的規(guī)劃,人性化、個(gè)性化的優(yōu)秀建筑設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，完善、及時(shí)的社區(qū)物業(yè)管理和齊全的社區(qū)周邊配套設(shè)施。 品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)為改變而來！實(shí)力企業(yè)XX集團(tuán)登陸漳州！ 作

33、為中國實(shí)力民營企業(yè)，XX集團(tuán)以誠信為立業(yè)之本，以與合作伙伴及社會整體共生、共進(jìn)、共贏和達(dá)成利益最大化為經(jīng)營目標(biāo)。XX集團(tuán)將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命，嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理、精雕細(xì)琢、精益求精，力求把工作和產(chǎn)品質(zhì)量做到更好。領(lǐng)跑海西，品質(zhì)地產(chǎn)先鋒！15年，跨越一座城市的人居高度。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)經(jīng)過15年累積，XX開發(fā)足跡遍布南京、寧波、寧海、泰興、株洲、漳州等地，已在業(yè)內(nèi)樹立起 品牌，公司及項(xiàng)目多次榮獲 “ 優(yōu)秀住宅小區(qū) ” 、 “住宅示范小區(qū) ” 、 “ 人居環(huán)境獎(jiǎng) ” 、 “園林居住區(qū)四星級 ” 等稱號 , 作為品質(zhì)地產(chǎn)踐行者，一入海西，便以先鋒者姿態(tài)，

34、領(lǐng)跑海西品質(zhì)地產(chǎn)，不斷跨越人居新高度。與世界對話的高度。城市主角，領(lǐng)銜漳州！領(lǐng)銜城市未來！品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)XX品牌之旅軟文系列：走進(jìn)XX媒體XX行以國際的視野布局全國XX房產(chǎn)品牌是如何練成的？城市高端區(qū)域締造者XX房產(chǎn)品牌秘笈：“4+2”模式XX房產(chǎn)浪潮，登陸漳州品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)戶外廣告牌選定、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布：初步建議在主要交通干道、城區(qū)主出入口及高速路口選定塊戶外廣告牌；報(bào)紙廣告：配合階段營銷行動(dòng)，重點(diǎn)以軟文加新聞形式發(fā)布相關(guān)信息；網(wǎng)站設(shè)計(jì)、發(fā)布：建

35、議制作項(xiàng)目網(wǎng)站，發(fā)布項(xiàng)目初步信息； 電視廣告篇：本階段發(fā)布XX房產(chǎn)公司形象片。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)一：“為消費(fèi)者營造美好空間”媒體XX行（XX品質(zhì)之旅）時(shí)間：2012年2月初（暫定）；地點(diǎn)：株洲、東山等地目的：與媒體搞好關(guān)系，服務(wù)后期營銷；利用新聞、軟文、口碑等形式推廣品牌；挖掘媒體中的意見領(lǐng)袖；內(nèi)容：邀請主流媒體、政府宣傳部門和客戶代表到XX房產(chǎn)樓盤參觀訪問，了解XX房產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目品質(zhì)及XX房產(chǎn)的實(shí)力與品牌，并進(jìn)行后續(xù)報(bào)道。時(shí)間：2012年4月中旬（暫定）；地點(diǎn)：漳州賓館、領(lǐng)世東郡營銷中心目的：通過明星高度聚焦眼球效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)引爆市場關(guān)注，強(qiáng)化公

36、眾對項(xiàng)目品牌的認(rèn)知；內(nèi)容：擬邀請香港國際明星甄子丹代言領(lǐng)世東郡，并出席項(xiàng)目推介會、產(chǎn)品說明會等相關(guān)的活動(dòng)，主流媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，并將活動(dòng)效應(yīng)做最大化推廣。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)二：領(lǐng)世漳州，甄愛東郡明星代言時(shí)間：2012年6月底（暫定）；地點(diǎn)：漳州鉆石大酒店或九龍公園目的：體現(xiàn)XX房產(chǎn)關(guān)注公益，熱心慈善事業(yè)的人文情懷，進(jìn)一步提升企業(yè)的社會知名度和美譽(yù)度。內(nèi)容：結(jié)合明星代言活動(dòng)，邀請相關(guān)明星和知名企業(yè)家參與活動(dòng)，將義賣活動(dòng)所得全部捐助于公益慈善。為項(xiàng)目開盤奠定良好的輿論基礎(chǔ)。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)三：海西慈善義賣明星

