1、2004 年上半年省錄用申論試題材料材料 1：(1)傳銷于 20 世紀 90 年代初進入我國東南沿海。1990 年，合資雅芳將傳銷模式悄的市場耳目一新。龐大的市場向往悄引進了中國，“雅芳”上門推銷商品的方式，令當時試圖掙脫計劃經濟雅芳公司的探路成功，令一些在被圍剿已久的傳銷公司欣喜若狂，他們已久，中國在傳銷管理上的空白似乎也使他們可以毫無風險地放手攫取。于是，從 1992 年開始，國外傳銷公司打著獨資、合資了傳銷生意。到 1993 年，魚貫進人中國。國內一些機構在窺探到其中奧妙后，也紛紛做起幾乎所有省會城市、沿海大中城市都有傳銷公司活動。據業內估的傳銷公司近 200 家，從事傳銷活動的不低于

2、100 萬人。計，當時有(2)傳銷，在國(和沒有又稱直銷，一般是指企業不通過經營等流通環節，將產品或服務直接銷售、提供給消費者的一種方式。由于傳銷銷售成本較優點，國外許多企業采用了這種方式。傳銷傳人我國后，立即發生了異變，一些分子利用傳銷具有組織上的封閉商的隱蔽性和傳銷的分散性等特點，利用我國市場經濟體制尚不完善和群眾消費心理尚不成熟，進行各種違法活動。變相傳銷活動一般是以高利潤為誘餌，傳銷的組織者對參加者承諾的利潤回報，遠遠高于正常的經營活動。變相傳銷一般是無經營，他們所從事的活動并不是以商品流通為目的，而是打著推銷商品的幌子，從參加者身上獲取錢財。參加傳銷的向“下線”兜售的產品，其價值遠遠

3、高于市價，遠遠背離它的使用價值。因比，傳銷者賺取的并不是產品銷售帶來的正常利潤，“下線”拿錢不是買商品，而是買自己參加傳銷的“資格”和“位置”。這是一種層層騙財的把戲，誰是最后的參加者，誰就是最后的受害者。而最后的受害者往往人數眾多，獲利的只是一小部分人。傳銷這種嚴重的方式，得以繼續的唯一途徑就是利用“下線”交付的“人頭費”支付對“上線”的回報，一旦難以為繼或敗露，其結果大多是分子攜款逃之夭夭，或故意露個“破綻”，讓工商機關查處，以便以“不可抗力”為借口終止經營，拒不退款，把轉向機關和部門，其和用心十分惡毒。變相傳銷這種行為，已使成千上萬的群眾上當受騙。因錢財被騙，血本無歸親友安全、，輟學，甚

4、至無家可歸，家破人亡的慘劇時有發生。這些事件的發生給人民生命社會經濟秩序和政治穩定造成了嚴重危害。(3)近日，國家司副司長重申，中國有望于年內制定直銷業相關法律，嚴格區分直銷與各種形式的傳銷。這也是我國履行入世承諾的一項重要行動。早在 2001 年中國加入世貿組織后的第三天，當時的國家經貿委經濟司司長、貿易司司長黃海就明確表示，將在由加入 WTO 后的三年中，充分考慮世貿組織成員意見，就直銷問題。今年恰是這第三個年頭。安利、雅芳等國際直銷巨頭的表態都表現得極為關注，這顯然與這些巨頭企業的發展道路可謂一波三折。早在 1992 年就市場的巨大利益密不可分。以安利為例，其入中國內地的安利，在 199

5、5 年投資 22 億正式成立安利(中國)日用品后的第二年成為國家工商行政管理局批準的 41 家可從事傳銷的企業之一。但當時為數眾多的傳銷公司和各自的模式導致了一定程度的。安利有了合份兩年后的 1998 年 4 月 21 日，對安利絕對是個難以忘記的日子。當天，為了打擊金字塔式傳銷，關于傳銷經營活動正式出臺，這無異于給正處于事業大發展時期的安利當頭一棒。據透露，至今都難以忘記當時這對安利中國公司乃至安利總部的影響。一位當時在安利工作的媒介她介紹，就是在之間，公司在內地 30 多個城市的和上千名員工立即停了工，基本每個月的銷售額僅有 15 億元左右，但中國業務的變的損失都在 1000 多萬元。盡管

