1、I 本自然輕健康生活館 項(xiàng)目策劃書 輕健康輕生活“融”平臺(tái)1.項(xiàng)目概述2.關(guān)于我們3.產(chǎn)品和運(yùn)營4.盈利模式5.規(guī)劃設(shè)計(jì)目錄contents 一、項(xiàng)目概述健康產(chǎn)品健康服務(wù)健康教育APP新零售連鎖經(jīng)營APP新零售：智慧新零售是指利用大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)對零售流程進(jìn)行再造和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)人、貨、場的重構(gòu)。智慧新零售打通線上線下，并對線上服務(wù)、線下體驗(yàn)進(jìn)行深度融合。借助云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和社群，與消費(fèi)者建立更深的消費(fèi)關(guān)系，精準(zhǔn)營銷為消費(fèi)者提供多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。連鎖經(jīng)營：若干同業(yè)商店以統(tǒng)一的店名、統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一的經(jīng)營方式、統(tǒng)一的管理手段連接起來，共同進(jìn)貨、分散銷售，共享規(guī)模效益

2、。連鎖經(jīng)營能優(yōu)化資源配置、提高市場占有率、強(qiáng)化企業(yè)形象、提高競爭實(shí)力、降低經(jīng)營費(fèi)用，連鎖經(jīng)營體現(xiàn)出地域優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和資源整合共享優(yōu)勢。創(chuàng)新商業(yè)模式 共享、共創(chuàng)、共盈大健康領(lǐng)域需求與消費(fèi)整體在爆發(fā)數(shù)據(jù)來源：阿里健康MAT2019 線上大健康不同場景搜索瀏覽及商品數(shù)情況治療為主預(yù)防滋補(bǔ)為主2019年，大健康消費(fèi)人數(shù) 2.02億增速:+25.8%大健康品類消費(fèi)金額 820.83億元增速:+ 36.4%大健康相關(guān)產(chǎn)品 瀏覽人數(shù)3.54億整體瀏覽量110億用藥需求搜索瀏覽人次 12億商品數(shù) 100萬+增速：52.7%醫(yī)療咨詢與服務(wù)商品數(shù) 4000萬+增速 130%滋養(yǎng)進(jìn)補(bǔ)保健養(yǎng)生搜索瀏覽人次

3、30億+商品數(shù) 300萬+ 增速 86.13%項(xiàng)目背景搜索瀏覽人次 13億商品數(shù) 320萬+增速：45.27%整個(gè)健康行業(yè)在發(fā)生著巨大的變化，新的需求在催生新的供給，新的供給也帶來了新的溝通方式。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)零售行業(yè)受到了電商互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。未來，線下與線上零售將深度結(jié)合，再加現(xiàn)代物流，服務(wù)商利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)成未來新零售的概念。純電商的時(shí)代很快將結(jié)束，純零售的形式也將被打破，新零售將引領(lǐng)未來全新的商業(yè)模式。 我們重構(gòu)商業(yè)模式，創(chuàng)新推出“APP新零售+連鎖經(jīng)營”新模式，通過兩線（線上+線下）用戶轉(zhuǎn)化擴(kuò)大服務(wù)范圍，以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心，提供“商品+服務(wù)”組合的產(chǎn)品，并依托人工智能

4、、大數(shù)據(jù)等科技手段，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品及服務(wù)能力，強(qiáng)調(diào)高效便捷、體驗(yàn)性、個(gè)性化和價(jià)值消費(fèi)。項(xiàng)目背景市場分析我國人口多，人民生活水平不斷提高，剛性需求強(qiáng)，未來中國將成為全球健康產(chǎn)業(yè)最大的市場。數(shù)據(jù)顯示，我國大健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模由2017年6.5萬億元增至2020年10.1萬億元，年均復(fù)合增長率達(dá)15.83%，預(yù)計(jì)2022年我國大健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達(dá)12.7萬億元。90后、00后作為新消費(fèi)領(lǐng)域的主力軍，傾聽他們的意見，把握他們的心理和行為特征，對布局新零售新連鎖領(lǐng)域?qū)⒃桨l(fā)重要。這類新消費(fèi)群體更注重個(gè)性化、品質(zhì)，對價(jià)格敏感度降低；愿意為興趣付費(fèi)，偏好社交互動(dòng)感強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)。自媒體社交化傳播的拓展，

