1、-PAGE . z. - -可修編- -附件16創業計劃企 業名稱 _季新鮮水果店_創業者_39_日期 _2016年10月19日_郵編：郵寄地址:傳真:-. z. 目 錄 TOC o 1-1 一、企業概況 3二、創業計劃作者的情況3三、市場評估4四、市場營銷計劃6五、企業組織結構8六、固定資產9七、營運資金( 月)11八、銷售收入預測（12個月）12九、銷售和成本計劃14十、現金流量計劃15一、企業概況主要經營圍 各種類型的低 ，中，高檔的新鮮水果，鮮果汁，干果以及各類相關衍生品。生產制造零售批發服務農業新型產業傳統產業 其他二、創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗 (包括時間)2014年7月

2、-2014年9月 兼職招生工作教育背景, 所學習的相關課程 (包括時間)2014年-2016年 就讀于職業技術學院2016年10月 參加SYB創業培訓三、市場評估目標客戶描述: 方便一些老年人和學生對水果的購買，以及繁忙人士對水果的消費 主要目標客戶是老年人和上班族市場的容量/本企業預計市場占有率 中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。 隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占

3、有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果。(80kg)的水平相比差距更大。市場容量的變化趨勢: 一般來說，水果的 旺季一般過節的時候，大家比較喜歡買水果送禮，健康又方便，所以 在一年中，水果大旺季大概有兩個，一個是過年時候，大家都喜歡買水果拜年和送禮，二便是中秋時節，家家團圓，也對水果需求增大。平時的銷售量沒多大的變化。有時會遇年冬不好，水果價格會上漲，顧客相對來說會減少，但這現象不會持續很久。競爭對手的主要優勢:.游商小販：流動性強，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。農貿市場：一般是以露天的形式出現。攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。大

4、型超市：采購量較大和成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量有保證。正規水果店：經驗足，對水果保鮮有技術，故而損壞水果少，所以價格也相對優惠。.水果便利店： 營業時間長, 滿足了消費者就近購物競爭對手的主要劣勢:游商小販：所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。農貿市場：其購物環境、產品服務都沒有，并且在質量和份量上都不很牢靠。大型超市：不是專門的水果店，去超市買了太多的東西，不方便再多買水果。正規水果店：對水果知識和功能了解不多，促銷活動少，服務不是很到位。.水果便利店：價格貴，水果品類比較少。相對于競爭對手的主要優勢:給顧客全新的、放心的保證質量和分量的便宜消費地點。獨特的引導

5、消費，信譽度和價格都是可以和大型超市抗衡的。提供多種多樣的服務針對不同的消費群。我們提供榨汁服務，水果的宣傳介紹，禮品的包裝盒等服務。相對于 競爭對手的主要劣勢:1. 不知道消費者能否接受這種新型的的水果購買方式。2. 相對于農貿市場，本店的購物環境不夠濃，且本店的成本可能比較高，價格不占優勢3. 相對于對手，由于他們老客戶比較多，不容易去本店消費。4. 由于人生地不熟，不了解 當地的風俗習慣，以及他們所過的節日。5四、市場營銷計劃產品產品(產品系列)/服務主要特征葡萄、提子價格比較貴、不易保鮮蘋果和蘋果 汁大眾水果，較受人歡迎，老少皆宜。香蕉有季節性、難保鮮榴蓮水果之王、價格貴、較受人們喜歡

6、西瓜解暑良果，價格便宜，有季 節性價格產品(產品系列)/服務成本價銷售價競爭對手的價 格葡萄、提子81113蘋果和蘋果 汁467香蕉1.534榴蓮71112西瓜122.5菠蘿144折扣將給予:98%賒銷將給予:0地點（1）選址細節地址面積租金或建筑成本市官窯市場附近182500（2）選擇該地址的主要理由: 在居民小區附近，是這里居民到農貿市場和菜市場的必經之地，附近有三個學校，人流量比較大，靠近路口，交通便利，大大方便老年人購買水果以及一些工作繁忙人士的水果消費。有現場榨果汁，能為路過的客戶解決口渴的生理煎熬。（3）分銷方式 (選擇一項)產品將賣給: 最終消費者零售商批發商（4）選擇該分銷方式

7、的理由: 水果是人們日常生活所必須的食品，人們現在越來越重視健康，每個人都需要水果，所以我選擇最終消費者。這是一個很大的客戶群，我們直接給最終消費者提供產品，會讓我們在價格方面有很大盈利空間，而且在質量，分量和品質上都有所保證。我們能第一時間獲得消費者的建議，方便我們日后的改進。促銷人員推銷進行推銷水果的健康講座成本預測200廣 告打廣告紙，派發廣告成本預測100公共關系成本預測營業推廣成本預測五、企業組織結構企業將注冊成: 個人獨 資企業合作社 個體工商戶合伙企業中外合資企業 股份*公司 其他.擬議的公司名稱: 季新鮮水果店_公司員工包括: ( 附錄部分將附有組織結構圖和工作描述)職務月薪業

