1、尊逸人生養老年金保險(boxin)產品培訓課件市場開發部營銷中心二零一三年十二月共五十頁尊逸人生養老年金產品，是公司應對費率市場化改革推出的第一批新產品之一，同時也是公司對年金市場的進一步探索與開拓。近年來，年金產品展現出較高的發展潛力，在市場上具有一定競爭優勢，特別是在養老問題日趨凸顯的現狀(xinzhung)下，尊逸人生的推出，對于客戶、市場及團隊都具有十分重要的意義。前 言共五十頁目錄(ml)CONTENTS1背景介紹2理念溝通3產品詳解4客群分析5工具介紹共五十頁“金融生態”悄然(qiorn)變化，創新是發展之道2013年涉及金融改革的政策出臺節奏明顯加快，從貸款利率下限松綁,人民幣自

2、由兌換進程加速，各種金融創新品種次第(cd)推出，預示著金融改革在2013年已步入深水區。金融市場深度與廣度拓展，行業服務能力與質量進一步提升金融創新成為行業發展的驅動力行業準入門檻降低，民間資本進入金融業，形成多元化競爭體系保險資金運用問題與壽險業面臨的困境有一定聯系。收益率低是引發退保和銷售誤導問題的原因之一。為解決面臨的矛盾和問題，2012年下半年，保險行業陸續推出“激活”保險公司投資能力的13項新政，投資渠道全面放開，為保險公司獲取優質的資產項目，全面提升投資收益提供了堅定的政策支持。更加靈活、多樣的投資渠道，將增強壽險公司的盈利能力，同時為推出具有競爭力的金融產品提供了更多的空間，為

3、保險業的市場化改革保駕護航。13項投資新政，激發保險市場創新活力直擊金融業變化金改政策出臺共五十頁啟動(qdng)壽險費率市場化進程我國人壽保險自1997年以來實行較為嚴格的產品開發規定：早期由于我國壽險業投資渠道狹窄，為避免預定利率過高而導致巨額利差損的壓力，99年6月，保監會對定價基礎和方法作出詳細的規范，將最高預定利率確定在2.5%。之后，此預定利率長期保持不變。2013年，壽險費率市場化改革啟動：費率改革新政放開了普通型人身保險的預定利率限制，同時確定法定準備金評估利率標準，強化準備金和償付能力監管約束。其中：預定利率：普通型產品預定利率可自行決定，分紅、萬能仍受2.5%限制。改革內容

4、3月7日：保監會下發關于開展人身保險費率政策改革試點的意見，明確改革四個階段7月22日：壽險費率市場化改革方案獲國務院同意。8月2日：保監會發布關于普通型人身保險費率政策改革有關事項的通知，8月5日正式實施費率新政。共五十頁帶來的市場(shchng)變化費率水平整體下降壽險費率放開后，市場競爭會加劇。伴隨預定利率的提高，意味著同樣的保障水平下，消費者所交納的保費將更少；或者同樣的保費，可以獲得更高的保險金額。壽險公司經營壓力增大由于費率市場化會導致整體產品價格的下降，保險公司的承保利潤也會因此壓縮。成本和盈利的雙重擠壓，將對保險公司的盈利能力提出更高的挑戰。市場規模擴大市場化改革過程中，費率的

5、下降，將降低投保成本，進一步培育和激發消費者的保險意識與保障需求，新的市場將被不斷開拓出來。共五十頁帶來的產品(chnpn)變化 增強儲蓄兼保障產品的競爭力對于當前市場上以儲蓄兼保障的產品而言，往往保障功能相對較弱，同其他金融產品相比，競爭優勢難以體現。費率的降低，可以讓這類產品在儲蓄功能不變的情況下，增強保障功能，從而提升產品的競爭力。 保障全面化發展預定利率的提高能夠促進產品的革新，實現保障責任的不斷豐富，使得客戶在同樣或更少的保費支出下，得到更全面的保障。 市場、責任細分進一步深化預定利率放開后，為滿足更多消費者的個性化需求，市場、責任細分的產品將進一步涌現，諸如女性、少兒、老年等產品將