37、會時(shí)間：2012年12月底（暫定）；地點(diǎn)：漳州電視臺演播室目的：聯(lián)合相關(guān)主流媒體，舉辦新銳人物評選，主要針對對城市發(fā)展具有一定突出貢獻(xiàn)或在某一領(lǐng)域取得不凡成就的人士，代表城市進(jìn)步力量的時(shí)代精英，與項(xiàng)目的品質(zhì)相契合，通過活動(dòng)強(qiáng)化公眾對項(xiàng)目品質(zhì)的認(rèn)知和肯定。內(nèi)容：邀請主流媒體、政府宣傳部門和市民推選相關(guān)人選，并對其先進(jìn)事跡進(jìn)行報(bào)道，最后決出入圍名單，全程貫穿項(xiàng)目的信息，強(qiáng)化品牌效應(yīng)。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)四：城市先鋒榜新銳人物評選品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)四：城市先鋒榜新銳人物評選時(shí)間：2012年10月初（暫定）；地點(diǎn)：漳

38、州賓館目的：保持市場關(guān)注熱度，深入展開圈層營銷；內(nèi)容：組織已成交客戶、創(chuàng)業(yè)成功人士和企業(yè)管理專家學(xué)者等，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢、創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技巧等話題進(jìn)行講演。并按CCTV贏在中國欄目類似方式，征集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并經(jīng)過篩選后予以投資，重點(diǎn)針對已成交客戶及XX會會員。通過活動(dòng)網(wǎng)羅已具有一定財(cái)富儲備和創(chuàng)富能力的客戶圈層，對其進(jìn)行一對一的營銷服務(wù)，助力項(xiàng)目產(chǎn)品銷售。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)五：贏在漳州XX百萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金成立時(shí)間：2012年3月中旬（暫定）；地點(diǎn)：領(lǐng)世東郡營銷中心目的：推廣XX會會，體現(xiàn)會員的專屬性與尊榮身份，擴(kuò)大圈層；內(nèi)容：與知名商家、百貨商場等簽定合作協(xié)議

39、，XX會會員可以持卡在聯(lián)盟商家享受折扣或其他專享服務(wù)，突出XX會會VIP卡的稀缺性和獨(dú)特的身份標(biāo)識，提升會員的社會優(yōu)越感，擴(kuò)大圈層的口碑，助力項(xiàng)目產(chǎn)品銷售。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)六：XX會聯(lián)盟商家簽約暨會員傾情招募！時(shí)間：2012年重陽節(jié)目的：傳播XX房產(chǎn)“百善孝為先”的人文情懷，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德。內(nèi)容：聯(lián)合漳州電視臺及閩南日報(bào)，在漳州地區(qū)進(jìn)行“十大尊老愛老人物”的評選，電視媒體結(jié)合平面媒體對突出的典型事跡進(jìn)行跟蹤報(bào)道，讀者也可以參與互動(dòng)投票，最后決出十大尊老愛老人物，在重陽節(jié)當(dāng)天進(jìn)行頒獎(jiǎng)，同時(shí)組織漳州市離退休老干部作為嘉賓參加頒獎(jiǎng)活動(dòng)。品牌線板塊線品質(zhì)線推

