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文檔簡介

1、抖音時代抖音時代抖音時代重構教育營銷模式重構教育營銷模式重構教育營銷模式CONTENTCONTENTCONTENT1 市場規模用戶分析2講師塑造 核心優勢3引流方式粉絲經濟4營銷流程社群營銷PARTPARTPART1 市場規模 用戶分析 市場規模日活用戶突破1.5億,月活用戶超過3億(6月12日下午,抖音官方宣布)用戶分析24歲以下用戶比平臺85%以上的用戶在24歲以下男女用戶比利男女比例是4:6,女士占六成,男士占四成86% 4:6 用戶分析在受教育程度這一方面,大部分集中在高中和大學本科之間,初中生人群不斷擴大。學歷、背景這個年齡段的人,很容易受營銷行為的影響,比如說廣告、營銷手段,剛接觸

2、社會不久,很愿意嘗試新鮮事物,沒有被太多的營銷套路轟炸過,所以是很單純的一批人。消費決策在抖音里女性居多,在這個年齡段里,女性的消費能力比男性的要高,而且這個年齡段的女性偏年輕,容易跟風。女性居多目前大部分是一二線城市的人群,隨著抖音的不斷擴大,現在也在慢慢往三四線城市下沉。區域、方向PARTPARTPART2 講師塑造 核心優勢第一個問題抖音是什么?短視頻APP60秒的講臺場景的設置是專業度的補缺整塊手機屏幕沒有一塊是多余的。拍攝手法要避免單一視頻場景粉絲是視覺與聽覺的。眼緣是重要的評判之一標新立異還是墨守成規是由產品受眾決定的講師是需要演技的聲音也是需要修飾的個人形象專業度除了依靠話題的選

3、擇與包裝更有形象、語氣、表情等是不容反駁和質疑的是有核心理論為依據的短課程是有連續性的、主題必須是完整的專業度話題的設計是第一重要的專業的、受益的、可分享的是輕松的、直接的、普世的話題決定了導師的專業度、性格、粉絲號召力話題性講師塑造核心優勢學科、親子、家長專業講師團隊1對1、一對多咨詢服務專業咨詢團隊淘寶、點點客、千聊、百度、官網更新維護網絡技術服務團隊熱點制造、文案撰寫策劃團隊吸粉、引流、社群建設、異業聯盟、渠道營銷團隊平面設計、視頻編輯設計團隊PARTPARTPART3 引流方式 粉絲經濟引流方式第二個問題抖音的規則?推薦機制引流方式目前,在抖音的主頁是可以留微博或者微信號的。這樣,發布

4、作品除了打造IP以外,你還可以在抖音上通過發布視頻去引流,搭建自己的粉絲圈,開始利用粉絲經濟。圈流養粉推薦機制抖音的算法和頭條一樣,經常關注某一塊內容的用戶,平臺就會不斷推送類似視頻。對我們這種剛剛出爐的制作者而言,最大的利好是:只要視頻出彩,一樣可以獲得幾百、幾千萬的曝光。粉絲經濟第三個問題啥叫粉絲經濟?情緒成本 情感營銷粉絲經濟品牌價值品牌價值服務延伸粉絲互交服務延伸粉絲互交PARTPARTPART4 營銷流程 社群運營課程發布短視頻內容策劃一級群渠道合作二級群定制群營銷概念粉絲數據分析會員分類建群QQ群+微信群+公眾號會員學習組群制定規則,活動引流,管理、傳播100萬會員基數,時間+量變

5、=質變群裂變問卷、話題、作業、直播、線下活動、讀書、交友、千人大課會員二次分類,采集信息導入工具關注痛點,發掘需求、變現家長課、訓練營、學科、VIP咨詢服務咨詢服務產品提供、研發、針對組群個性化定制,生產優質課程。產品提供短視頻、精品課、免費、公益話題性、易傳播。短視頻傳播運營流程核心模型社群渠道短視頻品牌價值服務個性化咨詢付費產品提供需求發掘興趣用戶分類分類流量導入新粉絲興趣用戶新粉絲新客戶口碑付費咨詢分銷工具付費端口組織結構(初創期)運營中心COO營銷中心營銷總監財務部市場部市場一部市場二部企劃部策劃文案視覺設計網絡推廣客服部教育規劃師心理咨詢師渠道O2O 社群服務 內容組織結構營銷中心企

6、劃部市場部客服部人力資源部運營中心文案策劃視覺設計網絡推廣終端市場部渠道市場部學科規劃師心理咨詢師招聘主管績效主管研發中心教學部教務部全腦思維情商管理數學思維網紅名師講師助教師資管理財務部策劃執行維護內容輔助商業計劃060405030201積累粉絲、建立初創群、設計工具、裂變規則、全平臺發布短視頻課程啟動線下課程、渠道拓展、招聘優質師資、課程變現、30萬業績目標達成30萬粉絲里程碑模式成熟期、A輪融資1000萬+粉絲全網引流、裂變社群、引入服務、課程變現、10萬業績達成、組建團隊、天使、VC10萬粉絲里程碑工作計劃、課程內容初創期確立內容方向100萬粉絲里程碑優化團隊、服務流程、建立合伙人體系