6、當時安利狂瀉 20!而對于安利公司來故立即回饋到總部，安利亞太區的當即在紐約講，這些還只是直接影響，幾乎在之間就令眾多中國消費者突然發出質疑：“安利到底是不是合法企業?”才真正讓他們心驚?！耙溃敃r安利的影響還不像現在這樣廣泛，當時知道安利的人的合作者和客戶，是與最緊密的人!”大多是經歷了三個月后，安利才從陣痛中解脫，當時國家從原來的傳銷企業中篩選出 10 家直銷企加傳設業，安利成為其中的第一家。從那時至今，安利幾乎是重新創業，逐步摸索出了形成了龐大的網點資源。目前安利已統經營的新模式，這也促使安利在六立了 110 多家專營并擁有 7 萬多名。去年安利的銷售額已經超過了 100 億元人民幣

7、，同比增長約 66，這一數字不僅遠遠超過了 1998 年國家發布傳銷禁令前的 15 億元最高值，而且已經占到其全球總銷售額的 15。不過對于安利取得的巨大成功，也有人提出了質疑。因為所謂“直銷”，其實質上就是通過簡化、取消中間商來降低產品流通成本并滿足顧客利益最大化需求。這也是安利在海外 40 多年來一直沿用的經營模式。不過，據安利公司對外事務總監透露，目前安利的銷售額有六成是由銷售的，僅有四成由銷出。據計算，目前安利銷售的薪金中的“顧務”方面是以產品標價的 20計算的，另有 8至 24是銷售中的基礎傭金。也就是說，顧客每從手中一件產品，他至少支付給了員本人 26(稅前)的。盡管有著如此的。去

8、年安利公豐厚的利潤，但為保持產品價格的一致性，直銷員私下低價傾銷是被安利嚴厲司查處的 1600直銷員事件中就包括了許多低價銷售事件。然而，大量出自銷售的安利商品實際就相當于顧客合法地買到了打折商品。這實際是不符合安利這類直銷巨頭的創業初衷的。雅芳是國家批準的 10 家公司中的另一個國際知名企業，與安利的經營模式類似，現在雅芳的？4 個大中城市共擁有 5500 多家專賣店及 1000 多家專柜。去年雅芳達到了 24 億元，同比增長了 30。市場的銷售額盡管這些國際直銷業巨頭目前開展的業務均在合法范疇之內，而且取得了不俗的業績。但長期以來我國對于直銷和傳銷尚無明確定義界限，因此他們的業務也常受到一

9、些消費者的誤解。安利就曾坦言，傳銷禁令仍然是安利的最大。因此他們即將對直銷給予了積極評價。一位直銷巨頭企業的向坦言，他們感到不安是因為至今國家尚沒有對直銷和傳銷有明確的定義區分。同時，一些地區猖獗的“老鼠會”式傳銷也給合法直銷企業的運營帶來了干擾。據悉，國家此次對直銷業的相關的內容就是要嚴格區分直銷和各種形式的傳銷，在繼續大力打擊傳銷的同時，鼓勵合法直銷。這顯然能促進這些直銷公司在良好的環境中發展，雅芳等國際知名企業在接受采訪時也都對此持歡迎態度。從國家工商行政管理了解到，繼續嚴厲打擊傳銷和變相傳銷違法活動仍然被年初召開的工商會議確定為今年的工作重點。根據部署，工商機關今年將繼續保持強大打擊態

