1、 顛覆傳統太陽能 超越電、燃熱水器3G機組震撼上市 挑戰全球大擂臺8月份活動方案1活動目的活動核心活動形式促銷內容活動執行內 容政策支持鄉鎮版方案21、借3G機組上市，在終端進行大造勢，顛覆傳統太陽能，超越電 燃熱水器，引領消費者進入3G時尚熱水生活時代。2、通過“挑戰全球大擂臺”，將太陽能3G進行落地，終端以互動極 限挑戰，展示3G機組強大優勢。3、在8、9月份，一手抓3G上市傳播，一手抓3G機組挑戰（左 3G，右挑戰），快速帶動經銷商全面開展活動，拉動終端銷售。活動目的：3縣級市以上皇明3G機組上市 + 挑戰全球大擂臺 活動核心：41、高空圍繞3G上市進行造勢， 普及太陽能進化史及3G概念

2、，現場布置3G體驗區、太陽能進化展板。太陽能3G機組定義顛覆了傳統太陽能管道冷水多的難題，實現了打開就有熱水；顛覆了傳統太陽能靠天吃飯的難題，實現了熱水全天候； 顛覆了傳統太陽能需加熱整個大水箱的難題，室內機的水有基礎水溫且容量小， 實現了快速加熱；太陽能利用最大化：太陽能溫控補水,全自動化運行，冬天水溫最低50度，基 本不用電；超越了電燃熱水器：超智能化運行，比電燃熱水器更智能、更舒適、更省心；滿足了高端人群繼房子車子之后高品質生活的需求，引領時尚熱水生活潮流，開創全新洗浴文明時代。 5挑戰項目終端以展板形式體現 挑戰形式設計挑戰項目相關的游戲活動及演示道具， 舉行“皇明3G機組震撼上市 挑

3、戰大比賽”。2、挑戰大擂臺：從檢測標準和項目、隱患預防、功能上挑戰傳統熱水器，現場布置挑戰展板、演示道具，設計與挑戰項目相關的活動。6鄉鎮市場太陽能下鄉雙補貼 + 挑戰全球大擂臺 以太陽能下鄉為主體，集市引爆增加挑戰全球打擂臺活動，敲起大鼓，聚集人氣，挑戰互動，利用下鄉雙補貼，拉動農村市場銷售，完成皇明太陽能市場份額60%的夢。注：鄉鎮市場方案見-8月份方案鄉鎮版.doc71、提前搭建擂臺，準備2面大鼓，布置挑戰展板；2、活動現場必須穿上打擂服裝，敲起大鼓，吸引人氣。（現場布置見效果圖）一、挑戰大擂臺：擂鼓造勢活動形式：8現場布置3G體驗區，分為太陽能發展長廊（3G發展系列展板）、3G體驗區，

4、邀請皇明老用戶以及當地消費者一起見證太陽能全新熱水生活，現場演示打開有熱水、恒溫出水、智能控制等功能。通過現場體驗區布置，向人們展示時尚熱水生活寫照；通過3G機組功能演示、熱水體驗，向人們展示3G智能控制，強大組合優勢。二、3G熱水生活見證會（鄉鎮市場選做）91、太陽能真空管集熱效率大挑戰2、太陽能保溫層工藝大挑戰3、銅配件挑戰4、管路保溫防脫模塊防脫落挑戰5、配件組裝挑戰 6、主機支架強度挑戰7、“拔河”安全索強度挑戰8、太陽能知識挑戰注：1、2、3每次活動必須展示；48五種挑戰活動備選。三、挑戰大賽 （3G機組上市，挑戰大比賽）10現場進行“極限”特技表演，邀請2-3名當地極限運動愛好者（

5、小輪車、滑板均可），在活動現場做各類特技，聚集人氣。四、極限運動表演（鄉鎮市場選做）111、活動期間凡購買210系列產品，免費送價值600元的睿屏智能控制系統。所有交全款用戶均可參與現場抽獎，每10人一組，每組一等獎一名，獲得價值2000元沐浴桶1個，二等獎三名，獲得價值400元浴足桶1個，三等獎六名，獲得價值128元的中國太陽谷門票一張（包往返路費及中午一次自助餐）。注意：德州周邊區域采用送太陽谷門票，其他區域可以選擇送當地游泳館門票。A購機送“保姆”（太陽能熱水“保姆”睿屏系列溫控儀）促銷內容：12B3G上市，熱水跳級1、電、燃熱水器老用戶升級到3G機組產品，可以享受600元的優惠。2、非