40、廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)七：百善孝為先漳州十大尊老愛老人物評選板塊線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)誰動(dòng)了漳州的市中心？移民漳州，移民領(lǐng)世東郡！國際主流生活，在領(lǐng)世東郡悅享漳州向東，品質(zhì)先行區(qū)域發(fā)展論壇片區(qū)開發(fā)商聯(lián)合炒作板塊漳州東部區(qū)域規(guī)劃展媒體縱論未來發(fā)展/尋找城市預(yù)言家金牌幼兒教育機(jī)構(gòu)入駐簽約儀式1、借助政府加快城市東部建設(shè)、城市中心東移大勢，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)其它開發(fā)商共同炒作龍文區(qū)作為城市東部核心區(qū)概念；2、利用品牌推廣強(qiáng)勢階段的成果，配合媒體XX行的后續(xù)報(bào)道，凸現(xiàn)XX房產(chǎn)在片區(qū)的品牌優(yōu)勢，贏得市場最大化關(guān)注；品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)

41、品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)誰動(dòng)了漳州的市中心？中心東移，大勢所至。漳州城市中心東移，已成為城市化進(jìn)程推進(jìn)的必然。領(lǐng)世東郡將成功借鑒世界名城實(shí)現(xiàn)城市復(fù)興的成功經(jīng)驗(yàn)，以文化和建筑的魅力，重新定義城市中心領(lǐng)域。使人類對生活的想象和渴望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，創(chuàng)造出寧靜尊榮，單純不為人擾的生活氣度，讓整個(gè)世界，皆為這壯闊的國際級生活遠(yuǎn)景所撼動(dòng)！ 移民漳州，移民領(lǐng)世東郡！ 享受主流國際生活。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)愈欣賞，愈懂欣賞。領(lǐng)世東郡，漳州新東部的一張耀眼的名片，具公園規(guī)劃特色，集藏品宮寓、世家別墅、森活園林一體，將和世界著名的移民城市一樣，迎接

42、所有祈盼入主心世界的客人。在這里，國際生活成為主流。 國際主流生活，在領(lǐng)世東郡悅享。給我一座城，我可以還原整個(gè)世界。讓世界向往的精神原鄉(xiāng)。一座城市的仰望。城市眼，觀國際，觀未來。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)軟文系列：誰動(dòng)了漳州的市中心？大漳州地產(chǎn)格局裂變向東，風(fēng)景這邊獨(dú)好下一站，國際精英生活主場國際地產(chǎn)投資藍(lán)籌力量未來板塊領(lǐng)袖力量，投資升值上乘之選板塊崛起縱論夾報(bào)：以XX房產(chǎn)對漳州城市東部的建設(shè)的認(rèn)識，城中心東移等方面內(nèi)容為主； 報(bào)紙廣告：配合階段營銷行動(dòng)，重點(diǎn)以軟文加新聞形式發(fā)布相關(guān)信息，對外宣傳；相關(guān)網(wǎng)

43、站的信息發(fā)布：聯(lián)合網(wǎng)、搜房等；戶外、車亭、車體及道旗廣告：主要交通干道及中心區(qū)地段；工地圍墻：突出項(xiàng)目板塊未來發(fā)展?jié)摿ΑＦ放凭€板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)一：漳州向東，品質(zhì)先行片區(qū)區(qū)域發(fā)展論壇時(shí)間：2011年8月中旬（暫定）地點(diǎn)：漳州賓館目的：通過片區(qū)炒作，再次引發(fā)市場對龍文區(qū)在漳州城市地位的關(guān)注；內(nèi)容：1）城市核心區(qū)與城市的關(guān)系；2）漳州房地產(chǎn)的階段與龍文區(qū)東部區(qū)域的現(xiàn)狀分析;3）漳州東部龍文區(qū)區(qū)域十年展望；4）龍文區(qū)區(qū)域在漳州城市發(fā)展中的地位城市名片。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)一：漳州向東，品質(zhì)先行片區(qū)區(qū)域發(fā)展論壇品牌線板塊線