10、勢，窩點為重點，嚴厲打擊以“拉人頭”為主的各種傳銷和變相傳銷活動。以取締傳銷工商部門已將廣西、河北、山東、山西、吉林、遼寧、等作為重點區域，將集中力量開展專項行動。對從事傳銷和變相傳銷違法活動的企業，則堅決予以取締。據工商部門的透露，在國家新政策出臺之前，他們仍將依據自身權限對一切不合規范的銷售行為進行打擊。即使對于國家允許從事直銷的企業，國家在這方面也有著嚴格的規定，比如近日工商部門對化妝品直銷企業玫琳凱的經銷商上材料 2：大搞直銷培訓進行了查處。焦點訪談焦點訪談里的看透傳銷：不僅有自己的曾經多次對傳銷進行過。傳銷作為一種的把戲。在各地的經營活動，機關對傳組織形式和活動方式，而且還發展出了一

11、整套銷組織的打擊當中，查獲了大批各種各樣的所謂傳銷的。通過分析看到，這些不僅具有性和性，而且還運用了一些心理學的要素來上當。為了更好地傳銷組織的把戲，避免的人上天就為大家展示傳銷組織的所謂。盡管各地傳銷組織的名稱不同，傳銷的產品不同，但他們的手法和發展組織的程序卻是驚人的相同，都少不了上課這個環節?，F在大家看到的就是他們上課的場面。傳銷講課人：(傳銷)可以弄多你的時間，縮短你成功的歷程，可以使你一年兩年內掙到你幾十年掙不到的錢。：(他們)看上去就跟學生似的，每天夾著個公文包，也不知山西太原市小東流村治保道他們是干什么的。(畫外音)這是被工商部門收繳的傳銷的培訓和筆記，從這里可以看到傳銷紐織的一

12、個完整的鏈條。他們的步驟都是相同的，要把新人弄進傳銷組織，有其固定的步驟。翻開傳銷，第一個部分的內容都是列，也就是盤算二下哪些是可以騙來的對象。：在這里面包括這樣幾類對象：親戚類、兄弟姐妹、朋友類；五同：同學、同事、同鄉、同宗、同好、鄰居類，前后左右鄰居。傳銷組織叫人列的要求不是憑空想出的，而是通過長期的析。實踐和認真分析總結出來的。在里，看到他們對可能發展為傳銷的詳盡分山西太原市工商局經濟科：他們把社會各界的分門別類，而且找出他們的特點來。(畫外音)“，受的熏陶觀念有很大改變，回到家鄉后，大多不，想干一番大事業，或者想急于找一份合適的工作。農民焦點在于脫貧致富，指望種糧發家不現實，養殖又不暢

13、通，做生意缺乏本錢，他們渴望找到一種門路能夠發家致富，在左鄰右舍中揚眉吐氣，風風光光。，昔日春風得意，眾人矚目，一旦門庭冷落，有一種嚴重的失落感?！边@些急于改變現狀的人成了傳銷組織最想物色的人選。所以當你急于發財時，就有人向你發出了邀請的信號，你就該警惕了，列好也做出了規定，不讓人回到老家去叫人，后，就該進行第二步邀約了。對于邀約的方法，傳銷組織是這樣寫的：“回去叫人這種做法顯然不切合實際：一是自己不了解或剛入門，家里人對網絡，也就是傳銷，大多抱一種的態度，回家后叫別人，怎樣跟別人說?不說實話吧，別人三問兩問就露餡了，說實話吧，自己的業務水平有限，也無法說服別人，而且你一個人能說得過全家那么多

14、人嗎?”所以傳銷組織從不在當地發展，而是把人騙到外地，對于叫人或者叫邀約，傳銷組織也為您準備了現成的方法，由于傳銷現在已經成了追街老鼠，看到的傳銷公司都不叫傳銷了，他們變換了很多時髦的說法。廣西北海市工商局經濟人際網絡、網絡銷售，還有那個框架科科長：他們把傳銷換了一個，換成了、電子商務等等。就這樣，他們也深知傳銷的名聲太壞，在中又規定了打時的三不談，即不談公司，不談理念，不談制度，總之不談傳銷的。那談什么呢?在收繳的和上當后覺悟的傳銷的揭發信中看到，“他們會根據你的心態、特長、背景和本地的特點，給你一個的?！保哼@是一封的農村孩子寫來的信。信上是這么說的：“我是一位來自省的農村孩子，今年五月份被