8、主 / 經理 林科儒 2800員工 導購 曉明 2300公司將獲得的經營執照、許可證和特許:類型費用預測 個體工商戶營業執照 120 食品流通經營許可證 600公司的責任( 保險、員工的薪酬、稅)類型費用預測 保險 240*2 個人所得稅 按5%計算六、固定資產工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：設 備 描 述數量單價總費用 (元) 電子秤 14500 4500 壁式空調 1 3000 3000 保鮮柜 1 2000 2000 貨架 1 900 900 榨汁機 2 600 1200 保險柜 1 500 500 供應商 名 稱 地址或傳真 官窯商品城 官

9、窯鎮企業的交通工具根據交通及營銷活動的需要, 擬購置以下交通工具：描述數量單價總費用 ( 元) 二手小貨車 1 4000 4000供應商地址或傳真 二手汽車城 官窯鎮辦公設備辦公室需要以下設備：設 備 描述數量單價總費用 (元) 桌子 1 200 400 椅子 2 100 200供應商地址或傳真 官窯商品城 官窯鎮固定資產、折舊明細資 產 價值(元)年折舊 (元)工具, 設備 121002420交通工具 4000800辦公設備 40080零售店面 00工廠廠房 00土地 00總計 165003300七、營運資金 (月)原材料, 包裝材料材 料 描 述數量單價每月總費用(元)葡萄 提子80086

10、400蘋果和蘋果汁120044800香蕉8001.51200榴蓮90076300菠蘿8001800供應商地址或傳真南海水果批發市場市南海區其他經營費用 ( 不包括折舊費用和貸款利息)其 他 費 用月費用說明業 主 的工資 2800雇員工資 2300 租 金 2500 營銷費用 300 電費 250 費 200 維護, 維修 100 保鮮柜和空調的保養，汽車的維修 保險 480 公司注冊費 720 其他必備品總計 = sum(B2:B11) * MERGEFORMAT 9650-. z.八、銷售收入預測（12個月）月份銷售的產品 ( 產品系列)123456 7891011121 銷售數量8007

11、50750800750600600750800800750700 = sum(C3:N3) * MERGEFORMAT 8850 葡萄 提子平均單價111111 111111111111111111月銷售收入880082508250880082506600660082508800880082507700 = sum(C5:N5) * MERGEFORMAT 973502 銷售數量12001000900900950900900100012001000900950 = sum(C6:N6) * MERGEFORMAT 11800 蘋果和蘋果汁平均單價666666666666月銷售收入7200600

12、05400540057005400540060007200600054005700 = sum(C8:N8) * MERGEFORMAT 708003 銷售數量800700700600600650650700800700650600 = sum(C9:N9) * MERGEFORMAT 8150 香蕉平均單價333333333333月銷售收入240021002100180018001950195021002400210019501800 = sum(C11:N11) * MERGEFORMAT 244504 銷售數量 900700650600650700650800900800700700 =

13、 sum(C12:N12) * MERGEFORMAT 8650 榴蓮平均單價111111111111111111111111月銷售收入990077007150660071507700715088009900880077007700 = sum(C14:N14) * MERGEFORMAT 962505銷售數量00030035080080080050030000 = sum(C15:N15) * MERGEFORMAT 3850 西瓜平均單價222222222222月銷售收入000600700160016001600100060000 = sum(C17:N17) * MERGEFORMAT

14、77006銷售數量800700700600600600900900900700700700 = sum(C18:N18) * MERGEFORMAT 8800 菠蘿平均單價444444444444月銷售收入320028002800240024002400360036003600280028002800 = sum(C20:N20) * MERGEFORMAT 352007銷售數量平均單價月銷售收入8銷售數量平均單價月銷售收入總計總銷售總量4500385037003800 39004250450049505100430037003650 = sum(C27:N27) * MERGEFORMAT

15、50200銷售總收入315002685025700256002600025650263003035032900291002610025700 = sum(C28:N28) * MERGEFORMAT 331750九、銷售和成本計劃月份123456789101112項目 金額（元）總數銷售 含流轉稅銷售收入315002685025700256002600025650263003035032900291002610025700331750 流轉稅(增值稅等)945805.5771768780769.5789910.5987873783771 = sum(C4:N4) * MERGEFORMAT 9

16、952.5銷售收入3055526044.524929248322522024880.52551129439.531913282272531724929 = sum(C5:N5) * MERGEFORMAT 321797.5成本經營成本 業 主工資280028002800280028002800280028002800280028002800 = sum(C7:N7) * MERGEFORMAT 33600 員工工資2300 2300 2300 2300 23002300230023002300230023002300 = sum(C8:N8) * MERGEFORMAT 27600租金2500

