1、天安第一癖Lake District湖區|市場整合推廣攻略推廣階段提案內容如果說項目定位的關鍵在于造夢，那么，推廣策略的關鍵則在于造勢。 如此說來，天安第一城三期的“勢”應該怎么造？注意哪些方面呢？我們總 結出四個要點一一第一點，必須不斷地制造熱點，令天安第一城廣受關注，讓客戶非來不可。 （推 廣過程將順次推出新概念一湖區 /新景觀一景觀大道/ .新樣板_/新活動/ 新政策等）第二條，走出去，和我們的客戶近距離“接上頭”，而不是坐在房子里空想?，F在 結市場不能是等待式一一我們必須尋找市場，尋找客戶。第三條，充分利用媒體炒作，擴大軟性宣傳具體形式為“記者沙龍”。第四條，抓緊事件行銷。隨時根據項目

2、自身及市場狀況進行即時的宣傳配合，如：房展會、 開盤、公益、獲獎、演藝、業主回饋等等明確了造勢的方向，就可以進行推廣階段的劃分了在本年度的市場推廣中我們將整個銷售周期具體分成四！個階段、這 四個階段的時間界定和推廣主題如下：第一階段：3月初一4月中旬。重點銷售一、二期尾盤。第二階段：4月下旬6月底。重點銷售三期多層產品,第三階段：7月初一8月底。重點銷售三期湖畔別墅。第四階段：9月初一12月底。重點銷售三期尾盤。下面分階段進行講解NO.1品牌升華階段 天安第一癖Lake District湖區|市場整合推廣攻略時間劃分：2005年3月初一4月中旬銷售任務：銷售一、二期剩余產品約 60%本階段需要

3、解決四個問題：1、如何進行一、二期剩余產品的推售！2、如何帶動現場人氣！3、如何先競爭對手一步，搶占潛在客源！4、如何借勢和提升天安品牌！總體思路為：利用公關活動、戶外廣告和天安品牌軟性稿等“組合拳”形式，將市場及消費者的 目光吸引過來，使其關注天安第一城，為三期新產品的推出預熱市場，并培養和拉動 目標消費人群對天安品牌的進一步認可。具體解決手法如下：一、對于一、二期剩余產品，采取“重新包裝”的方法，化阻力為優勢目前一、二期剩余產品近100套，產品主要為平層大戶型，復式洋房 3-4躍和聯排 別墅。我們需要對其進行重新包裝，并冠以概念融合。產品特點：突出大戶型的居住舒適度和精裝修特色。包裝概念：

4、K蘇格拉底1國度概念解釋：古希臘哲學家蘇格拉底畢生為實現真正的自由而努力（其思想在學生 柏拉圖的著作理想國中有深入的闡述）。他的思想可以理解為一一生命的至樂就是 自由自在的生活！因此“蘇格拉底”成為“追求自由境界”的代名詞！關鍵詞：自由、睿智、領地感生活描述：置身于180 1tf寬大、愉悅的大平層當中，不禁慨然興嘆先哲蘇格拉底對自由境界的深刻思考，這種自由的國度，給世人天堂般的感受包裝準備：4月初做出3套精裝樣板間、復式洋房3-4躍產品特點：大面寬、采光好、視野開闊。包裝概念：K華爾茲WALTZ R境界概念解釋：華爾茲步態輕盈、優雅而歡快，是社交舞會中重要的舞蹈形式，18世紀后期盛行于維也納，

5、19世紀風行歐洲各國，常出現在歌?。ㄈ绮杌ㄅ?、舞 居I（如天鵝湖）中，也曾作交響曲的一個樂章出現，如柏遼茲的幻想交響曲、 柴科夫斯基的第五交響曲關鍵詞：優雅、浪漫、流暢生活描述：置身于寬敞、明亮、視野開闊的復式洋房，沉湎于 18世紀后期盛行 于維也納的華爾茲圓舞曲中，輕移慢舞，張弛有度，流暢的旋律，在陽光的沐浴下沉醉 不已！包裝準備：4月初做出2套精裝樣板間。產品特點：多空間、層次感、室內花園包裝概念：哈瓦那（Habano）空間概念解釋：雪茄代表著品位男人的奢侈和神秘，一個成熟男人的紳士風度也往往 體現在抽雪茄的從容不迫的過程中： 對于一支經過222道人工工序的哈瓦那雪茄來 說，你一定要拿出