15、一個朋友以到北海進公司打工的方式騙到北海。當時被騙來時朋友說，進公司上班需交 6000 塊錢押金，我就懷著美好的夢想，帶上了 6000 元來到北海。誰知來到北海后，根本不是進公司上班，而是連哄帶騙的叫我做興田?！敝械弥笥呀形襾肀焙Ｗ霰０补ぷ?，：這是退伍寫過來的信，他信上說，從可當我來北海目的地一看，才知道受騙了。原來他們在做傳銷，也叫。：當你到處找不到工作時，突然接到一個來電給你一份適銷對路的工作，你應該警惕的是，它是不是一個美麗的陷阱。為了提高了。的成功率，上連打時的語氣都規定好(畫外音)傳銷上講，“談話的時候興奮度要高，語調要高，比平常要高八度，語速要快，但語言要清晰，語氣肯定不含糊，

16、給對方以信任的感覺。神秘而帶意的，說出的話讓他無據可查，不正面回答對方的提問，不具體解釋自己的話題。”盡管如此，但還是有人會提出疑問，怕新人笨嘴拙舌，傳銷組織便一句一句教他們怎樣對答。山西太原市工商局經濟科：叫你加入傳銷，你肯定有好幾種方法我，比如說，你說沒錢，然后怎么回答你呢?因為你沒錢，所以才讓你想辦法賺，這是一種。再一個是推托，你說你沒有時間，正是因為你沒有時間，所以我才讓你在很短的時間里面賺到錢，然后濃縮你的生命，擁有的時間。在這種下，如你被說活了心，愿意來了，下一步就是接站。傳銷組織連接站時的神態也規定好了。廣西北海市工商局副：一進到車站見面的時候，應該是熱情地跑上去幾步，要先握手，

17、打著領帶的時候，他就告訴，打著領帶，人家感覺到你肯定是有一定的社會地位，然后引導你上車的時候就告訴你，呢，首先洗洗塵，到酒店里邊吃點便飯。所以新來乍到都覺得這個朋友真好，沒進門，先給一個很溫暖的感覺，先到飯店里面吃飯。(畫外音)不管前面說得如何天花亂墜，美麗的總要被揭穿，傳銷組織把這叫“攤牌”，把攤牌的時間規定為聽課前的 5 分鐘，這時候你已經無法脫身。攤牌后就有兩種情況了，如果你聽課后迷迷糊糊，將信將疑時，傳銷組織就進入了第三階段跟進。跟進的具體方式是子里，一大幫人圍著你講他們怎么發了財。關在屋廣西北海市工商局副：住在一塊兒的時候，他不講別的，沒有電視，沒有報紙，而且跟外界可以說是隔絕的。所

18、以他們講來講去，就是說每個月要發展多少人，發展到下線后，可以有多少獎金，所以可以入魔似的。聽課、跟進就是傳銷組織為您的主要環節，有些本性淳樸的人會迷茫地問“這不是?”看看上是怎么說的。(畫外音)傳銷上講，“這些錢，畢竟是自己親友掏出來的，所以也不能完全說不是賺親友的錢，那么這個錢該不該賺呢?我看該賺，因為錢本來就是叫人賺的，具體誰賺本是無多大區別，如果錢印出來都埋在，不讓人賺，豈不都成了廢紙?”這就是他們的邏輯。如果你不愛說謊，便這樣開導你“并不一定就是壞的，有時候甚至正該說，因為而美麗?！比绻氵@時頭腦仍然清楚，看穿，那么傳銷組織就會變了一副面孔。廣西北海市工商局副上廁所也跟著不了北海。：威

