1、印刷基礎(chǔ)知識手冊紙的單位：克：一平方米的重量 (長x寬吃)=g為重量令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)噸：與平常單位一樣 1噸=1000公斤，用于算紙價。紙的規(guī)格及名稱：紙最常見有四種規(guī)格：. 正度紙：長 109.2 厘米 .寬 78.7 厘米.大度紙：長 119.4 厘米.寬 88.9 厘米. 不干膠：長 765 厘米 .寬 535 厘米.無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同 (見紙價分類 )。紙張最常見的名稱：.拷貝紙： 17g 正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。.打字紙： 28g 正度規(guī)格：用于聯(lián)單 .表格，有七種色分：白 .紅.黃.蘭.綠.淡

2、綠.紫色。.有光紙： 35-40g 正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。.書寫紙： 50-100g 大度.正度均有，用于低檔印刷品 ,以國產(chǎn)紙最多。.雙膠紙： 60-180g 大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。. 新聞紙： 55-60g 滾筒紙 .正度紙 .報紙選用。. 無碳紙：40-150g 大度 .正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上 .中.下紙， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單 .表格。.銅版紙：雙銅80-400g正度大度均有，用于高檔印刷品。單銅：用于紙盒紙箱手挽袋.藥盒等中高檔印刷。.亞粉紙：105-400g用于雅觀高檔彩

3、印。.灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。.白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。牛皮紙：60-200g，用于包裝紙箱.文件袋檔案袋信封。特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面裝飾品.工藝品.精品等印刷。3、報價公式及技巧：認(rèn)真觀察客戶實力和客戶印刷樣。仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后印前工序。用計算器詳細(xì)計算成本和盈利。報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進口，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進 .良好條件讓對方接受你所報價。.風(fēng)度：老練 .大方 .誠實.有責(zé)

4、任感. 語言和氣：講禮貌 .講文明 .先笑后講 .不卑不亢。4 校稿和交貨技巧：(1). 校稿讓對方重視，注意文字 .規(guī)格，色樣 .交貨時間，等并讓客戶核準(zhǔn) .簽字。(2). 交貨時分散客戶注意力 (產(chǎn)品不足之處 )以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終 止。5 收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因：打稿打樣投資成本讓客戶有誠意C 拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單 (送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證 (收據(jù)發(fā)票)，讓客戶 履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒

5、付款字樣并寫明下次付款時間。過錯和質(zhì)量有問題如何處理：(1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費，及其它費 用，協(xié)商致雙方達成共識為止。(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。報價公式：.重量(長x寬吃)=定律：大度 0.531重量正度0.43重量.計算方法：重量(定律) 克數(shù)沁價 越00張卅數(shù)X印數(shù)X1.1%損耗=總貨紙款例 1 ：有一客戶印 5000 張大 16 開， 157 雙銅，求紙款是多少？公式：重量 克數(shù)X噸價弋00張V開數(shù)X印數(shù)X1.1%=所求總紙價0.531 X157克X7500元弋00張出6開X5000張X.1

6、%=430 元(紙總價)例 2：有一客戶印 8000 張大 16 開 80 克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531 X80 克 X5500 -500 張勻6 開 $000 張 X1.1%=304 元(紙總價)例 3：有一客戶印 700 本說明書： 包括封面用 60 克國產(chǎn)紙每本用 20 張正度 16 開求用紙款 是多少？公式：重量 克數(shù)X噸價弋00張V開數(shù)X印數(shù)X1.1%=所求總紙價0.43 X60 克 X5500 元弋00 張 V6 開 X印數(shù)（70 本 X20 張）X.1%=273 元例 4：有一客戶印不干膠 5 萬個 4X5cm 圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0.002 X客戶平方厘米

7、X印數(shù)=紙款0.002 X20（4 X5cm）X50000 個=0.04 元（總紙款 ）例 5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200 本求 16 開二聯(lián) .三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián) 3.43 三聯(lián) 3.93 四聯(lián) 4.19 五聯(lián) 4.34聯(lián)數(shù)定律X本數(shù) =紙總款二聯(lián)： 686 元 三聯(lián)： 786 元 四聯(lián)： 838 元 五聯(lián)： 868 元例6：有一客戶印 2號.5號.6號.7號.9號標(biāo)準(zhǔn)信封各 1000 個用 100 克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？定律：A .成品規(guī)格：2號：11 X18cm 15開（切紙規(guī)格 26X21）5號：11 X22cm 12開（切紙規(guī)格 26X24）6 號

8、： 1 2 X23cm 12 開（切紙規(guī)格 27X26）7 號： 16X23cm 8 開（切紙規(guī)格 39X27）9 號： 23X32cm 4 開（切紙規(guī)格 39X54）0.43定律X克數(shù)100X噸價6500元弋00張研數(shù)X印數(shù)X1.1%=紙價1000 介紙款：2 號： 41 元5 號 .6 號： 51 元7 號： 77 元9 號： 154 元例 7.有一客戶印 16 開.28 克三聯(lián)單 100 本求每本紙價是多少？定律：1.39 X印數(shù)=紙款（139元）（32開吃8開X2）以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價：雙銅： 7500 元 /T單銅： 8000 元