5、也讓新品牌能夠用更低成本高效率的豐富手段接觸到這類消費(fèi)者。消費(fèi)升級背景下，線下需要與線上融合，產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)成大勢所趨。大數(shù)據(jù)、移動(dòng)支付、社群媒體及物聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用為新零售及新連鎖的發(fā)展構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的基地。不同品類、新品牌的崛起，線上線下的渠道形態(tài)變化，都孕育著巨大的機(jī)遇。新零售新連鎖競爭有三大要素：成本管控、效率、用戶體驗(yàn)。具備一定的時(shí)長規(guī)模、高頻消費(fèi)、重復(fù)購買、形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；供應(yīng)鏈體系控制效率較高；用戶體驗(yàn)號的產(chǎn)品更容易受到風(fēng)投放的青睞。消費(fèi)升級，線下實(shí)體流量時(shí)代到來競爭升級，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈業(yè)態(tài)升級，品類、品牌及渠道變革客群升級，90后、00后客群偏好的判斷至關(guān)重要二、關(guān)于我們健康產(chǎn)品健康服務(wù)健康

6、教育 年輕健康時(shí)尚活力我們倡導(dǎo)一種新的生活方式-輕健康生活，新需求催生新趨勢、驅(qū)動(dòng)品類升級。在此背景下我們也做了一系列品類升級，引領(lǐng)輕健康趨勢。輕健康生活：健康是一種生活方式，更是一種生活態(tài)度大健康的消費(fèi)主體正逐步年輕化，Z時(shí)代消費(fèi)力量崛起，他們所展露出不容小覷的消費(fèi)實(shí)力，以及他們的消費(fèi)觀念和態(tài)度正在成為推動(dòng)下一階段商業(yè)消費(fèi)的巨大引擎。 年輕化“全面健康浪潮下，新健康趨勢逐步顯現(xiàn)”“新時(shí)代健康觀念升級，健康需求不斷細(xì)化”“Z時(shí)代年輕群體定義新品牌的時(shí)代正在悄悄來臨。追尋和探討與新生代對話的方式和途徑，成為各大品牌對話新生代，爭奪消費(fèi)人群的重要課題。”營養(yǎng)健康和運(yùn)動(dòng)健身是他們彰顯個(gè)性和生活態(tài)度的

7、重要途徑，他們在產(chǎn)品個(gè)性化、時(shí)尚化、便利化方面有更高的期待。時(shí)尚化生活健康化需求日益增長，體現(xiàn)追求“輕心、輕體、輕食、輕居”上，身心健康、醫(yī)療健康、運(yùn)動(dòng)健康、皮膚健康、飲食健康、居家健康成為熱議話題和消費(fèi)趨勢。健康化活力化需求分析由于現(xiàn)代人不良生活習(xí)慣和環(huán)境污染、工作壓力等因素，老年病、慢性病的發(fā)病率在不斷上升、發(fā)病年齡階段趨于前移，煥新身體活力、精細(xì)化的養(yǎng)生需求和日益豐富的市場供給相互促進(jìn)，激發(fā)了年輕人對品質(zhì)生活的更高追求。輕食化3.大眾網(wǎng)健康頻道2.山東XX網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開設(shè)節(jié)目健康主題月健康E周刊名醫(yī)大會(huì)診健康直通車等；與政府合作，如：聯(lián)合濟(jì)南市政府、市衛(wèi)計(jì)委打造“國際康養(yǎng)名城”涉及醫(yī)、藥、養(yǎng)