44、品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)二：片區(qū)開發(fā)商聯(lián)合炒作板塊時(shí)間：2011年10月初（暫定）；目的：利用“開發(fā)商聯(lián)合廣告發(fā)布”的熱點(diǎn)效應(yīng)，攜手項(xiàng)目周邊明發(fā)集團(tuán)、中駿置業(yè)及華美達(dá)等企業(yè)共同炒作片區(qū)，引發(fā)社會關(guān)注龍文區(qū)區(qū)域發(fā)展的動(dòng)態(tài)，牽引客戶對區(qū)域的預(yù)期；內(nèi)容：采用開發(fā)商聯(lián)合宣言的形式，說明政府以及知名企業(yè)對東部新區(qū)開發(fā)建設(shè)的投入力度，論述漳州真正城市核心概念。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)三：漳州東部區(qū)域規(guī)劃展時(shí)間：2011年10月底（暫定）地點(diǎn)：領(lǐng)世東郡營銷中心、勝利公園、中山公園、九龍公園等目的：向潛在消費(fèi)人群展示項(xiàng)目片區(qū)未來生活環(huán)境，激發(fā)目標(biāo)

45、消費(fèi)人群的憧憬和對片區(qū)的了解欲望；內(nèi)容：展示區(qū)域未來規(guī)劃、交通市政規(guī)劃等區(qū)域發(fā)展方面的模型；形式：可采用網(wǎng)上展示、區(qū)域規(guī)劃圖展、聯(lián)絡(luò)政府或區(qū)域開發(fā)商制作區(qū)域規(guī)劃模型展等方式。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)三：漳州東部區(qū)域規(guī)劃展品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)四：前景展望媒體縱論未來發(fā)展 尋找城市預(yù)言家時(shí)間：2011年12月中旬（暫定）目的：向潛在消費(fèi)人群描繪未來城市發(fā)展藍(lán)圖，激發(fā)市民的置業(yè)憧憬；內(nèi)容：組織媒體連載式論述城市未來發(fā)展方向，重點(diǎn)突出漳州東部發(fā)展時(shí)機(jī)，并通過“尋找城市預(yù)言家”的活動(dòng)，與市民互動(dòng)，對城市未來進(jìn)行預(yù)測；形式：通

46、過報(bào)紙軟文推廣，結(jié)合有獎(jiǎng)互動(dòng)，滲透活動(dòng)主題。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)五：國際貴族式幼兒教育機(jī)構(gòu)入駐簽約儀式時(shí)間：2012年8月底（暫定）地點(diǎn)：項(xiàng)目營銷中心目的：創(chuàng)立優(yōu)質(zhì)教育資源，讓客戶下一代專享貴族式生活養(yǎng)成教育；內(nèi)容：引入歐洲貴族學(xué)校的辦校理念, 采用獨(dú)家軟件配套教學(xué)設(shè)施，從國外名校直聘高級教學(xué)顧問，擁有全國頂尖的外籍師資水平。高品質(zhì)的雙語國際教學(xué)要求學(xué)生用英語進(jìn)行對話，真正實(shí)現(xiàn)與國際頂尖教育的對接，營造濃厚的國際文化氛圍。鑄就中國紳士接班人的搖籃 品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)五：金牌幼兒教育機(jī)構(gòu)入駐簽約儀式品牌線板塊線

47、品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)XX客戶品質(zhì)之旅情境營銷中心實(shí)景公開領(lǐng)世東郡產(chǎn)品說明會（推介會）首創(chuàng)流動(dòng)展廳營銷中產(chǎn)階層專屬核心生活圈，可以復(fù)制，無法超越價(jià)值地標(biāo)，品質(zhì)美宅，新東部的最高禮遇XX首創(chuàng)，立體森活情境園林社區(qū)驚艷漳州細(xì)節(jié)決定品質(zhì)樣板房全城公開XX首創(chuàng)，國際ART DECO建筑漳州驚艷亮相產(chǎn)品形象推廣模糊階段策略本階段配合品牌推廣、區(qū)域炒作，釋放項(xiàng)目位置、案名及主推廣語等外圍信息;把握客戶好奇心理，引發(fā)客戶對了解項(xiàng)目產(chǎn)品相關(guān)信息的期望；產(chǎn)品形象推廣清晰階段策略在品牌推廣、區(qū)域炒作達(dá)到初步成效，客戶對區(qū)域、品牌乃至項(xiàng)目有了一定

