1、時(shí)間銀行創(chuàng)業(yè)策劃書楊高分子103班時(shí)間銀行創(chuàng)業(yè)策劃書前言國(guó)家出臺(tái)諸多政策鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，如，對(duì)于稅收和登記問(wèn)題，通過(guò): 大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理 類收費(fèi)。個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng) 濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了我們的資金問(wèn)題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 很大。據(jù)工商局注冊(cè)公司顯示，常州目前還沒有與時(shí)間銀行類似的創(chuàng)意公司，因此， 這種創(chuàng)意有很大的生存和發(fā)展開拓空間。“時(shí)間銀行”主營(yíng)兩大業(yè)務(wù):有計(jì)量的進(jìn)行交換性幫助幫助大學(xué)生留存記憶性實(shí)物。七、盈利模式目錄一、公司概況公司名稱：常州時(shí)間銀行(Time bank of Cha

2、ngzhou)性質(zhì)：有限責(zé)任公司團(tuán)隊(duì)概述：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有4人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作。楊：合伙人，常州時(shí)間銀行有限責(zé)任公司創(chuàng)辦人，執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)時(shí)間銀 行的整體策略和方針。李.：合伙人，協(xié)同執(zhí)行董事和高級(jí)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，企業(yè)文化 的內(nèi)涵的形成和提煉。李：合伙人，副董事，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。岳：合伙人，人事總監(jiān)，人事管理。我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素 質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識(shí)，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。市場(chǎng)背景：在物欲橫流的社會(huì)，社會(huì)也充斥著一股銅臭味，缺少了一份人情味。人們常說(shuō) 沒有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的，但金錢也不是萬(wàn)能的，金錢可以買到鉆石，但

3、卻買不到 愛情；可以買到禮品，但卻買不到關(guān)懷；買得到文憑，卻買不到別人對(duì)你的認(rèn) 可。特別是在金融危機(jī)影響下，金錢變得更不可靠，百萬(wàn)富翁也可能一夜之間 變成窮光蛋。而且金錢還會(huì)隨著市場(chǎng)情況發(fā)生變動(dòng)，可能會(huì)貶值，但時(shí)間不會(huì)， 時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的，每個(gè)人每天都擁有24小時(shí)，這是別人偷不來(lái)、搶不 走的。人們都知道時(shí)間就是金錢，既然金錢有銀行，我們?yōu)槭裁床荒苡袝r(shí)間銀 行呢“時(shí)間銀行”的概念也就由此而生，它既不辦理存錢業(yè)務(wù)，也不提供任何 與錢相關(guān)的服務(wù)，它經(jīng)營(yíng)的是時(shí)間。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)對(duì)于時(shí)間銀行概念的推行才剛起步，暫沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大學(xué)生對(duì) 新事物的好奇，對(duì)大學(xué)美好生活的留戀，對(duì)未來(lái)的憧憬以及獨(dú)有

4、的激情和積極 進(jìn)取心態(tài)決定了時(shí)間銀行的有利前景。二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹時(shí)間互助只要是時(shí)間銀行的儲(chǔ)戶，當(dāng)某一方需要幫助，另一方提供時(shí)間無(wú)償幫忙，時(shí) 間銀行會(huì)記錄幫助的時(shí)間并將其儲(chǔ)存，當(dāng)另一方需要幫助時(shí)，時(shí)間銀行會(huì)根據(jù) 其他儲(chǔ)戶給的時(shí)間為其無(wú)償提供幫助。比如A同學(xué)電腦壞了，不知道客服在哪， 尋求時(shí)間銀行幫助，恰巧B同學(xué)有時(shí)間也愿意幫助A同學(xué)，那么時(shí)間銀行會(huì)將 B同學(xué)的愛心幫助時(shí)間記錄在案，當(dāng)B同學(xué)在尋求時(shí)間銀行幫助時(shí)，C同學(xué)的出 現(xiàn)便解決了問(wèn)題。通過(guò)“時(shí)間互助”，可以改善人與人之間的互動(dòng)關(guān)系，讓城市不再冷漠、生 疏，促進(jìn)人與人之間熟悉及情感交流的建立。記憶珍藏不論是愛情，友情，還是師生情，只要愿意都可