6、成為保險公司新的市場開拓方向。普通型人身產品專注于保障，體現保險的核心價值，率先放開此類產品的預定利率，將進一步加速產品的創新(chungxn)發展，有助于行業回歸保險本原，提高行業競爭力。第一進程：啟動普通型人身產品改革共五十頁目錄(ml)CONTENTS1背景介紹2理念溝通3產品詳解4客群分析5工具介紹共五十頁習慣，讓養老成本(chngbn)提高常下館子（￥1000）生活(shnghu)電器化（￥800）出門愛打車（￥500）消費無節制（￥1200）自己做飯（￥300）生活低碳化（￥300）出門坐公交（￥100）杜絕奢侈（￥500）70后與50后生活成本大PK，僅僅是￥3500與￥1200

7、的差距？共五十頁長壽(chngshu)的壓力據第六次全國人口普查，預計到2050年我國平均壽命可達到85歲，如果65歲退休，我們將在失去工薪收入的情況下生活20年。你知道嗎？未富先老我們可能要面臨未備先老共五十頁養老謹防(jnfng)四大誤區我有社保，養老靠國家1我有兒子，養兒防老2我還年輕，不需要考慮養老3我會賺錢，不怕養老4數據顯示(xinsh)，我國近幾年社保養老金平均替代率僅維持在40%左右，總體呈現下降的趨勢。社保養老，你能夠放心嗎？“421”家庭：一個子女多位老人是現代家庭的普遍模式；生活節奏加快，子女壓力不堪重負，“養兒防老”只怕已是明日黃花。養老如同爬山，如果選擇在20歲爬60

8、歲的山，養老的難題就可以輕松解決，需要的只是時間而已。高回報的投資也伴隨著高風險。今天有錢,不代表明天有錢。養老錢是明天的錢。如何把今天的錢搬到未來，才是值得關注的問題。共五十頁養老(yng lo)并不難，積累很重要合理的退休金構成3125%-10%企業基金30%-40%社會(shhu)基本養老保險40%-50%個人理財（保險、儲蓄、債券基金、房產）科學養老，各種渠道都要有！自己存一點，社保靠一點，子女給一點，商保補一點。共五十頁養老年金保險幫助解決(jiju)養老壓力作為長期保險，有定期規劃性的特點，能有效補充退休金，確保品質生活的延續可依據自身(zshn)經濟情況，平衡收支、自主規劃、靈活

9、選擇專業的資金運用，讓投入有安全性的保障年金保險是指以被保險人生存為給付保險金條件，并按約定的時間間隔分期給付生存保險金的人身保險。養老年金保險是指以養老保障為目的的年金保險。養老年金保險應當符合下列條件：（一）保險合同約定給付被保險人生存保險金的年齡不得小于國家規定的退休年齡；（二）相鄰兩次給付的時間間隔不得超過一年。人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法知識鏈接在歐美國家，年金是一種頗受歡迎的規劃方式，在保險市場上占據著重要的地位。其目的是保障人們因壽命過長，耗盡財富而無法養老。養老年金保險解決養老難題的突出優勢共五十頁目錄(ml)CONTENTS1背景介紹2理念溝通3產品詳解4客群分析5

10、工具介紹共五十頁尊逸人生產品(chnpn)特色1 保證終身2 利益明確3 品質至上4 自主靈活5 樂享安心保證終身：保障伴隨終身，活得越長，領得越多。利益明確：費率市場化新產品，明確約定利益，讓您更踏實(t shi)。品質至上：每年領取保額的10%，至少20年，讓品質生活伴您左右。自主靈活：4種領取年齡，5種交費方式，什么時候退休自己決定。樂享安心：保費豁免，關愛延續，讓您更安心。共五十頁產品(chnpn)要素產品名稱被保險人范圍約定開始領取年齡保險期間交費方式尊逸人生養老年金保險出生滿30天、不滿66周歲55、60、65、70周歲終身一次交清、3、5、10、20年交保險利益給付條件給付金額/

11、利益描述養老年金首次養老年金領取日起每一領取對應日生存每年可領基本保額10%，直至終身保證領取期間內身故向保證領取養老年金受益人給付應領未領部分，保證領取總額=2基本保額身故保險金首次養老年金領取日前身故實際保費與現金價值較大者豁免保費投保人因意外傷害身故或身體全殘，且年齡已滿18周歲未滿61周歲免交續期保險費，合同繼續有效共五十頁尊逸人生養老(yng lo)年金產品條款(tiokun)解析一、您與我們的合同合同構成投保范圍合同成立與生效合同內容變更 投保人解除合同的手續及風險合同終止 二、我們提供的保障保險金額保險期間養老金領取方式及領取日保險責任責任免除三、您的權利和義務 保險費的交納續期