8、、食、游等領(lǐng)域；4.濟(jì)南時(shí)報(bào)濟(jì)南日報(bào)我們倡導(dǎo)一種新的生活方式-輕健康生活，新需求催生新趨勢、驅(qū)動(dòng)品類升級。在此背景下我們也做了一系列品類升級，引領(lǐng)輕健康趨勢。項(xiàng)目概述便捷化智能化新潮化高顏值功能性 如何讓中國人擁有健康的生活方式，是全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)問題，而新生活方式已成為新時(shí)代健康管理的重要課題。 隨著消費(fèi)格局發(fā)生變化，越來越多的細(xì)分、垂直的產(chǎn)品開始躥紅，例如名創(chuàng)優(yōu)品、零食很忙、泡泡瑪特、優(yōu)衣庫等都緊緊迎合新生代消費(fèi)需求，提供個(gè)性化、社交互動(dòng)感強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)及其附加價(jià)值。 目前，在輕健康賽道上，還沒有出現(xiàn)成規(guī)模發(fā)展、推出趨爆品的玩家，這是一個(gè)新賽道和超級藍(lán)海市場。I本自然輕健康生活館聚焦輕健康

9、生活方式、覆蓋兩Genz和白領(lǐng)群體，把握千億輕健康市場機(jī)會(huì)，將引領(lǐng)輕健康趨勢、成為行業(yè)獨(dú)角獸。APP新零售（全商系統(tǒng)）建設(shè)管理技術(shù)服務(wù)門店加盟商公司總部（項(xiàng)目發(fā)起方）統(tǒng)籌管理服務(wù)輕健康生活“融”平臺(tái)城市運(yùn)營商運(yùn)營管理框架運(yùn)營管理消費(fèi)者技術(shù)支持?jǐn)?shù)據(jù)反饋三、產(chǎn)品和運(yùn)營健康產(chǎn)品健康服務(wù)健康教育優(yōu)質(zhì)睡眠區(qū)無壓零食區(qū)有氧運(yùn)動(dòng)區(qū)日常輕補(bǔ)區(qū)健康產(chǎn)品【一地一寶】 渠道拓展智能穿戴區(qū)纖體代餐區(qū)運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充區(qū)健康輕美區(qū)有機(jī)牧場區(qū)羞羞專區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃I本自然在迎合品類升級的趨勢和風(fēng)向下，聚焦輕健康需求，打造產(chǎn)品創(chuàng)新矩陣，將更專業(yè)的產(chǎn)品功效、健康理念傳達(dá)給消費(fèi)者。公開資料顯示，當(dāng)下我國有超3億人存在睡眠障礙，睡眠經(jīng)濟(jì)達(dá)千億元

10、規(guī)模數(shù)據(jù)來源：百度搜索指數(shù)助眠單品熱賣10萬+單品利潤區(qū)間達(dá)到 60%-80%需求調(diào)研中國睡眠市場規(guī)模五年增長 44.42%多家平臺(tái)上，助眠儀成為一項(xiàng)流行的健康產(chǎn)品，被賦以黑科技般的奇效，而這樣宣稱能讓人擁有深入睡眠的儀器，便宜的僅需要幾十元就可以購買，價(jià)格相對較高的睡眠儀價(jià)格多為幾百元。僅憑兩款單品年GMV達(dá)千萬，新銳食品品牌怪力食廠從植物蛋白破圈數(shù)據(jù)來源：紅碗社一年銷售額達(dá)1000萬+品牌主推產(chǎn)品銷量突破50萬份，半年左右單品銷售額超600萬需求調(diào)研30天的復(fù)購率達(dá)到 10%強(qiáng)身健體減肥/減脂體態(tài)調(diào)整/塑形緩解壓力緩解身體不適增肌社交娛樂大眾運(yùn)動(dòng)健身的目的家進(jìn)階成為低配的健身房，網(wǎng)購健身器