6、皇明老用戶升級到3G機組產品，可以享受800元的優惠。3、皇明老用戶升級到3G機組產品，可以享受1000元的優惠。 參與熱水跳級的用戶，請提供舊熱水器至店內或者活動現場方可享受優惠 促銷內容：131、現場參與3G挑戰大擂臺互動游戲者，均可獲得一份皇明紀念品（鑰匙扣、小扇子等）2、參與挑戰游戲成功者，獲得金額不等代金券或禮品（參考活動執行部分）C挑戰大擂臺，參與就有獎：促銷內容：14市區鎖定人流量大的大型商超門前、家電廣場或者鄰近的廣場；鄉鎮集中集市引爆。活動地點活動執行：151高空投放：公司在全國媒體、省級媒體投放3G上市軟文硬廣，在各省級電臺投放3G上市廣告短播。前期造勢：2地方炒作：經銷商

7、選擇當地主流報紙，投放太陽能3G上市與促銷活動結合的報紙廣告（硬廣+軟文）3-5篇；投放一周以上電視游字（或口播）游字內容：1、皇明太陽能3G機組震撼上市，舉行“挑戰大擂臺”活動，極限輪滑、刺激挑戰、購機送好禮， 8月X日盡在xx廣場。2、您想參加刺激挑戰嗎？您想看極限輪滑嗎？ 8月X日在xx廣場舉行“皇明太陽能3G上市，挑戰大擂臺”活動， 重重好禮等您來！3、慶祝皇明太陽能3G上市，8月X日在xx廣場舉行“挑戰大擂臺”活動，挑戰送好禮，購機送熱水保姆，諸多神秘活動，邀您參加！ 16“3211”媒體宣傳模式傳播：三期軟文兩期硬廣一張夾報一張單頁軟文一：新品上市告知軟文二：產品功能、性能介紹軟文

8、三：給消費者帶來的益處硬廣：承載活動內容、新品展示、活動時間、聯系方式17投放階段軟文標題示例軟文內容預熱期（T-7T-2）（產品上市）聚焦太陽能“進化”之一 勇擔行業“進化”引領者 全面超越電燃熱水器 皇明太陽能3G機組震撼上市對皇明太陽能3G機組即將上市的消息進行廣泛告知，重點分解功能點，引發媒體和公眾的關注 （功能告知）聚焦太陽能“進化”之二 熱水不用等 熱水看得見 晚上亮起來 皇明太陽能3G真神奇（活動告知）聚焦太陽能“進化”之三 皇明太陽能3G機組震撼上市 挑戰全球大擂臺發布期(T-1T)皇明太陽能3G登陸我市報道首家太陽能熱水器3G登陸我市這一新聞事件進行全程報道，同時以新聞評論的

9、形式對皇明太陽能3G的意義，樹立皇明行業技術領跑者的形象。后期傳播(T+1)跟蹤稿標題：皇明太陽能3G震撼上市 引領高端熱水生活時尚 以消費者的實際體驗和視角，去感受皇明太陽能3G產品帶來的巨大享受，進而了解皇明太陽能3G產品的優勢特點，從用戶角度透析太陽能3G帶給消費者的體驗，彰顯太陽能熱水器進入3G時代的必然發展趨勢。183單頁發放：選擇人流聚集場所，如商場、寫字樓、步行街，發放活動單頁。4大篷車巡游：條件允許的經銷商組織大篷車巡游宣傳。 5海報：重點小區張貼，要求4張連貼，形成視覺沖擊力。6單頁：在沿街門市、寫字樓、商場門前、高檔小區等發放。19條幅文字：條幅：繁華馬路口，店門前，賣場，

10、活動現場，小區門口附近等提前懸掛。720大 擂 臺：主背景為活動主題，備齊音響，紅地毯，桌椅。3G長 廊：從非G到3G的太陽能進化展板，配套展板立牌、易拉寶。體 驗 區：太陽能3G體驗房3G機組實物連接，熱水生活展 示，泡浴文化展示，沐浴桶（撒上花瓣）、足浴桶各備 一個，展示泡浴生活。注：以上布置參照現場效果圖布置標準進行展示。現場布置：211、樣機：要求地級210占比90%，縣級210占比80%，36支210機室內機至少一組。 2、物料：挑戰全球大擂臺物料-大鼓2面、挑戰展板，背景布一塊、分項挑戰展板。3G長廊展板-從非G時代到3G時代的太陽能進化展板。3G配套物料-功能POP、機頂立牌、異

11、型POP、易拉寶、地貼、手舉牌。原裝機組物料-頂配、高配物料。冬冠物料-冬冠為太陽能正名、得熱當量、貴的理由海報。五大法寶-五大法寶實物對比展示，要求每個實物有標簽說明隱患點 。223、體驗區：室內機1臺，面盆1個，鏡子1面，浴缸1個，影屏1個（備選），室內淋浴設施1套，沐浴桶1個，足浴桶1個 4、禮品準備：睿屏溫控儀、沐浴桶、足浴桶、以及各種小獎品堆放在舞臺上 5、展示道具：真空管演示道具、保溫層、天平、秒表、游標卡尺、銅配件、安全索、隱患演示道具。 23活動推進序號項目時間內容及標準要求1確定方案T-9與經銷商溝通，根據公司方案，確定在當地執行的執行方案、活動排期2廣告審批T-9根據活動物