12、保險費的交納、寬限期合同效力中止合同效力恢復減保保單貸款累積生息賬戶共五十頁一、您與我們(w men)的合同1.1 合同的構成（略）1.2 投保范圍1.被保險人范圍：凡出生滿30天、不滿66周歲，身體健康者均可作為(zuwi)被保險人參加本保險。2.投保人范圍：被保險人本人或對被保險人有保險利益的其他人可作為投保人向本公司投保本保險。釋義：需關注不同交費方式下對應被保險人年齡范圍存在差異。最高投保年齡 領取年齡交費期間55周歲60周歲65周歲70周歲一次交清505560653年交485560655年交4754606510年交4550556020年交35404550被保險人的年齡范圍相比公司以往

13、養老產品更加寬泛，滿足更多客戶的養老需求。共五十頁一、您與我們(w men)的合同1.3 合同成立(chngl)與生效（略）1.4 合同內容變更（略）1.5 投保人解除合同的手續及風險 1.本合同生效后，本公司為您提供10日的猶豫期，猶豫期指您收到保險單并書面簽收之日起10日的期間，您在上述期間內要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日內在扣除工本費后退還本保險實際交納的保險費。釋義：公司對“猶豫期”的認定，是以回執簽收日期為起始日進行計算的。公司為客戶提供10日的猶豫期，讓客戶充分了解條款內容，保障自身權益。共五十頁一、您與我們(w men)的合同2.您在猶豫期后至首次養老年金領取日

14、之前（不含首次養老年金領取日）要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日內向您退還保險單的現金價值。您猶豫期后解除合同可能會遭受一定(ydng)損失。3.您要求解除本合同時，應填寫合同解除申請書，并提供下列證明和資料：（1）保險合同；（2）您的有效身份證件。自本公司收到合同解除申請書及上述證明和資料之日起，本合同終止。4.自首次養老年金領取日起（含首次養老年金領取日），您要求解除本合同的，本公司不予受理。1.6 合同終止（略）釋義：已經開始領取養老年金的，不能退保。自開始領取養老年金起，客戶已完成所有保險費的交納，為避免客戶利益受損，公司將不受理合同解除申請。共五十頁二、我們(w men

15、)提供的保障2.1 保險金額本合同基本保險金額由您和本公司在投保時約定，但須符合本公司當時的投保規定(gudng)，約定的基本保險金額將在保險單上載明。為未成年子女投保的，因被保險人身故給付的保險金總和不得超過國務院保險監督管理機構規定的限額，身故給付的保險金額總和約定也不得超過前述限額。2.2 保險期間本合同的保險期間為被保險人終身，并在保險單上載明。保險期間自本合同生效日的零時開始。釋義：尊逸人生養老年金產品不參與危險保額的累計。保障終身，客戶的年金領取時間與生命等長，活得越久，能夠領取的年金越多。保證終身：保障伴隨終身，活得越長，領得越多。共五十頁二、我們(w men)提供的保障2.3

16、養老年金領取方式及領取日養老年金開始領取年齡分為五十五、六十、六十五和七十周歲四種，您可選擇其中一種作為本合同的養老年金開始領取年齡，由您和本公司在投保時約定(yudng)，并在保險單上載明。首次養老年金領取日為養老年金開始領取年齡所對應的保單生效對應日。此后的養老年金領取日為首次養老年金領取日之后的每個保單生效對應日。釋義：提供四種養老金開始領取年齡，便于客戶根據自身情況，靈活設置年金領取時間，讓退休金與商保補充無縫銜接。自主靈活：4種領取年齡，5種交費方式，想什么時候退休，可以自己決定。共五十頁二、我們(w men)提供的保障2.4 保險責任在本合同保險期間內，本公司承擔下列保險責任：2.

