1、一項(xiàng)目定位說明二項(xiàng)目運(yùn)營創(chuàng)新三項(xiàng)目投資回報Contents目錄一項(xiàng)目定位說明Contents目錄南寧夜市發(fā)展現(xiàn)狀項(xiàng)目所在地塊分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目客戶定位產(chǎn)品規(guī)劃建議租金建議工作節(jié)點(diǎn)部署 南寧較具知名度及規(guī)模的傳統(tǒng)夜市主要有中山路夜市、建政路夜市以及農(nóng)院路夜市等，夜市里匯聚了各種知名美食，價格實(shí)惠，是當(dāng)?shù)厝素S富夜生活的選擇之一，每當(dāng)夜幕降臨，夜市燈火輝煌，熱鬧非凡。一、南寧夜市發(fā)展現(xiàn)狀中山路夜市一、 簡介：中山路是民國時期留下的市中心老街，長約七百多米，街道兩旁的樓房建筑呈早期中西合璧樣式，如今的中山路云集了上百家南寧各老字號飲食店鋪和中外名吃，成為了享負(fù)盛名的美食街，是南寧十大城市旅游名片之一。1

2、.地理位置：地處南寧規(guī)模最大的傳統(tǒng)商圈朝陽商圈，臨近市中心萬達(dá)廣場，地理?xiàng)l件優(yōu)越，人流密集。2.經(jīng)營項(xiàng)目：晚餐、夜宵3.經(jīng)營時間：從晚上六七時開始到第二天凌晨三四時4.經(jīng)營特點(diǎn)：一類是以經(jīng)營小吃、燒烤類食品、鮮榨果汁、啤酒攤為主的攤販；一類是以經(jīng)營小飾品、小玩意兒、廉價茶具為主的攤販；還有一類時四處走動招攬生意的擦鞋人、賣書人和賣唱者。5.面對人群：主要以南寧市本地人及中外游客為主。6.租金情況：攤位3800元月-5000元月二、現(xiàn)狀及問題： 有多年歷史的南寧市中山路，夜市依然紅火但是騎樓老化，隱藏安全隱患，還有交通不便、衛(wèi)生狀況堪憂等問題也困擾著它。中山路，這張南寧的“老名片”，是拆遷還是美

3、化，多年來讓有關(guān)部門左右為難。一、南寧夜市發(fā)展現(xiàn)狀建政路夜市一、簡介： 從園湖建政路口沿著建政路往古城路方向走，過了實(shí)驗(yàn)電影院有條小巷。在這條寬度不足10米的小巷里，有一段300米左右的宵夜街，集中了50多家夜宵攤點(diǎn)。1.經(jīng)營項(xiàng)目：晚餐、宵夜2.經(jīng)營時間：從晚上六七時開始到第二天凌晨兩三時3.經(jīng)營特點(diǎn)：雖然建政路一帶的夜市沒有中山路的規(guī)模大，但建政路上那些來自東西南北、形形色色的美食小吃絲毫不比中山路遜色，以粥品為代表、以烤魚為經(jīng)典。4.面對人群：南寧本地人為主5.租金情況：1800元月-3500元月二、現(xiàn)狀及問題： 2000年前后，園湖建政路口的夜市被“清理”，一些鋪面的拆遷、重建，如今建政

4、路的美食主要集中在圓湖建政口至古城建政路口這一段。即使建政路是成熟路段，附近有許多住宅、單位、學(xué)校，有著豐富的客源，但在建政路夜市，仍面臨停車難、交通不便等問題。建政路上沒有大型停車場，車位多在街道兩旁，且數(shù)量不多。一、南寧夜市發(fā)展現(xiàn)狀農(nóng)院路夜市 一、 簡介：堪稱南寧最實(shí)惠的美食小吃聚集地，是大學(xué)區(qū)域中最具商業(yè)氛圍的街區(qū)，多以獨(dú)立街鋪形式，商業(yè)成熟，業(yè)態(tài)較全。目前是南寧最火的最具年輕氣質(zhì)的美食街，不僅匯聚了眾多新派小吃品牌，且吃貨們的年齡均在20歲上下，整條街上散發(fā)著青春活力的氣息，它多以學(xué)生時代的風(fēng)味向大家展現(xiàn)獨(dú)特的一面。1.地理位置：西鄉(xiāng)塘區(qū)財(cái)經(jīng)學(xué)院附近，以火炬路起點(diǎn)，連接農(nóng)院路2.經(jīng)營項(xiàng)