9、/T進口雙膠： 6500 元 /T國產(chǎn)雙膠： 6000 元 /T國產(chǎn)書寫紙： 5500 元 /T打字紙：8700元/T無碳紙：上白 270 元/令中紙 360 元/令下紙： 240 元 /令 9. 如何學(xué)會開紙和選用大度 .正度紙：選最多的定律： 客戶印刷規(guī)格長 .寬尺寸 .用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長 .寬尺寸積數(shù)，就是開數(shù)。例1 :客戶成品規(guī)格是 23X20cm是大正度多少開數(shù)？用 80 克紙應(yīng)選正度和大度呢？119.4 吃3=5 刀（20 開）109.2 3=4 刀（20 開）119.4 吃0=5 刀（15 開）109.2 0=5 刀（15 開）88.9 23=3 刀（15 開）78

10、.7 23=3 刀（15 開）88.9 20=4 刀（20 開）78.8 20=3 刀（20 開）大度: 0.03 元/張正度: 0.0327 元/張（以上價是通過上述公式計算結(jié)果）應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。如何學(xué)會拼版上機？定律:印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。例：8開上機尺寸正度 27X39cm大度44X29.5cm4開上機尺寸正度 54 X39cm 大度44 X59cm對開上機尺寸正度 78X54cm 大度88X59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。什么叫印前費用？包括哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。打字

11、.設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣 .激光打樣 .電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。印后加工：燙金 .凸凹.壓紋 .過塑.壓線 .啤.粘.切.包裝 .運費均為印后加工費用。怎樣算開機費？定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費雙色四開印刷機為 500 元800 元 /1 萬張 16 開雙色對開印刷機為 800 1200 元/1 萬張 16 開四色對開印刷機為 1000 1500 元 /1 萬張 16 開單色機：四開機： 100 元200 元1張板/1 萬張 16 開六開機： 50 100 元 1 張板 /1 萬張 16 開八開機： 5080 元1張板/1萬張 16 開 以上是根據(jù)

12、印刷品難度 .時間 .色澤來定多少開機費。印前費用報價？A :設(shè)計費：200 500元/P包打樣膠片制作費：130 200元/P包打樣膠片打字費：一個 P510 元（根據(jù)多少和難度而定 ）B :膠片硫酸紙費用：一個P進口膠片10元；國產(chǎn)8元/P一個P硫酸紙2.00元/P噴墨打樣：一個 P15 20 元C :掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少： 300線，0.70元/兆印后費用報價？過塑費：光膠對開大 0.26光膠對開正 0.23光膠四開大 0.14光膠四開正 0.12光膠六開大 0.14光膠六開正 0.12光膠八開大 0.14光膠八開正 0.12啞膠對開大 0.35啞膠對開正 0.31啞膠四開大 0.

13、15啞膠四開正 0.14啞膠六開大 0.19啞膠六開正 0.17啞膠八開大 0.11啞膠八開正 0.10粘信封和文件袋價格:2 號封 .5 號封 .6 號封每個 0.01 元 7 號封每個 0.015 元9 號封每個 0.025 元手挽袋 0.40 元/個加啤板 50 80 元文件袋 .檔案袋 0.15 元/個粘紙盒小箱書刊費用報價?根據(jù)大小 .多少來定價，一般一手粘 0.005 0.02 元 /手粘包書封面 0.05 0.10 元/本，騎馬訂 .平釘 0.05 元/本，折頁一手撿聯(lián)報價一令紙 1035 元（折頁次 .包頭 .點數(shù) .次數(shù)具體定價 ）打號碼一個印次 0.02 0.03 元/印次

14、啤工費：0.02 0.05 元/印次加板費 30 200 元 /個板以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。稅率計算：0.01 元/手折10% 左右。加工發(fā)票稅率 6% ，加個人所得稅 .城建稅等六項稅率，合計約 總貨款 +10%= 含稅貨款例：有一客戶印總貨款是 8000 元 +10%=8800 元是應(yīng)收款。熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：滾筒印刷機：印報紙 .書刊 .雜志，有國產(chǎn)和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 對開機 .四開機 .六開機 . 八開機 四開機和對開機又分單色 .雙色 .四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動操作 .機械

15、操作 .電腦全自動操作。 酒精同主要優(yōu)點不過底， 油墨干得快， 油墨光亮 .字跡有立體感 .圖像清晰 . 顏色鮮美等一些優(yōu) 質(zhì)品樣。印前設(shè)備：膠版發(fā)排機打樣機蘋果電腦彩噴機激光機掃描儀等。印后設(shè)備：啤板機拆頁機切紙機燙金機壓紋機凸凹機打碼機撿聯(lián)機過塑機裝訂機等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備：不干膠印刷專業(yè)機電腦專用聯(lián)單印刷機名片專用機速印機復(fù)印機包裝紙箱印刷機等。業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？. 各類印刷優(yōu)美樣品。 (根據(jù)客戶要求一定帶樣品 ). 各種印刷紙張樣品。 (根據(jù)客戶要求一定帶樣品 ).計算器 .圈尺 .手機及手提包。.衣裝 .領(lǐng)帶.皮鞋干凈 .有序。.稿紙 .筆.名片 .合同.收據(jù) .發(fā)票(均采用公司專用印制品 )。報價匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：先算紙價， 再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地 點，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報價公式是：紙價+印前費用 +開機費+印后費用+稅率 10%(不開發(fā)票除外 )+送貨車費(也可不加)=(客戶心 理價)例：有一家工廠印包裝盒 10000 個，選用單銅 250 克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44X59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)