17、4.1 養老年金被保險人自本合同約定的首次養老年金領取日起，在每一養老年金領取日零時生存，本公司按本合同基本保險金額的10%給付養老年金。其中，自首次養老年金領取日（含）至第20次養老年金領取日（含）的期間為養老年金保證領取期間： （1）如被保險人在保證領取期間生存，則按照前述標準(biozhn)正常領取養老年金；（2）如被保險人在保證領取期間身故，本公司將向保證領取養老年金受益人一次性給付應領未領的保證領取養老年金，其金額為：保證領取期間內本公司應給付的養老年金總額扣除本公司累計已給付的養老年金后的余額（不計利息），本合同終止；（3）如被保險人在保證領取期間結束后仍繼續生存，則每年仍可按本合

18、同基本保險金額的10%領取養老年金，直至被保險人身故，本合同終止。釋義：為了保障客戶權益，自約定開始領取日起，能夠領取的年金合計至少為2倍的基本保額；若客戶不幸在第20次領取日前身故，剩余的年金將一次性給付至保證領取年金受益人。品質至上：每年領取保額的10%，至少20年，讓品質生活伴您左右。共五十頁二、我們(w men)提供的保障2.4.2 身故保險金被保險人于首次養老年金領取日前身故的，本公司給付身故保險金，其金額為本保險實際交納的保險費與現金價值二者之較大者，本合同終止(zhngzh)。2.4.3 投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險費除另有約定外，投保人因意外傷害身故或因意外傷害

19、身體全殘，且投保人身故或身體全殘時年齡已滿18周歲未滿61周歲，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續期保險費，本合同繼續有效。豁免保險費的，本公司視同自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續期保險費已經交納。投保人在保險期間內變更的，本公司不予豁免保險費。釋義：若客戶在享受年金給付前不幸身故，其身故保險金為保費與現價的較大者。為充分發揮保障功能，在投保時可以選擇夫妻互保等方式，在投保人發生意外時，被保險人仍可享受全部利益，讓關愛延續。樂享安心：保費豁免，關愛延續，讓您更安心。共五十頁二、我們提供(tgng)的保障2.5 責任免除被保險人首次(shu c)養老年金領取日之前，因其發生下列情

20、形之一身故的，本公司不承擔保險責任：1.投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強制措施；3.自本合同成立或合同效力恢復之日起二年內自殺，但自殺時為無民事行為能力人的除外；4.主動吸食或注射毒品；5.酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車；6.戰爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；7.核爆炸、核輻射或核污染。發生上述第1項情形導致被保險人身故的，本合同終止，本公司向身故保險金受益人退還保險單的現金價值。發生上述其他情形導致被保險人身故的，本合同終止，本公司向您退還保險單的現金價值。投保人因其發生上述第2-7項情形或被保險人對投保人故意殺害、故意傷害導致

21、投保人身故或身體全殘的，本公司不予豁免保險費。共五十頁釋義：保險事故(shg)：包括所有保險責任項下內容，包含保費豁免。三、您的權利(qunl)和義務3.1 保險費的交納（略）3.2 續期保險費的交納、寬限期（略）3.3 合同效力中止除另有約定外，您逾寬限期仍未交納續期保險費的，本合同自寬限期滿的次日零時起效力中止。本合同效力中止期間發生保險事故的，本公司不承擔保險責任。3.4 合同效力恢復本合同效力中止后二年內，您可以申請恢復本合同效力。經本公司與您協商并達成協議，自您補交保險費之日起，本合同效力恢復。自本合同效力中止之日起滿二年雙方未達成復效協議的，本公司有權解除本合同，并退還寬限期開始前

22、一日保險單的現金價值。請客戶按時交納保險費，避免合同效力的中止。共五十頁三、您的權利(qunl)和義務3.5 減保本合同已交足二年以上保險費且生效二年后，至首次養老年金領取日之前，您可以申請減保，并領取減少部分對應(duyng)的現金價值。減保后，基本保險金額不得低于本公司規定的最低標準。減保后的保險費按下列公式計算：減保后的保險費本次減保前的保險費(1減保比例)本公司按減保后的基本保險金額承擔保險責任。釋義：公司規定，減保后的最低基本保額不能低于10000元。客戶的保障需求是隨年齡的增長而增長的，因此，除特殊情況外，不建議客戶進行減保。當客戶出現交費問題時，可以通過減保的方式，用相對少的錢，