12、料需求，向公司提交廣告審批單3物料設計制作及資源整合T-9活動展板（挑戰展板、3G發展歷程展板、背景板）單頁：10萬份，根據公司模板進行制作海報：1000張，根據公司模板進行制作條幅：50條，內容為-活動主題，促銷內容，3G上市，購機送沐浴桶 ，3G挑戰大擂臺 巨幅：3塊，店前懸掛，活動現場懸掛，根據公司模板進行制作經銷商整合所有人力、物料、車輛等資源每個經銷商處必須要有1臺室內機，裝飾體驗區活動推進：244人員培訓T-8對所有參與活動的人員進行3G講解口徑及活動流程的培訓，并明確每個人的分工5布置活動現場T-8T-7冬冠占比80%以上，在市區中心廣場將樣機和相應物料布置到位，在重要路口懸掛條

13、幅、張貼海報現場一定要提前布置好【3G體驗區】、【太陽能發展歷程長廊】、【3G挑戰大擂臺】6投放廣告T-6報紙：在當地發行量大的省地級報紙投放軟文硬廣35篇，電視臺：在當地有限電視臺投放電視游字，連續播放一周。地級市以上：公交車移動電視貼片網絡：當地主流論壇、社區，發帖257活動預熱T-6T利用大篷車或自行車隊巡游，人工形式發放單頁8活動引爆T周日活動引爆，進行現場抽獎， 9后續傳播T+1活動效果軟文發布26現場執行：所有工作人員提前到位日期時間活動操作執行內容周六7：308：3011：3012：3017：0018：00一天的三個人流量高峰時間大篷車進行巡游宣告晚間17：30皇明在*廣場舉行大

14、型文藝演出納涼活動17：3020：30輪滑比賽等互動，并進行周末大挑戰報名，與周日下午到現場參與活動引爆前的現場預熱，宣告周日活動優惠，并進行現場活動動員，可以進行現場預訂，并對意向客戶進行登記27周日7：3017：00大篷車巡游，對現場咨詢的進行講解，并接受預定準備好晚上引爆所需一切道具，回訪宣傳中收集的意向客戶17：00-17：30現場挑戰道具布置到位，現場納涼設施布置到位提前采購好雪糕和冷飲汽水，現場訂購機器的用戶免費品嘗，并在現場布置好桌椅；（或者邀請冷飲小攤在現場擺放桌椅進行銷售）17：30-挑戰活動開始，主持人在節目間穿插講解太陽能發展歷程，并動員到場人群進行現場熱水體驗節目安排適

15、當減少，以主持人配合現場活動人員，開展活動引爆17：3019：30購機客戶登記，按照購機順序進行分組，分組抽獎，做好抽獎分組17：3020：30主持人配合活動開展公布中獎人員；主持人進行現場3G知識問答互動并發放小禮品吸引人氣活動關鍵環節，現場講解員講解，引領進行抽獎，并現場發放獎品，對抽到沐浴桶的用戶，用綠色服務車現場送回家，主持人造勢煽情20：3021：00節目演出，最后一輪現場活動發放小禮品購機結束，收場28物料一覽表：序號物料項目內容要求使用方法1雙拱、帳篷、大傘公司統一制作，經銷商購買必做現場在最顯眼的位置2異型展板見網站稿件（當地制作）必做現場在最顯眼的位置3刀旗見網站稿件（當地制

16、作）必做現場活動渲染氛圍4展示樣機80%為冬冠，36支冬冠 2臺8臺以上活動現場5活動舞臺背景絎架噴繪主題促銷畫面必做活動中心場6鑼、鼓現場活動渲染節奏敲打必做，當地租賃現場活動渲染氛圍29序號物料項目內容要求使用方法7體驗區經銷商購買必做擺放在冬冠熱水機旁邊8挑戰大擂臺物料背景布、易拉寶、大鼓必做現場中心位置，擂鼓造勢9挑戰展板展板，見網站稿件（當地制作）必做擺放在挑戰區旁邊10太陽能歷程展板從非G到3G的系列展板必做太陽能歷程長廊11抽獎券“一等獎”“二等獎”獎券，見網站下發稿件（當地制作）必做放置于抽獎箱中30序號物料項目內容要求使用方法12巨幅見網站下發稿件（當地制作）必做（省、地級以