11、材成為新風(fēng)尚數(shù)據(jù)來源： CBNData 國民運(yùn)動(dòng)健康趨勢報(bào)告數(shù)據(jù)來源： CBNData 2020健身大器械新趨勢研究跑步機(jī)跳跳床健身車 力量訓(xùn)練器舉重床/臥推器劃船機(jī)MAT2020健身器械在家用場景下各類目銷售金額占比及增速消費(fèi)增速消費(fèi)規(guī)模需求調(diào)研倒立機(jī)“零食態(tài)”養(yǎng)生膳食更受到年輕一代追捧數(shù)據(jù)來源： CBNData 2020年輕人線上保健品消費(fèi)態(tài)度洞察Jamieson 褪黑素軟糖草莓口味Jamieson 維生素D3甜橙味咀嚼片Jamieson維C咀嚼片白桃味功能品類產(chǎn)品舉例免疫調(diào)節(jié)改善睡眠骨骼營養(yǎng)維生素/礦物質(zhì)褪黑素鈣片MAT2018 MAT2019 MAT2020數(shù)據(jù)來源： CBNData

12、2020年輕人線上保健品消費(fèi)態(tài)度洞察MAT2018-2020 天貓保健品不同代際消費(fèi)人數(shù)占比80前 80后 85后 90后 95后軟糖 果凍 沖劑 膠囊 丸劑 粉 膏劑 口服液 片劑數(shù)據(jù)來源： CBNData 2020年輕人線上保健品消費(fèi)態(tài)度洞察MAT2020 天貓不同形態(tài)膳食保健品年輕人消費(fèi)增速M(fèi)AT2020 天貓年輕人增速最快功能TOP品類需求調(diào)研2017201820192017-2019 傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品銷售規(guī) 模及同比增速 銷售規(guī)模 同比增速隨時(shí)養(yǎng)生, 即食滋補(bǔ)品成為常備營養(yǎng)補(bǔ)給站數(shù)據(jù)來源：CBNData新食尚主義數(shù)據(jù)來源：CBNData新食尚主義數(shù)據(jù)來源：CBNData新食尚主義產(chǎn)品舉

13、例即食 燕窩即食 阿膠2019年線上即食滋補(bǔ)品消費(fèi)規(guī)模占比分布需求調(diào)研運(yùn)動(dòng)后飲食習(xí)慣的改變?nèi)志殻叻殖裕茖W(xué)精細(xì)的運(yùn)動(dòng)代餐引領(lǐng)飲食新風(fēng)潮數(shù)據(jù)來源： CBNData 國民運(yùn)動(dòng)健康趨勢報(bào)告數(shù)據(jù)來源：CBNData功能營養(yǎng)代餐市場消費(fèi)趨勢69% 運(yùn)動(dòng)以來飲食習(xí)慣有所改變60% 吃飯注重少油22% 開始斷糖戒糖MAT2018MAT2019MAT2020數(shù)據(jù)來源：CBNData功能營養(yǎng)代餐市場消費(fèi)趨勢MAT2018-MAT2020線上代餐市場消費(fèi)趨勢消費(fèi)金額消費(fèi)人數(shù)MAT2020線上代餐部分細(xì)分品類消費(fèi)人數(shù)對比需求調(diào)研z內(nèi)容和硬件雙向加持，智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品科學(xué)助力健康管理資料說明：配圖分別為美國家用健身鏡

14、Mirror，美國健身公司Peloton跑步機(jī)數(shù)據(jù)來源： CBNData 國民運(yùn)動(dòng)健康趨勢報(bào)告數(shù)據(jù)來源： CBNData 國民運(yùn)動(dòng)健康趨勢報(bào)告ETM智能控阻： 隨運(yùn)動(dòng)節(jié)奏變動(dòng) 智能調(diào)節(jié)阻力數(shù)據(jù)監(jiān)測：路程、時(shí)長、踏頻、卡路里等內(nèi)容和硬件打通： 騎行能力測評： 適配單車課程， 激發(fā)騎行樂趣測試用戶騎行水平 精準(zhǔn)匹配內(nèi)容Keep 動(dòng)感單車直播課程1%3%10%26%37%48%走步機(jī) 1%橢圓機(jī)/劃船機(jī)動(dòng)感單車跑步機(jī)體脂秤智能手表/手環(huán)體重秤運(yùn)動(dòng)人群購買的智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品內(nèi)容+產(chǎn)品打通的智能硬件列舉需求調(diào)研MAT2017-2019線上口服美容消費(fèi)和人數(shù)趨勢 消費(fèi)規(guī)模 消費(fèi)人數(shù)妝食同源，吃出顏值，熱門美容