6、一大段完整的時間來，關掉手機，關上屋門，一個人坐在那里， 嚴格遵從雪茄的禮儀一一剪口、取火，然后以虔誠的態度慢慢地、專心致志地去品 昧！關鍵詞：奢侈、神秘、舒暢生活描述：錯層式的三層變六層結構同樣示人以神秘的魔力空間感受，居于此間,天安第一癖Lake District湖區|市場整合推廣攻略點燃一支哈瓦那可能會不知不覺地緩解了你的壓力、改善了你的心情、延長了你的思考問題的時間包裝準備：4月初做出2套精裝樣板間。同時，在推廣道具方面，我們將針對三種產品分別做成以概念為核心 的樓書式生活讀本、戶型圖集、DM等平面資料，最大限度地將以上概念融 入其中，做細做足。可根據各自的概念命名，重新撰寫戶型空間描

7、述文字；并在宣傳品中加入三類 產品的樣板實景展示。、以活動為媒，帶動現場人氣首先2對于一汽大眾的置業群，包括：一汽大眾中高層管理人員，汽貿城私 企業主，長春私家車俱樂部會員等。我們將根據這部分人群對信息的接收特征，利用車 周刊的欄目內容和發行通路等優勢，制作媒體樓書，短期內達到集中、明確的廣告覆 蓋和產品滲透。具體時間安排在2005年3月下旬另外？本階段重點推介一一傾聽您的聲音，設計您的家！主題活動我們初步擬定于3月在天安第一城銷售中心舉行本次活動，邀請吉林大學、一汽 大眾、高新企業高層等重點區域的潛在客戶參加。在座談會現場展開“對話”環節，請 他們評述對目前長春樓市的看法；會上進行問卷調查，

8、除了居住習慣、購房傾向等常規 類問題之外，還要將天安第一城的有關介紹融入其中，以此對潛在客戶進行更深一步 的測試；會后，邀請大家一起參觀天安第一城園區。通過以上環環相扣的“調查一訪問一參觀”，不但會讓我們對大量潛在買家的需求 有較深的了解，同時也會將天安第一城的優勢特色，尊重人性的規劃與建筑設計、社區 的尊貴品位以及未來的發展魄力等詳盡介紹給潛在客戶，將他們提出的意見及好的建議予以采納。使其對天安第一城產生濃厚的興趣并增強置業信心。這樣集消費者調查與產品推介于一身的座談會形式活潑，花費不高，不但可以了解天安第一癖Lake District湖區|市場整合推廣攻略潛在客戶的需求和心聲，更可將其記于

9、名下，為日后的銷售打下良好的基礎。為鼓勵既有業主帶動新客戶，特推出天安第一城2005歡樂置家計劃”在2005年3月1日一2005年10月31日期間，以積分返現形式，從物質上給予刺 激。積分可深入到多個活動當中，如：參加長春天安或港力物業舉辦的活動，1次積2分；向品質生活投稿1次積1分；帶新客戶到現場看房1次積2分，成交的每1萬 元積1分；等等。積分返現為1分=50元，2005年12月1日31日，以現金形式返回； 并且可以將積分轉讓給推薦購房者，折抵房款。最后，還可利用4月初精裝修樣板房開放的契機，以媒體廣告宣傳 配合手機短信告知的方式，拉動現場人氣，促進成交。發售VIP卡” 2提前做好沙盤等現