17、25002500250025002500250025002500250025002500 = sum(C9:N9) * MERGEFORMAT 30000營銷費用300300300300300300300300300300300300 = sum(C10:N10) * MERGEFORMAT 3600 電費250250250250250250250250250250250250 = sum(C11:N11) * MERGEFORMAT 3000 費200200200200200200200200200200200200 = sum(C12:N12) * MERGEFORMAT 2400 維護維

18、修100100100100100100100100100100100100 = sum(C13:N13) * MERGEFORMAT 1200 折舊275275275275275275275275275275275275 = sum(C14:N14) * MERGEFORMAT 3300 貸款利息 保險404040404040404040404040 = sum(C16:N16) * MERGEFORMAT 480 注冊費606060606060606060606060 = sum(C17:N17) * MERGEFORMAT 720 原材料( 明細)葡萄 提子6400600060006400

19、60004800480060006400640060005600 = sum(C19:N19) * MERGEFORMAT 70800蘋果和蘋果汁480040003600360038003600360040004800400036003800 = sum(C20:N20) * MERGEFORMAT 47200香蕉120010501050900900975975105012001050975900 = sum(C21:N21) * MERGEFORMAT 12225榴蓮630049004550420045504200455056006300560049004900 = sum(C22:N22)

20、 * MERGEFORMAT 60550 西瓜000300350800800800500300003850 菠蘿800700700600600600900900900700700700 = sum(C24:N24) * MERGEFORMAT 8800總經營費用 = sum(C7:C24) * MERGEFORMAT 28325 = sum(D7:D24) * MERGEFORMAT 25475 = sum(E7:E24) * MERGEFORMAT 24725 = sum(F7:F24) * MERGEFORMAT 24825 = sum(G7:G24) * MERGEFORMAT 2502

21、5 = sum(H7:H24) * MERGEFORMAT 23800 = sum(I7:I24) * MERGEFORMAT 24450 = sum(J7:J24) * MERGEFORMAT 27175 = sum(K7:K24) * MERGEFORMAT 28925 = sum(L7:L24) * MERGEFORMAT 26875 = sum(M7:M24) * MERGEFORMAT 25000 = sum(N7:N24) * MERGEFORMAT 24725 = sum(C25:N25) * MERGEFORMAT 309325稅 前 利 潤2230569.5204719510

22、80.510612264.529881352317204 = sum(B26:M26) * MERGEFORMAT 12472.5稅費 企 業 所 得 稅 個 人 所 得 稅251.5168.475150.2140.35149.5194.025193.05253.225289.4207.6155.85150.22303.62 其 他 稅.凈 利 潤 ( 稅后 )1978.5401.02553.8-133.3545.5886.475867.952011.2752698.61144.4161.1553.8 = sum(B30:M30) * MERGEFORMAT 10169十、現金流量計劃 月份1

23、23456789101112項 目 金額（元） 總數現金流入月初現金03930540249.540828.541210.541780.5432364467247311.550674.552401.553093.5業主投資50000現金銷售收入3055526044.524929248322522024880.52551129439.531913282272531724929 = sum(C5:N5) * MERGEFORMAT 321797.5賒銷收入貸款其他流進現金可支配現金 (A) = sum(C4:C8) * MERGEFORMAT 80555 = sum(D4:D8) * MERGEFO

24、RMAT 65349.5 = sum(E4:E8) * MERGEFORMAT 65178.5 = sum(F4:F8) * MERGEFORMAT 65660.5 = sum(G4:G8) * MERGEFORMAT 66430.5 = sum(H4:H8) * MERGEFORMAT 66661 = sum(I4:I8) * MERGEFORMAT 68747 = sum(J4:J8) * MERGEFORMAT 74111.5 = sum(K4:K8) * MERGEFORMAT 79224.5 = sum(L4:L8) * MERGEFORMAT 78901.5 = sum(M4:M8

25、) * MERGEFORMAT 77718.5 = sum(N4:N8) * MERGEFORMAT 78022.5 = sum(O3:O8) * MERGEFORMAT 375470現金流出現金流出現金采購 ( 明細)葡萄 提子640060006000640060004800480060006400640060005600 = sum(C19:N19) * MERGEFORMAT 70800蘋果和蘋果汁480040003600360038003600360040004800400036003800 = sum(C20:N20) * MERGEFORMAT 47200香蕉12001050105

26、0900900975975105012001050975900 = sum(C21:N21) * MERGEFORMAT 12225榴蓮630049004550420045504200455056006300560049004900 = sum(C22:N22) * MERGEFORMAT 60550 西瓜000300350800800800500300003850 菠蘿800700700600600600900900900700700700 = sum(C24:N24) * MERGEFORMAT 8800賒購支出業主工資280028002800280028002800280028002800280028002800 = sum(C7:N7) * MERGEFORMAT 33600員工工資2300 2300 2300 2300 23002300230023002300230023002300 = sum(C8:N8) * MERGEFORMAT 27600租金250025002500250025002500250025002500250025002500 = sum(C9:N9) * MERGEFORMAT 30000營銷費用300