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文檔簡介

1、凌云集團法國夢特嬌男鞋 省戰略伙伴合作五周年慶典暨年秋冬新品訂貨會1我們做生意為了什么？2銷售最大化利潤最大化3過往經驗告訴你，你是成功的4但你滿足了嗎？要成功必須先改變觀念5銷售最大化、利潤最大化終端業績是否能夠迅速提升6什么是終端?7廣義終端狹義終端8如何才能做好終端銷售呢？9比較營銷人員貨品位置陳列形象促銷10標準規范的形象店鋪專業的顧客服務專業的銷售技巧有吸引力的陳列專業的產品開發有效的庫存管理11標準規范的形象店鋪吸引顧客的注意力，增加進店的機會增加顧客的購物信心顧客關心產品價格，但更注意產品所體現的價值12專業的顧客服務我們必須用心服去顧客務13專業的銷售技巧顧客進門是隨便看看還是

2、購買顧客購買是自己用還是送人顧客的尺碼顧客需要的類型款式顧客心理價位14經典的營銷理念之一1+N銷售方式15有吸引力的陳列讓顧客更容易找到他們需要的產品產品必須成系列化適當的擺位能增加我們的銷售機會有效引導顧客的消費意向16專業的產品開發及時了解顧客的真正需求熟悉我們對手的經營狀況17做到以上這些就可以了嗎？終端業績就能迅速提升了嗎？18形似神不似物流季初季中季末19如何做好物流480-536410-458120款380-419330-36385款合計7*0.36*0.37*0.36*0.37*0.46*0.480款7*0.46*0.455款普通款7*0.46*0.420款7*0.46*0.4

3、15款經典款141215款141210款適銷款14+312+35款14+312+35款暢銷款7對/套6對/套7對/套6對/套款式(個) 備貨量(對)35平方米15平方米面積季初最低安全庫存20案例(按平均1對/2天銷售計算) 均價：450元/對 斷貨：18對 損失合計金額：8100元A款C款B款 22天 11對 12天 6對 2天 1對1號10號20號季中如何做好物流斷貨期損失21季末如何做好物流南京案例季初銷售在商場中排名第三第四季中銷售在商場中排名上升第二季末銷售在商場中排名穩居第一為什么會有這種現象?22針對主款、暢銷款貨品在省代理有貨品的情況下，做到當季貨品庫存至少要保證1周銷售的量，同時還要考慮貨品銷售增長的因素庫存分析注意要點23庫存分析注意要點不能等出現倉庫斷貨了才向總代理訂貨，畢竟運輸運輸周期需要幾天，1周的貨品空缺會給店鋪帶來很大的經濟損失，同時也會導致當地顧客對品牌失去興趣 24數據分析工作要點做到周、月、季、年銷售分析25進行科學的數據分析，我們就可以做到既能提升銷售額、又能避免壓貨風險，而且能盤活資金、加快資金周轉速度及貨品的流通速度數

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