17、上3塊、縣級2塊）在市中心最繁華區域懸掛，每塊不的低于50平13條幅見網站下發稿件（當地制作）必做（50條）店門前、活動現場、路口懸掛14促銷海報見網站下發稿件（當地印刷）必做（省、地級300、縣級100）樣機上、活動現場附近15促銷單頁見網站下發稿件（當地印刷）必做（省、地級5萬份、縣級3萬份）現場發放。16促銷展板見網站下發稿件（當地制作）必做現場靜態展示17統一工裝/工牌/15名促銷人員均穿統一的皇明工裝、佩帶統一的工牌佩帶綬帶必做必須有皇明工作裝31活動現場效果圖及挑戰區操作32挑戰大鼓活動現場效果圖（縣城以上標準）3G見證體驗區后附局部效果圖隱患展示道具挑戰展板挑戰區1、太陽能真空管

18、集熱效率挑戰2、太陽能保溫層挑戰3、太陽能銅配件挑戰4、管路保溫防脫模塊防脫 落挑戰5、太陽能配件組裝挑戰6、太陽能主機支架強度挑戰7、 “拔河”安全索強度挑戰33隱患演示道具挑戰展板樣機展示區挑戰區活動現場效果圖（鄉鎮標準）選做挑戰大鼓34活動現場效果圖（入村打點）挑戰大鼓活動海報35注意事項：每根真空管管口必須有溫度計顯示管內水溫，現場即時記錄水溫升溫，讓消費者現場能感受真空管升溫效果。挑戰規則：（1）設定測試條件（包括天氣、溫度、風級、初始水溫）（2）現場分時間段測試全新皇明三高管、UTLE極地超寒管、3年、5年、10年真空管即時溫度。（3）可應對挑戰：其他牌子真空管溫度對比。挑戰結論：

19、（1）皇明真空管十幾年幾乎不衰減。獨有專利UTLE技術、高標準控制下的生產工藝保證了真空管使用10多年照樣能生產熱水。（2）皇明真空管升溫快、使用壽命長。注：具體結合前期下發貴的理由展板進行結合講解（重點：看似差不多 實則差四倍）道具準備：真空管擺放支架1個、皇明三高管、UTLE極地超寒管、皇明使用3年、5年、10年真空管各一根，溫度計5個（1支做挑戰備用） ,桌子一張，白板筆2支，展板一張，桌幅一條。1、太陽能真空管集熱效率挑戰道具獲得途徑：皇明舊真空管通過皇明老用戶換新收集，其他牌子真空管由前來應戰者提供；真空管擺放支架由經銷商當地制作，溫度計在當地采購。（參照公司下發的效果圖制作） 展板

20、、桌幅物料從公司網站經銷商專區下載制作（下同）溫度計真空管挑戰區效果圖長桿式工業溫度計，以便于準確測試管內水溫（水暖經營部可以采購到）36挑戰展板材質：KT板尺寸：85x200cm桌幅皇明真空管各時間段溫度登記處其他牌子挑戰登記處37挑戰規則：1、密度挑戰：切取邊長4cm立方體保溫層（體積=0.000064m3），現場稱重，計算密度（密度=重量/體積）。2、保溫挑戰：活動現場布置，36支冬冠熱佳，加滿水，早上7點，白天加熱，分別于晚上19：00，與次日早上7：00測試水箱內隔夜熱水水溫（測試期間不上下水，不開啟電加熱）。3、工藝挑戰：皇明太陽能水箱保溫生產關鍵工藝控制點發泡模具支模時溫度不低于

21、22；水箱注料后，在1分鐘內必須進入熟化室；熟化室溫度分為入口區、保溫區和出口區，各區溫 度分別按上中下三點進行控溫，入口區和出口區溫度為40-50，保溫區溫度為45-55之間；水箱出熟化室到拆完發泡塞和模具時間不得超過2分鐘/臺；拆下發泡塞和模具的水箱在20秒內必須放入棉被內；水箱在熟化室中不得低于7分鐘/件，套棉被總熟化時間不得低于50分鐘；水箱出棉被時最低溫度不得低于40；下生產線的21支管及以下水箱靜置時間不得低于24小時；24支管及以上水箱靜置時間不得低于36小時；靜置環境不得低于20。2、太陽能保溫層挑戰挑戰結論：（1）皇明太陽能內膽保溫層密度控制在40kg/m3的黃金密度，閉孔率