5、目：晚餐、夜宵、服飾3.經(jīng)營時間：從晚上六七時開始到第二天凌晨三四時4.經(jīng)營特點(diǎn)：一類是以經(jīng)營小吃、燒烤類食品、鮮榨果汁、啤酒攤為主；一類是以經(jīng)營小飾品、小玩意兒、服飾為主；5.面對人群：以周邊大學(xué)生及剛畢業(yè)的上班族為主6.租金情況：200-450元月二、現(xiàn)狀及問題： 周邊高校云集，消費(fèi)群體還是以學(xué)生群體為主，消費(fèi)層次較低。夜市里的道路狹窄，車行和人流混雜，存在安全隱患；其次缺乏規(guī)范管理，所以存在亂擺亂放、占道等現(xiàn)象，衛(wèi)生狀況也是令人擔(dān)憂的一大問題。一、南寧夜市發(fā)展現(xiàn)狀一、南寧夜市發(fā)展現(xiàn)狀小結(jié)：傳統(tǒng)夜市因?yàn)槿狈C合管理會出現(xiàn)車輛亂停亂放、占道經(jīng)營、噪聲擾民、垃圾污水滿地、衛(wèi)生安全難有保證等問題

6、。隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加快，傳統(tǒng)夜市會隨著城市整改而沒落，昔日輝煌不再。但是夜市作為一種特定的生活方式已經(jīng)深入人心，對夜市文化眷戀追求的人群還會一直存在。基于此，挖掘一種更規(guī)范、更健康、更時尚的夜市經(jīng)營模式來接棒傳統(tǒng)夜市，成為我們方案的重點(diǎn)探討方向。（一）項(xiàng)目地塊基本情況分析 1.地塊位于金陽路與金凱路交匯處，地勢平坦，交通便利；2.地塊所在區(qū)域附近聚集了龍光普羅旺斯、巴黎香醍等十幾個樓盤，居住人口集中。周邊學(xué)校（八桂綠城小學(xué)、沛鴻民族中學(xué)等）林立，教育配套完善。3.商業(yè)配套主要還是以社區(qū)配套為主，無大型公共休閑設(shè)施。4.該區(qū)域常住人口量大，但是附近缺少大型娛樂消費(fèi)的場所。本案二、項(xiàng)目所在地塊

7、現(xiàn)狀分析SOWT分析優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses） 內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境1）地塊為凈地，地塊周圍地形平坦；2）擁有暢通便捷的交通網(wǎng)絡(luò)；3）政府重點(diǎn)打造“以邕江為界，西建東擴(kuò)，完善江北，提升江南，重點(diǎn)向南發(fā)展“4）地塊所處地段住宅小區(qū)較多，消費(fèi)人口集中5）該區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展迅速，商業(yè)投資活躍；1）項(xiàng)目所處區(qū)域?yàn)樾麻_發(fā)區(qū)域，市政及周邊商業(yè)配套仍需一定時日；2）項(xiàng)目所在區(qū)域以社區(qū)配套為主，商業(yè)氛圍不足；機(jī)會(Opportunities)SO指向：發(fā)揮優(yōu)勢利用機(jī)會WO指向：借助機(jī)會克服劣勢綜合型夜市的空缺；年輕消費(fèi)群體數(shù)量的提高；房地產(chǎn)市場的穩(wěn)健發(fā)展；商業(yè)地產(chǎn)投資持續(xù)活躍；區(qū)域市政配