23、維持合同繼續有效。共五十頁三、您的權利(qunl)和義務3.6 保單貸款本合同生效后至首次養老年金領取日之前，經被保險人(bi bo xin rn)、受益人書面同意，您可憑保險單向本公司提出保單貸款申請，經本公司審核同意后您可辦理保單貸款。每次貸款期限不得超過六個月，貸款額度和貸款利率根據您與我們的約定執行。貸款利息根據貸款額度和貸款利率按年復利計算，并應在貸款到期時與本金一并歸還，逾期不還者，貸款本息與其他各項欠款達到保險單的現金價值時，本合同終止。釋義：保單貸款金額以貸款時“現金價值凈額”的90%（暫定）為限。對于短期內需要資金周轉的客戶而言，保單貸款的利率較低，是一種不錯的選擇。共五十頁

24、三、您的權利(qunl)和義務3.7 累積生息賬戶除另有約定外，自本合同首次養老年金領取日起，本公司為被保險人設立累積生息賬戶，本公司將養老年金（不含一次性給付的應領未領的保證領取養老年金）轉入累積生息賬戶進行累積生息。該賬戶按本公司公布的累積利率以月復利方式(fngsh)進行累積，如本公司變更累積利率，則賬戶的累積利率自公布日的下個自然月起生效。釋義：自首次養老年金領取日起，公司將為被保險人設立累積生息賬戶，暫不領取的年金將自動進入賬戶，以月復利方式實現二次增值，讓養老金也能在一定程度上抵御通脹。一次性給付的應領未領養老年金，將由保證領取年金受益人申領，不進入累積生息賬戶。累積生息賬戶的設立

25、，方便客戶依據個人需要靈活領取年金：有錢的時候留在賬戶中復利增值；缺錢的時候也能夠按需領取。共五十頁三、您的權利(qunl)和義務在每一自然年度內，被保險人可以申請部分領取累積生息賬戶金額一次，在本公司給付部分領取金額后，累積生息賬戶金額相應減少，但領取后的賬戶余額不得低于100元。如被保險人申請全部領取，則在本公司給付全部賬戶金額后，累積生息賬戶注銷。累積生息賬戶注銷后，本公司將直接向被保險人給付養老年金。被保險人在申請領取賬戶金額時，應填寫申請書，并提供下列證明和資料：1.保險合同；2.被保險人的有效身份證件；3.如委托他人代為申請，應提供授權委托書及受托人有效身份證件。如被保險人身故，累

26、積生息賬戶金額作為被保險人的遺產，由本公司依照(yzho)中華人民共和國繼承法的規定履行給付義務，累積生息賬戶注銷。釋義：被保險人每年可對累積生息賬戶中的金額申領一次，賬戶余額不能低于100元。共五十頁業管規則(guz)承保規則1. 最低基本(jbn)保額建議:1萬元 領取年齡交費期間55周歲60周歲65周歲70周歲一次交清505560653年交485560655年交4754606510年交4550556020年交354045502. 各交費方式對應最高投保年齡：3.危險保額累計：本產品為年金險，不參與危險保額累計。4.未成年人投保：本險種以“0”計入被保險人“未成年死亡風險保額”累計。5.健

27、康/職業加費：本產品無健康加費，無職業加費。共五十頁業管規則(guz)承保規則6.附加(fji)險規定:726附加住院費用A款短期附加險：727附加住院費用B款717住院費用（2007）718住院補貼（2007）740附加09重疾長期附加險：167附加定期同一主險所附短期附加險累計不得超過3個，但在附加726、727、717時只能選擇其中一個險種。388最低保額5萬，且不得超過主險基本保額的10倍。只有附加388后方可附加2641，且2641最低保額5000元，且388與2641的最低比例為10：1。388附加個人（2014）意外傷害2641附加意外醫療同一主險所附726、727、717、71

28、8短期附加險累計保額不得超過主險基本保險金額。同一被保險人所附717、726及727累計不得超過5萬。同一被保險人所附718累計不得超過5份。同一主險所附740保額不得超過主險基本保險金額的10倍。同一主險所附167保額不得超過主險基本保險金額的10倍，且最低保額不得低于5萬。共五十頁業管規則(guz)解除合同：自首次養老年金領取日起（含首次養老年金領取日），不再辦理解除合同。減保：首次養老年金領取日之前，可申請減保，且減保后的保險金額不得低于1萬元。累積生息賬戶：自首次養老年金領取日起，為被保險人設立累積生息賬戶，將養老年金轉入累積生息賬戶進行累積生息，相關規則按照累積生息賬戶的規則執行。