5、以在時(shí)間銀行儲(chǔ)存，當(dāng)你 想要取出時(shí)，無(wú)論你在哪里，時(shí)間銀行都會(huì)及時(shí)給你送達(dá)。無(wú)論是理想，人生 規(guī)劃還是未來(lái)憧憬，只要愿意都可以在時(shí)間銀行儲(chǔ)存，當(dāng)若干年后，你要檢驗(yàn) 自己當(dāng)初的夢(mèng)想，時(shí)間銀行為你鑒證。無(wú)論是實(shí)物、文字、聲音還是影像，時(shí) 間銀行讓你隨時(shí)存隨時(shí)取。通過(guò)“記憶珍藏”，人們會(huì)對(duì)時(shí)間更加珍惜，對(duì)大學(xué)生活更加珍惜，對(duì)自 己的人生更加珍惜。三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀：中國(guó)許多大學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間希望能多參加社會(huì)實(shí)踐，積累足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)時(shí)間銀行，在校大學(xué)生可以很方便地在課余時(shí)間為需要服務(wù)的人提供 服務(wù)，在鍛煉自己的同時(shí)也可以收獲一些朋友。“時(shí)間銀行”的建立，以服務(wù)為目的，旨在幫助人們建立“時(shí)間價(jià)值

6、”觀念， 具有很大的市場(chǎng)潛力。競(jìng)爭(zhēng)分析：常州目前還沒有一家正式成立的時(shí)間銀行，服務(wù)市場(chǎng)上的主流是家政公司或 一些臨時(shí)的雇傭服務(wù)關(guān)系，主要用金錢購(gòu)買服務(wù)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不明確，不統(tǒng)一， 缺少監(jiān)督。并且很多時(shí)候，客戶不能及時(shí)享受到服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，時(shí)間銀行具有以下優(yōu)勢(shì)：1.相較于其他服務(wù)行業(yè)要 交大量的金錢才能享受服務(wù)，時(shí)間銀行只需簡(jiǎn)單的開戶后便能永久使用。2時(shí)間 銀行服務(wù)對(duì)象的具有針對(duì)性，只有大學(xué)生才能享受我們提供的服務(wù)。3.服務(wù)的時(shí) 效性為永久。（比如你可以存儲(chǔ)“給#年后我的一封信”）4.時(shí)間銀行提供的服務(wù) 方便，快捷。你可以隨時(shí)存儲(chǔ)，隨時(shí)取走。5.幫助大學(xué)生學(xué)會(huì)珍惜，回憶和感恩。SWOT

7、分析優(yōu)勢(shì)S：投資較小，需要資金少。創(chuàng)意獨(dú)特，有吸引力。無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)大。交易方便快捷。劣勢(shì)W:儲(chǔ)戶看不到短期利益，對(duì)時(shí)間銀行的誤解。新型產(chǎn)業(yè)缺少競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)展體系不明確，容易面臨經(jīng)驗(yàn)不足的窘境。機(jī)會(huì)0：隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)精神的追求也在逐步增加，時(shí)間銀 行的出現(xiàn)恰能滿足人們的這一需求。不僅能提供大家助人為樂(lè)的機(jī)會(huì)，而且可 以為大家積攢人脈，同時(shí)也能存儲(chǔ)大學(xué)的美好時(shí)光。威脅T：人們對(duì)時(shí)間銀行無(wú)具體概念，很多人都保有自私、不愿付出的心態(tài), 對(duì)他人的善意幫助不信任。通過(guò)SWTO分析，我們必須發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服劣勢(shì)因素，利用機(jī)會(huì)因素， 化解威脅因素；考慮過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)。運(yùn)用系統(tǒng)分析的

8、綜合分析方 法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合，得出一系列公司未 來(lái)發(fā)展的可選擇對(duì)策。目標(biāo)市場(chǎng)在校大學(xué)生四、營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)我們的目標(biāo)是將時(shí)間銀行發(fā)展成為一個(gè)綜合性的服務(wù)平臺(tái)，將百分之五十乃 至更多的在校大學(xué)生發(fā)展成我們的忠實(shí)會(huì)員。我們將以優(yōu)質(zhì)、方便、快捷的服 務(wù)，取代傳統(tǒng)的服務(wù)公司模式，更快、更好地為需要幫助的人提供一個(gè)服務(wù)的 平臺(tái)。營(yíng)銷策略時(shí)間銀行將通過(guò)以下渠道進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和宣傳：時(shí)間銀行是服務(wù)性質(zhì)的，所以最好的營(yíng)銷方法是完善服務(wù)。廣告營(yíng)銷。通過(guò)印發(fā)宣傳海報(bào)和宣傳單來(lái)讓大家都知道時(shí)間銀行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。建立人人網(wǎng)公共主頁(yè)，新浪微博，以及QQ群，一定時(shí)期后建立 網(wǎng)站。騰訊微博的建

