1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。ERP原理與應用課程總結模板-ERP原理與應用課程總結學生所在系部：會計系學生所在專業：會計學學生所在班級：B09612學號：20094061237學生姓名：陶然模擬公司名稱：歐亞重工集團授課教師姓名：解春苓完成時間：2012年5月ERP原理與應用課程總結一、個人職務的描述在本次的沙盤模擬中，我擔任了第六組歐亞重工集團的生產總監，主要負責：（1）結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能；（2）制定設備更新與生產線改良的計劃，并負責實施；

2、（3）制定全盤生產調度計劃，制定匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能的生產進度計劃；（4）負責產品生產和研發、產品入庫的各項具體任務。此外，作為生產主管，還要及時與采購主管、財務主管、營銷主管做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。二、企業六年經營成果的描述在第一年的生產經營當中，小組根據生產的需要一條半自動生產線（生產線5）、一條全自動生產線（生產線6）；并且投資研發P2產品、開拓區域市場。企業在第一年的生產中按時完成了訂單，并實現盈利。在第二年的生產經營中，由于產品種類和市場有限，我們出售了一條手工生產線并投資了一條全自動生產線（生產線3）并且開始對P3產品進行了研發，還進行了國內市場開拓。購買

3、了小廠房，新建了兩條半自動生產線（生產線7、8）。在第三年的經營中，吸取以往經驗，從訂單的量和企業的產能上考慮，小組投入了8M的廣告量，取得本地和區域市場的大額訂單。這次的廣告投入量相對比較合理，企業順利完成了訂單要求。在本期的經營中出售了兩條手工生產線，投資建立了兩條半自動生產線（生產線1、2），購買了小廠房，新建了兩條半自動生產線（生產線7、8）。由于對生產線的投資過大，導致我們的流動資金出現了危機，無法購買原料，于是采取了長貸、短貸結合的策略。在第四年的生產當中，投資了兩條全自動生產線（生產線9、10），并投資進行ISO9000認證。由于進入了國內區域市場、新產品也研發成功，但由于生產線

4、訂單額過大，部分生產線依然處于在建階段，因此本年度P3產品訂單采取了先外購產成品再交貨的策略，在產能有限的情況下圓滿完成了訂單任務。到第五年為止，我們已擁有了本地、區域、國內三個市場，生產經營相當的樂觀。但由于廣告投放過程中忽略了ISO9000認證，且倉庫中沒有存貨，沒能拿到滿意的訂單。不過可喜的是連續五年的銷售額呈直線上升，使得企業償還了部分貸款后，還有現金結余，企業的權益遙遙領先于其他各組。最后一年，盡管加大了廣告投放力度，但因為存貨量不盡如人意，取得的訂單并不盡如人意，使得原本一馬當先地位被反超，最終成績小組排名第二。三、本人的貢獻和失誤生產任務的分配具有很大隨意性，常常被修改決策，原材

5、料和生產線的安排也沒有做到成本最小化，偶爾會出現缺乏或者閑置的情況。生產安排不夠科學，在經營后期資金充足的情況下生產線沒有更新到最先進的水平，致使我們的產量無法滿足不斷增長的市場需求。但值得欣慰的是，在綜合未來市場產品需求及公司財務狀況后，自己逐漸意識到產品研發和生產線建設周期之間存在一定的規律性。審時度勢的計算出不同生產線的建設提前期，并最終被公司管理層所采納，使得新生產線能夠在新產品研發成功的同時建設完成，但又不會因為訂單額過小而造成生產線的閑置。四、企業整體經營狀況分析（一）整體戰略我們詳細的統計出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，為小組討論提供了詳實的最原始資料。

6、在對原始資料進行仔細分析的基礎上。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有大致的了解。最終確定前幾年依托P1產品和本地市場研發P2、P3產品，并同時進行區域市場和國內市場的開拓工作。之后隨著企業規模的擴大及各個市場的不同需求狀況，確定了公司經營后期主打本地市場和國內市場的P2、P3產品，同時兼顧區域市場，但始終不放棄P1產品的經營策略。（二）市場開拓在本地市場占據一定優勢的情況下，經CEO及各個主管討論決定投入資金開拓區域市場和國內市場；在綜合考慮到企業規模、產能狀況及