48、了解的基礎(chǔ)上;分階段初步釋放產(chǎn)品信息，依次拋出價(jià)值觀，最終形成領(lǐng)世東郡八大價(jià)值體系；吸納圈層客戶、引入產(chǎn)品信息、提升客戶產(chǎn)品預(yù)期品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)品質(zhì)唯物論品質(zhì)沉淀論品質(zhì)觀心論領(lǐng)世東郡品質(zhì)論品質(zhì)唯物論以物質(zhì)定義品質(zhì)物質(zhì)是客觀世界的第一屬性，所以品質(zhì)首先是物質(zhì)的、是客觀的。品質(zhì)不是抽象的意識，更不是流行的思潮與虛無縹緲的概念。領(lǐng)世東郡堅(jiān)持品質(zhì)先行，將建筑雕琢成精品，目的就是讓消費(fèi)者以物質(zhì)感受品質(zhì)。XX房產(chǎn)將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命，嚴(yán)格管理、精益求精，力求把工作和質(zhì)量做到更好。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策

49、略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)真正的品質(zhì)，可以接受時(shí)間的考驗(yàn);真正的品質(zhì)，具有永不過時(shí)的美感，可以世代流傳，謂之經(jīng)典;世界八大奇跡之一的金字塔，其建筑之美，歷經(jīng)千年，時(shí)間拒絕一切浮華和虛假，沉淀下來的也只有傳世的品質(zhì)；曾經(jīng)在地產(chǎn)界喧囂一時(shí)的諸多“概念”，已經(jīng)灰飛煙滅，被市場拋棄。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)品質(zhì)沉淀論以時(shí)間定義品質(zhì)物質(zhì)決定意識，追求品質(zhì)是一種人生態(tài)度、也是一種生活方式。對品質(zhì)的追求和堅(jiān)持甚至可體現(xiàn)一個(gè)民族的內(nèi)涵，也代表國家的精神德國機(jī)械，代表嚴(yán)謹(jǐn)；瑞士鐘表，反映精密；法國香水，制造浪漫的品質(zhì)。當(dāng)一個(gè)事物或者人物堅(jiān)持不懈地走自己的路，最終模式一定

50、是代表一種精神。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)品質(zhì)觀心論以精神定義品質(zhì)品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)價(jià)值地標(biāo)，品質(zhì)美宅，新東部的最高禮遇環(huán)境？交通？地段？征服一座城，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，華爾滋身份，爵士樂的品位，將尊貴、現(xiàn)代、 國際元素匯于一體，【領(lǐng)世東郡】，城市精神代表，傳家品質(zhì)美宅，20萬國際主流生活城，中產(chǎn)階層專屬精準(zhǔn)定制，匹配自己的生活品質(zhì)，做時(shí)代的領(lǐng)跑者，演澤東部都會生活！【領(lǐng)世東郡】，讓東部生活重新想象！品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)中產(chǎn)階層專屬核心生活圈，可以復(fù)制，無法超越不管哪個(gè)城市，都有一些代表城市氣質(zhì)