8、套逐步完善；發(fā)掘綜合型夜市的優(yōu)勢，集中打造具有明顯競爭優(yōu)勢的商業(yè)形態(tài)（打造江南區(qū)唯一性的觀光夜市），以揚(yáng)長避短，在競爭中搶得先手。借助地段優(yōu)勢及所處片區(qū)的城市配套功能定位，商業(yè)投資需求持續(xù)旺盛等有利因素，明確業(yè)態(tài)定位，抓住重點(diǎn)，充分借勢及造勢。威脅（Threats）ST指向：發(fā)揮優(yōu)勢戰(zhàn)勝威脅WT指向：克服劣勢避開威脅新建同類產(chǎn)品的競爭分流；產(chǎn)品商業(yè)定位及運(yùn)營炒作；利用特殊業(yè)態(tài)的吸引力，弱化區(qū)域概念；搶占市場先機(jī)，逐步建立市場第一關(guān)注度；以規(guī)劃及業(yè)態(tài)定位贏得客戶青睞；以創(chuàng)新的營銷手段搶得客戶；以產(chǎn)品的差異化吸引客戶。（二）項(xiàng)目地塊SOWT分析 讓每個人都學(xué)會享受 將精彩夜生活進(jìn)行到底！三、項(xiàng)目定

9、位夜生活只是這樣？夜生活還可以這樣！項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇搭便車，借勢以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)價格戰(zhàn)的制造者壟斷價格產(chǎn)品有不可重復(fù)性過河拆橋目標(biāo)明確，挖掘客戶瞄準(zhǔn)市場縫隙創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)改變游戲規(guī)則強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價值追隨者領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者行業(yè)老大非行業(yè)老大，重大規(guī)模市場次/非主流市場敏銳的機(jī)會主義者差異化，做市場空白的補(bǔ)充者和行業(yè)游戲規(guī)則的挑戰(zhàn)者 夜市代表了一種特定的生活方式，對當(dāng)?shù)厝硕裕谶@里人們不僅能吃飽，還能釋放自我，緩解日常生活和工作帶來的壓力。夜市的節(jié)奏正好與人們?nèi)粘９ぷ鞯墓?jié)奏相反，或者可以說是對人們?nèi)粘Ｉ罟?jié)奏的一個補(bǔ)充。忙碌了一天的人們需要從嚴(yán)肅而緊張的工作空間進(jìn)入到一個輕

10、松無拘束的空間釋放壓力，而在南寧各區(qū)域內(nèi)形成的夜市恰恰滿足了人們的這種需求。夜市已經(jīng)在南寧人的日常生活中留下了不可抹去的印記，深埋于南寧人的心底。 傳統(tǒng)的夜市都是以各色美食吸引眾多食客與游客，但是夜市中各種關(guān)系的互動，才是夜市文化場景和夜市空間意義得以構(gòu)建的關(guān)鍵所在。夜市攤販之間的互動，形成了熱鬧、無序的場景。攤販和食客、游客之間的互動，則讓食客、游客們獲得一種地方性和個性化的體驗(yàn)。基于案例啟發(fā)，以及江南區(qū)市場需求、產(chǎn)品空白具備唯一性和項(xiàng)目地塊實(shí)際的情況，建議項(xiàng)目打造為：（一）項(xiàng)目市場定位建議江南區(qū)乃至南寧市首個將美食、娛樂與文化創(chuàng)意融為一體的綜合性觀光夜市，豐富人們的夜生活 本案所在區(qū)域房地

11、產(chǎn)項(xiàng)目面對的主要消費(fèi)群體是有剛性需求的年輕人和白領(lǐng)精英群體。片區(qū)內(nèi)居住人群趨于年輕化群體，年輕的消費(fèi)群體總是容易接受新事物，獵奇心理較重，同時他們白天忙于學(xué)習(xí)、工作，壓力也較大，豐富多彩的夜生活將會是他們釋放壓力的主要方式。四、目標(biāo)客戶定位（一）項(xiàng)目客群分析輔助客群南寧本土年輕消費(fèi)客群和項(xiàng)目周邊客群南寧首個綜合性觀光夜市，勢必吸引大量休閑娛樂消費(fèi)人潮；項(xiàng)目周邊日常性消費(fèi)；區(qū)域內(nèi)路過的大量車流消費(fèi)；主要客群四、目標(biāo)客戶定位（一）從不同層面了解一下我們的客戶消費(fèi)者層面以夜市文化為主題的差異化特色商業(yè)，以時尚個性更強(qiáng)的商業(yè)模式展現(xiàn)休閑消費(fèi)方式；商戶層面以差異化鮮明的規(guī)劃特色和經(jīng)營方向，對應(yīng)市場空缺與

