1、創(chuàng)維彩電營銷完成組員:項(xiàng)目簡介項(xiàng)目分析解決方案市場調(diào)研總結(jié)分析（劉勇）（賴徐）（何艷萍）（吳敏）（扈詩丹） TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 一、任務(wù)分工1 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 二、項(xiàng)目簡介（市場背景）1 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 三、項(xiàng)目產(chǎn)品分析2 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 四、解決方案4 HYPERLINK l bookmark10 o Cur

2、rent Document 五、促銷及推廣具體操作方案6六、結(jié)論一、任務(wù)分工、劉勇負(fù)責(zé)調(diào)研攀枝花彩電行業(yè)市場，針對市場的現(xiàn)狀及客戶需求，編寫促銷方案，招聘兼并安排人員實(shí)施，主導(dǎo)東區(qū)總部。、賴徐負(fù)責(zé)編寫促銷方案活動(dòng)的活動(dòng)項(xiàng)目分析。、何艷萍負(fù)責(zé)針對市場的現(xiàn)狀及客戶需求，編寫項(xiàng)目解決方案。、吳敏負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)細(xì)節(jié)安排，并調(diào)研各項(xiàng)活動(dòng)。、扈詩丹負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌工作及各項(xiàng)活動(dòng)的總結(jié)。二、項(xiàng)目簡介（市場背景）創(chuàng)維酷開系列彩電所處的當(dāng)前行業(yè)形勢1）影響酷開銷售的宏觀因素創(chuàng)維酷開響應(yīng)國家實(shí)施的“家電下鄉(xiāng)”政策和“以舊換新”活動(dòng)，迅速在北海推廣，而且如今以液晶電視為主流，信息化的時(shí)代，創(chuàng)維酷開系列有很大的市場。但是攀

3、枝花市場老年人居多，而且高收入人群少，這也會(huì)影響酷開的銷售。2）產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀和前景酷開系列為高端產(chǎn)品，但其技術(shù)為主流產(chǎn)品，因此在市場上有很大的發(fā)展空間。3）影響酷開銷售的微觀因素酷開的多娛樂功能等技術(shù)，至少領(lǐng)先業(yè)界半年左右，競爭對手的數(shù)少，而且創(chuàng)維的品牌知名度相對來說比較高，能滿足消費(fèi)者的心理需求。攀枝花競爭形勢酷開的潮流技術(shù)，同類產(chǎn)品甚少，攀枝花市場上，海信和TCL可與之競爭。同類產(chǎn)品的市場構(gòu)成海信的K歌功能可與酷開形成競爭，而TCL在價(jià)格上可與酷開形成競爭。市場背景總結(jié)與評析1）政策促進(jìn)銷售借“家電下鄉(xiāng)”政策之勢和“以舊換新“活動(dòng)之利，大力推廣酷開系列彩電。2）打品牌戰(zhàn)創(chuàng)維的價(jià)格較高，但

4、不必?fù)?dān)心，如今是價(jià)格競爭過度到品牌競爭。只要利用好品牌的知名度，就可以擴(kuò)大銷售。3）打開攀枝花市場創(chuàng)維不僅在產(chǎn)品技術(shù)上創(chuàng)新，而且渠道方面也已成熟，這都有利于打開攀枝花市場。三、項(xiàng)目產(chǎn)品分析.創(chuàng)維酷開系列彩電產(chǎn)品特征分析1）產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)維酷開電視具備先進(jìn)家庭娛樂功能，它內(nèi)置了2.1聲道數(shù)字音響，配合3D環(huán)繞立體聲系統(tǒng)，在音質(zhì)上更加動(dòng)聽，而且還擁有一組重低音接口，可以連接音響設(shè)備，讓聲音更完美。又采用硬屏技術(shù)，使其更具性價(jià)比。在各類彩電中質(zhì)量是非常好的。2）產(chǎn)品功能創(chuàng)維酷開是有酷影、酷K、酷樂等功能的多媒體娛樂電視。不僅可以上網(wǎng)，而且酷K還可以讓消費(fèi)者制造屬于自己的MTV可在演唱時(shí)播放。創(chuàng)維的娛樂功

5、能貼近消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者打造新的娛樂空間。3）產(chǎn)品價(jià)格型號(hào)(寸)價(jià)格(元)321999373999424999475999.產(chǎn)品分析總結(jié)(1)主要優(yōu)勢a.功能多：酷影、酷樂、酷K、聲音點(diǎn)歌等功能。b.品牌優(yōu)勢：創(chuàng)維在中國彩電市場的占有率連續(xù)6年第一。c.畫面不變形：可多角度觀看。d.硬屏：對眼睛有保護(hù)作用。(2)主要劣勢創(chuàng)維酷開的價(jià)格高，讓很多對酷開有需求的消費(fèi)者望而卻步。(3)主要問題點(diǎn)a.售后服務(wù)差，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)介紹得不到位，這樣會(huì)流失很多消費(fèi)者。b.“酷影”功能還有待改進(jìn)，它的格式支持仍非常有限。(4)主要機(jī)會(huì)點(diǎn)a.保修期增長：由原來的兩年增加到三年，吸引不少消費(fèi)者。b.技術(shù)領(lǐng)先