51、的生活圈，一座代表城市發(fā)展腳步與時(shí)代主流的聚居地，記載著一座城市從發(fā)展走向輝煌的腳步，雄踞城市東部中心板塊，借城市騰飛之勢，20萬大社區(qū)規(guī)模，國際化的包容，以人為本，以情為境，讓追求品質(zhì)與境界的心靈盡情釋放！國際居住城，是一個(gè)階層的生活印象！園林是生活的一部分歷史在進(jìn)化，人性在進(jìn)化、園林在進(jìn)化，看風(fēng)景人的生活也在進(jìn)化，用簡約的心情欣賞近50米寬樓間距立體圍合的光影世界，呼吸自然的每一份綠色因子，體驗(yàn)休閑小品的健康審美情趣與現(xiàn)代簡約園林藝術(shù)的迷人風(fēng)情。活力十足的滑板少年，流浪多情的吉他手，含飴弄孫的青春老人，時(shí)尚前衛(wèi)的“白骨精”，國際社區(qū)，文化家園，一景一樂趣，一看一陶然。立體花園的身心享受，親

52、近國際的優(yōu)越感，或許，哪一天完美的你，比他們更野一些 品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)XX首創(chuàng)，立體森活情境園林社區(qū)驚艷漳州貴族氣質(zhì)建筑 國際元素獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 領(lǐng)世東郡在建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)上舍棄多數(shù)建筑的古典與現(xiàn)代風(fēng)格，引入流行于美國、上海等國家和地區(qū)的裝飾派藝術(shù)風(fēng)格 ( ART-DECO ）注入國際化時(shí)尚元素， ART-DECO 強(qiáng)調(diào)建筑的層次感、韻律感和整體視覺沖擊，更多表現(xiàn)出經(jīng)典建筑特有的時(shí)間感和貴族氣質(zhì)。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)XX首創(chuàng)，國際ART DECO建筑漳州驚艷亮相品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)品質(zhì)不

53、僅是領(lǐng)世東郡的主題，也應(yīng)該是房地產(chǎn)永遠(yuǎn)的主題。品質(zhì)如同航標(biāo)燈，可以讓房地產(chǎn)在迷茫時(shí)瞬間清醒。A、品質(zhì)，中國房地產(chǎn)的主旋律領(lǐng)世東郡提出的品質(zhì)，對于房地產(chǎn)的發(fā)展，到底有何意義，讓我們從未來著眼，從未來看品質(zhì)的意義，從品質(zhì)看到房地產(chǎn)未來發(fā)展的美好遠(yuǎn)景。 B 、透過品質(zhì)看未來軟文系列：品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)一些建筑設(shè)計(jì)師、環(huán)境設(shè)計(jì)師，他們是品質(zhì)的設(shè)計(jì)者，許多靈感從他們的頭腦中轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。從品質(zhì)大師們的觀點(diǎn)，我們便可領(lǐng)會品質(zhì)的深意。C 、品質(zhì)大師的品質(zhì)觀當(dāng)前的房地產(chǎn)，如果用品質(zhì)這一標(biāo)準(zhǔn)來衡量，那么你會發(fā)現(xiàn)一些有品無質(zhì)和有質(zhì)無品的現(xiàn)象，這一現(xiàn)象值得業(yè)界的反思。D 、有品

54、無質(zhì)和有質(zhì)無品軟文系列：品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)在房地產(chǎn)界，領(lǐng)世東郡永遠(yuǎn)與品質(zhì)息息相關(guān)。視品質(zhì)如生命。品質(zhì)即領(lǐng)世東郡，領(lǐng)世東郡即品質(zhì)，二者之間已密不可分。E、永遠(yuǎn)的品質(zhì)，永遠(yuǎn)的領(lǐng)世東郡海西地產(chǎn)一直是中國地產(chǎn)的先鋒部隊(duì)。然而透過表面的現(xiàn)象，我們也可看到，炒作概念的時(shí)代已過，品質(zhì)作為一把標(biāo)尺，開始成為檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)。誰是真的英雄？讓我們拭目以待。F、海西地產(chǎn)，經(jīng)歷品質(zhì)檢驗(yàn)軟文系列：戶外廣告牌內(nèi)容重設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布：產(chǎn)品信息開始釋放時(shí)，更換內(nèi)容，以項(xiàng)目主推廣語、產(chǎn)品信息為主；報(bào)紙廣告：配合產(chǎn)品信息釋放過程，發(fā)布硬性報(bào)廣，提煉領(lǐng)世東郡八大價(jià)值觀；網(wǎng)站設(shè)計(jì)、發(fā)布：網(wǎng)站內(nèi)容與

