1、2010年創業計劃渠道推廣方案2009.12.17新活動策劃目錄標準型創業內容及物料應用迷你型創業內容及物料應用千店創業推廣規劃 果咖創業規則第一部分：千店創業推廣規劃熱水機現調機迷你型標準型創業類型銷售渠道劃分各加盟類型投資及利潤預算創業內容及視覺效果應用創業服務、流程、資格、公司管理細則千店創業計劃投放渠道劃細分2010年創業計劃銷售渠道，細分為三種加盟類型4Ps4Cs4Ps與4Cs的相互關系對照表： 類別4Ps4Cs闡述產品（Product）服務范圍、項目，服務產品定位和服務品牌等 客戶（Customer）研究客戶需求欲望，并提供相應產品或服務價格（Price）基本價格，支付方式，傭金折

2、扣等成本（Cost）考慮客戶愿意付出的成本、代價是多少渠道（Place）不同渠道投入便利（Convenience）考慮讓客戶享受第三方帶來的便利促銷（Promotion）廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系等溝通（Communication）積極主動與客戶溝通，需找雙贏的認同感 創業計劃可參照它們的互動配合，制定有利于果咖的品牌策略和市場推廣2010年創業計劃推廣時間細分1月- 2月3月- 4月5月- 6月7月后 創業千店規劃階段 海報招募 洽談階段 定制合同 新人員培訓 物料設計完成 預備落實各個新店 最后的整理階段策劃鋪設營業市場回饋 第一批招募人員開新店 公司一線協助 對新店監控 配合當季

3、促銷 第一期市場統計 落實情況 銷售報告/總結 改善/提出新策略千店創業重點：1、它是一種快速投資，快速回報的零售計劃，所以重點在于人流活躍氣氛。2、它既可以快速體現果咖形象個性化，提高品牌戰略性，通過此次計劃還能開 拓不同渠道，達到一箭三雕的效果。3、創業就是講“創意”，加盟組合的規劃和搭配是促進銷售額的一個重要關鍵4、根據不同機型的加盟方案，落實到不同渠道5、優化4Ps（產品、價格、渠道、促銷）與4Cs（顧客、成本、便利、溝通） 的互補關系創業主題：果咖千店創業招募創業招募物料應用說明 ：第二部分：迷你型創業內容及物料應用重點推廣渠道： 小區/社區/公寓周邊小士多店 聚集了一群白領，上班一

4、族，商務人士，上下班前樓下就有間小咖啡 店，可以喝杯咖啡提神，暖身子，價錢也不貴。 搭配形式：與士多早餐供應配合，買早餐送咖啡；買兩杯送一杯， 買大杯送小杯；運用物料搭配營造一種溫暖、和諧的氣氛。大學生創業 學生人流多，但校園宣傳信息不夠；以學生對學生的銷售模式，通過相 互之間傳遞、宣傳，使之對果咖飲料產生興趣，學生也能從中得到體驗。 組織買送活動，抽獎活動；學生團購買10送1（包送餐）-便利、省時。推廣渠道及促銷形式（便利和渠道關系）：個人私營店創業類型一：迷你型小區/社區/公寓周邊小士多店凈產品費（成本)RMB5，000銷售人員1人保證金X（X年合同期滿解除合同后歸還） 預計前期投資 RM

5、B5000+保證金備注：以上所列費用未包括房租費、水電擴容費等簡裝版物料贈送熱水機 1 臺買500g裝送果咖飲杯30個異性貼價目牌1 套宣傳海報 5 張 民宅區附近人流量中等但客流固定當天杯數和質量可彈性制定 在這些士多店門前放（租）個小鋪位（一個贈飲臺大小的位置） 占用空間不大物料可精簡，在店鋪附近貼海報宣傳信息即可。 由于是私人經營或者代理經營，價格不能太貴，主要目的是利潤快速回收。資金投放方式（成本和定價關系）：個人私營店大學生創業產品費RMB5，000銷售人員1-2人保證金X（X年合同期滿解除合同后歸還） 預計前期投資 RMB5000+保證金備注：以上所列費用未包括房租費、水電擴容費等

6、普通版物料贈送熱水機 1 臺買500g裝送果咖飲杯30個異性貼價目牌1 套宣傳海報 5 張X-展架 1 個前臺立卡 1 個果咖標志小遮陽傘1個 員工作為學生每天在負責的校園BBS發帖，宣傳活動信息； 告訴同學、朋友互相傳播； 校內張貼活動海報，促銷信息，也可自行增加一些試飲活動； 學生本就是一種銷售不穩定渠道，所以定價不能高； 主要目的是開拓校園渠道，讓產品上量。迷你型利潤分析預計流量30人/每天（10個小時，每小時3位客人）人均消費 RMB2/每杯月收入 RMB1，800（按每月30天算）年收入 RMB21，600原料成本 RMB5，000+租金其它成本 0年利潤 RMB16，600-租金（

7、不含稅）次重點推廣渠道：售樓中心小賣部, 游園小攤位，ktv店注：以由于次重點投放是在一種特殊環境或特殊節日里，所以價格能定高一點。初步預算，準確的利潤分析還是需要分公司做市場調查迷你型物料應用說明 ：第三部分：標準型創業內容及物料應用重點推廣渠道： 面包店、西餅店 人群目標集中白領，上班一族；面包或西餅幾乎成為早餐必須品，理由是方 便快捷，價錢不貴，可一次性準備一家大小的分量。 搭配形式：早餐/午餐配咖啡，根據各季促銷作配合， 例如新春季，買面包配咖啡送利是封一套；冰咖季，買兩杯咖啡送一個 杯子和泰國游抽獎驗證碼一張。 奶茶店 店鋪多，促銷形式多變；新式時尚飲品店，方便，快捷，得到年輕人喜愛