12、龐大消費(fèi)群；商家急待拓展特色夜市發(fā)展市場，獲取更大財(cái)富；政府層面綜合性觀光夜市以差異化特色定位開創(chuàng)一個新商業(yè)，不單純是一個傳統(tǒng)的商業(yè)項(xiàng)目，融入各地美食與各地特色文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，讓美食與文創(chuàng)結(jié)合，呈現(xiàn)富含底蘊(yùn)的驚人魅力，為城市增添生機(jī)盎然的文化色彩。四、目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶小結(jié)：我們的定位思考是，什么樣的商業(yè)產(chǎn)品才不會辜負(fù)這片腳下的土地，不僅與城市文化相得益彰，更能夠貼近目標(biāo)客戶城市新興的時尚個性青年的需求和品位，不僅能夠契合創(chuàng)意文化的生活形態(tài)，更能夠以特色規(guī)劃經(jīng)營方式導(dǎo)向更加健康、便捷的休閑生活？而這種思考，最終形成了項(xiàng)目在定位上別具一格的產(chǎn)品風(fēng)格，倡導(dǎo)一種“更時尚、更健康、”的夜市生活方式，營

13、造一種“創(chuàng)意、個性、互動”的夜市文化氛圍，項(xiàng)目思考的不僅滿足客戶今天的需求，更重要的是發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)客戶潛在的需求，創(chuàng)造新的市場，從而引領(lǐng)新的潮流和新的夜市生活方式。四、目標(biāo)客戶定位客戶需求與目標(biāo)客戶群年輕化客戶群對產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品性價比的渴望，要求產(chǎn)品有超越區(qū)域的影響力項(xiàng)目宗地自身價值一個具備特色美食+休閑娛樂+創(chuàng)意文化的產(chǎn)品組合項(xiàng)目市場競爭出路產(chǎn)品，唯有產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，用產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)及創(chuàng)新服務(wù)鑄造產(chǎn)品核心競爭力產(chǎn)品的突破策略五、產(chǎn)品規(guī)劃建議（一）產(chǎn)品規(guī)劃（選擇與布局）-思路以匯聚臺灣與東南亞美食為亮點(diǎn)，滿足“特色美食、時尚生活”的夜生活消費(fèi)功能“繽紛夜市王，精彩夜生活”特色美食 + 休閑

14、娛樂 + 時尚創(chuàng)意 = 本項(xiàng)目（二）產(chǎn)品規(guī)劃（選擇與布局）-吸引力因美食而來因娛樂而來因休閑而來因生活而來因財(cái)富而來核心吸引力（三）產(chǎn)品規(guī)劃（選擇與布局）-客群導(dǎo)向誰是本項(xiàng)目的“主力消費(fèi)人群”？商務(wù)餐飲會所、最忠誠的消費(fèi)群體。時尚家庭吃喝玩樂，一家人的歡樂時光特色娛樂滿足時尚夜生活多元化產(chǎn)品、合理布局，滿足各群體消費(fèi)者多樣消費(fèi)需求。（四）借鑒案例：無錫彩虹觀光夜市 彩虹觀光夜市以作為無錫文化創(chuàng)意的蓬勃生產(chǎn)地為使命，致力于反映無錫各種生活與文化的典型，融入臺灣地道美食與臺灣特色文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，讓美食與文創(chuàng)結(jié)合，呈現(xiàn)富含底蘊(yùn)的驚人魅力，為城市增添生機(jī)盎然的文化色彩。 該夜市為中國首家常態(tài)型綜合觀光夜