22、大于92%，保溫效果好；（2）皇明的保溫層采用恒溫高壓定量一次性發泡技術生產成型，生產工藝精細化程度高；（3）皇明的保溫層保溫效果好，晚上水箱內溫降幅度小。 隔夜照樣出熱水道具準備：皇明優質保溫層樣品一塊，其它保溫層樣品一塊，電子秤1個，刻度尺1把 ，桌子一張，白板筆2支，展板一張，桌幅一條。道具獲得途徑：經銷商分別由回收的舊太陽能上取樣，一塊是皇明的優質保溫層，一塊是其他牌子的劣質保溫層。保溫層挑戰區效果圖38挑戰展板材質：KT板尺寸：85x200cm桌幅393、太陽能銅配件挑戰道具準備：同規格的皇明銅配件、其他銅配件各一套，電子秤一個，游標卡尺一把，桌子一張，水彩筆2支，展板一張，桌幅一條

23、。道具獲得途徑：其他牌子的銅配件，在當地水暖經營部購買，要求與皇明的規格一樣。 挑戰規則：（1）銅配件稱重對比： 用電子稱分別稱重皇明和其他同規格銅配件，進行重量對比。（2）銅配件壁厚、絲扣深度、數量對比：游標卡尺精確測量皇明和普通銅配件的壁厚、絲扣數量。 挑戰結論：（1）皇明銅配件采用純銅鍛造，雜質少。同規格配件，皇明比其它的都要重。（2）皇明的銅配件絲扣深、數量多能夠避免滑絲，壁厚避免管安裝時的用力不均造成管壁斷裂，帶來漏水隱患。（3）皇明太陽能采用純銅鍛造優質鍍鎳銅配件，鉛含量0.82.2%，低于國家標準3.0%，杜絕太陽能“三聚氰胺”，安全無后患。游標卡尺電子秤銅配件挑戰區示意圖40挑

24、戰展板材質：KT板尺寸：85x200cm桌幅41打秋千挑戰太陽能室外管路保溫層防脫落挑戰規則：（1）挑戰者年齡要求10歲以下（40公斤以下），由父母陪同，現場報名；（2）根據報名者，3人一組進行比賽（安排年齡相差2歲以內為一組）；（3）挑戰者必須雙手抓住管路保溫防脫模塊外殼，主持人宣布活動開始，同時開啟秒表，挑戰者雙腳離地，比賽誰堅持時間長。挑戰標準：當第四個人雙腳著地后，主持人宣布活動結束，剩下最后一名堅持最久者勝出。獎品設置：（1）所有參與者都將獲得皇明太陽能提供精美禮品一份；（2）勝出者將獲得皇明太陽能提供的大獎：100元購機代金券+精美MP3一個。挑戰結論：皇明獨有專利管路保溫防脫模塊

25、，解決困擾行業十年難題。解決了冬天水箱下水嘴管路因刮風、上水抖動導致保溫層脫落，水嘴凍堵，有熱水也用不上的尷尬難題。4、管路保溫防脫模塊防脫落挑戰道具準備：冬冠系列主機1臺，管路保溫防脫模塊1個，普通管路保溫1個，秒表1個,地毯一張，桌子一張，展板一張，桌幅一條。注意事項：防脫落挑戰的樣機不插真空管；在管路保溫防脫模塊旁邊（水箱溢流口處）展示劣質管路保溫層做對比。 地下鋪地毯，保證安全防脫落挑戰區示意圖普通管路保溫42挑戰展板材質：KT板尺寸：85x200cm桌幅43挑戰太陽能管路配件組裝 原裝管路配件才是最安全的！挑戰規則：（1）挑戰者年齡不限；（2）挑戰時間10分鐘；（3）挑戰者現場報名，

26、隨機安排，5人一組； （4）皇明配件與其他配件混放在一起；挑戰者提前參考挑戰展板上管路系統圖；（5）挑戰者在配件旁準備好，主持人宣布挑戰開始，立即掐表，挑戰者按照管路圖組裝配件，比誰組裝得快。挑戰標準：規定時間內，最先完成者勝出；若都未完成，宣布挑戰失敗。獎品設置：（1）所有參與者都將獲得皇明太陽能提供精美禮品一份；（2）勝出者將獲得皇明太陽能提供的大獎：100元購機代金券+迷你電風扇一個。挑戰結論：只有原廠統一標配的管路配件才是最匹配的，市場隨意采購的管路配件組裝無保障。 皇明太陽能提供成套的熱水系統，每一套產品與配件包，從研發到生產都經過整體設計、科學匹配、更加系統化，杜絕了行業內已知的各

27、種隱患。5、太陽能配件組裝挑戰現場口徑：各位觀眾，現在很多太陽能企業都是廠家只生產主機，而配件是由經銷商自行購買拼裝在一起，生產標準低，檢測項目少，隱患重重。有些配件雖打上廠家商標，但沒檢測中心檢測，無法保障消費者使用安全。皇明太陽能提供成套的熱水系統，每一套產品與配件包，從研發到生產都經過整體設計、科學匹配、更加系統化，徹底杜絕無隱患。這個游戲就是向大家展示皇明太陽能的成套系統，每個細節都經過精心設計、科學匹配，絕無后患。 配件組裝區效果圖道具準備：5套原裝配件、其他配件5套、秒表1塊，物品盒（放配件用）5個、桌子一張，展板一張，桌幅一條。44挑戰展板材質：KT板尺寸：85x200cm桌幅配

