1、果因PPT工作室 /guoyinppt北京汽車MPV上市方案STP策略第6組小組成員：杜瀟晗、周濤、蔣世春、高秋萍、亢洋1 STP策略分析Segmenting ： 市場(chǎng)細(xì)分Targeting :目標(biāo)市場(chǎng)Positioning ：市場(chǎng)定位2 市場(chǎng)規(guī)模分析3MPV市場(chǎng)總體銷量走勢(shì)近年來，MPV市場(chǎng)以超高速迅猛發(fā)展，從年需求1萬(wàn)臺(tái)發(fā)展到50萬(wàn)臺(tái)以上，已成為乘用車市場(chǎng)的一支重要力量。4由此我們可以看出，大型MPV占整個(gè)市場(chǎng)份額下滑，小型MPV市場(chǎng)占有率呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。按尺寸5按價(jià)格從圖中可以看出，15-25萬(wàn)元的MPV車是目前國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。6200520062007200820092

2、010-1.0-1.6L16190173161432918357305901509941.6-2.0L3630345040527835091770689938512.0-2.5L6762477806119368992781135451674452.5-3.0L313275031539136288413411933117大于3.0439061313312900合計(jì)155834191090225749197522248943445407按排量由排量上可以看出，大排量MPV銷量不斷下降，小排量MPV銷量不斷攀升7按銷量國(guó)內(nèi)mpv市場(chǎng)近幾年的年平均增速高達(dá)百分之四十以上，預(yù)測(cè)2012年銷量將達(dá)到60萬(wàn)

3、輛以上，環(huán)比增長(zhǎng)百分之十。隨后幾年的趨勢(shì)將在此基礎(chǔ)上不斷上升。8小結(jié) MPV市場(chǎng)發(fā)展迅速，銷量不斷攀升，其中小型低排量?jī)r(jià)格區(qū)間15萬(wàn)左右的MPV發(fā)展事態(tài)最為良好。9 主流產(chǎn)品10寬大氣派動(dòng)力強(qiáng)勁價(jià)格低廉較低油耗外形漂亮內(nèi)飾精細(xì)參考價(jià)位：13.86萬(wàn)元-17.56萬(wàn)元適合群體：普通家庭用戶江淮瑞風(fēng) 新普力馬11目標(biāo)市場(chǎng)：商用購(gòu)買人群：商業(yè)公司市場(chǎng)評(píng)價(jià)：制造工藝的典范，先進(jìn)技術(shù)的結(jié)合.空間較小，內(nèi)飾一般。上海大眾途安12戰(zhàn)略：開啟suv新用法，讓城市越玩越大目標(biāo)市場(chǎng)：低端家用購(gòu)買人群主要為：中產(chǎn)階級(jí)家庭市場(chǎng)主要評(píng)價(jià)：標(biāo)配esp，性能不輸與合資品牌，省油（百公里油耗在9L左右），皮實(shí)的機(jī)械結(jié)構(gòu)非常適

4、應(yīng)中國(guó)的燃油環(huán)境 東風(fēng)風(fēng)行景逸13 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析14主要參與者15潛在進(jìn)入者本田奧德賽 大眾開迪 豐田verso 奔馳威霆 福特S-MAX 大眾途安 標(biāo)志5008 福特C-MAX 16 哪些人會(huì)選擇MPV?消費(fèi)者17潛力市場(chǎng)分析中低端家用中端商務(wù)北京汽車長(zhǎng)期以來把自身消費(fèi) 定位為中層消費(fèi)群，由此發(fā)展MPV中端商務(wù)符合我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略現(xiàn)在MPV中，小排量?jī)r(jià)格15W左右的車占多數(shù)。適合家用 。18職業(yè)： 潛在用戶： 退休人群 轎車 家庭主婦 面包車 公司白領(lǐng) SUV 學(xué)生 （其中面包車和SUV 為潛在用戶） 潛力市場(chǎng)規(guī)模我們將潛力市場(chǎng)放在中低端家用，應(yīng)此我們將分析這一市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模。19潛在用戶轉(zhuǎn)變

5、的原因面包車用戶： SUV用戶： 外觀 空間 速度 排量 性能 用途 檔次 價(jià)錢MPV20 市場(chǎng)細(xì)分21按用途的細(xì)分市場(chǎng)MPV家用商用海馬普力馬馬自達(dá)5上海大眾途安 廣汽本田奧德賽 別克GL8江淮瑞風(fēng)和暢2.0T版 東風(fēng)風(fēng)行22按價(jià)格的細(xì)分市場(chǎng)MPV高端中端低端日產(chǎn)貴士豐田埃爾法大眾-Multivan瑞風(fēng)祥和閣瑞斯2.0菱智M5五菱宏光森雅M80高端中端中端23MPV市場(chǎng)現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品分析24瑞風(fēng)“整合全球資源造世界車”的戰(zhàn)略瑞風(fēng)2011-2012年，以30.82%的最高市場(chǎng)占有率，以近50萬(wàn)的第一規(guī)模用戶，成為名符其實(shí)的中國(guó)MPV第一品牌購(gòu)MPV之最大的贏家。它的服務(wù)群體主要商業(yè)用途的公司。市場(chǎng)評(píng)價(jià)：內(nèi)部空間寬大靈活多變是瑞風(fēng)最吸引消費(fèi)者的地方；外觀沉穩(wěn)大氣；內(nèi)飾簡(jiǎn)潔，做工較差，但視野開闊；價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；動(dòng)力及操控性能一般；油耗較高；天窗容易生銹，發(fā)動(dòng)機(jī)噪音大、異響等小問題多，綜合來看，是一款比較實(shí)用的商用MPV車型。25 北京汽車自身特點(diǎn)分析超高的性價(jià)比薩博平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)26 目標(biāo)市場(chǎng)選擇27 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及銷量28途安優(yōu)點(diǎn)：做工精細(xì)、安全性好，激光焊接工藝。缺點(diǎn)：外形平時(shí)，技術(shù)過剩價(jià)格偏高。瑞風(fēng)優(yōu)點(diǎn)：柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油耗低車內(nèi)空間寬闊 。缺點(diǎn)：提速較慢，配件較貴，汽油版本油耗高。嘉華優(yōu)點(diǎn)：滿足較多家庭成員要求，做工細(xì)致，加速有力。 缺點(diǎn)：新車檔位較澀，7座的尾排空間狹小。 景逸優(yōu)