15、市，由南長區(qū)政府重點(diǎn)打造、臺商傾力加盟，該夜市街投資700萬元，總面積達(dá)22000平方米，目前劃分為331個攤位與廠商，集美食、娛樂于一地。彩虹夜市一期共有170多家商家入駐，其中臺灣美食攤位占七成，本地美食與全國各地美食占三成。一樓：廣西夜市1.經(jīng)營項(xiàng)目：晚餐、宵夜2.經(jīng)營業(yè)態(tài)：主要以經(jīng)營廣西各地特色小吃、燒烤類食品、飲品為主3.經(jīng)營形式：傳統(tǒng)夜市的攤位形式4.功能布局：將樓層面積劃分為三大區(qū)域：攤販經(jīng)營區(qū)域；通道與用餐區(qū)：兩排攤位之間設(shè)置公共用餐桌椅以及行人通道；設(shè)公共展演區(qū)，供游客欣賞及互動交流，還可以借用給企業(yè)做活動場所；5.環(huán)境設(shè)施：樓層設(shè)置油煙排放管道，安裝公共吊扇、排氣扇；設(shè)置公

16、用垃圾桶，清潔人員定期清理；（五）產(chǎn)品規(guī)劃（選擇與布局）-功能布局公共展演區(qū)一樓規(guī)劃布局建議圖示顏色代表： 擺攤區(qū)公共餐桌公共通道二樓：臺灣及東南亞夜市1.經(jīng)營項(xiàng)目：晚餐、宵夜2.經(jīng)營業(yè)態(tài)：主要以經(jīng)營臺灣地區(qū)及東南亞各地美食、特色小吃為主；3.經(jīng)營形式：傳統(tǒng)夜市的攤位形式4.功能布局：將樓層面積劃分為三大區(qū)域：攤販經(jīng)營區(qū)域；通道與用餐區(qū)：兩排攤位之間設(shè)置公共用餐桌椅以及行人通道；設(shè)公共展演區(qū)，供游客欣賞及互動交流，還可以借用給企業(yè)做活動場所；5.環(huán)境設(shè)施：樓層設(shè)置油煙排放管道，安裝公共吊扇、排氣扇；設(shè)置公用垃圾桶，清潔人員定期清理；公共衛(wèi)生間；二樓規(guī)劃布局建議公共展演區(qū)圖示顏色代表： 擺攤區(qū)公

17、共餐桌公共通道公共衛(wèi)生間三樓：品牌餐飲和休閑娛樂1.經(jīng)營項(xiàng)目：晚餐、宵夜、休閑娛樂2.經(jīng)營業(yè)態(tài)：主要經(jīng)營各地品牌餐飲店、加盟店、休閑娛樂3.經(jīng)營形式：品牌店鋪為主4.功能布局：將樓層面積劃分為三大區(qū)域：店鋪區(qū)域；公共通道；休閑娛樂區(qū)5.環(huán)境設(shè)施：樓層設(shè)置油煙排放管道，安裝公共吊扇、排氣扇；設(shè)置公用垃圾桶，清潔人員定期清理；三樓規(guī)劃布局建議休閑娛樂圖示顏色代表： 店鋪公共通道第一年月平均租金：90-100元/一樓：120-150元/二樓:80-120元/三樓：60-80元/備注：一、二樓攤位使用面積設(shè)計(jì)不超過3平米為原則六、租金建議事項(xiàng)工作內(nèi)容完成時間前期準(zhǔn)備產(chǎn)品規(guī)劃完善2015.4對外宣傳資料

18、設(shè)計(jì)完成招商和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建立招商階段對外宣傳2015.5一、二樓核心品牌商戶招商完成（占招商面積30%）整體正式對外招商其他散戶2015.6三樓品牌商戶（完成招商面積50%）剩余招商工作2015.7七、工作節(jié)點(diǎn)部署二項(xiàng)目運(yùn)營創(chuàng)新Contents目錄創(chuàng)新運(yùn)營模式創(chuàng)造平等經(jīng)營平臺與消費(fèi)環(huán)境Apps（移動應(yīng)用）商家制勝的法寶為什么南寧夜市王項(xiàng)目要建立APP南寧夜市王項(xiàng)目怎樣建立APP解決方案APP與傳統(tǒng)營銷工具結(jié)合的解決方案一、創(chuàng)新運(yùn)營模式 做任何商業(yè)項(xiàng)目有一個我們都要關(guān)注的社會現(xiàn)象：為什么大陸的手工藝者會沒落、消失？是在現(xiàn)今過剩經(jīng)濟(jì)時代下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式下導(dǎo)致的。政府不保護(hù)中小企業(yè)者，而是保護(hù)壟斷者或