7、廣告投入、資金回收期限等因素后，決定放棄開發亞洲市場及國際市場。（三）產品研發考慮到市場需求、產品的生產成本及毛利、企業生產能力、廣告投入及財務狀況之后，經公司各部門討論，最終確定研發P2和P3產品，并且投入部分資金以取得ISO9000質量認證。由于P4產品的研發周期長，生產成本也高出其他產品很多，加之前4年基本上沒有對P4產品需求，即使是出現P4產品需求之后，市場需求量也不是很大，所以本公司最終放棄了對P4產品的開發。（四）財務方面由于人員有限,所以在沒有財務助理的情況下，本組CFO的任務十分艱巨。每一筆資金的流入和流出，都要經過CFO的紀錄。CFO在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定

8、貸款（長貸、短貸）、貼現、高利貸，保證了流動資金的持續和生產的正常有序進行。但由于沒有制定一個完善的資金使用計劃，致使經營后期大量現金被閑置，造成了資源的嚴重浪費。另外，對各期的財務報表信息分析不足，缺少對收入和成本變動的科學預測。（五）市場營銷根據已經確定好的銷售大戰略制定了相應的詳細的研發產品計劃以及市場開拓時間：公司經營前期主打P1、P2產品，相對而言側重于本地市場；在企業經營的后幾年，在公司各部門的討論過后，將營銷重點轉向P2、P3產品，高度重視國內市場，密切關注本地市場，但也沒放松辛苦開拓打拼下來的市場。并根據不同時期的不同側重點、不同主打產品有選擇的進行廣告的投放，使投入產出效益基

9、本實現了最大化。（六）團隊協作與溝通整個ERP沙盤訓練的組織中，CEO沉著冷靜，充分授權，掌管人員調度，監管進度，統領全局；財務主管頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產的出入；生產主管全程掌握生產動態，生產線的數量，產能的預測；營銷主管有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預測能力強；采購主管根據訂單及產能準確訂購原材料，盡量少占用現金流，使利潤最大化。5個角色環環相扣，缺一不可的，正是因為5位團隊成員為了共同的戰略目標而付出的不懈努力，才能使得我們歐亞重工集團取得了令人如此驕人的成績。五、體會與感悟綜觀這六年的生產經營情況，我認為我們亞歐重工集團的生產經營存在幾個問題：第一、投產最初沒有明

10、確六年的生產經營計劃。只有確定企業的經營目標才能未雨綢繆，避免并杜絕在實際操作時手忙腳亂；第二、集團成員并沒有將規則牢牢地記在心上，各部門沒有做到真正的各司其職，導致六年來險狀百出，幾乎瀕臨破產；第三、在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來；第四、對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。在六年的經營過程中，我們經歷了建組初期各自為戰而導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂的階段，經過短暫磨合逐漸形成團隊默契，最終進入協助狀

11、態。將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通顯得尤為重要。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。不論是模擬實驗還是實際經營，說到底都是要靠團隊去完成，團隊的各個成員必須合理組合，并不是要某一個人把能力發揮到最大，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發引導，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發揮到最大。ERP沙盤模擬使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。ERP不僅需要對企業短期經營進行規劃，而且要進行長遠規劃；不僅要精確完成

12、每個部門的工作，而且要求把每一步的經營放到整個供應鏈上來思考。任何時候要就自己的實力來分析市場，決定要不要擴張市場，研發產品。切不可盲目跟從，否則只有失敗。因此，不論是一個團隊的CEO還是其他成員，都必須統籌思考。企業發展中關于風險和收益永遠是個問題，是追求高利益、高風險，還是追求平穩、發展。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現資金斷裂問題。做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后則必須勇于承擔、靈活應對。ERP是先進管理經驗的集成，在幫助企業改善庫存管理、減少庫存資金占用、提高勞動生產率、有效降低成本，從而提高經濟效益和企業的市場競爭力方面有明顯的優勢。同時ERP從管理范圍的深度為企業提供了更豐富的功能和工具，可以實現全球范圍內多工廠、多地點的跨國經營運作。ERP是信息時代企業實現現代化、科學化管理的一整套經營管理的整體解決方案,它為企業提出了一個全新的管理思想，將影響企業組織生存和發展的環節統一起來，在綜合企業所有資源的基礎上給出企業管理的決策，以最快的速度提高著企業的競爭力。ERP的核心能力在整合，企業在它的協助下能夠使交易和數據管理都上軌道，提高執行速度，降低信息處理的成本，大幅度提升競爭力；之后，能夠再藉ERP來提升決策管理的能力。在執行方面，把數據整理清楚，ERP的整合功能自然能夠替企業帶來省力、正