10、場展示-保證搶先占有潛在客源 !Ml 首先2時間提前：（讀屏幕）2005年三期推廣無論在宣傳頁制作、現場包裝、公關活動、工程進度方面都應突出 提前概念，密切關注競爭對手動向，及時進行營銷推廣，在置業群中形成先入為主的印 象。2、VIP卡發售制作100張VIP卡，通過既有客戶資源進行信息的發布，按照購卡者的排號名次,實行先到先償的原則，持卡購房可抵不同金額的房款，例如：前 25名購 VIP 卡：2000 抵 1000002659 名購 VIP 卡：2000 抵 8000。6099 名購 VIP 卡：2000 抵 5000。此時關于三期的信息發布應僅限于人工湖、會所和產品的大致類型。3、湖區文化醞

11、釀天安第一癖Lake District湖區|市場整合推廣攻略(1)三期沙盤：時間要求：4月上旬(房交會前)制作完畢重點建議：全面展現湖的特色(2)三期湖區之視頻資料建議：前往英國湖區進行實地考查、攝影、攝像。時間：2月末一3月上旬(3)三期樓書及宣傳品(房交會前設計印刷完成)四、進一步豐富品牌的文化內涵，令產品與品牌互為佐證具體操作如下：1、活動：領銜提升中國居住文化2005天安中國文化年媒體說明會在2005年3月6日左右，舉行以“領銜提升中國居住文化”為主題的 2005天安中 國文化年媒體說明會，會上將重點闡述天安中國1986-2005在居住文化提升方面的歷程； 天安中國在大陸開發的“居住文

12、化代表樓盤”介紹；天安中國未來的發展重心及目標； 天安第一城2005年在社區文化、服務文化、建筑文化等方面的表現等等。2、在4月中旬投放品牌廣告，結合銷售信息拉動現場人氣：3、在全年的廣告中都貫穿“ 2005文化年”的信息，將之設計成具象化的標識，強 化消費者對品牌內涵的理解，也是增強購房信心的手段之一。4、銷售中心應設置“ 2005文化年”的看板，設計宣傳海報，與其他印刷品共用。5、完成路燈箱、售樓處刀旗、擎天柱等戶外廣告調整，并以之作為長期宣傳品牌 文化的陣地。NO.2概念引導階段天安第一癖Lake District湖區|市場整合推廣攻略時間劃分：2005年4月中旬一6月底銷售任務：三期多

13、層產品銷售 70% 一、二期產品自然銷售。階段推廣思路：房交會前12周，發布（少量）三期的形象廣告及湖區特色的懸念式廣告，進行 市場預熱，引起消費者的注目和期待。在房交會上以濃郁的英倫湖區及莊園特色全新亮 相，繼而在房交會后順勢展開增大宣傳力度，使“湖區”概念橫空出世。而后，推出多 層產品廣告，在短期內集中優勢媒體進行強勢宣傳，同時開展以“湖區生活”為主題的 系列活動，為接下來的開盤積累豐富的客源。止匕外，多層精裝樣板房的對外開放，也將 吸引更多客群，直接帶動三期多層產品的銷售。本階段重點工作有四項：1、與眾不同：房交會震撼亮相！2、活動導入：“英格蘭湖區”生活精彩啟幕！3、創意生活：三期多層

14、開盤！4、打造大氣+優雅的樣板環境，吸引長春人的目光！具體執行：第一輪攻勢：房交會閃亮登場K 2005年4月18日-4月30日R2005年長春春季房地產展示及交易會是三期推廣的前哨戰，是打響知名度、積累 客戶的重要時機，因此重點制定了以下宣傳策略。第二項重點工作;制定具有吸引力的政策.2005年4月18日前確定凡在房交會期間購買VIP卡的客戶，將享受不同程度的折扣優惠，具體額度與執行 方法另議。此政策一經確立，應在媒體廣告、展會現場、銷售接待中心看板、宣傳資料 等方面予以明示，力求達到“立竿見影”的促銷效果。第二項.重點工作;房交會前的.廣告宣傳.2005年4月18日-22日在房交會前一周，發

