1、精選優質文檔-傾情為你奉上精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業專心-專注-專業精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業創業計劃書封皮作品名稱“貝貝”兒童托管服務公司作品所屬領域（ B ） A、產品 B、服務團 隊主 要成 員姓 名性 別年 齡班級備 注負責人團隊聯系方式電 話手 機作品簡介（限200字內）創辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司 經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供 項目

2、投資：20萬人民幣 場地選擇：西華路靠人民路段 一、項目概述創辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。 二、市場分析 目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好

3、商機嗎? 1市場需求分析 據悉，現在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現托管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60，需要輔導各科作業約45，需要美術、音樂、英語等輔導約30，需要單科作業輔導約20。 從上述數據分析： 當今人們對教育的重視程度較以前大有提高； 當今的孩子競爭性強、壓力大； 父母投入社會工作多，難以照顧好孩子； 教育社會化的程度需不斷提高。 2市場競爭與前景 社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要

4、揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。 三、市場營銷策略 1服務說明與定價 (1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元月 (2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元月 (3)代請各科家教老師： 20元每次 (4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元月 (5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元月 (6)特殊服務：孩子遇

5、病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元次 說明： 托管服務(午托、午晚托)以45個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。 托管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。 輔導班，每12名學生一個班。 經營策劃 (1)場所定位： 選擇交通方便的場所。 場所周邊學校不少于4個。 選擇的場所在老城區。 場所的面積不少于500m 。 (2)設定經營場所： 營銷策略： 加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。 營銷手段： 1)熟人推薦：利用熟人介紹。 2)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。 3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

6、 4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。 5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。 6)人員推銷：直接推銷。 7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。 四、組織與管理 1組織結構與職能范圍 2領導方式 3制定工作崗位職責 由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規范。 4管理模式 總經理部門經理職員的直接指揮方式。 實行分級管理：由上至下：部門經理對總經理負責，職員服從部門經理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經理提出，部門經理向總經理反映。 引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現，部門經理、主任、員工不固定，能者上。 管理方式人性化：重視調節員工的情緒，

7、發揮積極性，以提高工作效率。 用人標準： 專業人員：本科畢業、持有國家認可的資格證書。 總經理：合作雙方選舉產生。 員工標準：大中專畢業，道德品質優良、責任心強、努力工作。 5建立管理制度 員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。 五、薪資預算 職稱人數職級工資工資總額總經理12000.002000.00主任21500.003000.00職員121000.0012000.00合計1517000.00六、經營成本預算 費用項目預算支出預算合計工資17000.0043840.00折舊以2萬元設備計提4年使用（平均年限法）420.00公關、促銷10000.00廣告、宣傳1000.0

8、0水電4000.00管理費1000.00學生午、晚餐7920.00稅金2000.00雜費500.00七、經營目標 (1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。 l920人次，實際是每月160名學生的重復。 即：16012個月l920人次。 160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：440160名。 每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4的學生。 (2)主營業額目標：全年營業額：元(托管服務)。 月營業收入：160名平均單價400元64000元。 全年收入：64000元12個月元。 平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得： 4

9、00元。 (3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。 全年招生34名，每科收費300元。 34名300元10200元 每周二晚輔導課，每班11一12名學生。 每班每月營業收入3300元，輔導老師按每晚50100元提成，平均為75元。 3300(758晚輔導課)2700元 第二年營業額增加10，第三年營業額20。 投資收益預算 主營業利潤年營業額一總成本稅金 (4384012個月)(200012個月) 元 輔營業利潤年總營業額提成總額一其他費用 10200元l800400 8000元 總 利 潤主營業利潤+輔營業利潤 +8000 元 八、盈虧預測 (1)如果全年招收1315個次

10、學生，即每月為109個學生就為保本經營。 (2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。 (3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現虧損。 (4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生，即每月招收160個學生則實現利潤214萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重復)。 九、風險預測 (1)選擇經營場地的地理位置是否合理： (2)場所與學校的地理位置是否合理； (3)對競爭對手的了解不足； (4)實際投資超出預算； (5)管理制度不完善； (6)師資質量問題。 控制辦法： 選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評