19、國有企業(yè)者，中小企業(yè)者的生存環(huán)境惡劣，不受政府保護(hù)支持，還不斷受到市場發(fā)展模式帶來的壓力，比如租金、成本高，通貨膨脹提升快，很多做生意的為了壓低成本，用不健康的東西獲利，壟斷者把市場壟斷，導(dǎo)致經(jīng)營者與消費(fèi)者沒的選擇，此現(xiàn)象按照傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營模式是沒有前景的，想做純粹好的東西按傳統(tǒng)是很難實(shí)現(xiàn)的。 好的產(chǎn)品是需要一個公平對等的平臺來展示的，要創(chuàng)造一個深入人心的品牌離不開創(chuàng)新的運(yùn)營模式 淘寶之所以會成功是因?yàn)樗峁┙o了經(jīng)營者和消費(fèi)者一個公平對等的經(jīng)營與消費(fèi)環(huán)境。本項(xiàng)目是致力于打造一個物美價廉而且又具現(xiàn)代氣息的主題觀光夜市為目標(biāo)，通過結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營銷手段將網(wǎng)絡(luò)變成實(shí)業(yè)化，打造一個更好保護(hù)中小手工業(yè)者的線上

20、經(jīng)營平臺夜市王APP。 通過篩選、洽談把夜市經(jīng)營戶中30真正擁有傳統(tǒng)手藝及技術(shù)的人招進(jìn)來，線下實(shí)體經(jīng)營的同時也實(shí)現(xiàn)APP線上經(jīng)營。通過獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)平臺來幫助這些有手藝的經(jīng)營者將更多的精力投入到研發(fā)產(chǎn)品、客戶維護(hù)中去，形成自己的品牌甚至創(chuàng)辦公司。對于招進(jìn)來的這部分經(jīng)營者，我們承諾10年不加租，但前提是必須在我們的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)平臺上經(jīng)營，違反規(guī)定者則退出夜市王的線上、線下經(jīng)營。 改變傳統(tǒng)營銷方式，用一個公平對等的平臺將好的產(chǎn)品引進(jìn)來，不僅營造了一個公平的經(jīng)營環(huán)境，消費(fèi)者也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺更好地鑒別商家優(yōu)劣，獲得相對平等的消費(fèi)環(huán)境。二、創(chuàng)造平等的經(jīng)營平臺與消費(fèi)環(huán)境三、借助移動互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的趨勢從

21、2010年開始，整個世界開始進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。在2010年-2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)處于萌芽狀態(tài)，而經(jīng)過幾年的鋪陳發(fā)展，到2015年，已經(jīng)進(jìn)入了一個全面爆發(fā)的時代。網(wǎng)絡(luò)與計(jì)算機(jī)的演進(jìn)營銷丶運(yùn)營核心改變在傳統(tǒng)商業(yè)時代，做項(xiàng)目的可能想的最多的就是怎樣把產(chǎn)品賣掉，怎么用最快的速度讓產(chǎn)品更多人使用；但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做項(xiàng)目的時候最應(yīng)該思考的應(yīng)該是：怎么樣讓用戶更滿意，怎么樣把品牌意識注入到用戶的心里，哪怕是一個用戶滿意，也是一種成功。增強(qiáng)互動在產(chǎn)品上，使用體驗(yàn)上，力求形成雙向的行為共振，讓用戶因?yàn)槟硞€產(chǎn)品參合著自己的情感，讓用戶在使用產(chǎn)品過程中有情感交流有情緒變化，就像小米的參與感一樣。讓用戶參與并

22、投入情感，這就是一個好的產(chǎn)品。根據(jù)CNNIC預(yù)測，未來移動終端的規(guī)模將是PC互聯(lián)網(wǎng)終端規(guī)模的10倍，在未來一兩年內(nèi)，移動終端上網(wǎng)用戶將超過PC互聯(lián)網(wǎng)，屆時移動互聯(lián)網(wǎng)碎片化時間消費(fèi)行為凸顯，所以專門為移動終端設(shè)計(jì)的Apps比現(xiàn)在流行的website更重要。根據(jù)易觀國際近期發(fā)布中國智能手機(jī)用戶研究報告2011調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)用戶中，21-40歲的用戶占據(jù)了近90%，這些中、高端客戶群、年輕時尚的消費(fèi)者恰恰是我們夜市的主要客戶。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，傳統(tǒng)的被動式“開門等客”和粗放式“折扣營銷”模式已不能支撐餐飲企業(yè)持續(xù)收益和良性發(fā)展的需要，適應(yīng)市場需求的營銷方案作用凸顯， “移動營銷”被