15、布獨具創意的三期“湖區”形象廣告，建立天安第一城三期天安第一癖Lake District湖區|市場整合推廣攻略初步印象，同時吸引客戶到天安展區現場感受。第三項重點工作：房交會展場的包裝2005年4月23日-30日(1)布展方面：三期的展區設計既要超越以往，亦需有所創新區別于其他樓盤， 在設計思路上避免常見的敞開式布局設計，以圍合式的展區設計和特殊材質的運用營建 尊貴和獨特的形象，彰顯出高貴與大氣的風范。(2)活動的運用：通過現場豐富多彩的活動將消費者吸引到展區，并可采取發放 紀念品、定時抽獎等多種途徑爭取消費者的好感。(3)服務細節：可在現場準備咖啡、糖果、點心，為消費者看房提供優質、貼心 的

16、服務。在展場外準備看房巴士，每日兩次帶意向客戶到現場看房，此舉雖然并不能直 接找到目標客戶，但所帶來的傳播對銷售也會起到一定的作用，同時，制作精美的看房 路線圖及現場主要看點說明發給私家車擁有者，使其對區位有所了解，并可促使其到達現場。第三項重點工作：售樓處現場的有力配合 2005年4月18日-30日雖然房交會可以吸引眾多市民的目光，但銷售賣場亦不可忽視。由于沙盤已移至房交會現場展示， 銷售接待中心內部展示相對會受一定影響，為增強售樓現場信息的傳達，基于銷售講解的需要，建議：在售樓中心內增加社區總體鳥瞰圖看板、 三期置業優惠政策看板；準備精美的樓書 和其他宣傳資料，以保證看房人群可以全面而豐富

17、地了解項目信息； 通過背投電視播放 英格蘭湖區風光片和三期宣傳的視頻資料，開展一對一現場講解。第一五項重點工作;園區現場的包裝2005年4月18日-24日由于季節原因，4月底園林景觀尚未做好，園區看點為硬景觀，如公建廣場、別墅 建筑、景觀大道、二期樣板房等，現場將設計相關布展看板和相應裝飾。第二輪攻勢：湖區強力面市K 2005年5月1日-5月31日R天安第一癖Lake District湖區|市場整合推廣攻略在5.1假期期間準備精彩的活動。（暫略）第二項重點工作：現場“湖區”形象的渲染 5月10日前完成1* r*r ini匕-1一，一- -1 r ，r ，,一, inni , ” . jj-i”

18、 ” 一一 一，以英國“湖區”生活方式為藍本，對銷售現場進行全面包裝，營造“湖區”氛圍， 通過聲效、圖片、實物等多種形式使來訪者了解和體味“英國湖區”的夢幻境界，既建 立了三期與“湖區”的關聯性，同時又可增添銷售接待中心的文化感與親和力，包括：室內看板宣傳品三期沙盤湖區視頻室建材展示第二項里息工隹二二明測兇E式上市廠百一（一5力.11.1-27.J.）.1、主題:天安第一城Lake District 湖區世界級富人的養生天堂2、軟文：重點闡述天安第一城以英國湖區為藍本打造的三期產品在房交會期間 引起轟動，未及正式推出，已經形成火熱認購的現象。3、硬廣告：通過精美而強勢的主題宣傳概念，增強感召力

19、，再掀波瀾讓“湖區” 概念噴薄而出。4、戶外廣告：市中心跨街廣告、前進大街路燈桿廣告、硅谷大街路旗廣告、擎天 柱廣告同步更換成三期湖區概念的廣告。第三項重點工作；一精彩適動的推動（05年5月11日開始到6月10日結束）為了推廣“湖區”概念，讓這個概念能更加的深入人心，擬在開盤前開展一次圖片 征集活動，征集有關湖區的圖片、游記、文學作品、錄像帶、光碟等等，主題為“尋訪! 世界富人的養生天堂一一英格蘭湖區圖片、文學作品征募”?；顒訒r間擬定在05年5月10日到6月10日，擬在6月多層開盤時進行頒獎，并 進行文化長廊的開幕。入選作品將在天安第一城銷售接待中心展出，并評出“最具收天安第一癖Lake Di