6、：創(chuàng)維酷開的潮流技術(shù)，比同類產(chǎn)品占有很大的優(yōu)勢。它的功能,品牌等都有利于產(chǎn)品的銷售。市場策略與行動(dòng)方案四、解決方案（1）第一階段宣傳品牌和產(chǎn)品使消費(fèi)者了解和認(rèn)可創(chuàng)維酷開系列。內(nèi)容：抓住創(chuàng)維酷開系列“酷影、酷K、酷樂”三大功能來宣傳，讓創(chuàng)維酷開系列在大眾心中留有深刻的印象并逐漸認(rèn)可酷開系列。媒體載體：攀枝花日報(bào)、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告。投放時(shí)間：a.報(bào)紙：在1月份刊登整版廣告，每周1次，共4次周末刊登整版廣告。在2月份，每月刊登半版廣告4次。攀枝花日報(bào)（2）第二階段目標(biāo)：打開攀枝花市場樹立企業(yè)形象。內(nèi)容：有大禮包贈(zèng)送。還進(jìn)行少部分宣傳酷開的主要娛樂功能，讓消費(fèi)者加深對酷開的了解。媒體載體：攀枝花電視

7、臺(tái)、傳單、網(wǎng)絡(luò)廣告。與（1）類同。（3）第三階段目標(biāo)：增加銷量，提高品牌知名度和美譽(yù)度。內(nèi)容：宣傳創(chuàng)維酷開的質(zhì)量，以及它的企業(yè)形象。媒體載體：攀枝花日報(bào)、傳單、POPo與（1）類同。五、促銷及推廣具體操作方案（一）促銷策略及執(zhí)行1.節(jié)慶促銷方案一：五一促銷方案（贈(zèng)送）促銷主題：買酷開送大禮促銷時(shí)間：4月25日5月5日。促銷地點(diǎn)：攀枝花市各大賣場（電腦城、國美、蘇寧）。促銷目的：宣傳創(chuàng)維酷開品牌，使消費(fèi)者了解和認(rèn)可酷開系列。促銷內(nèi)容：a.凡在活動(dòng)期間購買酷開系列彩電均有禮品贈(zèng)送。購買酷開系列彩電價(jià)格在1999-3999元，4999-8999元以及8999元以上的，分別贈(zèng)送價(jià)值388元，888元，

8、1888元的3G網(wǎng)絡(luò)套裝一套。具體套裝由經(jīng)理決定。促銷形式：由各賣場負(fù)責(zé)贈(zèng)送禮并登記好客戶信息。媒體宣傳：a.在指定日期派工作人員到各個(gè)高校和各個(gè)小區(qū)以及金甌廣場、中心廣場發(fā)傳單?；顒?dòng)期間在各大賣場的門口派發(fā)傳單。賣場擺兩個(gè)T字架，用來介紹本次促銷的內(nèi)容及贈(zèng)送禮品。在賣場里掛上本次促銷活動(dòng)主題的橫幅。方案二：十一促銷方案（直降）促銷主題：酷開國慶優(yōu)惠大派送促銷時(shí)間：10月1日-10月7日促銷地點(diǎn)：攀枝花市各大賣場（電腦城、國美、蘇寧）。促銷目的：打開攀枝花市場，提高酷開的銷量。促銷內(nèi)容：a.凡在活動(dòng)期間購買酷開系列彩電，除了直接降價(jià)外，還可獲得“延保一年”VIP服務(wù)，即共有4年保修期。凡在活動(dòng)

9、期間購買酷開系列彩電，價(jià)格在1999-3999元，4999-8999元以及8999元以上的，分別分別優(yōu)惠500元，1000元，2000元.不是發(fā)現(xiàn)金，而是從購買彩電的價(jià)格里直接扣除。延保的服務(wù)由工作人員登記號(hào)后發(fā)給顧客。促銷形式：由各賣場負(fù)責(zé)優(yōu)惠的辦理，并登記好客戶信息。媒體宣傳：a.在9月28日-9月30日派工作人員到各個(gè)高校和各個(gè)小區(qū)以及北部灣廣場發(fā)傳單。b.活動(dòng)期間在各大賣場的門口派發(fā)傳單。c.在賣場里掛上本次促銷活動(dòng)主題的橫幅。d.9月25日-9月30號(hào)在攀枝花日報(bào)上做廣告，宣傳本次活動(dòng)的主要信息。方案三：春節(jié)以舊換新活動(dòng)促銷主題:酷開伴您過新年促銷時(shí)間：1月1日-2月1日促銷地點(diǎn)：市區(qū)各大賣場（蘇寧、國美、電腦城）。促銷目的：提高酷開系列產(chǎn)品銷量促銷對象：主要是購買過酷開系列的老客戶。促銷內(nèi)容：a.介紹酷開系列產(chǎn)品以舊換新的理由，讓消費(fèi)者有意識(shí)去換購。b.四大換購理由：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)最穩(wěn)定、服務(wù)后臺(tái)更專業(yè)、正版片源有保障、娛樂-六