23、視為下一代的營銷金礦、商家制勝的法寶。Apps是實(shí)現(xiàn)移動營銷、精準(zhǔn)營銷的最好途徑，能為夜市形成品牌發(fā)展提供行之有效的營銷方案，能將促銷優(yōu)惠信息實(shí)時、精準(zhǔn)的傳遞給有效客戶群。四、Apps（移動應(yīng)用） - 商家制勝的法寶1、擁有獨(dú)特技藝的美食制造者，我們該如何接觸他們呢？2、單一傳統(tǒng)的營銷方式難以創(chuàng)造品牌我們該如何反轉(zhuǎn)思維突破創(chuàng)新呢？4、市場競爭激烈，我們該如何保持消費(fèi)者對項(xiàng)目的關(guān)注呢？3、我們該如何在“市場空白點(diǎn)”中，搶得頭籌？ 南寧夜市王APP幫你解決以上問題四、為什么南寧夜市王項(xiàng)目要建立APP？App主要作用App給夜市帶來的好處移動營銷定位受眾精準(zhǔn)，能把商家促銷、優(yōu)惠信息實(shí)時地傳遞到顧客手

24、上，有效降低運(yùn)營、營銷成本；可信度高、互動性強(qiáng)；極大程度地提高了顧客突發(fā)性消費(fèi)的可能；顧客忠誠度、粘性高。電子優(yōu)惠券優(yōu)惠券是有效的營銷利器，商家能實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠券電子化、實(shí)時監(jiān)控優(yōu)惠券派發(fā)、使用情況，實(shí)時、免費(fèi)、有針對性地把優(yōu)惠券推送到消費(fèi)者手上；消費(fèi)者獲取及時、攜帶方便，有效提高突發(fā)性消費(fèi)心理。會員管理會員制是建立長期穩(wěn)定客戶群，提升客戶忠誠度的有效方法。實(shí)現(xiàn)會員卡電子化、消費(fèi)者積分管理、用戶消費(fèi)習(xí)慣數(shù)據(jù)分析等，能有效協(xié)助商家實(shí)現(xiàn)科學(xué)的會員管理；消費(fèi)者攜帶方便，積分優(yōu)惠能有效提高顧客粘性和消費(fèi)頻率。商家形象隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，App逐漸代替了宣傳網(wǎng)站，成為了許多商家的新名片，很好的提高了商家的

25、形象，有利于商家發(fā)展自己的品牌。即時分享消費(fèi)者能與朋友實(shí)時分享夜市的美味菜式、服務(wù)，為商家實(shí)現(xiàn)免費(fèi)、高效的口碑宣傳；商家可以及時獲取消費(fèi)者對自己的評價和建議，提升服務(wù)水平。電子餐牌實(shí)現(xiàn)餐牌電子化，把最新的美食實(shí)時、免費(fèi)的推送到消費(fèi)者手上，方便消費(fèi)者做好餐前點(diǎn)餐計(jì)劃，改善消費(fèi)者就餐前體驗(yàn)、提高餐廳的服務(wù)效率和水平。特色推介（今日特價）能把商家的特色、優(yōu)惠信息實(shí)時的傳遞到顧客手上，解決了以往顧客要到門店才了解特色菜品、今日特價等信息的不便。一鍵撥號（路徑指引）App就是商家的電子名片，通過“一鍵撥號”、“路徑指引”等功能可以為消費(fèi)者提供電話訂位、地址智能導(dǎo)航等服務(wù)，提升企業(yè)服務(wù)水平。App為夜市帶