19、脅、，如果說你不交錢，3900 你不交的話，一直跟著你，街也跟著你，而且威脅你，你不交的話，那么你可能出不了這個房子，或者出廣西北海工商局經濟科科長是往前走了，沒有退路了。：如果要是考慮到壓力跟經濟壓力的情況下，只能(畫外音)在廣西北海打擊傳銷時就發現了這樣一封：“、，當我收到這 5000 塊錢的時候，這都是父母手在地里堆積出來的血汗錢”。他也覺得這錢是父母的血汗錢，所以 5000塊錢投入傳銷以后，沒有回報，他死不甘心，一直在這里待在這些地方。所以他信里面最后用來寫，就是“一定要成功”，用自己的血來寫“一定成功”，所以反反復復，這個人越陷越深，越陷越深，形成了惡性循環，沒有辦法自拔了，在這種情

20、況下，受騙上當的人走投無路，就投入了再欺騙，這樣下一個惡性循環又開始了。：剛才，從這些所謂的當中看到了傳銷組織一個完整的騙術過程了解他們這些規律就是為了提醒善良的人們，現在還有一些隱藏在的傳銷組織，時時都在窺測著、揣摩著人們的心理。當有一天你突然接到一個，或者說，發財的機會喜從，這個時候你可要，說不定就是一個陷阱。材料 3：(1) 近來，傳銷組織趁春季求職期將“黑手”伸向大中專學生，廣州市工商局鄭重提醒大中專畢業生和在校學生，不要被傳銷“快速致富”的花言巧語所迷惑，更不能參加傳銷組織助紂為虐，昧著良心坑害他人。據悉，在工商、最近被傳銷蒙騙的學生時，發現其中有為數不少的大中專畢業生，而且趨勢越來

21、越明顯。僅今年來，就發生了多起在校和剛畢業的大學生被傳銷組織控制造成的惡性事件，他們有的聽信于傳銷頭目坑害他人，有的不忍傳銷組織的長期勒索父母，有的經傳銷組織“”后成為傳銷骨干，縱身導致殘疾。傳銷組織在發展大中學生時，主要是以“介紹工作拿高薪”為誘餌，利用他們急于找到工作的心理進行書籍(多是。傳銷組織進行控制的花樣不斷翻新，除了上課、開會外，還有專門的傳銷印刷品)、盒帶、VCD 光盤等，甚至可憑會員卡登陸其公司進行“學習”。傳銷組織還制定了一系列的規章制度，如作息時間及組織行為準則等，造成一個正規大公司的假象。一般新加入的傳銷經“”式的強化講課、培訓、開會，很容易受到誤導和蒙蔽，從而堅信他們所

22、從事的傳銷是可以短時間內掙大錢的合法活動。工商部門表示，除了加大打擊力度外，建議學校和傳銷活動在大、中專院校的蔓延。有關部門要采取切實可行的措施，防止(2)類似傳銷“全球教育網”悄然現柳州。原本以為可為學生介紹一個好的，可聽了課之后，柳州市某校的韋老師發現，這個所謂的“全球教育網”卻很像是在進行非法傳銷。近者來到柳州市某四樓的一個房間，門一打開，就見到不少年輕人正在上課，“老師”正在黑板上畫著常見的傳銷金字塔銷售圖。一個姓陳的女人將拉到一邊，介紹網絡教育的好處。她說，網絡教育很適合使用，不但對孩子有好處，而且還可賺到錢。也很簡單，用戶只匯款 160要通過就可在，就到一張回執單，隨后，總部就會給

23、一個號，擁有這個號，會員上輕松學習。接著，談話內容全部集中在如何收取提成上。她介紹，一個要有兩組下線，每組下線還發展 3 個會員，這樣就可以構建自己的銷售網絡，一個月有將近 2000 元的提成，發展越多提成就越多，月薪封頂 20 萬。如果是老師的話，就可讓學生買，輕松發財。那么，這都有些什么樣內容?值得花這筆錢嗎?要求看一下這教育網的內容，但其非常警覺，不愿多談他們在柳州發展的情況，也未給打開他們的網頁。她們給下線時，記者發現，整個交易過程中十分神秘，只要一臺能上網的電腦就可以了，而且的錢全部匯進一個賬號上，沒有現金交易，也沒有實物。為能了解的詳細情況，1 月 14、者再次找到。經她指點，來到