55、產(chǎn)品信息釋放過程同步；電視廣告制作、發(fā)布：產(chǎn)品信息開始釋放時(shí)，發(fā)布項(xiàng)目形象片；車亭、車體及道旗廣告：產(chǎn)品信息開始釋放時(shí)，內(nèi)容進(jìn)行更換工地圍墻：突出項(xiàng)目品質(zhì)優(yōu)勢。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)一：XX客戶品質(zhì)之旅時(shí)間：視客戶積累情況不定期舉辦；地點(diǎn)：東山目的：在項(xiàng)目期房階段，用事實(shí)說話，用具象溝通內(nèi)容：邀請意向客戶參觀XX已開發(fā)的大手筆、高品質(zhì)項(xiàng)目領(lǐng)海國際，進(jìn)一步堅(jiān)定客戶對于 XX開發(fā)產(chǎn)品品質(zhì)的信心形式：項(xiàng)目參觀、現(xiàn)場講演，媒體做跟蹤報(bào)道。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)一：X

56、X客戶品質(zhì)之旅時(shí)間：2012年5月（暫定）目的：向目標(biāo)客群推廣城市國際生活氛圍及品質(zhì)，提升項(xiàng)目客群對于項(xiàng)目價(jià)值的判定。內(nèi)容：通過情境式、實(shí)景樣板的驚艷亮相，震撼客戶心靈。以介紹國際品質(zhì)生活為主，模擬未來生活場景為主，引入項(xiàng)目介紹，宣傳其比肩國際的核心居住及時(shí)尚品位的體驗(yàn)。活動(dòng)二：情境營銷中心實(shí)景公開品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)時(shí)間：視情況舉辦幾次地點(diǎn)：薌江酒店等目的：宣傳項(xiàng)目品質(zhì)，促進(jìn)銷售內(nèi)容：XX集團(tuán)實(shí)力介紹、建筑、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、景觀等理念介紹 簽約品牌幼兒園小朋友才藝展示等活動(dòng)三：領(lǐng)世東郡產(chǎn)品推介會品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)時(shí)間：

57、貫穿項(xiàng)目主力銷售地點(diǎn)：目標(biāo)客戶區(qū)域目的：通過移動(dòng)展廳廣告促銷內(nèi)容：精心改裝的大巴，以鮮艷的符合項(xiàng)目特質(zhì)的外包裝吸引目光，內(nèi)有洽談座椅、小沙盤、區(qū)域規(guī)劃圖及賣點(diǎn)看板等。這種方式簡便易行，又具有流動(dòng)性，吸引眼球的效果強(qiáng)，從另一方面又為潛在客戶了解項(xiàng)目產(chǎn)品提供了方便，并且比房展會萬家爭艷的場合，令人印象深刻。活動(dòng)四：首創(chuàng)移動(dòng)展廳營銷品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)時(shí)間：2012年9月初目的：借助活動(dòng)提升產(chǎn)品價(jià)值，提升客戶對項(xiàng)目品質(zhì)的認(rèn)同。內(nèi)容：通過充滿細(xì)節(jié)魅力的樣板房展示及現(xiàn)場介紹，凸顯項(xiàng)目在戶型設(shè)計(jì)之初就注重生活使用細(xì)節(jié)，尺寸之間把握完美的細(xì)節(jié)主義、實(shí)用主義，從細(xì)節(jié)征服客