28、件組裝參考圖21x28.5cm456、太陽能主機支架強度挑戰道具準備：36支主機一臺（支架組裝牢固，真空管安裝到位），桌子一張，展板一張，紅布一塊、桌幅一條。太陽能上站人，挑戰皇明太陽能支架強度！挑戰規則：1）樣機擺放在舞臺前，便于攀爬。2）挑戰者年齡不限，隨機安排5-8人；3）上樣機前每人稱一次體重（計算樣機總體承重）4）主持人宣布挑戰開始，挑戰者依次站到主機水箱上；挑戰結論： 皇明太陽能支架采用高速公路護欄同樣材質熱鍍鋅板抗壓強，具有良好的承重能力，承重0.5噸都沒有問題。 現場口徑：各位觀眾，由于太陽能工作環境惡劣，長期經受風吹雨淋，對支架的強度、防腐、防銹性能要求較高。皇明支架采用高速

29、公路護欄熱鍍鋅板材質，外加名車烤漆工藝的噴塑涂層，保證整機十幾年的正常使用。這個挑戰游戲，充分向大家展示了皇明太陽主機和支架的強度，即使5人的重量都能承受，杜絕了太陽能的“軟骨病”。 紅布蓋在水箱上,防止刮傷主機支架強度挑戰區效果圖46挑戰展板材質：KT板尺寸：85x200cm桌幅47拔河挑戰太陽能安全索強度挑戰規則：（1）挑戰者年齡不限；（2）挑戰者現場報名，自由組合，5人一隊，兩隊之間拔河比賽；（3）兩條繩子拴在安全索兩端，用紅細繩拴住100元購機代金券，吊在安全索下方，位于中間位置，兩邊一米處劃線；（4）主持人宣布挑戰開始，雙方開始發力拉繩；挑戰標準：紅繩拴代金券越過一米線，則勝出。獎品

30、設置：（1）所有參與者都將獲得皇明太陽能提供精美 禮品一份； （2）勝出方將分別獲得100元購機代金券一張。挑戰結論：皇明優質安全索為樓頂太陽能提供安全防護，強度高，PVC涂塑層提高抗銹蝕能力，幾十年的使用壽命，保證刮風天氣，整機“穩如泰山”。1、皇明安全索內層是表面鍍鋅鋼絲，外層是耐老化的PVC涂塑層，具有良好的耐老化和耐腐蝕性能，并通過嚴格的拉力強度檢測，強度高；2、皇明安全索采用專用的U型鎖對鋼絲繩進行固定，做到安全可靠。就像輪船上的優質鋼索，可抗大風等惡劣天氣，使用壽命長。 7、“拔河”安全索強度挑戰現場口徑：各位觀眾，皇明優質安全索為樓頂太陽能提供安全防護，強度高，抗銹蝕，幾十年的使

31、用壽命，保證刮風天氣，整機“穩如泰山”,尤其是沿海區域，更是對安全索的強度要求很高。如果只是采用普通鐵絲固定，不能長時間保證屋頂太陽能的安全穩固。這個挑戰游戲，充分向大家展示了皇明太陽安全索的強度，即使10人用力拉都能承受，而且安全索表面一層塑料涂層，保證常年使用不銹蝕。安全索挑戰區效果圖道具準備：安全索一條（約2米），兩條10米繩子（拔河用），代金劵一張，紅細繩1米 ，桌子一張，展板一張，桌幅一條。48挑戰展板材質：KT板尺寸：85x200cm桌幅49提前準備問題，內容須圍繞隱患和3G，答案必須在現場物料中能夠找到。主持人現場提問，邀請觀眾上臺回答，答對者贈送100元代金券（或精美禮品）（注

32、：答題代金券不能累積使用，可與防脫落挑戰等累積使用）8、太陽能知識挑戰 50活動背景板 4x7m其他物料51挑戰展板180 x200cm52海報40 x60cm53正面反面（1）單頁21x28.5cm54正面反面（2）單頁21x28.5cm55車體563G見證體驗區效果圖及物料573G見證體驗區效果圖3G見證體驗區效果圖1（中央智能熱水機組）地貼異型pop進化史展板機頂立牌易拉寶物料下載：公司網站經銷商專區583G見證體驗區效果圖2（太陽伴侶機組）593G見證體驗區物料機頂立牌200 x60cm易拉寶 80 x200cm60太陽能進化展板左：60 x120cm右：60 x175cm61吊旗62