15、護(hù)膚成分不斷“內(nèi)服化”MAT2017 MAT2018MAT2019數(shù)據(jù)來源：CBNData 2019口服美容消費(fèi)趨勢報(bào)告數(shù)據(jù)來源：CBNData天貓國際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告膠原蛋白、花青素?zé)燉０贰⒕S生素C、葡萄籽、谷胱甘肽玻尿酸、勝肽、白藜蘆醇天貓國際口服美容主要功能對應(yīng)的主要成分美容護(hù)膚品類TOP10成分?jǐn)?shù)據(jù)來源：CBNData天貓國際跨境保健品消費(fèi)者洞察報(bào)告美白抗老補(bǔ)水2019美容護(hù)膚品類TOP10成分在天貓國際口服美容消費(fèi)規(guī)模占比較18年 增長15倍翻倍 較18年增長 增長6倍需求調(diào)研輕健康生活館生活館 APP實(shí)體服務(wù)站數(shù)據(jù)采集健康數(shù)據(jù)采集終端數(shù)據(jù)傳輸數(shù)據(jù)傳輸數(shù)據(jù)傳輸數(shù)據(jù)傳輸功能架構(gòu)

16、1.個(gè)人健康管理（連接智能穿戴設(shè)備、連接智能體檢、推薦健康生活式）2.購物體驗(yàn)（健康周邊產(chǎn)品、健康服務(wù)）3.社交屬性（論壇、視頻、直播）4.分銷功能（消費(fèi)=賺錢）1.體驗(yàn)式賣場（產(chǎn)品使用體驗(yàn)、服務(wù)多元化場景體驗(yàn)）2.健康管理（個(gè)人健康秘書、智能體檢站、智能穿戴設(shè)備）3.社交沙龍場所（人際交往、人脈拓展、資源互換）4.社區(qū)線上訂單需求及服務(wù)方四、盈利模式健康產(chǎn)品健康服務(wù)健康教育會(huì)員消費(fèi)省錢讓你省下本來省不了的錢普通消費(fèi)者直接成為平臺(tái)會(huì)員，直接享受9.5折優(yōu)惠！1在門店購買99元/年VIP卡或全場消費(fèi)滿399元，即可成為VIP會(huì)員，同時(shí)可申請分銷商資格！2在專屬門店購物享受最低6折優(yōu)惠！3會(huì)員享9

17、.5折優(yōu)惠VIP會(huì)員享6折優(yōu)惠（分銷商）股東享更多收益消費(fèi)者平臺(tái)會(huì)員分銷商模式4VIP會(huì)員享有4次/年的智慧體檢服務(wù)（價(jià)值2999元）！ （以收益比例10%、30%、20%來計(jì)算）利潤分配VIP會(huì)員：享有不低于20%的收益門店加盟商：享有不低于30%的收益城市運(yùn)營商：享有不低于10%的收益消費(fèi)品牌盈利分析品牌名創(chuàng)優(yōu)品良品鋪?zhàn)优菖莠斕豄KV定位零售雜貨、生活用品、休閑食品休閑零食潮流文化娛樂品牌。圍繞藝術(shù)家挖掘、IP孵化運(yùn)營、消費(fèi)者觸達(dá)以及潮玩文化推廣與培育零售連鎖、便利店，定位新型國潮 ，是一個(gè)主打精致生活方式的集合店運(yùn)營模式零售伙伴加盟連鎖門店+O2O外賣+大客戶團(tuán)購+電商平臺(tái)+社區(qū)團(tuán)購+自

