1、營銷策劃部總經理職位說明書基本情況： 職位名稱 營銷策劃部總經理 所屬部門 營銷策劃部 職位編號 職位編制 職位使命 根據公司經營管理的要求，在經營副總裁的領導下，建立和完善營銷策劃管理體系，負責房地產開發項目的產品策劃、營銷策劃及銷售管理工作，確保開發項目順利實現銷售及回款目標。 工作職責及內容：職責概述 工作職責和工作內容負責程度考核要點參與戰略規劃和經營管理決策1.參與集團戰略規劃，提出建議并參與決策； 2.參加公司決策委員會，對相關重大經營管理活動提出建議并參與決策； 部分建議的科 學合理性部門管理 1.根據公司年度經營計劃，編制本部門整體工作計劃，并負責監督落實； 2.控制部門內部管

2、理費用支出； 3.建立健全產品策劃、營銷管理體系，組織編制和完善部門內部管理流程與制度，并負責監督貫徹執行； 4.負責部門內部工作安排，指導下屬人員完成各項工作； 5.協助組織下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作，提升下屬人員素質和能力； 6.負責直接下屬的績效管理工作，幫助下屬提高工作績效；全責計劃適宜性 可量化 可達到 制度完善 流程簡潔順暢 機構簡潔高效 預算控制到位 部門溝通順暢市場調查1.組織對目標市場的調查分析，準確把握消費者的消費需求和消費傾向，撰寫市場調研報告，提交公司決策層參考； 2.組織研究分析目標市場房地產產品類型、價格、熱銷戶型等信息； 3.組織研究成功的營銷策劃案例和

3、營銷推廣手段；全責產品策劃1.根據目標市場的特點和需求、土地地塊狀況，組織確定每個開發樓盤的產品定位和負責制定（或與外部策劃公司合作制定）項目總體策劃方案，并提交項目決策委員會討論決定； 2.組織編制項目的設計指引，經研發設計部審核后由經營副總裁批準通過； 3.提出項目策劃公司的選擇方案，經采購合約部和決策委員會審核后，由經營副總裁批準確定；全責合理性 創意 可行性 有效性營銷策劃1.負責組織制定房地產開發業務產品總體品牌定位、推廣及維護工作； 2.組織制定品牌推廣方案及計劃，經上級審核總裁批準后實施； 3.負責組織策劃和推廣機構制定公司所屬項目的市場營銷策劃總體方案并監督方案的實施； 4.指

4、導各區域公司在總體營銷策劃方案的基礎上制定具體的營銷推廣計劃、措施并對執行情況進行監控；全責創意 有效性銷售管理1.組織制定項目的總體銷售目標和銷售計劃，指導各項目公司的銷售管理工作； 2.對項目銷售執行情況進行監控，根據計劃完成狀況向項目公司銷售部門提出相關改進意見； 3.組織建立客戶數據庫，配合集團客戶服務部建立完整的售前、售中及售后服務體系；全責銷售業績其他完成上級安排的其他工作。全責主要工作關系： 外部工作關系單位 房地產策劃公司 廣告公司 媒體 公積金管理中心 銀行 行政管理關系 經營副總裁 本職位 營銷策劃專員 銷售管理專員 案場經理 置業顧問 內部工作關系部門及職位 行政管理部 研發設計部 工程管理部 采購合約部 計劃管理部 預決算部 基本任職資格： 最低學歷 大學本科 專業 建筑學、市場營銷、經濟管理等相關專業 工作經驗 六年以上營銷策劃相關工作經驗，兩年以上房地產營銷策劃部經理工作經驗； 專業知識 精通市場營銷知識、市場調查知識、商務談判知識、合同管理知識、客戶關系管理知識等了解國家宏觀經濟政策；熟悉房地產專業整合營銷和策劃、房地產項目的營銷策劃流程； 了解房地產市場行情； 能力素質卓越的計劃能力、溝