20、strict湖區|市場整合推廣攻略藏價值”、“最具湖區文明”等獎項，給予一定的現金獎勵。本次活動將在網上進行全國范圍的作品征集，也希望天安總部能請全國各地其他大 安項目進行配合，公布活動征集信息，擴大影響力，形成“區域互動”和“全國聯動” 的活躍局面。宣傳方面，本次活動將通過報紙媒體進行全程預告一跟蹤報道一結果公布。 使此次活動的轟動效應得到全面的釋放，使湖區概念有效傳達，為營銷整合推波助瀾。第三輪攻勢：三期多層震撼開盤K 2005年6月1日-6月20日R第二項里點工作:一以購會（擬為6一月-立旦昆明口）積.累名尸.發布認購會廣告，同時充分利用已有的客戶資源，通過手機短信的方式發送問候并 邀請

21、參加認購會活動，以期達到老業主帶動新業主增加客源的效果。第二項重點工作：開盤優惠舉措（待定）第三項重點工作：開盤廣告開盤前，集中在春城多家平面媒體、電視媒體發布多頻度的開盤信息廣告，止匕外， 到場客戶均可獲得精美開盤禮券和禮品，。第四項重點工作：開盤人員邀請開盤前一周，通過“請柬直遞”的邀請方式制造現場人氣。具體操作辦法是選定一 定數量的目標客戶，然后由銷售人員等直接上門遞送，附帶神秘禮物，定將起到很好效 果。第五項重點工作，步盤（擬為.6一月1&B.星期）.2005年將是高端地產市場競爭異常激烈的一年，除了原有的高檔樓盤，凈月潭附 近將有5、6個別墅項目開盤，面對這樣的市場競爭，三期6月的多

22、層開盤應該采取大型的、能夠形成社會熱點、具有轟動效應的活動，以營造火爆氣氛，增加社會關注度， 提高現場到達率，并為下一階段別墅的推出截流客源，提示其持幣等待。人具有很高的社會關注度，可以直接的提高現場 人氣，形成新聞熱點。天安第一城三期的目標人群大多為中年人，具有相當的經濟實力和社會地位， 長春名鉆傳播機構K CDAG， 天安第一癖Lake District湖區|市場整合推廣攻略一定的文化修養，選擇名人應充分考慮目標人群的關注度和偏好，并能與天安三期產品的“英國湖區文化”相符合或有一定的關聯。同時舉行“湖區文化節一一天安第一城夏季系列活動” ，將名人到場作為整 個文化節的開端。為了節省費用，應

23、密切關注 05年長春舉行的各類演藝活動及新聞熱 點，尋找機會以較低的費用分享名人檔期。（2廠建議-2二每楨二二倍魴濘距141正賽造荻-1長春2005年汽博會將在7月15日一一24日舉行，之前將舉行汽車模特比賽， 多層開盤的時間恰好處于比賽周期內，可將其中一場比賽邀至天安現場進行，以增加人群對社區的關注度，提高人氣。并在開盤當日邀請部分模特現場走秀，并以開發商的名 義給予一定的獎項，等等。一逢僅一飛名日與軍二二而加至奪而猛誣了還獷一：與高端品牌車商聯系，例如賓利，在開盤日舉行車展或拍賣。作為價值千萬 的名車，能夠引起目標人群的強烈關注。利用長春汽博會舉行的契機，在樓盤現場展出剛下線的新車，舉行“

24、湖畔名車新 鮮出爐”展示活動，借助新車首次亮相的吸引力提升現場人氣。第四輪攻勢：品鑒湖區生活系列活動K 2005年6月18日-6月30日R第一項重點工作：樣板環境及樣板間完成（必須于開盤前完成）（樣板間數量、風格見產品策略篇）第二項重一點工作;汪盤當且“一掛板坯境正式汪放笫三項重點工作:.湖區生適鑒賞道祖.（一.6月25一旦-26.L1、與銀行、高檔俱樂部等機構組織聯合舉辦“品鑒湖區”游園說明會、樣板房參 觀等聯誼活動，吸引潛在買家參與并了解三期多層產品，達到潛移默化的信息滲透。2、激發式活動促銷邀請已成交客戶和準客戶，于多層樣板間及環境示范區舉辦一場別開生面的露天雞 天安第一癖Lake Di