7、、100萬業績達成計劃節點8765432階段1單賬號1000萬粉絲1000萬業績達成組建項目投資團隊風險評估團隊評估產品評估設計新盈利模式異業聯盟同業聯盟橫向并購成熟期A論融資合伙人眾籌股權二次變更資本運作單賬號100萬粉絲里程碑100萬業績達成社群裂變成規模優化教師團隊打造二階段全職網紅教師研發高利潤比產品渠道加速建設推廣地面課、百人課擴張期團隊建設、優選設計二階段目標設計內部培訓機制設計合作人制度線下渠道課程設計線下渠道市場計劃運營關鍵期單賬號30萬粉絲達成30萬業績達成創始人團隊確立資金來源、天使、vc出資額、出資形式股份股權分配分紅與增益退出機制任務分配目標分解人力資源規劃組建課程研發

8、中心組建商業運營中心組建團隊單賬號10萬粉絲里程碑引流操作社群裂變規則咨詢工具導入付費課程變現10萬業績達成商業實踐短視頻全平臺發布增粉計劃實施細則社群初創粉絲引流、管理咨詢工具研發渠道拓展計劃運營初期商業計劃盈利模式營銷計劃學科產品分類付費課程設計短視頻錄制初創期1月3月6月8月18月2020短視頻制作應用基礎課程LOGO目錄contents一、短視頻的拍攝技巧0102二、玩轉抖音快手的爆紅套路03三、沒想到爆紅網絡的產品,原來都是這樣拍的04四、怎樣拍好一個活動花絮,讓沒有報名的人都想參加?安迪沃霍爾他曾經預言過:“在未來,每個人都能出名5分鐘。”之后他又說:“每個人都可能在5分鐘內出名。

9、”短視頻的拍攝技巧一普通手機:拍短視頻也能不亞于單反拍攝效果到底是用手機好呢還是用單反好?手機VS單反你平時主要是從哪里看到短視頻的?產品設計&發展歷史手機:語音通訊工具單反:畫面捕捉工具手機是一個讓我們用來語音通話的工具整體畫質虛化效果低光環境下拍攝收音能力最后一個隱藏功能 4K畫質的設定4K的弊端 :非常的占用空間 ,每分鐘視頻大約會占用170MB空間常見輔助器材三腳架 小蜜蜂 燈光 自拍桿補光及光線的運用三點布光法主要涉及三個光源 主光、輔光、輪廓光常見的抖音拍攝運鏡技術解析百葉效果空中翻轉 曝光轉場瞬間換衣瞬間轉移無中生有遮鏡轉場常用視頻剪輯軟件的基本使用玩轉抖音快手的爆紅套路二90%

10、學習短視頻的拍攝其實都是一個目的你想要火1、不同平臺的特性不同平臺的調性快手這個平臺其實是偏向于鄉村非主流、惡搞,而抖音偏向于潮酷、創意平臺的推薦機制訂閱推薦編輯推薦算法推薦微信公眾號微博抖音2、你想要的吸引哪個平臺的觀眾?如何吸引?內容定位3、后續的持續管理運營應該注意哪些問題?經常保持和粉絲的互動生產和這個平臺內容調性相關的內容定位其實是一個不斷持續的過程,在每個階段你要學會重新審視一下你的定位沒想到爆紅網絡的產品,原來都是這樣拍的三這個時代有兩大特征因為網絡,營銷的成本越來越低因為手機,拍攝的成本越來越低1、拍攝產品視頻的幾大原因:為了曝光為了教學和演示為了直接的銷售2、產品視頻的特點:

11、主體突出注重細節條理清晰背景音樂得當3、護膚品案例怎樣拍好一個活動花絮,讓沒有報名的人都想參加四1、活動類型2、拍攝活動視頻花絮的目的3、活動花絮的展現形式一般有哪些?4、拍攝活動花絮有哪些注意事項?5、溝通準備案例1通常的思路:關于什么?什么感覺? 如何呈現?關于什么:婚禮什么感覺:感人浪漫如何呈現:多捕捉人物 多捕捉細節 容易營造感動的氛圍多運用運動鏡頭 好處是使畫面看起來會非常的流暢拍攝的細節:人 物 事人:新人、當天的賓客、演藝人員物:婚紗西裝、蛋糕、香檳、簽到墻、車、禮花、喜字事:新郎新娘化妝&準備 ,接親、敬茶、儀式、外景擺拍、晚宴案例2通常的思路:關于什么?什么感覺? 如何呈現?關于什么:戰略會議什么感覺:積極認真、激情澎湃如何呈現:多捕捉人物多捕捉細節 容易營造感動的氛圍多運用運動鏡頭 好處是使畫面看起來會非常的流暢拍攝的細節:人 物 事人:演講嘉賓、當天的戰略、工作人員物:嘉賓牌 投影儀 黑板 膠原蛋白 事:嘉賓的演講 手勢 板書 代理的記筆記 提問互動 認真臉什么是Vlog呢?VLOG,相信我們平時也聽得不

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