29、保單貸款：猶豫期后可進行保單貸款，貸款限額為貸款時保單現金價值的90%，貸款利率(ll)為貸款時中國人民銀行頒布的五年期貸款基準利率(ll)的90（目前為5.76%）。進入養老年金領取期之后不允許保單貸款，且貸款期限終止日不得超過人首次養老年金領取日。保全規則共五十頁目錄(ml)CONTENTS1背景介紹2理念溝通3產品詳解4客群分析5工具介紹共五十頁適合(shh)人群年齡：25-40歲。財務狀況：享有高收入(shur)，社會保障齊全；理財手段多樣化，追求高收益、承擔高風險。家庭情況：成家立業，是家中的重要支柱。人群特征：白領身份+公司骨干+社會精英；知情識趣，享受生活，日常消費是小資中的高端

30、水平。保障需求：品質生活是一直以來的奮斗目標，不希望退休后的生活回歸平淡。1職場“白骨精”共五十頁情景(qngjng)案例產品名稱基本保額保險期間約定開始領取年齡交費方式年交保費尊逸人生30萬元終身60周歲20年15900元享有的保障情景一：60周歲保單生效對應日起，易先生每年可領取(ln q)3萬元養老金，直至終身。情景二：若易先生不幸在保證領取期間內身故，公司將向保證領取養老年金受益人將一次性給付剩余應領未領的養老年金。假設易先生身故時已領取10次（30萬元），則其保證領取養老年金受益人可領取剩余30萬元，是易先生對家人愛的延續。此外，該保單還具有身故保障、保費豁免、累積生息等功能。易先生

31、雖然收入不菲，但要供養孩子、房子、車子，加上日常消費，他表示壓力山大，擔心退休后光靠社保，不足以維持生活品質。于是他選擇了尊逸人生，作為養老金的補充，讓希望晚年過得更安心。易先生，30歲就職于大型國企月薪上萬元共五十頁適合(shh)人群年齡：35-55歲。財務狀況：擁有一定規模的資產(zchn)，但收入與公司經營情況息息相關。家庭情況：夫妻雙方四位老人，家中育有一兒半女，生活優越。人群特征：近年來成長起來的一批新的社會階層，俗稱“大款”，是當今中國最富有的社會階層之一。保障需求：經營的公司尚處于成長階段，融資成本高、風險大，企業未來不明朗。而奢侈的生活已成為習慣，擔心公司一旦出現資金問題，將影

32、響自己將來的生活。2私營企業主共五十頁情景(qngjng)案例產品名稱基本保額保險期間約定開始領取年齡交費方式年交保費尊逸人生100萬元終身60周歲5年233700元享有的保障情景一：60周歲保單生效對應日起，秦先生每年可領取10萬元養老金，直至終身。情景二：若秦先生不幸在保證領取期間內身故，公司將向保證領取養老年金受益人將一次性給付(i f)剩余應領未領的養老年金。假設秦先生身故時已領取10次（100萬元），則其保證領取養老年金受益人可領取剩余100萬元，是秦先生對家人愛的延續。此外，該保單還具有身故保障、保費豁免、累積生息等功能。為了公司的發展，秦先生沒日沒夜的忙碌，這讓他更加憧憬悠閑自在

33、的退休生活：在高爾夫球場與好友切磋球技，或者陪著老伴踏上向往的海島之旅。于是，他選擇了尊逸人生，希望退休后真的可以生活得無憂無慮。秦先生，40歲自營一間公司年薪80萬共五十頁適合(shh)人群財務狀況：家庭(jitng)經濟條件比較殷實，生活無憂，先生的收入可以輕松承擔全家的支出。家庭情況：生育子女后很難兼顧工作與家庭，選擇在家專心培養孩子。人群特征：大多有比較超前的消費意識，衣著考究、傾慕名牌，購物是最大的消遣；辭去工作后沒有社會保障。保障需求：當前享受著優越的生活，但回歸家庭的時間久了，脫離社會，完全依靠先生，對于以后的生活缺乏安全感。3全職太太共五十頁情景(qngjng)案例產品名稱基本保額保險期間約定開始領取年齡交費方式年交保費尊逸人生10萬元終身55周歲3年41660元享有的保障情景一：55周歲保單生效對應日起，楊太太每年可領取1萬元養老金，直至終身。情景二：若楊太太不幸在保證領取期間內身故，公司將向保證領取養老年金受益人將一次性給付剩余應領未領的養老年金。假設(jish