25、strict湖區|市場整合推廣攻略尾酒會，既可通過已有客戶的“現身說法”，促發準客戶的購買決心，又將多層洋房的 美好生活予以充分展示，令人心生向往。NO.3強勢推廣階段時間劃分：2005年7月初一8月末銷售任務：三期別墅產品達到 70涉多層剩余產品預期問題：如何通過公關活動帶動銷售？如何強勢推出三期別墅產品？如何展示生活和文化？如何為開盤活動造勢？如何做好前期剩余產品的銷售？廣告傳播：創新產品+湖區生活+銷售信息推廣策略：以系列報紙廣告的策動和公關行動的運作，將品牌的形象和市場關注度提高到一個 高度，通過別墅認購排號和開盤的信息，為開盤做好準備。本階段主推別墅產品，主要突出兩點優勢特征：1、獨

26、特賣點臨湖；2、創新形式小獨棟（主要產品）以新概念、新形式吸引受眾眼球，形成廣泛的關注度與美譽度，在報紙媒體中進行 軟硬結合炒作，既促進別墅產品銷售又可提升項目形象，為下一階段持續銷售起到鋪墊 作用。執行說明：一、通過公關活動帶動銷售:房地產發展與城市核心競爭力論壇采用“政府+媒體+商業”的互動共贏模式，擬邀請市政要員、學者教授、一汽領導、天安第一癖Lake District湖區|市場整合推廣攻略中國首富級人物(如在長有三家店的國美電器老總)等，以及長春各企業的董事長、總 經理。，建立品牌新高度并直接接觸目標群，為后續廣告推出做鋪墊。:“感受英倫文明，領略名人風采”天安第一城“英國5大著名詩人

27、雕塑”邀請展(具體操作暫不詳述，大家可參考附件之方案)二、如何強勢推出三期別墅產品1、推出“VIP至尊金卡”7月初，我們精工制作與三期別墅總數相同數量的 VIP至尊卡，含24K金，兼具 收藏價值，面值為5000元人民幣，規定限期持卡購買別墅可抵 RMB 1萬元。VIP至 尊卡是購買三期別墅的有效憑證，憑卡優先簽約，可轉讓，不可退，規定期限內未簽約 即告失效。本卡能夠體現三期別墅及居者“尊貴中的尊貴”的地位；并且，“金”卡的發放不同于普通意義的VIP卡，可以此作為新聞點借助媒體力量加以炒作，有效提高認 購率一一擁有“ VIP至尊卡”者即使自己不買，也會盡量尋找有意向的購房者。2、廣告宣傳：(1)

28、整體思路：為每一套房子找到一個獨特賣點，通過最具特色的產品及其賣點， 吸引客戶的眼球，從而使之在市場上產生轟動。(2)關于產品賣點的挖掘：臨湖注重湖景觀；遠離湖的單位盡量通過高差或規劃的落錯，達到觀景的目的，如若不能，則 考慮綠化或公共花園等。 建議沙盤中能將三期別墅花園北側、西側亦做出部分樓體，暫不銷售，但可 有效地緩解“冷落感”、“孤獨感”。建筑形態上希望能以“獨”為統一點，即使提高單價也將銷售很好一一因為 對于高檔樓盤而言，始終是“價值決定銷售(3)宣傳策略：以戶外廣告、報紙廣告為主，輔以宣傳品和定向直投。天安第一癖Lake District湖區|市場整合推廣攻略在發布上，考慮和媒體協辦