8、； 符合果咖銷售形式 搭配形式：果咖助理形象物料宣傳，與奶茶店小吃食物搭配。 例如魚蛋配咖啡=5元，小吃配咖啡=7元；配合當季促銷， 例如清貨季， 買兩盒送一杯即喝咖啡推廣渠道及促銷形式（便利和渠道關系）：創業類型二：標準型重點推廣渠道： 公司飯堂 小型公司有100人，中小型公司像省廣有400-500多人，客流量是一個保證值； 咖啡作為提神，熬夜飲品是上班一族摯愛，而調飲機售賣方便且開在飯堂節省時間。 搭配形式：餐廳價格便宜促銷大型公司一般有自己的飯堂，提供早餐和午餐，雖然在公司飯堂是短時間段銷售，但客流量穩定，銷售量有一定保證。面包店/西餅店凈產品費RMB10，000人員店鋪人員/個人經營保

9、證金RMBX（X年合同期滿解除合同后歸還） 預計前期投資 RMB10，000+保證金+租金備注：以上所列費用未包括房租費、水電擴容費等普通版物料贈送現調機 1 臺買500g裝送果咖飲杯30個異性貼價目牌1 套宣傳海報 10 張吊旗 1 張易拉寶 1 套前臺立卡 1個宣傳單張50份 在店門前租個小鋪位（一個贈飲臺大小的位置）或是進入賣場。 店內人員配合促銷，促銷信息可通過宣傳單張派發，海報張貼推廣 面包店屬于中級消費區人流量中等，店鋪需要物料裝點，增加吸引性。 與面包或其他產品配合銷售，主要目的即為果咖宣傳也能增加銷量。資金投放方式（成本和定價關系）：個人私營店奶茶店凈產品費RMB10，000人

10、員店鋪人員/個人經營（2-3個）保證金RMBX（X年合同期滿解除合同后歸還） 預計前期投資 RMB10，000+保證金+租金+工資備注：以上所列費用未包括房租費、水電擴容等精裝版物料贈送現調機 1 臺買500g裝送果咖飲杯30個價目牌燈紙1 套海報 20 張吊旗/眉頭 1 張易拉寶 1 套前臺立卡 1個宣傳單張100份果咖標志燈箱1個宣傳優惠卷100張果咖氣球30個 可選中端比較好的奶茶店作投資或將其設計成形象店，擴大銷售量； 在購物/商業區開品牌店，人流量大，店鋪需要裝橫精致以吸引顧客，提高形象 促銷信息通過宣傳單、海報大量派發，張貼和其它物料 例如工作人員服、燈箱、有會見配合推廣。 作為形

11、象店，主要目的除增加銷量，最主要是品牌形象建立 并最終成為其他類似品牌的樣板。公司飯堂凈產品費RMB10，000人員店鋪人員/個人經營保證金RMBX（X年合同期滿解除合同后歸還） 預計前期投資 RMB10，000+保證金備注：以上所列費用未包括房租費、水電擴容費等精簡版物料贈送現調機 1 臺買500g裝送果咖飲杯30個宣傳海報 10 張 以前的企業多半都有飯堂,而現在基本都是承包給私人,這種方式很利于在這里推行； 以100人以上的公司作為主力推廣，需求量大，不需要大量宣傳也能達到高銷量， 但前提一定要放在顯眼的地方； 在公司飯堂創業=實現預期市場銷售目標：白領、上班一族 宣傳海報可貼在飯堂任何

12、角落、公司電梯令公司員工都知道飯堂有咖啡提供面包店/西餅店利潤分析預計流量50人/每天（10個小時，每小時5位客人）人均消費 RMB3/每杯月收入 RMB4，500（按每月30天算）年收入 RMB54，000原料成本 RMB10，000+租金其它成本 0年利潤 RMB44，000-租金/入場費（不含稅）初步預算，準確的利潤分析還是需要分公司做市場調查奶茶店利潤分析預計流量100人/每天（10個小時，每小時5位客人）人均消費 RMB5/每杯(大杯裝)月收入 RMB15,000（按每月30天算）年收入 RMB180,000原料成本 RMB10，000+保證金+租金+員工工資其它成本 0年利潤 RM

13、B180,000-保證金-租金-員工工資（不含稅）初步預算，準確的利潤分析還是需要分公司做市場調查公司內部利潤分析預計流量50人/每天（100人公司，9個工作小時，有些人每天喝兩杯）人均消費 RMB2元/每杯月收入 RMB3,000（按每月30天算）年收入 RMB36,000成本 RMB10，000+保證金其它成本 0年利潤 RMB26,000-保證金（不需要收稅）這是初步預算，準確的利潤分析還是需要分公司做市場調查次重點推廣渠道：便利店、地鐵站、公司飯堂、加油站注：根據不同渠道的市場定位，價錢可略作調整標準型物料應用說明 ：第四部分：果咖創業規則創業加盟服務資源 ：X年的注冊商標使用權、專利使用權、培訓、資料、勞動指導等 傳授核心技術包括： 果咖廣告與促銷方法； 果咖服務標準； 果咖成本控制方法； 果咖日常勞動管理。申請加盟資格： 認同果咖企業文化，確信果咖品牌 只要你愿意，沒有犯罪及破產的記錄就可以申請愿意從事服務行業的經營管理 愿意按照公司的要求處理每天的日常經營事宜 愿意服從公司的管理 加盟細則（推廣和溝通關系） ： 加盟流程1、洽談2、確定店面（果咖公司可輔助選址或直接上門考察）3、加盟商簽定合同5、確定加盟意向