58、戶。選擇9月初公開，更好地把握傳統(tǒng)金九銀十銷售旺季。品牌線板塊線品質(zhì)線推廣策略主題slogan媒體組合營銷活動(dòng)活動(dòng)五：細(xì)節(jié)決定品質(zhì)樣板房全城公開第四部分 推廣實(shí)務(wù) 推廣實(shí)務(wù)公開期（開盤）續(xù)銷期強(qiáng)銷期蓄客期第一節(jié)、蓄客期關(guān)閘蓄水醞釀風(fēng)暴推廣實(shí)務(wù) 蓄客期時(shí)間2011年10月2012年5月（暫定）平面媒體行銷品牌活動(dòng)策略1售樓處包裝：項(xiàng)目及市區(qū)兩個(gè)售樓處包裝調(diào)整和完善。2項(xiàng)目包裝：售樓通道包裝、圍墻、戶外看板、效果圖繪制、模型制作、戶型圖、海報(bào)等銷售道具包裝到位。3銷售人員安排與培訓(xùn)，業(yè)務(wù)流程確定。4客群分析、廣告推廣、營銷策略、行銷活動(dòng)擬定。推廣策略工作重點(diǎn)主要在購房者接觸到的經(jīng)過精心設(shè)計(jì)銷售道具

59、時(shí)，讓客戶從每一個(gè)細(xì)節(jié)都能感受到我們項(xiàng)目形象與品味，感受導(dǎo)出對項(xiàng)目的認(rèn)可與好感，從而促成銷售。包括售樓處包裝、圍墻、羅馬旗、看房通道、戶型圖、樓書、海報(bào)、售樓處用品等。蓄客期整體包裝風(fēng)格整體包裝推廣路線本案定位為“新東部，20萬平米國際主流生活城”，即要表現(xiàn)城市東移龍文區(qū)域前景、區(qū)域生態(tài)環(huán)境、區(qū)域交通、立體森活情境園林、戶型設(shè)計(jì)、XX房產(chǎn)品牌等強(qiáng)有力的產(chǎn)品賣點(diǎn)，總體風(fēng)格生態(tài)健康、綠色暢想，廣告表現(xiàn)以感性形象與賣點(diǎn)訴求為主。項(xiàng)目傳播包裝推廣實(shí)務(wù) 整體包裝風(fēng)格蓄客期推廣實(shí)務(wù) Logo 1 整體包裝風(fēng)格蓄客期推廣實(shí)務(wù) Logo 2 整體包裝風(fēng)格蓄客期推廣實(shí)務(wù) 整體包裝風(fēng)格蓄客期推廣實(shí)務(wù) 整體包裝風(fēng)格

60、蓄客期推廣實(shí)務(wù) 整體包裝風(fēng)格蓄客期推廣實(shí)務(wù) 整體包裝風(fēng)格蓄客期推廣實(shí)務(wù) 整體包裝風(fēng)格蓄客期推廣實(shí)務(wù) 整體包裝風(fēng)格蓄客期推廣實(shí)務(wù) 整體包裝風(fēng)格蓄客期售樓處包裝建議市區(qū)售樓處包裝市區(qū)售樓處的戰(zhàn)略意義顯得尤為的重要本案的售樓處應(yīng)集中體現(xiàn)項(xiàng)目的整體規(guī)劃、生態(tài)主題概念。讓客戶在進(jìn)入售樓 處感受到項(xiàng)目所傳達(dá)的“國際主流”生活價(jià)值理念，引發(fā)共鳴，產(chǎn)生購買沖動(dòng)。推廣實(shí)務(wù) 會所接待中心平面布置示意圖（以實(shí)際裝修圖紙為準(zhǔn)）推廣實(shí)務(wù) 蓄客期整體包裝風(fēng)格會所接待中心平面布置功能區(qū)布置與裝飾主控區(qū)設(shè)置logo墻、接待臺綠植鮮花、飲水機(jī)；模型展示區(qū)項(xiàng)目沙盤及單體戶型模型展示；普通恰談區(qū)銷售核心，環(huán)境需親切、輕松，面積一般