24、培新路的某信息中心，一個年輕女子接待了。她說，網絡是個新鮮事物，所以很多人相信。入會才 20 多天，就已經賺了 6000 多元，她上個月也進賬 1200 元。她邊說邊打開網頁，電腦上立即出現一個掛滿各國國旗的界面，點國國旗后，鍵人號，便進入了教育系統。看到，所謂的教育網絡就是書本的梗概以及預習提示，這些在普通的參考書中都能找到。隨后，再次聯系了韋老師，她聽了幾次傳銷課，又有親屬是會員，對情況比較了解。她說，據她了解，該教育網進駐柳州是去年 12 月，現在柳州市主要有 3 個聯絡點。在短短的一個月里，已發展有近千名用戶。該網最喜歡招保險前已一些老師加入這個隊伍。、老師和曾做過直銷的作為發展目標。

25、目問題一：請迅速閱讀材料 1，并根據其中反映的主要信息，以“解讀傳銷”為題，撰寫不超過 400字的介紹材料。(本題 30 分)問題二：請根據材料 2(僅限材料 2)反映的主要信息，用不超過 300 字的篇幅，介紹傳銷組織招募的基本階段和在各階段的基本做法。(本題 20 分)問題三：閱讀材料 3，結合前面有關材料和你自己的思考，以“關于打擊校園中策”為標題，撰寫一篇策論(對策性)文章。字數 900 字以內。(本題 50 分)傳銷的對2004 年上半年省錄用申論參考第一題1990 年底傳銷形式在我國出現，傳銷，在國(又稱直銷，一般是指企業不通過經營等流通環節，將產品或服務直接銷售、提供給消費者的一

26、種方式。由于傳銷具有銷售成本較低的特點而被國外許多企業如雅芳、安利所采用，當傳銷進入我國時，發生了變異便產生了變相傳銷，其具有兩個明顯的特征：一是傳銷的商品價格嚴重背離商品本身的實際價值，甚至根本沒有任何使用價值和價值；二是參加所獲得的收益并非來源于銷售產品所得的合理利潤，而是他人加入時所交納的費用，這實質是少數人聚斂錢財活動。但由于我國相關的用傳銷斂取錢財和從事違法還嚴重影響了我國的社會穩定。不夠完善，一些的和個人打著“快速致富”的，利活動，不僅干擾了正常的經濟秩序，嚴重損害了人民群眾的利益，鑒于此情況，我國出臺了一系列的政策打擊傳銷，加上許多疑像雅芳、安利等國際知名企仍是鼓勵合法直銷，而且

27、有望業所采用的直銷經營模式，并對其產生了許多影響，但我國在年內為直銷第二題，嚴格區分直銷與各種形式的傳銷，堅決打擊傳銷和變相傳銷等違法活動。第一個階段：列，也就是盤算一下哪些是可以騙來的對象。他們把社會各界的分門別類，而且找出他們的特點來，那些急于改變現狀的人成了傳銷組織最想物色的人選。第二階段：邀約。對于邀約的基本做法有：不讓人回到老家去叫人，他們會把傳銷換一個，他們會根據受員的心態、特長、背景和本地的特點，給出一個，叫不了解情況者加入傳銷，如被說服，愿意來了，下一步就是接站。第三階段：跟進。跟進的具體方式是關在屋子里，很多人反復地向你灌輸種種暴利觀點，再用情感引誘你。聽課、跟進就是傳銷組織為加入者的主要環節，在他們的教唆下，加入者會要求家里寄錢或者引誘其他人加入。如果加入者這時頭腦仍然清楚，看穿，那么傳銷組織就會變了一副面孔，威脅、沒有退路了。