29、專欄形式，連續一周在固定版面由地產商、記者、 策劃人員共同研討“小獨棟”建筑形式，歡迎不同聲音，加深小獨棟的認知 程度。時間為7月中下旬左右，后期適當加入聯排別墅信息。三、如何展示生活和文化1、通過樣板示范環境及樣板間渲染湖區文化8月上旬，三期別墅北側，臨二期的兩棟一一獨院、聯排各 1套交房樣板，3 套精裝樣板。此時要求道路鋪設完畢。外立面完工。內部裝修完工。綠化、樹木、花園完工。圍檔完工。建材展示完工?？捶康缆泛褪┕ぼ囕v道路分流。2、宣傳品的制作(1)品質生活期刊，報道活動及新聞事件，加入產品推介；(2) “多層產品”尾盤包裝折頁；(3)別墅產品小型樓書；(4) “尊榮VIP體驗一一天安第一

30、城社區配套說明”。四、開盤活動造勢(1)開盤前準備工作：1、7月底，積累客戶80人以上；開盤前積累100人以上；2、(8月初)會所全面封頂，外立面做好，廣場平整；3、7月之前，景觀大道綠化、景觀、小品全面完工(2)開盤活動主題：悠悠湖區尊享世界級富人生活天安第一癖Lake District湖區|市場整合推廣攻略天安第一城三期別墅開盤慶典活動構想：開盤活動應本著“切合主題，制造轟動效應”的出發點，形成市 場的熱點：主題：悠閑+尊貴+文化+別致+湖畔轟動：名人效應+創新形式悠閑的生活一一邀請資歷較深的演奏家、舞蹈家，一方面費用不會太高，另 一方面通過宣傳可吸引來賓，同時結合中心會所封頂尊貴的生活一

31、一暨三期別墅會開盤慶典。文化的生活一一“感受英倫文明，領略名人風采”一一天安第一城“英國著名詩人雕塑”邀請展揭幕儀式（詳見本階段第一部分）別致的生活一一開盤儀式地點可選擇在景觀大道南端或酒店、外地（查干湖）舉行，因為別墅總量不多，可采用這種區隔強、顯示專屬與尊貴的形式，在 客群心理上形成新鮮感，可帶各媒體記者同行，增加媒體的曝光率。湖畔的生活一一天安第一城三期業主自駕游出發儀式。主題：一場名流的湖邊聚會地點：吉林西部草原上的明珠向海（或查干湖或三角龍灣等地）形式：自駕游+酒會聯誼+文化沙龍。時間：開盤當日出發，次日返回。參與人員：簽約業主（每人可帶 1人）（3）后續宣傳：報紙軟文、期刊。五、如

32、何做好前期剩余產品的銷售1、關于三期多層的剩余產品可采?。篈、對三期已購房客戶進行“關系營銷”，宣傳“家園共享計劃”，藉此發掘新 客戶；B、繼續對重點潛力消費群（如吉林大學教授、企業中高級技術 /管理人員）開 展定向宣傳和公關活動；C、產品概念包裝：DIY魔力空間一一即上下左右自由間隔；2、關于一、二期剩余產品：天安第一癖Lake District湖區|市場整合推廣攻略通過前期的重點推售和自然銷售， 此時應余量不多，可通過政策優惠和宣傳紙品推介等方法自然消化。注:由現在題宣笫二_階段的推廣實也成立較氐時內_因此z一對土別室上. 品的推廣，我們將在6月中旬前給予具體策略，經甲方審定后予以安排執行。NO.4續銷階段時間劃分：2005年9月一12月銷售任務：三期剩余產品推廣策略：SP活動+現場包裝+廣告輔助預期問題：三期剩余產品的推廣？現場人氣的提升？品牌對銷售的推動？推廣問題的解決辦法一、剩余產品的推廣一一三期剩余產品包裝如果前期推廣遇到阻礙，在二次開盤后即分析剩余產品的優勢劣勢一一強化優勢， 轉化劣勢，重新包裝推出，重點采用定向客戶 SP活動形式，直接找到目標客群，輔助 以現場包裝和廣告宣傳。（具體策略將根據具體情況再議）二、現場人氣的提升？1、獨立別墅一一東北最豪華的別墅樣板展示活動目前確定的三期獨立別墅只有幾棟，正常銷售應該不成問題。我們可以利