33、3G見證體驗區手舉牌100 x85cm地貼85x100cm機身POP60 x70cm633G機組系統POP120X75cm置于真空管上64電視游字：在當地電視臺連續播放電視游字5天以上，公司給予報 銷60%費用，費用計入經銷商廣告費。報紙廣告支持：在當地主流報紙連續投放3篇以上軟文（硬廣）， 公司給予報銷50%費用，費用計入經銷商廣告費。注：報紙投放費用報銷須提前向公司提報廣告審批單，公司對投放內容及版面進行審核，審批通過后，方可給予出賬。政策支持：1、媒體廣告支持：65嚴格按照公司標準進行出樣，并出樣一周，公司給予支持50%體驗區制作費用（按照公司核價后標準），費用計入集團階段性物料支持費用

34、。 注：體驗區必須按照公司設計效果圖進行制作；于7月31日前向公司提報審批，并附制作效果圖及費用，由公司進行核價，審批通過后進行制作，活動期間提供出樣照片，方可給予支持。 2、活動現場66（單頁、海報、條幅、噴繪布）按照50%給予費用支持，費用計入經銷商廣告費。 3、常規活動物料678月份活動方案鄉鎮版68活動核心： 1、以太陽能下鄉為主體，持續做“國家、廠家雙補貼，用皇明不再是夢”活動。2、活動形式增加挑戰全球大擂臺，敲起大鼓，聚集人氣，挑戰互動，與縣級市場統一聲音將3G機組上市信息喊出去，將挑戰落到終端。69一、國家、廠家雙補貼，用皇明不再是夢鄉鎮促銷形式仍以家電下鄉補貼為主，進村打點，搶

35、占村內前幾臺。二、挑戰大擂臺：1、準備1面大鼓，進村打點宣傳時，擂鼓造勢，吸引人氣；2、活動現場舉行挑戰互動游戲、現場道具演示。真空管對比挑戰、防脫落挑戰、支架強度挑戰等。三、現場互動抽獎：通過現場互動形式，將3G優勢表現出來，向消費者展示非G到3G的進化過程，傳播3G時尚熱水生活理念。雙補貼基礎上，可以進行10人一組的抽獎活動，獎品以納涼物品為主，例如：電風扇、涼席等具體操作參考活動執行部分活動形式：家電下鄉雙補貼 + 挑戰全球大擂臺 70造勢要求： 1、單頁發放：進村打點時，擂鼓吸引人氣，然后挨個發放并講解活動內容，并對意向客戶進行登記；另一方面挨家挨戶進行無縫覆蓋發放。2、大篷車巡游：要

36、求經銷商組織大篷車進村宣傳，大鼓配合造勢，傳播皇明3G機組震撼上市，挑戰全球大擂臺。3、海報：村口，村委會門口，主要街道兩側，要求4張連貼，形成視覺沖擊力。4、條幅：店門前，活動現場，村口附近必須懸掛 條幅文字71序號項目時間內容及標準要求1確定排期T-7與經銷商溝通，根據公司方案，確定在當地執行的執行方案、活動排期2物料設計制作及資源整合T-7活動展板（挑戰展板、3G發展歷程展板、雙補貼展板、補貼兌現流程展板、背景板）單頁：3萬份，根據公司模板進行制作海報：500張，根據公司模板進行制作條幅：10條，內容為-活動主題，促銷內容，挑戰大擂臺 巨幅：3塊，店前懸掛，活動現場懸掛，根據公司模板進行

37、制作經銷商整合所有人力、物料、車輛等資源3人員培訓T-6對所有參與活動的人員進行3G傳播口徑及活動流程的培訓，并明確每個人的分工活動推進：72序號項目時間內容及標準要求4布置活動現場T-5在鄉鎮專營店門前搭建舞臺，樣機出樣20臺，冬冠36支1臺，場將樣機和相應物料布置到位，在重要路口懸掛條幅、張貼海報現場一定要提前布置好【太陽能發展歷程長廊】、【3G挑戰大擂臺】5大篷車進村打點T-5T利用大篷車進村巡游，大鼓造勢，吸引人氣聚眾，發放單頁每天宣傳23個村子，每個村子至少打點15戶以上，預熱求質量對意向客戶進行登記，或者出售預訂卡，鎖住意向購機戶借助村級聯絡站的作用，給每個聯絡站發放一部分活動物料