18、營APP線上（電商+葩趣+小程序）+線下（零售店+機(jī)器人商店+批發(fā)+展會(huì)）的全渠道銷售體系空間設(shè)計(jì)+品類風(fēng)格+生活方式體驗(yàn)為主導(dǎo)的商品化規(guī)劃構(gòu)筑新消費(fèi)場景(主攻重點(diǎn)城市商圈及購物中心主力店)利潤分成次日分成（每日營業(yè)額（扣稅后）38%（食品類分成率為 33%）將于次日轉(zhuǎn)入加盟商賬戶。）良品鋪?zhàn)蛹用说瓴捎玫氖侨珯?quán)授權(quán)的方式，加盟商在開店初期繳納清一系列加盟費(fèi)用后，就不需要再向總部繳納任何費(fèi)用，門店經(jīng)營的所有利潤，也都?xì)w加盟商所有。自營全權(quán)授權(quán),自負(fù)盈虧利潤率門店?duì)I業(yè)利潤率：27%公司毛利率：28%門店毛利率：70%70%37%營業(yè)能力營業(yè)收入91億、凈利潤4.8億 （2021年）營業(yè)收入93.2

19、4億、歸母凈利潤2.82億元 （2021年）營業(yè)收入44.91億、毛利潤27.9億元凈利潤為 8.9億元 （2021年）營業(yè)收入16.83億，經(jīng)營利潤1.4億元（2021上半年）注：本文所指“消費(fèi)品牌”圈定范圍大致為餐飲、食品/零食、服飾鞋配、美妝護(hù)膚、商超/生鮮、母嬰用品、寵物、健身美容、潮玩、珠寶飾品等核心業(yè)態(tài)，線上線下融合的消費(fèi)品牌。I本自然盈利分析I本自然定位輕健康核心業(yè)態(tài)以Z世代生活方式為軸心，挑選2萬+產(chǎn)品SKU ，涵蓋健康睡眠、食品零食、健身運(yùn)動(dòng)、智能穿戴、快時(shí)尚飾品、美容美妝、潮玩等多個(gè)主題品類。運(yùn)營模式APP新零售+連鎖經(jīng)營利潤分成城市運(yùn)營商：10%門店加盟商：30%VIP會(huì)

20、員：20%利潤波比60%-80%商業(yè)合作門店加盟門店加盟商招募2022年7月29日前APP開發(fā)測試2022年6月29日前試運(yùn)營2022年10月1日前項(xiàng)目確立2022年5月1日前輕健康生活館搭建裝修2022年9月1日前正式運(yùn)營2022年11月11日后 項(xiàng)目確立：對項(xiàng)目的定義有明確的描述，包括明確項(xiàng)目的目標(biāo)、時(shí)間表、項(xiàng)目使用的資源和經(jīng)費(fèi)，經(jīng)分析決策后，正式立項(xiàng)。 APP開發(fā)測試：推動(dòng)根據(jù)公司項(xiàng)目規(guī)劃開發(fā)APP，在開發(fā)完畢且滿足所需要實(shí)現(xiàn)的功能后進(jìn)行測試。門店加盟商招募：按組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃設(shè)計(jì)招募門店加盟商，統(tǒng)籌人力、物力、財(cái)力后籌備搭建生活館。 輕健康生活館搭建裝修：根據(jù)項(xiàng)目要求，搭建功能區(qū)和設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。 試運(yùn)營：線上線下所需的工具流準(zhǔn)備齊全后，即可開始試運(yùn)營，根據(jù)市場反饋和經(jīng)營狀況及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，保障機(jī)構(gòu)能順利運(yùn)行。 正式運(yùn)營：經(jīng)試運(yùn)營后，在完善運(yùn)營策略、保障機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn)后，開始逐步擴(kuò)大市場經(jīng)營范圍，布局全國市場。項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間軸五、規(guī)劃設(shè)計(jì)健康產(chǎn)品健康服務(wù)健康教育輕健康生活館合作搭建合伙人控股49% 公司控股51%招募：公司出讓49%股份，以3萬元/1%股份招募輕健康生活館董事，最多招募49位，最少20位。每位董事認(rèn)籌股份不得超