26、來什么好處?制作項(xiàng)目APP信息服務(wù)短信推送，喚醒客戶資訊服務(wù)資訊發(fā)布（自動&手動）實(shí)時更新導(dǎo)航服務(wù)地圖導(dǎo)航周邊配套夜市特色美食種類商家品牌微博服務(wù)社交功能咨詢在線咨詢電話咨詢數(shù)據(jù)服務(wù)會員數(shù)據(jù)管理五、南寧夜市王項(xiàng)目怎樣建立APP解決方案？DMMMS & SMSEDM大眾媒體在各種媒體中，輕松拍下二維碼。方便下載APP品牌至此被帶在客戶身上了！接觸新客戶五、南寧夜市王項(xiàng)目怎樣建立APP解決方案？與新客戶互動五、南寧夜市王項(xiàng)目怎樣建立APP解決方案？推動客戶到場APP夜市動態(tài)TM呼入尊敬的客戶，南寧夜市王本周末推出特色美食試吃，消費(fèi)積分抽獎活動。詳細(xì)請登陸APP，獲取抽獎編碼。【南寧夜市王】SMS通

27、知EDM通知DM通知五、南寧夜市王項(xiàng)目怎樣建立APP解決方案？促成客戶成交100000客戶下載APP80000客戶第一次打開APP60000客戶多次打開APP30000客戶通過APP咨詢并到場10000客戶到場并成交五、南寧夜市王項(xiàng)目怎樣建立APP解決方案？APPSMSMMSEDMTMDM媒體發(fā)促銷廣告同時發(fā)下載鏈接發(fā)送APP下載鏈接或二維碼發(fā)送APP下載鏈接或二維碼通過電話挖掘意向用戶，并向意向人群發(fā)送下載鏈接將二維碼植入DM里，擴(kuò)大下載量將二維碼植入公交或商場等媒介里裝載了APP的意向會員針對APP的會員消息推送六、APP與傳統(tǒng)營銷工具結(jié)合的解決方案三項(xiàng)目投資回報Contents目錄首年投

28、資回報估算第二年投資回報估算第三年投資回報估算總結(jié)內(nèi)部環(huán)境建政路上沒有大型停車場，車位多在街道兩旁，且數(shù)量不多。本案所在區(qū)域房地產(chǎn)項(xiàng)目面對的主要消費(fèi)群體是有剛性需求的年輕人和白領(lǐng)精英群體。優(yōu)勢（Strengths）年輕化客戶群對產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品性價比的渴望，要求產(chǎn)品有超越區(qū)域的影響力三樓品牌商戶（完成招商面積50%）5）該區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展迅速，商業(yè)投資活躍；通過獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)平臺來幫助這些有手藝的經(jīng)營者將更多的精力投入到研發(fā)產(chǎn)品、客戶維護(hù)中去，形成自己的品牌甚至創(chuàng)辦公司。表2：土地租賃成本估算攤販和食客、游客之間的互動，則讓食客、游客們獲得一種地方性和個性化的體驗(yàn)。本項(xiàng)目是致力于打造一個物美價廉而且又具現(xiàn)代氣息的主題觀光夜市為目標(biāo)，通過結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營銷手段將網(wǎng)絡(luò)變成實(shí)業(yè)化，打造一個更好保護(hù)中小手工業(yè)者的線上經(jīng)營平臺夜市王APP。一、二樓核心品牌商戶招商完成（占招商面積30%）100000客戶下載APP本案所在區(qū)域房地產(chǎn)項(xiàng)目面對的主要消費(fèi)群體是有剛性需求的年輕人和白領(lǐng)精英群體。設(shè)置公用垃圾桶，清潔人員定期清理；基于案例啟發(fā)，以及江南區(qū)市場需求、產(chǎn)品空白具備唯一性和項(xiàng)目地塊實(shí)際的情況，建議項(xiàng)目打造為：內(nèi)部環(huán)境以規(guī)劃及業(yè)態(tài)定位贏得客戶青睞；劣勢（Weaknesses）淘寶之所以會成功是因?yàn)樗峁┙o了經(jīng)營者和消費(fèi)者一個公平對等的經(jīng)營與消費(fèi)環(huán)境。序號項(xiàng)目面積（）單價（元/）金額(萬元)