38、，讓其進行推廣宣傳6活動引爆T大集活動引爆，上午進行歌舞演出現場進行挑戰大擂臺互動，并現場抽獎， 73序號項目時間內容及標準要求1確定排期T-7與經銷商溝通，根據公司方案，確定在當地執行的執行方案、活動排期2物料設計制作及資源整合T-7活動展板（挑戰展板、3G發展歷程展板、雙補貼展板、補貼兌現流程展板、背景板）單頁：3萬份，根據公司模板進行制作海報：500張，根據公司模板進行制作條幅：10條，內容為-活動主題，促銷內容，挑戰大擂臺 巨幅：3塊，店前懸掛，活動現場懸掛，根據公司模板進行制作經銷商整合所有人力、物料、車輛等資源3人員培訓T-6對所有參與活動的人員進行3G傳播口徑及活動流程的培訓，并

39、明確每個人的分工4布置活動現場T-5在鄉鎮專營店門前搭建舞臺，樣機出樣20臺，冬冠36支1臺，場將樣機和相應物料布置到位，在重要路口懸掛條幅、張貼海報現場一定要提前布置好【太陽能發展歷程長廊】、【3G挑戰大擂臺】5大篷車進村打點T-5T利用大篷車進村巡游，大鼓造勢，吸引人氣聚眾，發放單頁每天宣傳23個村子，每個村子至少打點15戶以上，預熱求質量對意向客戶進行登記，或者出售預訂卡，鎖住意向購機戶借助村級聯絡站的作用，給每個聯絡站發放一部分活動物料，讓其進行推廣宣傳6活動引爆T大集活動引爆，上午進行歌舞演出現場進行挑戰大擂臺互動，并現場抽獎， 74用名車概念 開創太陽能3G時代 太 陽 能 進 化

40、 史太陽能進化歷程歷程階段產品特點代表性產品優劣對比點備注太陽能非G產品太陽能拼裝禍亂時代1、裸機由廠家提供，管路、配件經銷商在市場上隨意購買，拼裝在一起。2、配件打上廠家logo，但沒檢測中心檢測保障。裸機+隨意采購的管件生產標準低、檢測項目少，安全使用無保障：1、電加熱開膛破肚、漏電傷人，2、內膽銹蝕漏水、整機短命，3、支架銹蝕坍塌、整機報廢，4、保溫層漏風跑氣、熱水器變冷水箱，5、固定鐵絲銹蝕斷裂、整機墜毀，6、防凍帶漏電起火、引發火災，7、配件銹蝕斷裂水漫金山，8、管路開裂漏水、水淹四鄰，9、真空管脫膜變暖瓶膽，10、電加熱配件劣質打火引燃保溫層，11、溫控儀、傳感器失靈，出現假水溫假

41、水位。汰“非”：全面淘汰拼裝禍亂皇明太陽能1G時代標志著太陽能告別 “拼裝時代”從主機到管路配件統一都由廠家提供,都是統一經過廠家嚴格檢測控制的。皇明原配一體機皇明1G產品比非G產品經過了嚴格的檢測和控制，避免了非G產品的各種隱患，保障安全無后患：1、主機、輔機和配件統一由廠家提供；2、管路配件上都打有皇明標識，經過了嚴格檢測和控制，對消費者負責到底。商會“偷梁換柱”，造成不匹配，給消費者帶來隱患皇明太陽能2G時代開創太陽能無后患時代所有產品更加系統化：產品出廠前都科學匹配配件包。皇明太陽熱水機皇明2G產品提供成套的熱水系統,保障安全無后患，功能上滿足消費者更多的熱水需求：1、從研發到生產，都

42、經過嚴格檢測和控制，出廠前都科學匹配配件包，從根本上保障了消費者安全無后患；2、主機性能更高：獨有五大法寶（保溫防脫模塊、熱納傳感器、防凍帶、電加熱、銅配件），UTLE管；3、強調功能：自動上水，冬天防凍堵，溫控補水，冬天水溫最低50度。科學匹配，避免“偷梁換柱”，系統的保障安全無后患。皇明太陽能3G時代開創全新洗浴文明時代顛覆傳統太陽能，超越電、燃熱水器皇明太陽伴侶機組中央智能熱水機組光熱光電中央聯合機組皇明3G機組，秉承皇明無后患理念，功能跳級，強調熱水享受，提供時尚熱水生活系統解決方案；一大：超大熱水量，淋浴、盆浴、沖浪浴，激情時尚享受；二傻：全自動運行，出水增壓，按摩享受；三全：全天候熱水，享用隨時有；四亮：美化庭院，社會責任楷模，節能高效，更綠色環保；八防設計：防燙傷、防漏電、防漏水、防凍堵、防拼湊隱患、防引雷、防系統鉛超標、防過熱。引領時尚熱水生活潮流：用名車概念設計、制造、研發，更加系統化、更智能化。75檢測挑戰誰有如此精細的檢測標準和檢測項目? 皇明企業標準400多部，是國家標準的28倍之多，是國際標準的9