9、立我的彬我的勛章全皤 毛劑-；而 考旺 w拜 呈另.1找昵密問(wèn)秘汀口血原刨圖片音樂(lè)期盤埔選另神前安自皆詛植想揀停收聽辱任務(wù)奇為獎(jiǎng)助可翎職時(shí)間根行：時(shí)間枚號(hào)大家多多關(guān)注!設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：微博營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中目前較為創(chuàng)新的一種營(yíng)銷方式，很多微博用戶直 接在微博上以店鋪的形式銷售商品。借助發(fā)表時(shí)間銀行相關(guān)的時(shí)訊資料，讓人 們心中形成時(shí)間銀行的概念，從而在人群心中留下深刻的印象，同時(shí)發(fā)現(xiàn)并抓 住對(duì)時(shí)間銀行感興趣的群體。人人公共主頁(yè)的建立使用人人的用戶數(shù)量大家有目共睹，而在這種與學(xué)校有關(guān)的公共主頁(yè)往往能吸 引大量的學(xué)生。抓住這個(gè)機(jī)會(huì)大量發(fā)送時(shí)間銀行的業(yè)務(wù)及目標(biāo)，增加其點(diǎn)擊率 以增強(qiáng)時(shí)間銀行的知名度則是我們

10、建立時(shí)間銀行人人公共主頁(yè)的目的。關(guān)系營(yíng)銷尋找新生各班班長(zhǎng)，讓班長(zhǎng)在班宣傳。與各社團(tuán)建立良好關(guān)系，必要時(shí)可與社團(tuán)建立一定的合作關(guān)系。與校領(lǐng)導(dǎo)建立好關(guān)系，通過(guò)好的服務(wù)得到校領(lǐng)導(dǎo)信任，提高知名度。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)我們成立了專門的營(yíng)銷部門，包括市場(chǎng)調(diào)研部，營(yíng)銷策劃部，執(zhí)行部及監(jiān)察部， 各部門職能如下：市場(chǎng)調(diào)研部負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查研究，包括對(duì)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)方式，消費(fèi)能力以及對(duì)時(shí)間銀行的意見反饋等信息的收集和分析。營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究，制定相關(guān)的營(yíng)銷計(jì)劃和方案。執(zhí)行部負(fù)責(zé)根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)并及時(shí)向調(diào)研部反饋營(yíng)銷活動(dòng)的 結(jié)果和相關(guān)數(shù)據(jù)。監(jiān)察部負(fù)責(zé)對(duì)各職能部門以及相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)管

11、督查。五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)投資預(yù)測(cè)總投資3000元資金流向項(xiàng)目費(fèi)用（元）店面裝修300宣傳海報(bào)和宣傳單200公關(guān)500“銀行卡”1500流動(dòng)資金500總計(jì)3000資金來(lái)源隊(duì)申請(qǐng)國(guó)家財(cái)政投資資金b若拿不到，則合伙人投資六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)生產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)：在生產(chǎn)管理上會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新不足、決策失誤以及組織人事變動(dòng) 等固有風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)量責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)：在交易過(guò)程中也許會(huì)出現(xiàn)用戶詐騙行為。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：初期消費(fèi)者對(duì)于時(shí)間銀行的不了解，心存疑慮，不敢放心的在時(shí) 間銀行開戶。控制對(duì)策：注意團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識(shí)與學(xué)習(xí)精神的培養(yǎng)，建立良好地人事分配 制度加強(qiáng)買賣雙方的信譽(yù)管理大力宣傳時(shí)間銀行能給學(xué)生帶來(lái)的利益，減少消極情緒。建立健全的買家與商家的信譽(yù)合作

12、資源制度，減少誠(chéng)信危機(jī)的出 現(xiàn)與發(fā)生，讓買家放心。七、盈利模式時(shí)間銀行的宗旨是使更多的人得到幫助，建立一個(gè)大學(xué)服務(wù)銀行。時(shí)間銀行 的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)靠收取少量的開戶基本費(fèi)用。儲(chǔ)戶可以用存儲(chǔ)的愛心時(shí)間兌換記憶 珍藏時(shí)間，一小時(shí)愛心時(shí)間=10天記憶珍藏時(shí)間，當(dāng)愛心時(shí)間不足時(shí)只能交實(shí)幣 來(lái)存儲(chǔ)記憶。但是不能用實(shí)幣購(gòu)買愛心時(shí)間。八、公司戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃：第一階段：市場(chǎng)拓展（1-2個(gè)月），時(shí)間銀行建立初期，投入大量資金用于市場(chǎng) 營(yíng)銷，進(jìn)行全面的市場(chǎng)拓展，爭(zhēng)取以最短的時(shí)間獲得目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)同。第二階段：市場(chǎng)擴(kuò)張（2-12個(gè)月），時(shí)間銀行以優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)，方便、快捷、 創(chuàng)新的模式，不斷培養(yǎng)增加自己忠實(shí)的客戶群體。第三階段：市場(chǎng)穩(wěn)定（12個(gè)月后），時(shí)間銀行基本達(dá)到或超過(guò)預(yù)期的市場(chǎng)份額， 進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，擴(kuò)大品牌影響力。收支平衡的年份：公司從2012年10月建立起，5